开始多线程销售的 4 个步骤
已发表: 2022-04-10使用现代多线程框架开始多线程销售和更多交易的 4 个步骤
你只申请了一所大学吗？
买车的时候，你试驾过不止一辆吗？
当你找工作时，有一家公司符合你的期望吗？
我猜你没有。 这会降低您获得所需最终结果的机会。
那么为什么大多数销售代表不分散他们的目标客户和交易呢？ 为什么只坚持单线程？
一对一销售变得越来越不常见，因为它变得越来越复杂。 为了更快地达成交易并减少重影，多任务处理非常重要。
多线程销售入门可能会令人生畏。 你应该联系谁，你应该有多少关系？ 我们今天要谈这个。
为什么是多线程？
根据 Microsoft 的说法，多线程（与多个决策者互动）的销售专业人员的胜率提高了 34%，总交易周期时间缩短了 10%。
更多的销售团队正在寻找更快完成更多交易的方法。
绝大多数销售专业人士都没有利用这个机会使他们的网络多样化。 只有 7% 的人与他们帐户中的六个或更多人有联系。
尽管需要更多的时间和精力，但今天为了有效销售，多线程是必要的。
研究发现，有六到十个人参与了 500,000 美元或更多的购买。 不仅有更多的决策者参与，而且他们来自不同的背景。
越来越多的买家表示，高管在购买决策中的作用越来越大，这表明购买习惯已经改变。 他们还提到运营和财务对决策的影响越来越大。
你不能再依赖销售的乔来进行销售了； 您需要在一个帐户中认识尽可能多的人，包括 Sean 和 Carol。
但是周转也是需要多线程的一个因素。
每年有五分之一的决策者离开组织，这意味着公司需要不止一名倡导者。 如果您的支持者离开并且不再在那里宣传您的交易，那么对于永远不会发生的 24% 的交易来说，这可能是一场灾难。
现代的多线程销售框架
当您进行多线程销售时，请确保以正确的方式进行。 这意味着投资于一种能够为您的团队带来最佳结果的策略。
我建议您在考虑现代销售外展框架时关注多线程。
1. 瞄准整个采购委员会。
确定客户的主要参与者并确定哪 10 个人对贵公司的主要决策者影响最大。 在 LinkedIn Sales Navigator 中将它们保存为“潜在客户”。
在此过程中，决策者及其关系的地图可能会有所帮助。
一定要包括重要的细节，比如他们的头衔、他们的汇报对象以及他们在决策中扮演的角色。 在整个销售周期中保持更新此帐户地图。
2. 了解你的买家。
现在您已经了解了基础知识，请对这些关键参与者进行研究。 使用 Twitter 和 LinkedIn 倾听并了解他们的痛苦、问题和动机。
向他们询问他们自己、他们的业务和他们所在的行业。
将所有发现放在一个地方。
3. 与您的买家互动
与有影响力的人建立关系很重要，这样他们才能对您的公司提供积极的反馈。
确定您最想与之合作的三个买家。 这些对您当前的交易很重要，但不要忘记其他七个 - 继续努力建立信任，以便他们在您做出购买决定时支持您。
当您开始与三位主要的买家影响者互动时，请成为一名积极的倾听者并收集尽可能多的信息。 提出有助于在整个旅程中提供价值的问题。
面试过程中要问的问题的收入网格列表包括：
你的职责是什么？
你今年的目标是什么？
您是怎么知道我们的？
是什么让你伸出援手？
我一直听说您当前的解决方案不起作用。 是什么阻止了它的有效性？
您还研究了哪些其他解决方案？
您用来接触人们的渠道越多，找到对您所提供的产品感兴趣的人的机会就越大。
使用电话、社交媒体、面对面会议和视频会议以及电子邮件和聊天与您的员工沟通。
ValueSelling Associates 的首席执行官 Julie Thomas 说，当她使用全渠道销售方式时，就像爵士乐一样。
通常在活动中向公司介绍潜在客户。
今天，我将通过电子邮件向潜在客户发送一些能为他们增加价值的东西。
今天的目标是给潜在客户打电话并为他们的语音邮件做好准备。
我向潜在客户发送了一条 LinkedIn 消息，并询问他们是否愿意联系。
跟进潜在客户的一种方法是喜欢和评论他们的社交媒体帖子。
第 13 天：致电潜在客户
在 30-35 天内安排多次接触。
为了与某人进行成功的首次互动，请诉诸他们的情绪。 这是通过研究这个人并找到你们两个之间的联系来完成的。
为了充分利用您的演示文稿，您需要讨论与您销售的产品相关的功能和数据。
继续尝试。 预约初次会议需要几次尝试。
4. 提供价值
这种现代销售框架侧重于教学和学习，因此您可以真正了解买家。 这样，当需要推销您的产品时，他们就会确切地知道它为他们提供了什么价值。
在每个销售步骤中教育您的客户，满足他们的需求。
从关键陈述开始，然后讲述与您的买家相似的人的故事。 设置他们如何感受需要解决的痛苦。 向他们展示您的产品如何解决他们的问题，以及这对他们意味着什么。
HubSpot 调查发现，69% 的买家会对与其业务相关的主要研究做出回应，因此您必须个性化您的信息才能让他们感兴趣。
让买家清楚地了解您的产品可以为他们做什么。 例如，你可以给他们案例研究或信息图表来帮助展示它是如何工作的。
不要不知所措
不要将您的销售流程步骤时间花在电子邮件、活动记录和数据输入上。 而是专注于花更多的时间与潜在客户交谈，以便了解他们的需求。
最好将您的销售步骤集中在多线程销售的多样性上，而不仅仅是一个人。 多样性会增加成功的机会。
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- 仅担任该职位不到 1 年
