最高のB2Bリード生成戦略（2020年に更新）

公開: 2018-01-10

B2Bリード生成の難問を解く

B2Bリードの生成はますます困難になっています。 B2Bマーケターからよく聞かれる話は、営業チームの目標をサポートするために必要な品質と規模でリード生成を推進することがますます困難になっているということです。これが一貫したテーマであるという事実は、あなたのビジネスのリードを効率的に生成する方法についてオンラインでたくさんの情報があると仮定するでしょう。多くの研究があり、リードを生成するためのさまざまな方法を提案する記事がありますが、提供される戦略のほとんどは、信じられないほど伝統的で、使いすぎで、ますます高価で効果がありません。リードの生成はどのビジネスにとっても重要ですが、リードを生成するために使用される戦略はビジネスの種類によって異なることを覚えておくことも重要です。たとえば、B2C企業は通常、最終目標が異なり、ビジネス関係の性質が異なるため、B2B企業が使用できなかったさまざまなリード生成戦略を使用します。開始するのに適切な場所は、リードを定義することです。 B2Bリードを決定した後、この記事では、最も効果的なB2Bマーケティング戦略のいくつかについて説明し、続いて販売とマーケティングをより適切に調整する方法の計画、および2つの間のパートナーシップが会社の成功に不可欠である理由について説明します。。

あなたのビジネスを成長させ、高品質のリードを生み出す方法を学ぶために読んでください。

出典：Hubspot 2017

B2Bリードを定義する方法

最良のB2Bリード生成戦略を理解する前に、まずそれらが異なるタイプのB2Bリードを区別することが不可欠です。 B2Bリードを定義するのに役立つ方法は、ライフサイクルステージのどこにいるかを特定することです。利用可能なさまざまなモデルとテンプレートがいくつかあります。 Gripped Towersで特に気に入っているのは、主にHubspotで使用されるインバウンドライフサイクルモデルで、次の段階を定義します。

サブスクライバー
リード
市場認定リード
セールス資格のあるリード
機会

このモデルが気に入っているのは、第一に、明確な目標到達プロセスの方法論に一致する構造を提供し、第二に、その目標到達プロセスにより、販売とマーケティングの役割と責任を各段階にはるかに簡単にマッピングできるためです。ライフサイクルステージでの位置に基づいてB2B連絡先をセグメント化することにより、各タイプのリードに最も関連性の高い情報をターゲティングし、マーケティング活動の効率を向上させることができます。

たとえば、サブスクライバーの多くがライフサイクルステージのリードステージに移行していないことに気付いた場合、最初のマーケティング活動に問題があることをすぐに特定できます。連絡先をライフサイクルの段階に分割すると、営業チームとマーケティングチームの間でコンセンサスと理解を簡単に構築でき、目標到達プロセスを通じて見込み客を動かす際に彼らが果たす役割を全員が理解できるようになります。

出典：Snap App https://www.snapapp.com/blog/lead-generation-funnel

サブスクライバー：

加入者とは、あなたのビジネスから時折連絡を受けることに同意した連絡先です。購読者は通常、ニュースレターまたはブログにのみ登録しているため、あなたのビジネスに触れている間は、リードに変えるのに十分な個人情報や関連情報を受け取っていない可能性があります。チャンネル登録者との長期的な関係を築くための最良の方法は、チャンネル登録者に最も関連性の高いコンテンツを提供することで、チャンネル登録者のライフサイクルをスムーズに進めることです。

リード：

リードはサブスクライバーとして始まりましたが、あなたの会社により多くの関心を示しています。リードとしての資格を得るには、連絡先が何か、おそらく電子書籍やホワイトペーパーなどのコンテンツと引き換えに個人情報をビジネスに提供している必要があります。通常、これらの連絡先は、コンテンツベースのWebサイトのオファーに応じて、単純な電子メールアドレスよりも多くの情報をフォームに入力します。目標到達プロセスの最初の2つの段階はマーケティングが所有しており、連絡先データベースの最大数（ボリューム）である必要があります。

Market Qualified Lead（MQL）：

MQLは、前の段階につながるより高いレベルのエンゲージメントを望んでいる個人です。彼らは通常、潜在的な販売会話にはるかに多くの関心を示しており、購入ガイドのような行動の呼びかけ（CTA）をフォローすることで示されています。リードをMQLに昇格させるのは、リードがこのレベルの関心を示し、その後にアクションが続く場合にのみ実行する必要があります。

セールスクオリファイドリード（SQL）：

SQLは、直接販売のフォローアップの資格があるとして、営業チームから個人的に連絡を受けたリードです。営業チームは、追加の直接通信を必要とするSQLの量に圧倒されないように、高品質のSQLのみを選択するために協力する必要があります。

機会：

機会とは、SQLを卒業し、現在は実際の販売機会となっている連絡先です。それらはパイプラインにあり、典型的な予算、権限、ニーズ、タイムスケール（BANT）の資格を持っている可能性があります。オポチュニティは、有料の顧客になる前の最終段階にあります。つまり、誰もが好きなタイプのリードです。

どのようなB2Bリード生成戦術が機能しますか？

茂みの周りを殴らないようにしましょう。リードジェネレーションは、B2Bの市場開拓計画の重要な側面です。あなたのビジネスがインバウンド需要をほとんど生み出していない場合、それはあなたの販売実績にどのような影響を及ぼしますか？または収益目標？

出典：Hubspot State of Inbound 2017

「B2Bリードを取得する方法」をグーグルで検索するだけで、あらゆる種類の面倒な従来のマーケティングのヒントが得られます。ただし、どのB2Bリード生成戦略が機能するかを尋ねるときは、これを覚えておくことが重要です。誰も実際には知りません。これが意味するのは、B2Bマーケティングは複雑で多面的であるということです。これには、PPC、ブログ、メールマーケティング、ソーシャルメディアプレゼンスなどのマーケティング戦略の微妙な組み合わせが含まれます。

最終的にリードを獲得した場合、そのリードがどこから来たのかを判断するのは必ずしも簡単ではありません。実際、多くのB2Bマーケターは、B2Bリードのソースしか追跡できないことを継続的に証明しています。 B2Bリードの最大のソースは、ソーシャルメディアやPPCではなく、通常は「その他」に分類されます。私の経験では、これは通常、マーケティング、テレマーケティング、販売の両方の機能から複数のオンラインとオフラインのタッチポイントがあったことを意味します。

「「B2Bリードを獲得する方法」をグーグルで検索するだけで、あらゆる種類の面倒な従来のマーケティングのヒントが得られます。」

B2Bリード生成プロセス

ただし、心配する前に、はっきりさせておきます。すべてのB2Bリードがどこから来ているのかわからないからといって、どのB2Bリード生成戦略が効果的かわからないというわけではありません。そうは言っても、聴衆の偏見のために、研究は最も成功した戦略についての意見が異なります。研究の結果は、研究者が誰に尋ねているかによって異なります。たとえば、研究者がどのB2Bリード生成戦略が最も効果的であるかを電子メールで尋ねた場合、回答者は電子メールマーケティングと言う可能性があります。

ただし、「＃1 B2Bリード生成戦略」についてはまだ議論が続いていますが、いくつかのB2Bリード生成戦略が何度も使用されて多くの成功を収めてきました。ここでは、そのうちのいくつかについて説明します。多くの場合、多くの戦術の死の報告は誇張されており、採用されたアプローチが機能しないのは必ずしも戦術ではありません。ほとんどの場合、これらの戦術は単独では不十分な結果をもたらすことをここでもう一度言い換える価値があります。ターゲットにしようとしている意思決定者のペルソナと、展開している媒体または戦術の両方を補完する複合的な取り組み。そこで、ここでは、上位のB2Bリード生成戦術について説明します。

メールマーケティング

電子メールマーケティングは、オンラインマーケティングの最も古く、最も効果的な形式の1つです。しかし、なぜ？感情に基づいて構築されるB2C関係とは異なり、B2B関係の基盤は論理です。ビジネスAは、ビジネスがどのように利益を得るかなど、ビジネスBとの関係を結ぶ理由を理解する必要があります。 B2Bリード生成戦略の一部として電子メールマーケティングキャンペーンを利用することにより、提案されたビジネス関係の利点を拡大することもできる個人的な方法で潜在的な顧客に連絡する機会があります。見込みのあるパートナーに個人的に売り込むだけでなく、ブログ投稿などの最新のコンテンツをパートナーと共有することもできます。これはすべて素晴らしいように聞こえますが、Eメールマーケティングが有用であることをどうやって知ることができますか？理由は次のとおりです。

消費者の75％以上が、許可に基づくすべてのマーケティングコミュニケーションについて電子メールで連絡することを選択します。
B2B消費者の72％は、重要なコンテンツを電子メールで転送します
企業は、電子メールマーケティングへの投資に1ドル費やすごとに、44.25ドルの投資収益率を受け取ります。

Eメールマーケティングはしばらく前からありますが、それは過去23年間同じ戦術が使用されてきたことを意味するものではありません。 B2Bリードを正常に生成するEメールマーケティングキャンペーンを行うには、使用する必要のあるツールがいくつかあります。まず、メールサービスプロバイダー、またはMailChimp、Pardot、HubSpotなどのESPと連携してください。 ESPを使用すると、企業はカスタムEメールをすばやく作成し、Eメールマーケティングキャンペーン全体を管理できます。次に、マーケティングの自動化を有効にすることを検討してください。マーケティングの自動化により、最小限の労力で特定の反復的なタスクを自動化し、複数のオンラインチャネルでマーケティングを行うことができます。自動化は、Eメールマーケティングを成功させるための鍵であり、連絡先のアクションに基づいてEメールをトリガーするため、Eメールは一般的で煩わしいものではなく、タイムリーでターゲットを絞っています。

最後に、メールマーケティングキャンペーンでセグメンテーションを使用してリードを生成します。セグメンテーションにより、企業はクライアントをさまざまなリストに配置できます。リストは、コンテンツを具体的にターゲットにして、クライアントに最も関連性の高いものを提供します。これらのツールなどは、包括的なEメールマーケティングキャンペーンを通じてB2Bリードの生成を最大化するのに役立ちます。

「自動化は、Eメールマーケティングを成功させるための鍵であり、連絡先のアクションに基づいてEメールをトリガーするため、Eメールは一般的で煩わしいものではなく、タイムリーでターゲットを絞っています。」

ソーシャルメディアマーケティング

B2Bリードの生成について調査すると、ソーシャルメディアが物議を醸すリードのソースであることがわかる場合があります。ただし、これは、ソーシャルメディアプラットフォームが貧弱な潜在顧客の発生源であることに関係するのではなく、企業がソーシャルメディアマーケティングにアプローチする傾向にあることと関係があります。多くの企業は、ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンをまれなTwitter投稿に限定しており、それが直接リードに結びつかない場合、ソーシャルメディアマーケティングは役に立たないと呼びます。ただし、いくつかの有用なソーシャルメディアマーケティング戦略は、B2Bリードを生み出す可能性があります。最も便利なものは次のとおりです。

LinkedInを使用する： TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームは、過去10年間で人気を博し、それ以来、マーケティングのために企業によって使用されてきました。これらのプラットフォームを活用する方法はいくつかありますが、Linkedinをおろそかにしないでください。 LinkedInのポイントは、企業とクライアントが相互にネットワークを構築することですが、このサイトには他にもいくつかの便利な機能があります。あなたのビジネスがLinkedInコミュニティの積極的なメンバーである場合、潜在的なパートナーになる可能性のある他の企業と交流する可能性が高くなります。

ソーシャルメディアの訪問者をウェブサイトの訪問者に変換する：ソーシャルメディアプラットフォームは、ビジネスが露出を得るのに素晴らしい方法ですが、それが必ずしも直接より多くのリードにつながるとは限りません。残念ながら、誰かがあなたのビジネスのFacebookページを「いいね」するということは、彼らがあなたのコンテンツを見たことを意味するだけであり、彼らをクライアントに変えることはありません。リードを生成するために推進しなければならない結果は、ソーシャルメディアの訪問者をあなたのビジネスのウェブサイトに誘導することです。あなたのウェブサイトを訪問する潜在的なクライアントが多いほど、彼らがクライアントになるリードになる可能性が高くなります。 Webサイトのホームページ、ブログ、またはサインアップページへのすべての投稿へのリンクを提供することにより、訪問者をWebサイトに簡単に誘導できます。

「ソーシャルメディアページを使用して、トラフィックをブログにプッシュします」

ニュースレターの登録を提供する：ソーシャルメディアの訪問者をリードファネルに確実に変換するもう1つの方法は、ニュースレターに登録するように促すことです。あなたの訪問者にあなたのソーシャルメディアページに直接サインアップする能力を提供することによって、あなたはすべての訪問者がこの機会を見ることを確実にします。ニュースレターやコンテンツに触れる訪問者が多いほど、確実なリードになる可能性が高くなります。

役立つヒントは、ソーシャルメディアとコンテンツマーケティング戦略を統合することです。視聴者の共感を呼ぶ強力なマーケティングコンテンツを作成できる場合は、ソーシャルメディアページを使用してトラフィックをブログにプッシュできます。

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コンテンツマーケティング

B2B回答者の91％がコンテンツマーケティングを使用していることをご存知ですか？ B2Bマーケターがマーケティング予算の33％をコンテンツマーケティングに指定しているという事実を考慮すれば、これはそれほど驚くべきことではないようです。これらの統計は印象的なように聞こえるかもしれませんが、コンテンツマーケティングの世界に慣れていない場合は、概念が少し圧倒されるように思われるかもしれません。コンテンツマーケティングにはたくさんのサブフィールドがあるのは事実ですが、緊張しないでください！少し調べたり、適切なコンテンツパートナーを使用したりすることで、これらのコンテンツマーケティング戦略のどれがビジネスに最適かを判断できます。 B2Bリードを生成するための最も効果的なコンテンツマーケティング戦略のいくつかを次に示します。

「YouTubeが世界第2位の検索エンジンとしてランク付けされていることをご存知ですか？」

調査レポートの公開：それを否定することはできません-統計は説得力があります。調査研究からのデータは、それが箇条書きであろうとインフォグラフィックであろうと、人々の注意を引き付けます。調査レポートを使用して、ビジネスに関連する情報を含む調査レポートを公開することで、より多くのリードを生成できます。それなら、あなたの製品やサービスがなぜ提供されるのかという事実を示すことによって、関係を築くためのより良い方法は何でしょう。

ブログを開始し、適切に実行していることを確認します。B2Bマーケターの80％は、コンテンツマーケティング戦略の一環としてブログを使用しています。あなたの会社に関連する魅力的で有用で関連性のあるブログ投稿を作成すると、あなたのウェブサイトが検索エンジンの結果の上位に表示されるようになります。クライアントが検索エンジンに通常入力するブログ投稿のキーワードとキーフレーズを使用して、ブログコンテンツが検索エンジン最適化（SEO）されていることを確認します。あなたのウェブサイトはブログを使用して検索エンジンの結果を引き継ぐだけでなく、あなたのブログは潜在的なクライアントにあなたの専門知識を示し、それによりより多くのリードをもたらします。注意してください、彼らのリードジェネレーションの努力の一部としてブログを利用している企業の80％の大多数はそれを間違っています。

ブログを有用で、価値があり、信頼でき、そして何よりも偏りのないものとして位置付けてください。 IDGの調査によると、意思決定者は偏りのないブログ記事を何よりも重視しているため、コンテンツに偏りがないことを確認することが重要です。あなたの組織についてのニュースフィードとしてブログがそこにあるべきではありません。また、すべてのブロック記事を1つの製品に結び付けたいという誘惑もあります。それをやめましょう！あなたのブログがあなたの聴衆のためにそこにあることを確認してください。それは彼らが興味を持っている主題について話す必要があります。それは価値を提供し、信頼できる洞察の信頼できる情報源に戻る場所でなければなりません。

動画を作成する： YouTubeが世界第2位の検索エンジンとしてランク付けされていることをご存知ですか？理由を推測するのは難しいことではありません。動画は、コンテンツやビジネスを宣伝するための非常に魅力的でインタラクティブな方法です。脳は単語を処理するよりも60,000倍速く画像を処理し、ビデオを視聴者の注意を引くための非常に便利な方法にします。あなたがあなたのビデオを見る人々の注意を引くことができれば、あなたのコンバージョン率は増加し、より多くのリードを生み出します。

Eメールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティングはすべて、大量のB2Bリードを生み出すのに役立つ効果的なマーケティング戦略です。ただし、使用するB2Bリード生成戦略よりもさらに重要なのは、それをどのように使用するかであることに注意してください。成功していることが証明されているB2Bリード生成チャネルを選択することは、マーケティングキャンペーンを効果的に実行する方法がわからなくても、会社にとって成功することを意味するわけではありません。

「コンテンツマーケティングには多数のサブフィールドがあるのは事実ですが、緊張しないでください。 少し調べたり、適切なコンテンツパートナーを使用したりすることで、これらのコンテンツマーケティング戦略のどれがビジネスに最適かを判断できます。」

販売とマーケティングを調整する方法

B2Bリードのタイプと、いくつかの効果的なリード生成B2Bマーケティング戦略についての理解が深まったので、マーケティングと販売をリンクする方法と、その調整が不可欠である理由を説明することが重要です。営業チームとマーケティングチームの間の健全な関係が、強力なインバウンドマーケティング戦略に不可欠であることをご存知ですか？ 2つのチームは本質的にリンクされています。マーケティングチームはリードを生成し、セールスチームはそれらのリードを取得して有料のクライアントに変えます。ただし、販売とマーケティングは常に目を合わせているわけではありません。営業担当者はリードを生み出すための作業を最小限に抑える傾向があり、マーケティング担当者は営業担当者を怠惰と呼ぶことがよくあります。それは、全国のリーダーシップチームを夢中にさせるようなものです。

とはいえ、この2つのコラボレーションは、ビジネスを飛躍的に成長させるのに役立ちます。実際、あなたの会社が販売とマーケティングの間に実質的な連携を持っている場合、平均で23％多くの収益成長を得ることができます。 B2B企業のパートナーシップにより、リードの生成がはるかに容易になり、販売サイクルにかかる時間が短縮されるため、販売とマーケティングの連携を確保することは、B2B企業にとってさらに役立ちます。これで、土地ができました。販売とマーケティングの緊密なコラボレーションが不可欠です。しかし、どのようにしてそのパートナーシップを育てていきますか？会社がリードの生成と販売の両方を最大化できるように、販売チームとマーケティングチームを調整するために実行する必要のある手順は次のとおりです。

良いリードがどのように見えるかを定義する

前に説明したように、目標到達プロセスのすべての段階でリードを定義することが不可欠であり、それらの定義は、市場、規模、市場、製品/サービスなどに応じてビジネスごとに異なる場合があります。販売チームとマーケティングチームを調整する場合は、それが必要です。彼らは良いリードがどのように見えるかについて同じ定義を持っていること。マーケティングチームの目的は洞察を提供し、需要を生み出すことですが、セールスチームはそれらのリードをクライアントに変える役割を果たします。したがって、これらのリードが営業チームに渡される前に、実際の潜在的なクライアントが何であるかについての実質的な定義が必要です。そうでない場合、競合の可能性があります。単なる購読者またはリードである連絡先は、深刻な関心を示したり、販売関連のCTAを完了したりしていないため、直接フォローアップのために販売チームに提供しないでください。営業チームに引き継ぐための「良いリード」は、彼らが深く関わっているため、MQLになります。これらの優れたリードが営業チームに渡されると、SQLとして誰を識別するかを選択できます。

ターゲット市場の共有ビューを構築する

ターゲット市場の特定は、潜在的なクライアントを中心に販売およびマーケティング活動を整理できるため、どの企業の成功にとっても重要です。営業チームとマーケティングチームの両方がターゲットとする相手について同じページにいる場合、リード生成プロセス中に誤解を招く可能性が低くなります。ターゲット市場の共有ビューを構築するには、営業チームとマーケティングチームが一緒に座って、どの取り組みが最も効果的かについて話し合います。次に、調査を行います。

2つのチームは、会社の顧客が誰であるか、彼らが何を購入するか、会社の製品とサービスの有効性、彼らの競争相手が誰であるか、そして彼らが誰をターゲットにするかを調査する必要があります。この調査をすべてまとめると、販売チームとマーケティングチームの両方が合意できるターゲット市場が誰であるかがわかります。これが単独で行われないことが非常に重要です。すべての関係する内部関係者がプロセスに関与する必要があります。プロセスに関与していない人は、定義に異議を唱え、将来の市場戦略の所有権を取得できない可能性があります。

ペルソナの共有ビューを作成する

B2Bビジネスの68％だけが、マーケティング戦略のためにオーディエンスを構築することに時間を費やしています。これを書いている時点では、これは現在の状況について過度に楽観的な見方であると確信しています。いずれにせよ、この数は、販売チームとマーケティングチームの両方にとってバイヤーのペルソナがどれほど重要であるかを考えると、はるかに高いはずです。バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスに基づく企業の理想的な顧客を表しています。バイヤーペルソナは、販売チームやマーケティングチームがバイヤーが望んでいると想定しているものだけでなく、実際のバイヤーが望んでいるコンテンツやメッセージングを企業が作成するのに役立ちます。

営業チームとマーケティングチームが会社のターゲット市場の共有ビューを構築したら、会社のバイヤーペルソナに関してはすでに同じページにいるはずです。ワークショップは、営業チームとマーケティングチームの両方が参加する良い方法です。そのため、ワークショップは協力して、バイヤーのペルソナの共有ビューを作成できます。まず、会社の理想的な顧客の特徴、顧客の役割の詳細、そしてターゲット顧客の購入サイクルに関連する彼らの役割について話し合います。これが完了すると、営業チームとマーケティングチームが協力してカスタマーエンゲージメントシナリオを作成し、営業チームとマーケティングチームの両方が果たすべき役割を正確に決定し、それらの役割がどのようにリンクされているかを視覚化できます。

あなたのマーケティング計画に参加するように販売を説得する

営業担当者があなたのマーケティング計画を理解して購入すると、リードの生成がはるかにスムーズになります。彼らは、需要生成のテイクがどれほど難しいかについての見通しを持っていますが、あなたがそれをどのようにクラックしようとしているのかを理解します。マーケターが自分たちの計画を社内でマーケティングおよび販売するのに費やす時間がいかに少ないかに、私はまだ驚いています。

マーケティングチームがリードを生成する方法を理解またはサポートしていない場合、セールスチームが生成したリードを顧客に変えることをどのように期待できますか？営業がマーケティング計画に賛成しない場合、営業チームからの大きな断絶と意欲の欠如があり、営業を終了することになります。営業チームにマーケティング計画に参加するよう説得するためのヒントを次に示します。

マーケティング計画会議に営業チームを含める：営業チームがマーケティング計画について初めて聞いたときに助けが必要な場合に、営業チームがマーケティング計画に参加することを期待するのは不合理です。営業チームのメンバーを招待して、マーケティング計画会議に参加してもらいます。営業チームは顧客が何をし、何に反応しないかを知っているので、彼らの存在はあなたのマーケティング計画を改善することさえできます。

オープンなコミュニケーションを維持する：マーケティング計画プロセス全体を通じて、営業チームとマーケティングチームの間にオープンなコミュニケーションがあることを確認します。営業チームが最初のマーケティング計画会議に参加し、その後連絡や更新が二度と行われない場合、営業チームは、マーケティング計画が実行に移されると、その計画に参加することに関心がなくなります。

健全な競争を奨励する：期限が来たところでクレジットを与えるようにしてください。マーケティングチームとセールスチームの両方にターゲットベースのインセンティブを与えて、仕事を遂行しながら健全な競争を促進します。目標を超えて優れている人、特に営業チームに特別な認識を与えます。彼らにふさわしいクレジットを提供することで、彼らはマーケティング計画をより積極的にサポートするようになります

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要約すれば

成功したB2Bリード生成の一般的なビューを構築する方法はありませんが、このガイドによって、確実なリードを生成する能力についてより自信を持っていただければ幸いです。 B2Bリード生成戦略の実装を開始する前に、必ずすべてのリードをセグメント化し、ライフサイクル内の位置（サブスクライバー、リード、市場認定リード、販売認定リード、および機会）に基づいて定義してください。関心のある連絡先からほぼ有料の顧客まで、段階はすべて異なります。

B2Bリードを定義したら、最良のB2Bリード生成戦略の調査に進むことができます。調査によると、潜在的なクライアントがこれらのオンラインマーケティング戦術に最もよく反応することが証明されているため、最も効果的な戦略には、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティングなどがあります。

ただし、営業チームとマーケティングチームが連携していなければ、最高のB2Bマーケティング戦略を立てても意味がないことに注意してください。営業チームとマーケティングチームの緊密な関係により、リードの生成がはるかにスムーズになり、会社の収益も増加する可能性があります。

2019年に他のB2Bリードジェネレーションに関する推奨事項やコメントがある場合は、ご意見やヒントをお聞かせください。 リードジェネレーションに関連するすべてのコンテンツはこちらでご覧いただけます。

また、Albacrossがリード生成について作成したこのインフォグラフィックも気に入っています。

最終更新日：2019年3月18日、Steve Eveleigh

初版発行日：2018年1月9日

B2Bリードジェネレーション