Лучшие стратегии лидогенерации B2B (обновлено на 2020 г.)

Решение головоломки лидогенерации B2B

Генерация лидов в сфере B2B становится все труднее; обычная история, которую я слышу от маркетологов B2B, заключается в том, что становится все труднее управлять лидогенерацией с необходимым качеством и масштабом для поддержки целей их отделов продаж. Сам факт того, что это постоянная тема, позволяет предположить, что в Интернете есть много информации о том, как эффективно генерировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Несмотря на то, что было проведено много исследований и есть статьи, в которых предлагаются различные способы привлечения потенциальных клиентов, большинство предлагаемых стратегий невероятно традиционны, используются слишком часто, становятся все более дорогими и неэффективными. Также важно помнить, что, хотя привлечение потенциальных клиентов имеет решающее значение для любого бизнеса, стратегии, используемые для привлечения потенциальных клиентов, различаются в зависимости от типа бизнеса. Например, компании B2C обычно используют разные стратегии лидогенерации, которые компании B2B просто не могут использовать, потому что конечная цель отличается, и характер деловых отношений другой. Правильно начать с определения лида. После определения потенциальных клиентов B2B в этой статье будут обсуждаться некоторые из наиболее эффективных маркетинговых стратегий B2B, а также планы того, как лучше согласовать продажи и маркетинг, а также почему партнерство между ними имеет решающее значение для успеха вашей компании. .

Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес и генерировать высококачественные лиды.

Как определить потенциальных клиентов B2B

Прежде чем понять лучшие стратегии лидогенерации B2B, необходимо сначала провести различие между различными типами лидов B2B. Полезный способ определить потенциальных клиентов B2B — определить, на какой стадии жизненного цикла они находятся. Доступно множество различных моделей и шаблонов. В Gripped Towers нам особенно нравится модель входящего жизненного цикла, используемая в основном Hubspot и определяющая следующие этапы:  

• Подписчик
• Вести
• Квалифицированный рыночный лидер
• Квалифицированный руководитель отдела продаж
• Возможность

Нам нравится эта модель, потому что, во-первых, она обеспечивает структуру, которая соответствует четкой методологии воронки, а во-вторых, воронка позволяет вам легко сопоставлять роли и обязанности в продажах и маркетинге с каждым этапом. Сегментируя контакты B2B в зависимости от их положения на этапе жизненного цикла, вы можете настроить таргетинг на каждый тип потенциальных клиентов с наиболее актуальной для них информацией, а также повысить эффективность своей маркетинговой деятельности.

{{cta('e87cbf33-18c9-4502-ac37-32637ccf6ae8')}}

Например, если вы заметили, что многие из ваших подписчиков не перешли на ведущую стадию стадии жизненного цикла, вы можете быстро определить, что у вас есть проблема с вашими первоначальными маркетинговыми действиями. Разделение ваших контактов на этапы жизненного цикла упрощает достижение консенсуса и взаимопонимания между отделами продаж и маркетинга, а также позволяет каждому понять, какую роль они играют в продвижении потенциальных клиентов по воронке продаж.

Источник: приложение Snap https://www.snapapp.com/blog/lead-generation-funnel.

Подписчик:

Подписчик — это контакт, который дал согласие на то, чтобы ваша компания время от времени связывалась с ним. Подписчики, как правило, регистрируются только на вашу рассылку новостей или блог, поэтому, хотя они и знакомятся с вашим бизнесом, они могут не получить достаточно персонализированной или актуальной информации, чтобы превратить их в потенциальных клиентов. Лучший способ создать долгосрочные отношения с подписчиками — помочь им пройти через жизненный цикл, предоставив им наиболее актуальный контент.

Вести:

Лид начал как подписчик, но проявил больший интерес к вашей компании. Чтобы квалифицироваться как лид, контакт должен предоставить вашей компании личную информацию в обмен на что-то, скорее всего, на контент, например, на электронные книги или технические документы. Как правило, эти контакты заполняют формы с большей информацией, чем простой адрес электронной почты, в ответ на предложения веб-сайта, основанные на содержании. Первые два этапа воронки принадлежат маркетингу, они должны быть наибольшим (по объему) номером вашей базы контактов.

Квалифицированный рыночный лид (MQL):

MQL — это люди, которые продемонстрировали стремление к более высокому уровню вовлеченности, что приводит к предыдущему этапу. Как правило, они проявляют гораздо больший интерес к разговору о потенциальных продажах, что демонстрируется призывами к действию (CTA), такими как руководства по покупке. Продвижение лида на MQL должно осуществляться только тогда, когда лид проявляет такой уровень интереса, за которым следует действие.

Квалифицированный руководитель отдела продаж (SQL):

SQL-запросы – это потенциальные клиенты, с которыми лично связалась ваша команда по продажам и которые имеют право на последующие прямые продажи. Команды по продажам и маркетингу должны работать вместе, чтобы выбрать только высококачественные SQL-запросы, чтобы отдел продаж не был перегружен большим количеством SQL-запросов, требующих дополнительной прямой связи.

Возможность:

Возможности — это контакты, которые перестали быть SQL и теперь являются реальными возможностями для продаж. Они находятся в стадии разработки и, вероятно, имеют типичную квалификацию «Бюджет, полномочия, потребность, временные рамки» (BANT). Возможность находится на последнем этапе перед тем, как стать платным клиентом или, другими словами, всеми любимым типом потенциальных клиентов.

Какие тактики лидогенерации в B2B работают?

Давайте не будем ходить вокруг да около; Лидогенерация — важный аспект вашего плана выхода на рынок B2B. Если ваш бизнес генерирует небольшой входящий спрос, как это влияет на эффективность ваших продаж? Или цели по доходам?  

Источник: Hubspot State of Inbound 2017.

Простой поиск в Google по запросу «как получить потенциальных клиентов в сфере B2B» может привести ко всем видам утомительных традиционных маркетинговых советов. Однако, спрашивая, какие стратегии лидогенерации в B2B работают, важно помнить следующее: на самом деле никто не знает. Под этим я подразумеваю, что маркетинг B2B сложен и многогранен. Он включает в себя тонкое сочетание маркетинговых стратегий, таких как контекстная реклама, ведение блога, маркетинг по электронной почте, присутствие в социальных сетях и многое, многое другое.

Когда вы, в конце концов, получаете лид, не всегда легко сказать, откуда он взялся. На самом деле, многие маркетологи B2B постоянно доказывают, что они могут не так много отслеживать источник потенциальных клиентов B2B; самый большой источник потенциальных клиентов B2B — это не социальные сети или контекстная реклама — его обычно относят к категории «другое». По моему опыту, это обычно означает, что было несколько онлайн и офлайн точек соприкосновения как из функций маркетинга, телемаркетинга, так и из отдела продаж.

«Простой поиск в Google по запросу «как привлечь потенциальных клиентов в сфере B2B» может привести к всевозможным утомительным, традиционным маркетинговым советам».

Однако, прежде чем вы начнете беспокоиться, позвольте мне кое-что прояснить: то, что мы не уверены, откуда берутся все лиды B2B, не означает, что мы не знаем, какие стратегии генерации лидов B2B эффективны. При этом исследователи расходятся во мнениях относительно наиболее успешной стратегии из-за предвзятости аудитории. Результаты исследования будут зависеть от того, кого спрашивают исследователи; например, если исследователи спросят по электронной почте, какая стратегия лидогенерации B2B наиболее эффективна, есть вероятность, что респонденты ответят, что маркетинг по электронной почте

Тем не менее, несмотря на то, что «стратегия лидогенерации № 1 в B2B» все еще обсуждается, несколько стратегий лидогенерации B2B снова и снова использовались с большим успехом, и вот наш взгляд лишь на некоторые из них. Во многих случаях сообщения о гибели многих тактик были преувеличены, и это не обязательно тактика, которая не работает, это подход, который был принят. Здесь стоит повторить еще раз, что в большинстве случаев эти тактики будут давать плохие результаты в одиночку. Совместные усилия, которые дополняют как образ лица, принимающего решения, на которого вы пытаетесь нацелиться, так и средство или тактику, которую вы используете. Итак, начнем с нашего взгляда на лучшие тактики лидогенерации B2B.

{{cta('456e12f3-d291-4dcb-ab6a-3d75bd7fe78a')}}

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — одна из старейших и наиболее эффективных форм интернет-маркетинга. Но почему? В отличие от отношений B2C, которые строятся на эмоциях, в основе отношений B2B лежит логика. Бизнес А должен понимать, почему они будут вступать в отношения с Бизнесом Б, в том числе, какую выгоду получит их бизнес. Используя маркетинговые кампании по электронной почте как часть вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов B2B, у вас есть возможность лично связаться с потенциальными клиентами, что также позволит вам расширить преимущества предлагаемых деловых отношений. Помимо личного обращения к потенциальным партнерам, вы также можете поделиться с ними своим последним контентом, например сообщениями в блогах. Все это звучит здорово, но откуда мы знаем, что электронный маркетинг полезен? Вот почему:

• Более 75% потребителей предпочли бы, чтобы с ними связывались по электронной почте для всех маркетинговых коммуникаций на основе разрешений.
• 72% потребителей B2B передают необходимый контент по электронной почте
• Компании получают 44,25 доллара в качестве возвратных инвестиций на каждый доллар, потраченный на инвестиции в электронный маркетинг.

Хотя электронный маркетинг существует уже некоторое время, это не означает, что одна и та же тактика использовалась в течение последних 23 лет. Чтобы провести маркетинговую кампанию по электронной почте, которая будет успешно генерировать потенциальных клиентов B2B, вам следует использовать несколько инструментов. Во-первых, обязательно работайте с поставщиком услуг электронной почты или ESP, таким как MailChimp, Pardot или HubSpot. ESP позволяют компаниям быстро создавать собственные электронные письма и управлять всей своей маркетинговой кампанией по электронной почте. Во-вторых, рассмотрите возможность автоматизации маркетинга. Автоматизация маркетинга дает вам возможность автоматизировать определенные повторяющиеся задачи и продавать на нескольких онлайн-каналах с минимальными усилиями. Автоматизация является ключом к успешному маркетингу по электронной почте, запуская электронные письма на основе действий ваших контактов, чтобы электронные письма были своевременными и целенаправленными, а не общими и раздражающими.

Наконец, используйте сегментацию в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов. Сегментация позволяет компаниям помещать клиентов в разные списки, на которые они затем могут нацеливаться с помощью контента и предложений, наиболее подходящих для них. Эти и другие инструменты могут помочь максимизировать привлечение потенциальных клиентов B2B с помощью комплексных маркетинговых кампаний по электронной почте.

«Автоматизация является ключом к успешному маркетингу по электронной почте, запуская электронные письма на основе действий ваших контактов, чтобы электронные письма были своевременными и целенаправленными, а не общими и раздражающими».

Социальный медиа маркетинг

Если вы проведете исследование лидогенерации B2B, вы можете обнаружить, что социальные сети являются спорным источником лидов. Однако это связано не столько с тем, что платформы социальных сетей являются плохим источником лидогенерации, сколько с тем, как компании склонны подходить к маркетингу в социальных сетях. Многие компании ограничивают свои маркетинговые кампании в социальных сетях редкими сообщениями в Твиттере, а когда это напрямую не приводит к лидам, они называют маркетинг в социальных сетях бесполезным. Тем не менее, несколько полезных маркетинговых стратегий в социальных сетях могут генерировать потенциальных клиентов B2B. Вот некоторые из наиболее полезных:

Используйте LinkedIn: платформы социальных сетей, такие как Twitter и Facebook, приобрели популярность за последнее десятилетие и с тех пор используются предприятиями для маркетинга. Хотя есть способы использовать эти платформы в своих интересах, не пренебрегайте Linkedin. Смысл LinkedIn в том, чтобы компании и клиенты могли общаться друг с другом, хотя у сайта есть несколько других полезных функций. Если ваша компания является активным участником сообщества LinkedIn, у вас будет больше шансов взаимодействовать с другими компаниями, которые могут стать потенциальными партнерами.

Преобразование посетителей социальных сетей в посетителей веб-сайта. Хотя платформы социальных сетей могут быть отличным способом для вашего бизнеса заявить о себе, это не всегда напрямую приводит к увеличению количества потенциальных клиентов. К сожалению, наличие у кого-то «лайка» на странице вашей компании в Facebook означает только то, что они видели ваш контент, а не превращает их в клиентов. Результат, который вы должны добиться, чтобы привлечь потенциальных клиентов, — это направить посетителей социальных сетей на веб-сайт вашего бизнеса. Чем больше потенциальных клиентов посещают ваш сайт, тем больше шансов, что они станут лидами, которые превратятся в клиентов. Вы можете легко направлять посетителей на свой веб-сайт, предоставляя ссылки на каждое сообщение на главной странице вашего веб-сайта, в блоге или на странице регистрации.

«Используйте свои страницы в социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой блог»

Предложите подписку на рассылку новостей: еще один способ убедиться, что посетители социальных сетей превращаются в воронку потенциальных клиентов, — это побудить их подписаться на вашу рассылку. Предлагая своим посетителям возможность зарегистрироваться прямо на вашей странице в социальных сетях, вы гарантируете, что каждый посетитель увидит эту возможность. Чем больше посетителей ознакомится с вашим информационным бюллетенем и контентом, тем выше шанс, что они станут надежными лидами.

Полезный совет — интегрируйте свои стратегии в социальных сетях и контент-маркетинге. Если вы можете создавать сильный маркетинговый контент, который находит отклик у вашей аудитории, вы можете использовать свои страницы в социальных сетях для привлечения трафика на свой блог.

Подпишитесь на Основы роста

{{cta('95c6e80c-8cc2-4985-b12d-0dbf3d71d826','justifycenter')}}

Контент-маркетинг

Знаете ли вы, что 91% респондентов B2B используют контент-маркетинг? Это не кажется таким уж удивительным, если принять во внимание тот факт, что маркетологи B2B выделяют 33% своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг. Хотя эти статистические данные могут показаться впечатляющими, если вы не знакомы с миром контент-маркетинга, эта концепция может показаться немного ошеломляющей. Это правда, что контент-маркетинг имеет множество подполей, но не нервничайте! Проведя небольшое исследование или обратившись к правильному контент-партнеру, вы сможете определить, какая из этих стратегий контент-маркетинга лучше всего подходит для вашего бизнеса. Вот несколько наиболее эффективных стратегий контент-маркетинга для привлечения потенциальных клиентов B2B:  

«Знаете ли вы, что YouTube считается поисковой системой № 2 в мире?»  

Публикуйте исследовательские отчеты: нельзя отрицать — статистика убедительна. Данные научных исследований, будь то в виде маркеров или инфографики, привлекают внимание людей. Вы можете использовать отчеты об исследованиях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, публикуя отчеты об исследованиях с информацией, относящейся к вашему бизнесу. Какой лучший способ построить отношения, продемонстрировав факты того, почему ваш продукт или услуга будут доставлены.

Начните вести блог и убедитесь, что вы делаете все правильно: 80% маркетологов B2B используют блоги как часть своей стратегии контент-маркетинга. Создание привлекательных, полезных и релевантных сообщений в блогах, связанных с вашей компанией, может повысить ваш сайт в результатах поиска. Убедитесь, что содержимое вашего блога оптимизировано для поисковых систем (SEO), используя ключевые слова и ключевые фразы в сообщениях блога, которые клиенты обычно вводят в свою поисковую систему. Ваш веб-сайт не только возьмет на себя результаты поисковой системы с помощью блога, но и продемонстрирует ваш опыт потенциальным клиентам, что приведет к большему количеству потенциальных клиентов. Будьте осторожны, большинство из 80% компаний, которые используют блог как часть своих усилий по лидогенерации, делают это неправильно.  

Убедитесь, что вы позиционируете свой блог как полезный, ценный, заслуживающий доверия и, самое главное, беспристрастный. Исследование IDG показывает, что лица, принимающие решения, больше всего ценят беспристрастные статьи в блогах, поэтому важно убедиться, что вы непредвзято относитесь к своему контенту. Блог не должен быть лентой новостей о вашей организации. Существует также искушение привязать каждую блочную статью к одному из ваших продуктов — прекратите это! Убедитесь, что ваш блог доступен для вашей аудитории. Он должен говорить о предметах, которые им интересны. Он должен приносить пользу и быть местом, куда они возвращаются, чтобы стать надежным источником надежной информации.

Создавайте видео. Знаете ли вы, что YouTube занимает второе место в рейтинге поисковых систем в мире? Нетрудно догадаться, почему. Видео — это очень увлекательный и интерактивный способ продвижения вашего контента и бизнеса. Мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем слова, что делает видео невероятно полезным способом удерживать внимание аудитории. Если вы сможете удерживать внимание тех, кто просматривает ваше видео, ваши коэффициенты конверсии увеличатся, генерируя больше лидов.

Маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг — все это эффективные маркетинговые стратегии, которые могут помочь привлечь массу потенциальных клиентов B2B. Однако помните, что важнее, чем используемая вами стратегия лидогенерации B2B, является то, как вы ее используете. Выбор канала лидогенерации B2B, который доказал свою эффективность, не означает, что он будет успешным для вашей компании, если вы не знаете, как эффективно проводить свою маркетинговую кампанию.

«Это правда, что контент-маркетинг имеет множество подполей, но не нервничайте! Проведя небольшое исследование или обратившись к правильному контент-партнеру, вы сможете определить, какая из этих стратегий контент-маркетинга лучше всего подойдет для вашего бизнеса».

Как совместить продажи и маркетинг

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о типах лидов B2B и некоторых эффективных маркетинговых стратегиях B2B, генерирующих лиды, важно объяснить, как связать маркетинг с продажами и почему такое согласование необходимо. Знаете ли вы, что здоровые отношения между вашими отделами продаж и маркетинга являются неотъемлемой частью надежной стратегии входящего маркетинга? Эти две команды неразрывно связаны: отделы маркетинга генерируют потенциальных клиентов, а отделы продаж берут этих потенциальных клиентов и превращают их в платящих клиентов. Однако продажи и маркетинг не всегда сходятся во взглядах. Сотрудники отдела продаж, как правило, сводят к минимуму работу, связанную с привлечением потенциальных клиентов, а сотрудники отдела маркетинга часто называют сотрудников отдела продаж ленивыми. Это то, что сводит с ума руководящую команду по всей стране.

Тем не менее, сотрудничество между ними может помочь вашему бизнесу расти в геометрической прогрессии. На самом деле, когда в вашей компании есть существенная согласованность между продажами и маркетингом, вы можете получить в среднем на 23% больше роста доходов. Обеспечение согласованности продаж и маркетинга еще более полезно для компаний B2B, поскольку их партнерство значительно упрощает привлечение потенциальных клиентов и сокращает время, затрачиваемое на циклы продаж. Итак, теперь у нас есть общая картина — тесное сотрудничество между отделами продаж и маркетинга имеет важное значение . Но как вы собираетесь культивировать это партнерство? Вот шаги, которые вы должны предпринять, чтобы объединить свои команды по продажам и маркетингу, чтобы ваша компания могла максимизировать как привлечение потенциальных клиентов, так и продажи:

Определите, как выглядят хорошие лиды

Как обсуждалось ранее, важно определять потенциальных клиентов на каждом этапе воронки, и эти определения могут даже различаться для каждого бизнеса в зависимости от рынка, размера, рынка, продукта / услуг и т. д. Если команды продаж и маркетинга собираются быть согласованы, это необходимо. что у них одинаковое определение того, как выглядят хорошие лиды. Цель маркетинговой команды — предоставить информацию и создать спрос, в то время как команда продаж служит для превращения этих лидов в клиентов. Следовательно, должно быть существенное определение того, что такое реальный потенциальный клиент, прежде чем эти лиды будут переданы в отдел продаж, иначе существует вероятность конфликта. Контакты, которые являются просто подписчиками или лидами, не должны передаваться отделу продаж для прямого отслеживания, потому что они не проявили серьезного интереса и не выполнили никаких призывов к действию, связанных с продажами. «Хорошим лидом», который можно передать отделу продаж, будет MQL, потому что они глубоко вовлечены. Как только эти хорошие лиды передаются в отдел продаж, они могут выбрать, кого идентифицировать как SQL.

Создайте общее представление о вашем целевом рынке

Идентификация целевого рынка имеет решающее значение для успеха любой компании, поскольку позволяет вам организовать свою деятельность по продажам и маркетингу вокруг ваших потенциальных клиентов. Когда команды по продажам и маркетингу одинаково понимают, на кого они ориентируются, меньше шансов на недопонимание в процессе лидогенерации. Чтобы сформировать общее представление о целевом рынке, попросите отделы продаж и маркетинга вместе обсудить, какие из их усилий наиболее эффективны. Тогда пришло время провести исследование.

Две команды должны исследовать, кто является клиентами компании, что они покупают, эффективность продуктов и услуг компании и кто их конкуренты, а также на кого они ориентируются. Все эти исследования, собранные воедино, дадут вам представление о том, кто является вашим целевым рынком, с которым могут согласиться как отделы продаж, так и отделы маркетинга. Очень важно, чтобы это не делалось изолированно, все заинтересованные внутренние стороны должны быть вовлечены в процесс. Вполне вероятно, что те, кто не вовлечен в процесс, будут оспаривать определение и не смогут взять на себя ответственность за вашу будущую стратегию выхода на рынок.

Создание общего представления персонажей

Только 68% компаний B2B тратят время на создание своей аудитории для своей маркетинговой стратегии, и на момент написания я почти уверен, что это слишком оптимистичный взгляд на текущее состояние дел. В любом случае, это число должно быть намного выше, учитывая, насколько важны персонажи покупателя как для отдела продаж, так и для отдела маркетинга. Образ покупателя — это представление идеального клиента компании на основе его целевой аудитории. Персонажи покупателей помогают компаниям создавать контент и сообщения, которые действительно нужны покупателю, а не только то, что, по предположению отдела продаж или маркетинга, хотят их покупатели.

Как только команды по продажам и маркетингу выработают общее представление о целевом рынке компании, они уже должны быть на одной волне с точки зрения покупателей компании. Семинары — это хороший способ, когда присутствуют как отделы продаж, так и отделы маркетинга, чтобы они могли работать вместе, чтобы создать общее представление о покупателях. Начните с обсуждения характеристик идеального клиента компании, деталей роли клиента, а затем его роли по отношению к покупательскому циклу ваших целевых клиентов. После того, как это будет сделано, отделы продаж и маркетинга могут работать вместе, чтобы создать сценарий взаимодействия с клиентами, чтобы точно определить, какие роли должны играть и отделы продаж, и отделы маркетинга, а также визуализировать, как эти роли связаны.

Убедите продавцов принять ваш маркетинговый план

Когда продавцы поймут и согласятся с вашим маркетинговым планом, генерация лидов будет намного проще. У них будет представление о том, насколько сложно генерировать спрос, но они поймут, как вы собираетесь с этим справиться. Я до сих пор поражаюсь тому, как мало времени маркетологи тратят на маркетинг и продажу своего плана внутри компании.

Как вы можете ожидать, что отдел продаж превратит лиды, которые вы генерируете, в клиентов, если они не понимают или не поддерживают способ, которым команда маркетинга генерирует лиды? Если продажи не соответствуют вашему маркетинговому плану, у отдела продаж будет большой разрыв и отсутствие мотивации для завершения продаж. Вот несколько советов, как убедить отдел продаж принять ваш маркетинговый план:

• Привлекайте отдел продаж к собраниям по планированию маркетинга. Было бы неразумно ожидать, что отдел продаж купится на ваш маркетинговый план, если они впервые узнают об этом, когда вам понадобится их помощь. Пригласите членов отдела продаж присутствовать на собраниях по планированию маркетинга. Их присутствие может даже улучшить ваш маркетинговый план, поскольку отдел продаж знает, что клиенты делают и на что не реагируют.

• Поддерживайте открытое общение: убедитесь, что на протяжении всего процесса маркетингового планирования существует открытое общение между отделами продаж и маркетинга. Если отдел продаж участвует в первоначальном совещании по планированию маркетинга, а затем с ним больше никогда не связываются и не обновляют информацию, они не будут заинтересованы в покупке маркетингового плана после того, как он начнет действовать.

• Поощряйте здоровую конкуренцию: убедитесь, что вы отдаете должное там, где это необходимо. Дайте отделам маркетинга и продаж целевые стимулы для поощрения здоровой конкуренции при выполнении работы. Дайте особое признание тем, кто преуспевает в достижении своих целей, особенно в отделе продаж. Предоставляя им кредит, которого они заслуживают, они будут более охотно поддерживать маркетинговый план.

Подпишитесь на Основы роста

{{cta('95c6e80c-8cc2-4985-b12d-0dbf3d71d826','justifycenter')}}

В итоге

Хотя нет никакого способа построить общее представление об успешном лидогенерации B2B, мы надеемся, что это руководство заставило вас чувствовать себя более уверенно в своей способности генерировать надежные лиды. Прежде чем приступить к реализации своих стратегий привлечения лидов B2B, обязательно сегментируйте всех своих лидов и определите их в зависимости от их места в жизненном цикле: подписчик, лид, лид, квалифицированный рынком, лид, квалифицированный продажами, и возможность. Этапы все разные, начиная от заинтересованных контактов и заканчивая почти платными клиентами.

После того, как вы определили своих потенциальных клиентов B2B, вы можете перейти к изучению лучших стратегий генерации потенциальных клиентов B2B. Некоторые из наиболее эффективных стратегий включают электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг, поскольку исследования показали, что потенциальные клиенты лучше всего реагируют на эти тактики онлайн-маркетинга.

Однако имейте в виду, что наличие лучшей маркетинговой стратегии B2B ничего не будет значить, если ваши команды по продажам и маркетингу не будут согласованы. Тесные отношения между вашими отделами продаж и маркетинга могут значительно упростить лидогенерацию, а также увеличить доход вашей компании.

Если у вас есть какие-либо другие рекомендации или комментарии по генерации лидов B2B в 2019 году, я буду рад услышать ваши мысли и советы. Вы можете увидеть весь наш контент, связанный с лидогенерацией, здесь.

Нам также нравится эта инфографика, созданная Albacross о лидогенерации.