Le migliori strategie di generazione di lead B2B (aggiornate per il 2020)

Risolvere l'enigma della generazione di piombo B2B

La generazione di lead B2B sta diventando sempre più difficile; una storia comune che sento dai marketer B2B è che sta diventando sempre più difficile guidare la generazione di lead con la qualità e la scala necessarie per supportare gli obiettivi dei loro team di vendita. Il fatto stesso che questo sia un tema coerente, si presume che ci siano molte informazioni online su come generare lead per la tua attività in modo efficiente. Sebbene ci siano state molte ricerche e articoli che suggeriscono vari modi per generare lead, la maggior parte delle strategie offerte sono incredibilmente tradizionali, abusate e sempre più costose e inefficaci. È anche importante tenere presente che, sebbene la generazione di lead sia fondamentale per qualsiasi azienda, le strategie utilizzate per generare lead variano a seconda del tipo di attività. Ad esempio, le aziende B2C utilizzano in genere diverse strategie di lead generation che le aziende B2B semplicemente non potrebbero utilizzare perché l'obiettivo finale è diverso e la natura della relazione commerciale è diversa. Il punto di partenza giusto è definire un vantaggio. Dopo aver determinato i lead B2B, questo articolo discuterà alcune delle strategie di marketing B2B più efficaci, seguite da piani su come allineare meglio vendite e marketing, nonché sul motivo per cui una partnership tra i due è fondamentale per il successo della tua azienda .

Continua a leggere per scoprire come far crescere la tua attività e generare lead di alta qualità.

Come definire i Lead B2B

Prima di poter comprendere le migliori strategie di generazione di lead B2B, è fondamentale differenziare prima i diversi tipi di lead B2B. Un modo utile per definire i lead B2B è identificare a che punto si trovano nella fase del ciclo di vita. Sono disponibili diversi modelli e modelli. Uno a cui siamo particolarmente affezionati a Gripped Towers è il modello del ciclo di vita Inbound utilizzato principalmente da Hubspot che definisce le seguenti fasi:  

• Abbonato
• Guida
• Lead qualificato per il mercato
• Lead qualificato per le vendite
• Opportunità

Ci piace questo modello perché in primo luogo, fornisce una struttura che corrisponde a una chiara metodologia di imbuto e in secondo luogo che il funnel consente di mappare facilmente i ruoli e le responsabilità di vendita e marketing a ciascuna fase molto più facilmente. Segmentando i tuoi contatti B2B in base alla loro posizione nella fase del ciclo di vita, puoi indirizzare ogni tipo di lead con le informazioni più rilevanti per loro, oltre a migliorare l'efficienza della tua attività di marketing.

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Ad esempio, se noti che molti dei tuoi abbonati non sono passati alla fase principale della fase del ciclo di vita, puoi identificare rapidamente che hai un problema con le tue attività di marketing iniziali. La segmentazione dei tuoi contatti nelle fasi del ciclo di vita ti consente di creare consenso e comprensione tra i tuoi team di vendita e marketing, consentendo a tutti di comprendere il ruolo che svolgono nello spostamento dei potenziali clienti attraverso la canalizzazione.

Fonte: Snap App https://www.snapapp.com/blog/lead-generation-funnel

Abbonato:

Un abbonato è un contatto che ha acconsentito a essere contattato occasionalmente dalla tua azienda. Gli abbonati in genere si sono registrati solo alla tua newsletter o blog, quindi mentre sono esposti alla tua attività, potrebbero non aver ricevuto abbastanza informazioni personalizzate o pertinenti per trasformarli in lead. Il modo migliore per creare una relazione a lungo termine con gli abbonati è aiutarli a spostarli attraverso il ciclo di vita fornendo loro i contenuti più pertinenti.

Guida:

Un lead è iniziato come abbonato ma ha mostrato più interesse per la tua azienda. Per qualificarsi come lead, un contatto deve aver fornito alla tua azienda informazioni personali in cambio di qualcosa, molto probabilmente contenuto come ebook o white paper. In genere, questi contatti compilano moduli con più informazioni rispetto a un semplice indirizzo e-mail in risposta alle offerte di siti Web basate sul contenuto. Le prime due fasi della canalizzazione sono di proprietà del marketing, dovrebbero essere il numero più grande (in volume) del tuo database di contatti.

Lead qualificato per il mercato (MQL):

Gli MQL sono individui che hanno mostrato il desiderio di un livello di coinvolgimento più elevato che porta alla fase precedente. In genere hanno mostrato molto più interesse per una potenziale conversazione di vendita, dimostrata seguendo inviti all'azione (CTA) come le guide all'acquisto. La promozione di un lead a un MQL dovrebbe essere eseguita solo quando un lead mostra questo livello di interesse seguito dall'azione.

Lead qualificato per le vendite (SQL):

Gli SQL sono lead che sono stati contattati personalmente dal tuo team di vendita in quanto qualificati per il follow-up delle vendite dirette. I team di vendita e marketing dovrebbero collaborare per selezionare solo SQL di alta qualità in modo che il team di vendita non sia sopraffatto dalla quantità di SQL che richiedono una comunicazione diretta aggiuntiva.

Opportunità:

Le opportunità sono contatti che sono passati dall'essere SQL e ora sono vere opportunità di vendita. Sono in preparazione e probabilmente hanno la tipica qualifica di Budget, Authority, Need, Timescale (BANT). Un'opportunità è all'ultima fase prima di diventare un cliente pagante, o in altre parole, il tipo di lead preferito da tutti.

Quali tattiche di lead generation B2B funzionano?

Non giriamo intorno al cespuglio; la generazione di lead è l'aspetto essenziale del tuo piano di go-to-market B2B. Se la tua azienda sta generando poca domanda in entrata, quale impatto ha sulle tue prestazioni di vendita? O obiettivi di guadagno?  

Fonte: Hubspot State of Inbound 2017

Una semplice ricerca su Google per "come ottenere lead B2B" può produrre tutti i tipi di suggerimenti di marketing noiosi e convenzionali. Tuttavia, quando si chiede quali strategie di generazione di lead B2B funzionano, è importante ricordare questo: nessuno lo sa davvero. Ciò che intendo con questo è che il marketing B2B è complesso e sfaccettato. Implica una delicata combinazione di strategie di marketing come PPC, blog, e-mail marketing, presenza sui social media e molto altro ancora.

Quando alla fine ottieni un vantaggio, non è sempre facile dire da dove provenga quel vantaggio. In effetti, molti marketer B2B dimostrano continuamente che possono solo tracciare così tanto la fonte dei lead B2B; la più grande fonte di lead B2B non sono i social media o il PPC, di solito è classificato come "altro". Nella mia esperienza, ciò di solito significa che ci sono stati più punti di contatto online e offline da entrambe le funzioni di marketing, telemarketing e vendita.

"Una semplice ricerca su Google per "come ottenere contatti B2B" può produrre tutti i tipi di suggerimenti di marketing noiosi e convenzionali".

Tuttavia, prima di iniziare a preoccuparti, lasciami chiarire una cosa: solo perché non siamo sicuri da dove provengano tutti i lead B2B non significa che non sappiamo quali strategie di generazione di lead B2B siano efficaci. Detto questo, gli studi variano nelle loro opinioni sulla strategia di maggior successo a causa della distorsione del pubblico. I risultati dello studio dipenderanno da chi chiedono i ricercatori; ad esempio, se i ricercatori chiedono tramite un'e-mail quale strategia di generazione di lead B2B è più efficace, è probabile che gli intervistati dicano email marketing

Tuttavia, mentre la "strategia di lead generation B2B n. 1" è ancora in discussione, diverse strategie di lead generation B2B sono state utilizzate più e più volte con molto successo ed ecco la nostra opinione su solo alcune di esse. In molti casi, le notizie sulla morte di molte tattiche sono state sopravvalutate e non è necessariamente la tattica che non funziona, ma l'approccio che è stato adottato. Vale la pena ribadire ancora una volta che nella maggior parte dei casi queste tattiche daranno scarsi risultati in isolamento. Sforzi combinati che completano sia la persona che prende le decisioni che stai cercando di prendere di mira e il mezzo o la tattica che stai implementando. Quindi qui andiamo con la nostra visione delle migliori tattiche di generazione di lead B2B.

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Marketing via email

L'email marketing è una delle forme più antiche ed efficaci di marketing online. Ma perché? A differenza delle relazioni B2C, che si basano sulle emozioni, il fondamento delle relazioni B2B è la logica. L'azienda A dovrebbe capire perché dovrebbe entrare in una relazione con l'azienda B, compresi i vantaggi che ne trarrebbero la sua attività. Utilizzando campagne di email marketing come parte della tua strategia di generazione di lead B2B, hai l'opportunità di contattare potenziali clienti in modo personale che ti consente anche di espandere i vantaggi della relazione commerciale proposta. Oltre a presentare personalmente i potenziali partner, puoi anche condividere con loro i tuoi ultimi contenuti, come i post del blog. Sembra tutto fantastico, ma come facciamo a sapere che l'email marketing è utile? Ecco perché:

• Oltre il 75% dei consumatori sceglierebbe di essere contattato via e-mail per tutte le comunicazioni di marketing basate sui permessi
• Il 72% dei consumatori B2B trasferisce contenuti essenziali tramite e-mail
• Le aziende ricevono $ 44,25 di ritorno sull'investimento per ogni $ 1 speso in investimenti di email marketing

Sebbene l'email marketing sia in circolazione da un po', ciò non significa che le stesse tattiche siano state utilizzate negli ultimi 23 anni. Per avere una campagna di email marketing che genererà con successo lead B2B, ci sono alcuni strumenti che dovresti usare. Innanzitutto, assicurati di lavorare con un provider di servizi di posta elettronica o ESP, come MailChimp, Pardot o HubSpot. Gli ESP consentono alle aziende di creare rapidamente e-mail personalizzate e gestire l'intera campagna di e-mail marketing. In secondo luogo, considera l'abilitazione dell'automazione del marketing. L'automazione del marketing ti dà la possibilità di automatizzare attività ripetitive specifiche e commercializzare su diversi canali online con il minimo sforzo. L'automazione è la chiave per l'email marketing di successo, attivando e-mail in base alle azioni dei tuoi contatti in modo che le e-mail siano tempestive e mirate piuttosto che generiche e fastidiose.

Infine, utilizza la segmentazione nelle tue campagne di email marketing per generare lead. La segmentazione consente alle aziende di inserire i clienti in elenchi diversi, che possono quindi indirizzare in modo specifico con i contenuti e le offerte più rilevanti per loro. Questi strumenti e altro ancora possono aiutarti a massimizzare la tua generazione di lead B2B attraverso campagne di email marketing complete.

"L'automazione è la chiave per l'email marketing di successo, attivando e-mail in base alle azioni dei tuoi contatti in modo che le e-mail siano tempestive e mirate piuttosto che generiche e fastidiose".

Social media marketing

Se fai le tue ricerche sulla generazione di lead B2B, potresti scoprire che i social media sono una fonte controversa di lead. Tuttavia, questo ha meno a che fare con il fatto che le piattaforme di social media sono una scarsa fonte di lead generation e più con il modo in cui le aziende tendono ad avvicinarsi al social media marketing. Molte aziende limitano le loro campagne di social media marketing a post su Twitter poco frequenti e, quando ciò non si traduce direttamente in lead, chiamano il social media marketing inutile. Tuttavia, diverse utili strategie di social media marketing possono generare lead B2B. Ecco alcuni dei più utili:

Usa LinkedIn: le piattaforme di social media come Twitter e Facebook hanno guadagnato popolarità nell'ultimo decennio e da allora sono state utilizzate dalle aziende per il marketing. Sebbene ci siano modi per utilizzare queste piattaforme a tuo vantaggio, assicurati di non trascurare Linkedin. Il punto di LinkedIn è che aziende e clienti possano fare rete tra loro, sebbene il sito abbia molte altre utili funzionalità. Se la tua azienda è un membro attivo della community di LinkedIn, avrai maggiori possibilità di interagire con altre aziende che potrebbero diventare potenziali partner.

Converti i visitatori dei social media in visitatori del sito Web: sebbene le piattaforme dei social media possano essere modi fantastici per la tua azienda per ottenere visibilità, ciò non si traduce sempre direttamente in più lead. Sfortunatamente, avere qualcuno che "mi piace" alla pagina Facebook della tua attività significa solo che ha visto i tuoi contenuti, non lo trasforma in un cliente. Il risultato che devi ottenere per generare lead è indirizzare i visitatori dei social media al sito Web della tua attività. Più potenziali clienti visitano il tuo sito Web, maggiori sono le possibilità che diventino lead che si trasformeranno in clienti. Puoi facilmente indirizzare i visitatori al tuo sito Web fornendo collegamenti a ogni post alla home page, al blog o alla pagina di registrazione del tuo sito Web.

"usa le tue pagine di social media per indirizzare il traffico verso il tuo blog"

Offri iscrizioni alla newsletter: un altro modo per garantire che i visitatori dei social media vengano convertiti in lead funnel è incoraggiarli a iscriversi alla tua newsletter. Offrendo ai tuoi visitatori la possibilità di registrarsi direttamente sulla tua pagina di social media, ti assicuri che ogni visitatore veda questa opportunità. Più visitatori sono esposti alla tua newsletter e ai tuoi contenuti, maggiore è la possibilità che diventino lead solidi.

Un consiglio utile è quello di integrare le tue strategie di social media e di content marketing. Se riesci a creare contenuti di marketing efficaci che risuonano con il tuo pubblico, puoi utilizzare le tue pagine di social media per indirizzare il traffico verso il tuo blog.

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Marketing dei contenuti

Sapevi che il 91% degli intervistati B2B utilizza il content marketing? Questo non sembra così sorprendente se prendi in considerazione il fatto che i marketer B2B designano il 33% del loro budget di marketing per il content marketing. Sebbene queste statistiche possano sembrare impressionanti, se non hai familiarità con il mondo del content marketing, il concetto potrebbe sembrare un po' opprimente. È vero che il content marketing ha una miriade di sottocampi, ma non essere nervoso! Con un po' di ricerca o utilizzando il partner di contenuti giusto, puoi determinare quale di queste strategie di marketing dei contenuti sarebbe la migliore per la tua attività. Ecco alcune delle strategie di content marketing più efficaci per generare lead B2B:  

"Sapevi che YouTube è classificato come il secondo motore di ricerca al mondo?"  

Pubblica rapporti di ricerca: non si può negarlo: le statistiche sono convincenti. I dati provenienti da studi di ricerca, sotto forma di elenchi puntati o infografiche, catturano l'attenzione delle persone. Puoi utilizzare i rapporti di ricerca per generare più contatti pubblicando rapporti di ricerca con informazioni rilevanti per la tua attività. Quale modo migliore per costruire una relazione, quindi, dimostrando i fatti del perché il tuo prodotto o servizio fornirà.

Avvia un blog e assicurati di farlo correttamente: l' 80% dei marketer B2B utilizza il blog come parte della propria strategia di content marketing. La creazione di post di blog coinvolgenti, utili e pertinenti associati alla tua azienda può far apparire il tuo sito Web più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Assicurati che il contenuto del tuo blog sia ottimizzato per i motori di ricerca (SEO) utilizzando parole chiave e frasi chiave nei post del tuo blog che i clienti in genere digitano nel loro motore di ricerca. Non solo il tuo sito web assumerà il controllo dei risultati dei motori di ricerca utilizzando un blog, ma il tuo blog dimostrerà anche la tua esperienza ai potenziali clienti, ottenendo così più contatti. Fai attenzione, la maggior parte dell'80% delle aziende che utilizzano un blog come parte dei loro sforzi di generazione di lead sta sbagliando.  

Assicurati di posizionare il tuo blog come utile, prezioso, credibile e soprattutto imparziale. La ricerca IDG mostra che i responsabili delle decisioni apprezzano gli articoli imparziali del blog più di ogni altra cosa, quindi è importante assicurarsi di essere imparziali con i tuoi contenuti. Un blog non dovrebbe essere presente come feed di notizie sulla tua organizzazione. C'è anche una tentazione per ogni articolo in blocco di legare a uno dei tuoi prodotti: smettila! Assicurati che il tuo blog sia lì per il tuo pubblico. Dovrebbe parlare di argomenti a cui sono interessati. Dovrebbe fornire valore ed essere un luogo in cui tornare ad essere una fonte credibile di informazioni affidabili.

Crea video: lo sapevi che YouTube è classificato come il secondo motore di ricerca al mondo? Non è difficile indovinare il perché. I video sono un modo altamente coinvolgente e interattivo per promuovere i tuoi contenuti e la tua attività. Il cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente delle parole, rendendo i video un modo incredibilmente utile per attirare l'attenzione del pubblico. Se riesci a catturare l'attenzione di coloro che guardano il tuo video, i tuoi tassi di conversione aumenteranno, generando più lead.

L'email marketing, il social media marketing e il content marketing sono tutte strategie di marketing efficaci che potrebbero aiutare a generare una massa di contatti B2B. Tuttavia, ricorda che ciò che conta ancora di più della strategia di generazione di lead B2B che utilizzi è il modo in cui la usi. Scegliere un canale di generazione di lead B2B che ha dimostrato di avere successo non significa che avrà successo per la tua azienda se non sai come eseguire la tua campagna di marketing in modo efficace.

“È vero che il content marketing ha una miriade di sottocampi, ma non essere nervoso! Con un po' di ricerca o utilizzando il partner giusto per i contenuti, puoi determinare quale di queste strategie di marketing dei contenuti sarebbe la migliore per la tua attività".

Come allineare vendite e marketing

Ora che hai un'idea migliore dei tipi di lead B2B e di alcune strategie di marketing B2B efficaci che generano lead, è importante spiegare come collegare il marketing con le vendite e perché tale allineamento è essenziale. Sapevi che una sana relazione tra i tuoi team di vendita e marketing è parte integrante di una solida strategia di marketing inbound? I due team sono intrinsecamente collegati: i team di marketing generano lead mentre i team di vendita li prendono e li trasformano in clienti paganti. Tuttavia, le vendite e il marketing non sempre vanno d'accordo. I dipendenti delle vendite tendono a ridurre al minimo il lavoro necessario per generare lead e i dipendenti del marketing spesso si riferiscono ai dipendenti delle vendite come pigri. È il genere di cose che fa impazzire il gruppo dirigente in tutto il paese.

Detto questo, la collaborazione tra i due può aiutare il tuo business a crescere in modo esponenziale. Infatti, quando la tua azienda ha un sostanziale allineamento tra vendite e marketing, potresti ottenere una crescita media del 23% in più dei ricavi. Garantire che le vendite e il marketing siano allineati è ancora più utile per le aziende B2B, poiché la loro partnership rende molto più facile generare lead e ridurre i tempi coinvolti nei cicli di vendita. Quindi ora abbiamo la disposizione del terreno: una stretta collaborazione tra vendite e marketing è essenziale . Ma come si fa a coltivare quella partnership? Ecco i passaggi che dovresti intraprendere per aiutare ad allineare i tuoi team di vendita e marketing in modo che la tua azienda possa massimizzare sia la generazione di lead che le vendite:

Definisci come sono i buoni contatti

Come discusso in precedenza, è essenziale definire i lead in ogni fase della canalizzazione e tali definizioni potrebbero anche essere diverse per ogni azienda a seconda del mercato, delle dimensioni, del mercato, del prodotto/servizio ecc. Se i team di vendita e marketing devono essere allineati, è necessario che hanno la stessa definizione di come sono i buoni contatti. Lo scopo di un team di marketing è fornire informazioni e generare domanda, mentre il team di vendita serve a trasformare quei lead in clienti. Pertanto, deve esserci una definizione sostanziale di cosa sia un vero potenziale cliente prima che quei lead vengano trasmessi al team di vendita, altrimenti c'è il potenziale di conflitto. I contatti che sono solo abbonati o lead non dovrebbero essere forniti al team di vendita per un follow-up diretto perché non hanno indicato un serio interesse o completato alcun CTA relativo alle vendite. Un "buon vantaggio" da trasmettere al team di vendita sarebbe un MQL perché sono profondamente coinvolti. Una volta che questi buoni lead sono passati al team di vendita, possono scegliere chi identificare come SQL.

Costruisci una visione condivisa del tuo mercato di riferimento

L'identificazione del mercato target è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda perché ti consente di organizzare le tue attività di vendita e marketing attorno ai tuoi potenziali clienti. Quando i team di vendita e marketing sono entrambi sulla stessa pagina su chi si rivolgono, ci sono meno possibilità di problemi di comunicazione durante il processo di generazione dei lead. Per creare una visione condivisa del mercato di riferimento, chiedi ai tuoi team di vendita e marketing di sedersi insieme per discutere quale dei loro sforzi è il più efficace. Allora è il momento di fare ricerca.

I due team dovrebbero ricercare chi sono i clienti dell'azienda, cosa acquistano, l'efficacia dei prodotti e servizi dell'azienda e chi è la concorrenza, nonché chi si rivolgono. Tutta questa ricerca, se compilata insieme, ti darà un'idea di chi è il tuo mercato di riferimento su cui entrambi i team di vendita e marketing possono concordare. È davvero importante che ciò non avvenga isolatamente, tutte le parti interne interessate devono essere coinvolte nel processo. È probabile che coloro che non sono coinvolti nel processo contestino la definizione e non si assumano la responsabilità della tua futura strategia di mercato.

Crea una vista condivisa delle persone

Solo il 68% delle aziende B2B investe tempo nella costruzione del proprio pubblico per la propria strategia di marketing e, nel momento in cui scrivo, sono abbastanza sicuro che si tratti di una visione eccessivamente ottimistica dell'attuale stato di avanzamento. Ad ogni modo, questo numero dovrebbe essere molto più alto considerando quanto siano importanti le buyer persona sia per i team di vendita che per quelli di marketing. Una Buyer Persona è una rappresentazione del cliente ideale di un'azienda in base al suo pubblico di destinazione. Le Buyer Personas aiutano le aziende a creare contenuti e messaggi che desiderino i veri acquirenti e non solo ciò che il team di vendita o marketing presume che i loro acquirenti desiderino.

Una volta che i team di vendita e marketing hanno creato una visione condivisa del mercato di riferimento dell'azienda, dovrebbero già essere sulla stessa pagina in termini di buyer persona dell'azienda. I workshop sono un buon modo, con la presenza sia dei team di vendita che di marketing, in modo che possano lavorare insieme per creare una visione condivisa delle Buyer Personas. Inizia discutendo le caratteristiche del cliente ideale dell'azienda, i dettagli del ruolo del cliente e poi qual è il suo ruolo in relazione al ciclo di acquisto dei clienti target. Al termine, i team di vendita e marketing possono collaborare per creare uno scenario di coinvolgimento del cliente per determinare esattamente quali ruoli dovrebbero svolgere entrambi i team di vendita e marketing, nonché visualizzare come tali ruoli sono collegati.

Convinci le vendite ad acquistare nel tuo piano di marketing

Quando i venditori capiranno e compreranno il tuo piano di marketing, la generazione di lead sarà molto più agevole. Avranno una prospettiva su quanto sia difficile la generazione della domanda, ma capiranno come lo risolverai. Sono ancora stupito di quanto poco tempo i marketer dedichino al marketing e alla vendita interna del loro piano.

Come puoi aspettarti che il team di vendita trasformi i lead che generi in clienti se non capiscono o supportano il modo in cui il team di marketing genera lead? Se le vendite non entrano nel tuo piano di marketing, ci sarà una grande disconnessione e una mancanza di motivazione da parte del team di vendita per portare a termine le vendite. Ecco alcuni suggerimenti per convincere il tuo team di vendita ad acquistare nel tuo piano di marketing:

• Includere il team di vendita nelle riunioni di pianificazione del marketing: sarebbe irragionevole aspettarsi che il team di vendita accetti il ​​tuo piano di marketing se la prima volta che ne sente parlare è quando hai bisogno del loro aiuto. Invita i membri del team di vendita a partecipare alle riunioni di pianificazione del marketing. La loro presenza può persino migliorare il tuo piano di marketing, poiché il team di vendita sa cosa fanno i clienti e cosa non rispondono.

• Mantieni una comunicazione aperta: assicurati che durante tutto il processo di pianificazione del marketing vi sia una comunicazione aperta tra i team di vendita e marketing. Se il team di vendita viene incluso nella riunione di pianificazione del marketing iniziale e non viene mai più contattato o aggiornato, non avrà alcun interesse ad acquistare nel piano di marketing una volta entrato in azione.

• Incoraggiare una sana concorrenza: assicurati di dare credito dove è dovuto. Fornisci incentivi mirati sia ai team di marketing che a quelli di vendita per incoraggiare una sana concorrenza mentre porti a termine il lavoro. Dai un riconoscimento speciale a coloro che eccellono oltre i loro obiettivi, in particolare il team di vendita. Fornendo loro il credito che meritano, saranno più disposti a supportare il piano di marketing

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In sintesi

Anche se non c'è modo di costruire una visione generica della generazione di lead B2B di successo, si spera che questa guida ti abbia fatto sentire più sicuro della tua capacità di generare lead solidi. Prima di iniziare a implementare le tue strategie di generazione di lead B2B, assicurati di segmentare tutti i tuoi lead e definirli in base alla loro posizione nel ciclo di vita: abbonato, lead, lead qualificato per il mercato, lead qualificato per le vendite e opportunità. Le fasi sono tutte diverse, dai contatti interessati ai clienti quasi paganti.

Dopo aver definito i tuoi lead B2B, puoi passare alla ricerca delle migliori strategie di generazione di lead B2B. Alcune delle strategie più efficaci includono l'email marketing, il social media marketing e il content marketing, poiché gli studi hanno dimostrato che i potenziali clienti rispondono meglio a queste tattiche di marketing online.

Tuttavia, tieni presente che avere la migliore strategia di marketing B2B non significa nulla se i tuoi team di vendita e marketing non sono allineati. Una stretta relazione tra i team di vendita e marketing può rendere la generazione di lead molto più agevole e può anche aumentare le entrate della tua azienda.

Se hai altri consigli o commenti di Lead Generation B2B nel 2019, mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri e suggerimenti. Puoi vedere tutti i nostri contenuti relativi alla Lead Generation qui.

Adoriamo anche questa infografica creata da Albacross sulla generazione di lead.