As melhores estratégias de geração de leads B2B (atualizado para 2020)

Resolvendo o enigma da geração de leads B2B

A geração de leads B2B está se tornando cada vez mais difícil; uma história comum que ouço de profissionais de marketing B2B é que está se tornando cada vez mais desafiador impulsionar a geração de leads com a qualidade e a escala necessárias para apoiar as metas de suas equipes de vendas. O próprio fato de este ser um tema consistente seria de supor que há muitas informações on-line sobre como gerar leads para o seu negócio de forma eficiente. Embora tenha havido muita pesquisa e artigos que sugerem várias maneiras de gerar leads, a maioria das estratégias oferecidas são incrivelmente tradicionais, usadas em demasia e cada vez mais caras e ineficazes. Também é importante ter em mente que, embora a geração de leads seja crucial para qualquer negócio, as estratégias utilizadas para gerar leads variam de acordo com o tipo de negócio. Por exemplo, as empresas B2C normalmente usam diferentes estratégias de geração de leads que as empresas B2B simplesmente não poderiam usar porque o objetivo final é diferente e a natureza do relacionamento comercial é diferente. O lugar certo para começar é definindo um lead. Depois de determinar os leads B2B, este artigo discutirá algumas das estratégias de marketing B2B mais eficazes, seguidas de planos de como alinhar melhor vendas e marketing, bem como por que uma parceria entre os dois é crucial para o sucesso de sua empresa .

Continue lendo para saber como expandir seus negócios e gerar leads de alta qualidade.

Como definir leads B2B

Antes que se possa entender as melhores estratégias de geração de leads B2B, é imperativo que elas primeiro diferenciem os diferentes tipos de leads B2B. Uma maneira útil de definir leads B2B é identificar onde eles estão no estágio do ciclo de vida. Existem diversos modelos e modelos disponíveis. Um que gostamos particularmente no Gripped Towers é o modelo de ciclo de vida de entrada usado principalmente pelo Hubspot, que define os seguintes estágios:  

• Assinante
• Liderar
• Lead Qualificado de Mercado
• Lead Qualificado de Vendas
• Oportunidade

Gostamos desse modelo porque, em primeiro lugar, ele fornece uma estrutura que corresponde a uma metodologia de funil clara e, em segundo lugar, esse funil permite mapear facilmente as funções e responsabilidades de vendas e marketing para cada estágio com muito mais facilidade. Ao segmentar seus contatos B2B com base em sua posição no estágio do ciclo de vida, você pode direcionar cada tipo de lead com as informações mais relevantes para eles, além de melhorar a eficiência de sua atividade de marketing.

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Por exemplo, se você perceber que muitos de seus assinantes não passaram para o estágio principal do estágio do ciclo de vida, você pode identificar rapidamente que tem um problema com suas atividades iniciais de marketing. A segmentação de seus contatos nos estágios do ciclo de vida facilita a construção de consenso e entendimento entre suas equipes de vendas e marketing, permitindo que todos entendam o papel que desempenham na movimentação de clientes em potencial pelo funil.

Fonte: Snap App https://www.snapapp.com/blog/lead-generation-funnel

Assinante:

Um assinante é um contato que consentiu em ser contatado pela sua empresa ocasionalmente. Os assinantes normalmente se registraram apenas em seu boletim informativo ou blog, portanto, enquanto estão expostos à sua empresa, eles podem não ter recebido informações personalizadas ou relevantes suficientes para transformá-los em leads. A melhor maneira de criar um relacionamento de longo prazo com os assinantes é ajudar a movê-los ao longo do ciclo de vida, fornecendo-lhes o conteúdo mais relevante.

Liderar:

Um lead começou como assinante, mas mostrou mais interesse em sua empresa. Para se qualificar como lead, um contato deve ter fornecido informações pessoais à sua empresa em troca de algo, provavelmente conteúdo como e-books ou whitepapers. Normalmente, esses contatos preenchem formulários com mais informações do que um simples endereço de e-mail em resposta a ofertas de sites baseados em conteúdo. As duas primeiras etapas do funil são de propriedade do marketing, elas devem ser o maior número (em volume) do seu banco de dados de contatos.

Lead Qualificado de Mercado (MQL):

MQLs são indivíduos que demonstraram desejo por um nível mais alto de engajamento que leva ao estágio anterior. Eles normalmente mostraram muito mais interesse em uma conversa de vendas em potencial, demonstrada por meio de chamadas para ação (CTAs), como guias de compra. A promoção de um lead para um MQL só deve ser feita quando um lead mostra esse nível de interesse seguido de ação.

Lead Qualificado de Vendas (SQL):

SQLs são leads que foram contatados pessoalmente por sua equipe de vendas como qualificados para acompanhamento de vendas diretas. As equipes de vendas e marketing devem trabalhar juntas para escolher apenas SQLs de alta qualidade para que a equipe de vendas não fique sobrecarregada com a quantidade de SQLs que exigem comunicação direta adicional.

Oportunidade:

Oportunidades são contatos que deixaram de ser SQLs e agora são oportunidades reais de vendas. Eles estão no pipeline e provavelmente têm qualificação típica de Orçamento, Autoridade, Necessidade, Escala de Tempo (BANT). Uma oportunidade está no último estágio antes de se tornar um cliente pagante – ou em outras palavras, o tipo de lead favorito de todos.

Quais táticas de geração de leads B2B funcionam?

Não vamos fazer rodeios; A geração de leads é o aspecto essencial do seu plano de entrada no mercado B2B. Se o seu negócio está gerando pouco em termos de demanda de entrada, qual é o impacto disso em seu desempenho de vendas? Ou metas de receita?  

Fonte: Hubspot State of Inbound 2017

Uma simples pesquisa no Google por “como obter leads B2B” pode produzir todos os tipos de dicas de marketing convencionais e tediosas. No entanto, ao perguntar quais estratégias de geração de leads B2B funcionam, é importante lembrar disso: ninguém sabe realmente. O que quero dizer com isso é que o marketing B2B é complexo e multifacetado. Envolve uma delicada combinação de estratégias de marketing como PPC, blogs, e-mail marketing, presença nas mídias sociais e muito, muito mais.

Quando você consegue um lead, nem sempre é fácil dizer de onde vem esse lead. Na verdade, muitos profissionais de marketing B2B provam continuamente que só podem rastrear a origem dos leads B2B; a maior fonte de leads B2B não são as mídias sociais ou PPC – geralmente são categorizadas como “outras”. Na minha experiência, isso geralmente significa que houve vários pontos de contato online e offline das funções de marketing, telemarketing e vendas.

“Uma simples pesquisa no Google por “como obter leads B2B” pode produzir todos os tipos de dicas de marketing convencionais e tediosas.”

No entanto, antes que você comece a se preocupar, deixe-me esclarecer uma coisa: só porque não temos certeza de onde vêm todos os leads B2B não significa que não sabemos quais estratégias de geração de leads B2B são eficazes. Dito isto, os estudos variam em suas opiniões sobre a estratégia mais bem-sucedida devido ao viés do público. Os resultados do estudo dependerão de quem os pesquisadores estão perguntando; por exemplo, se os pesquisadores perguntarem por e-mail qual estratégia de geração de leads B2B é mais eficaz, é provável que os entrevistados digam marketing por e-mail

No entanto, enquanto a “estratégia de geração de leads B2B nº 1” ainda está sendo debatida, várias estratégias de geração de leads B2B foram usadas repetidamente com muito sucesso e aqui está nossa visão sobre apenas algumas delas. Em muitos casos, os relatos da morte de muitas táticas foram exagerados e não é necessariamente a tática que não funciona, mas a abordagem adotada. Vale a pena reafirmar aqui novamente que, na maioria dos casos, essas táticas produzirão resultados ruins isoladamente. Esforços combinados que complementam tanto a personalidade do tomador de decisões que você está tentando atingir quanto o meio ou tática que você está implantando. Então, aqui vamos nós com nossa visão sobre as principais táticas de geração de leads B2B.

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Marketing de email

O email marketing é uma das formas mais antigas e eficazes de marketing online. Mas por que? Ao contrário dos relacionamentos B2C, que são construídos sobre emoções, a base dos relacionamentos B2B é a lógica. A Empresa A deve entender por que entraria em um relacionamento com a Empresa B, incluindo como seu negócio se beneficiaria. Ao utilizar campanhas de email marketing como parte de sua estratégia de geração de leads B2B, você tem a oportunidade de entrar em contato com clientes em potencial de maneira pessoal, o que também permite expandir os benefícios do relacionamento comercial proposto. Além de fazer uma apresentação pessoal para parceiros em potencial, você também pode compartilhar seu conteúdo mais recente com eles, como postagens de blog. Tudo isso parece ótimo, mas como sabemos que o email marketing é útil? Aqui está o porquê:

• Mais de 75% dos consumidores escolheriam ser contatados por e-mail para todas as comunicações de marketing baseadas em permissão
• 72% dos consumidores B2B transferem conteúdo essencial por e-mail
• As empresas recebem US$ 44,25 em investimento de retorno para cada US$ 1 gasto em investimentos em marketing por e-mail

Embora o email marketing já exista há algum tempo, isso não significa que as mesmas táticas tenham sido usadas nos últimos 23 anos. Para ter uma campanha de email marketing que gere leads B2B com sucesso, existem algumas ferramentas que você deve usar. Primeiro, certifique-se de trabalhar com um provedor de serviços de e-mail ou ESP, como MailChimp, Pardot ou HubSpot. Os ESPs permitem que as empresas criem e-mails personalizados rapidamente e gerenciem toda a campanha de marketing por e-mail. Em segundo lugar, considere habilitar a automação de marketing. A automação de marketing oferece a capacidade de automatizar tarefas repetitivas específicas e comercializar em vários canais online com o mínimo de esforço. A automação é a chave para o marketing por e-mail bem-sucedido, acionando e-mails com base nas ações de seus contatos para que os e-mails sejam oportunos e direcionados, em vez de genéricos e aborrecidos.

Por fim, use a segmentação em suas campanhas de email marketing para gerar leads. A segmentação permite que as empresas coloquem os clientes em diferentes listas, que podem segmentar especificamente com conteúdo e ofertas mais relevantes para eles. Essas ferramentas e muito mais podem ajudar a maximizar sua geração de leads B2B por meio de campanhas abrangentes de marketing por e-mail.

“A automação é a chave para o marketing por e-mail bem-sucedido, acionando e-mails com base nas ações de seus contatos, para que os e-mails sejam oportunos e direcionados, em vez de genéricos e incômodos.”

Marketing de mídia social

Se você fizer sua pesquisa sobre geração de leads B2B, poderá descobrir que a mídia social é uma fonte controversa de leads. No entanto, isso tem menos a ver com as plataformas de mídia social serem uma fonte ruim de geração de leads e mais com a forma como as empresas tendem a abordar o marketing de mídia social. Muitas empresas limitam suas campanhas de marketing de mídia social a postagens infrequentes no Twitter e, quando isso não se traduz diretamente em leads, elas chamam o marketing de mídia social de inútil. No entanto, várias estratégias úteis de marketing de mídia social podem gerar leads B2B. Aqui estão alguns dos mais úteis:

Use o LinkedIn: Plataformas de mídia social como Twitter e Facebook ganharam popularidade na última década e têm sido usadas por empresas para marketing desde então. Embora existam maneiras de usar essas plataformas em seu benefício, certifique-se de não negligenciar o Linkedin. O objetivo do LinkedIn é que empresas e clientes se conectem, embora o site tenha vários outros recursos úteis. Se sua empresa for um membro ativo da comunidade do LinkedIn, você terá uma chance maior de interagir com outras empresas que podem se tornar parceiros em potencial.

Converta visitantes de mídia social em visitantes do site: Embora as plataformas de mídia social possam ser maneiras fantásticas de sua empresa obter exposição, isso nem sempre se traduz diretamente em mais leads. Infelizmente, ter alguém “curtir” a página do Facebook da sua empresa significa apenas que eles viram seu conteúdo – não os transforma em clientes. O resultado que você deve obter para gerar leads é direcionar os visitantes de mídia social para o site da sua empresa. Quanto mais clientes em potencial visitarem seu site, maior a chance de eles se tornarem leads que se transformarão em clientes. Você pode direcionar facilmente os visitantes ao seu site fornecendo links para cada postagem na página inicial do seu site, blog ou página de inscrição.

“use suas páginas de mídia social para direcionar tráfego para seu blog”

Ofereça inscrições em newsletters: Outra maneira de garantir que os visitantes de mídia social sejam convertidos em funil de leads é incentivá-los a se inscrever em sua newsletter. Ao oferecer a seus visitantes a possibilidade de se inscreverem diretamente em sua página de mídia social, você garante que todos os visitantes vejam essa oportunidade. Quanto mais visitantes forem expostos ao seu boletim informativo e conteúdo, maior a chance de eles se tornarem leads sólidos.

Uma dica útil é integrar suas estratégias de mídia social e marketing de conteúdo. Se você puder criar um conteúdo de marketing forte que ressoe com seu público, poderá usar suas páginas de mídia social para direcionar tráfego para seu blog.

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Marketing de conteúdo

Você sabia que 91% dos entrevistados B2B usam marketing de conteúdo? Isso não parece tão surpreendente se você levar em consideração o fato de que os profissionais de marketing B2B destinam 33% de seu orçamento de marketing ao marketing de conteúdo. Embora essas estatísticas possam parecer impressionantes, se você não estiver familiarizado com o mundo do marketing de conteúdo, o conceito pode parecer um pouco esmagador. É verdade que o marketing de conteúdo tem uma infinidade de subcampos, mas não fique nervoso! Com um pouco de pesquisa ou usando o parceiro de conteúdo certo, você pode determinar qual dessas estratégias de marketing de conteúdo seria a melhor para o seu negócio. Aqui estão algumas das estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes para gerar leads B2B:  

“Você sabia que o YouTube é classificado como o mecanismo de pesquisa nº 2 do mundo?”  

Publique relatórios de pesquisa: Não há como negar - as estatísticas são convincentes. Dados de estudos de pesquisa, seja na forma de marcadores ou infográficos, cativam a atenção das pessoas. Você pode usar relatórios de pesquisa para gerar mais leads publicando relatórios de pesquisa com informações relevantes para o seu negócio. Que melhor maneira de construir um relacionamento, então, demonstrando os fatos de por que seu produto ou serviço será entregue.

Comece um blog e certifique-se de que está fazendo corretamente: 80% dos profissionais de marketing B2B usam blogs como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. A criação de postagens de blog atraentes, úteis e relevantes associadas à sua empresa pode fazer com que seu site apareça mais alto nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Certifique-se de que o conteúdo do seu blog seja otimizado para mecanismos de pesquisa (SEO) usando palavras-chave e frases-chave em suas postagens de blog que os clientes normalmente digitariam em seu mecanismo de pesquisa. Não só o seu site assumirá os resultados dos mecanismos de pesquisa usando um blog, mas seu blog também demonstrará sua experiência para clientes em potencial, resultando em mais leads. Tenha cuidado, a maioria dos 80% das empresas que utilizam um blog como parte de seus esforços de geração de leads estão fazendo isso errado.  

Certifique-se de posicionar seu blog como útil, valioso, confiável e acima de tudo imparcial. A pesquisa do IDG mostra que os tomadores de decisão valorizam artigos de blog imparciais mais do que qualquer coisa, por isso é importante garantir que você seja imparcial com seu conteúdo. Um blog não deve estar lá como um feed de notícias sobre sua organização. Há também uma tentação para cada artigo em bloco de vincular-se a um de seus produtos – pare com isso! Certifique-se de que seu blog está lá para o seu público. Deve falar sobre assuntos de seu interesse. Deve agregar valor e ser um lugar que eles retornem para ser uma fonte confiável de insights confiáveis.

Crie vídeos: você sabia que o YouTube é classificado como o mecanismo de pesquisa nº 2 do mundo? Não é difícil adivinhar o porquê. Os vídeos são uma maneira altamente envolvente e interativa de promover seu conteúdo e negócios. O cérebro processa imagens 60.000 vezes mais rápido do que processa palavras, tornando os vídeos uma maneira incrivelmente útil de prender a atenção do seu público. Se você conseguir prender a atenção de quem vê seu vídeo, suas taxas de conversão aumentarão, gerando mais leads.

E-mail marketing, marketing de mídia social e marketing de conteúdo são estratégias de marketing eficazes que podem ajudar a gerar uma massa de leads B2B. No entanto, lembre-se de que o que importa ainda mais do que qual estratégia de geração de leads B2B você usa é como você a usa. Escolher um canal de geração de leads B2B que provou ser bem-sucedido não significa que será bem-sucedido para sua empresa se você não souber como executar sua campanha de marketing de maneira eficaz.

“É verdade que o marketing de conteúdo tem uma infinidade de subcampos, mas não fique nervoso! Com um pouco de pesquisa ou usando o parceiro de conteúdo certo, você pode determinar qual dessas estratégias de marketing de conteúdo seria a melhor para o seu negócio.”

Como alinhar vendas e marketing

Agora que você tem uma ideia melhor dos tipos de leads B2B e algumas estratégias eficazes de marketing B2B geradoras de leads, é importante explicar como vincular o marketing às vendas e por que esse alinhamento é essencial. Você sabia que um relacionamento saudável entre suas equipes de vendas e marketing é essencial para uma estratégia robusta de inbound marketing? As duas equipes estão intrinsecamente ligadas: as equipes de marketing geram leads, enquanto as equipes de vendas pegam esses leads e os transformam em clientes pagantes. No entanto, vendas e marketing nem sempre concordam. Os funcionários de vendas tendem a minimizar o trabalho necessário para gerar leads e os funcionários de marketing geralmente se referem aos funcionários de vendas como preguiçosos. É o tipo de coisa que enlouquece a equipe de liderança de todo o país.

Dito isso, a colaboração entre os dois pode ajudar sua empresa a crescer exponencialmente. Na verdade, quando sua empresa tem um alinhamento substancial entre vendas e marketing, você pode obter em média 23% mais crescimento de receita. Garantir que vendas e marketing estejam alinhados é ainda mais útil para empresas B2B, pois a parceria facilita muito a geração de leads e reduz o tempo envolvido nos ciclos de vendas. Portanto, agora temos o terreno – uma estreita colaboração entre vendas e marketing é essencial . Mas como cultivar essa parceria? Aqui estão as etapas que você deve seguir para ajudar a alinhar suas equipes de vendas e marketing para que sua empresa possa maximizar a geração de leads e as vendas:

Defina como são os bons leads

Conforme discutido anteriormente, é essencial definir leads em todas as etapas do funil e essas definições podem até ser diferentes para cada negócio, dependendo do mercado, tamanho, mercado, produto/serviço etc. Se as equipes de vendas e marketing estiverem alinhadas, é necessário que eles têm a mesma definição de como são bons leads. O objetivo de uma equipe de marketing é fornecer insights e gerar demanda, enquanto a equipe de vendas serve para transformar esses leads em clientes. Portanto, deve haver uma definição substancial do que é um cliente em potencial real antes que esses leads sejam passados ​​para a equipe de vendas - caso contrário, existe o potencial de conflito. Os contatos que são apenas assinantes ou leads não devem ser entregues à equipe de vendas para acompanhamento direto porque não indicaram interesse sério ou concluíram nenhum CTA relacionado a vendas. Um “bom lead” para passar para a equipe de vendas seria um MQL porque eles estão profundamente engajados. Uma vez que esses bons leads são passados ​​para a equipe de vendas, eles podem escolher quem identificar como SQLs.

Crie uma visão compartilhada do seu mercado-alvo

A identificação do mercado-alvo é crucial para o sucesso de qualquer empresa, pois permite que você organize sua atividade de vendas e marketing em torno de seus clientes em potencial. Quando as equipes de vendas e marketing estão na mesma página sobre quem estão segmentando, há menos chance de falta de comunicação durante o processo de geração de leads. Para construir uma visão compartilhada do mercado-alvo, faça com que suas equipes de vendas e marketing se reúnam para discutir qual de seus esforços é o mais eficaz. Então é hora de fazer a pesquisa.

As duas equipes devem pesquisar quem são os clientes da empresa, o que compram, a eficácia dos produtos e serviços da empresa e quem são seus concorrentes, bem como quem são seus alvos. Toda essa pesquisa, quando compilada em conjunto, lhe dará uma ideia de quem é seu mercado-alvo, com o qual as equipes de vendas e marketing podem concordar. É muito importante que isso não seja feito de forma isolada, todas as partes internas interessadas precisam estar envolvidas no processo. É provável que aqueles que não estão envolvidos no processo contestem a definição e não se apropriem de sua futura estratégia de ir ao mercado.

Crie uma visão compartilhada de personas

Apenas 68% das empresas B2B investem tempo na construção de seu público para sua estratégia de marketing e, no momento em que escrevo, tenho certeza de que é uma visão excessivamente otimista do estado atual do jogo. De qualquer forma, esse número deve ser muito maior, considerando a importância das personas do comprador para as equipes de vendas e marketing. Uma buyer persona é uma representação do cliente ideal de uma empresa com base em seu público-alvo. As personas do comprador ajudam as empresas a criar conteúdo e mensagens que o comprador real deseja e não apenas o que a equipe de vendas ou marketing supõe que seus compradores desejam.

Uma vez que as equipes de vendas e marketing constroem uma visão compartilhada do mercado-alvo da empresa, elas já devem estar na mesma página em termos de personas de compradores da empresa. Os workshops são uma boa maneira, com a presença das equipes de vendas e marketing, para que possam trabalhar juntas para criar uma visão compartilhada das personas dos compradores. Comece discutindo as características do cliente ideal da empresa, os detalhes do papel do cliente e, em seguida, qual é o papel dele em relação ao ciclo de compra de seus clientes-alvo. Depois que isso for feito, as equipes de vendas e marketing podem trabalhar juntas para criar um cenário de envolvimento do cliente para determinar exatamente quais funções as equipes de vendas e marketing devem desempenhar, bem como visualizar como essas funções estão vinculadas.

Convença as vendas a aderir ao seu plano de marketing

Quando os vendedores entendem e compram seu plano de marketing, a geração de leads será muito mais suave. Eles terão uma perspectiva de quão difícil é a geração de demanda, mas eles entenderão como você vai quebrar isso. Ainda estou impressionado com o pouco tempo que os profissionais de marketing dedicam ao marketing e à venda de seus planos internamente.

Como você pode esperar que a equipe de vendas transforme os leads que você gera em clientes se eles não entendem ou apoiam a maneira como a equipe de marketing gera leads? Se as vendas não aderirem ao seu plano de marketing, haverá uma grande desconexão e falta de motivação da equipe de vendas para acompanhar o fechamento das vendas. Aqui estão algumas dicas para convencer sua equipe de vendas a aderir ao seu plano de marketing:

• Inclua a equipe de vendas nas reuniões de planejamento de marketing: não seria razoável esperar que a equipe de vendas concordasse com seu plano de marketing se a primeira vez que ouviram sobre isso for quando você precisar da ajuda deles. Convide membros da equipe de vendas para participar de reuniões de planejamento de marketing. A presença deles pode até melhorar seu plano de marketing, pois a equipe de vendas sabe o que os clientes fazem e o que não respondem.

• Mantenha a comunicação aberta: certifique-se de que, durante todo o processo de planejamento de marketing, haja uma comunicação aberta entre as equipes de vendas e marketing. Se a equipe de vendas for incluída na reunião inicial de planejamento de marketing e nunca mais for contatada ou atualizada, eles não terão interesse em comprar o plano de marketing assim que ele entrar em ação.

• Incentive a competição saudável: certifique-se de dar crédito onde é devido. Dê às equipes de marketing e vendas incentivos baseados em metas para incentivar uma competição saudável enquanto realiza o trabalho. Dê um reconhecimento especial àqueles que se destacam além de seus objetivos - especialmente a equipe de vendas. Ao fornecer a eles o crédito que merecem, eles estarão mais dispostos a apoiar o plano de marketing

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Em suma

Embora não haja como construir uma visão genérica da geração de leads B2B bem-sucedida, esperamos que este guia tenha feito você se sentir mais confiante sobre sua capacidade de gerar leads sólidos. Antes de começar a implementar suas estratégias de geração de leads B2B, certifique-se de segmentar todos os seus leads e defini-los com base em sua posição no ciclo de vida: Assinante, Lead, Lead Qualificado pelo Mercado, Lead Qualificado para Vendas e Oportunidade. Os estágios são todos diferentes, desde contatos interessados ​​até clientes quase pagantes.

Depois de definir seus leads B2B, você pode passar a pesquisar as melhores estratégias de geração de leads B2B. Algumas das estratégias mais eficazes incluem email marketing, marketing de mídia social e marketing de conteúdo, pois estudos provaram que clientes em potencial respondem melhor a essas táticas de marketing online.

No entanto, lembre-se de que ter a melhor estratégia de marketing B2B não significará nada se suas equipes de vendas e marketing não estiverem alinhadas. Um relacionamento próximo entre suas equipes de vendas e marketing pode tornar a geração de leads muito mais suave e também pode aumentar a receita da sua empresa.

Se você tiver outras recomendações ou comentários de geração de leads B2B em 2019, adoraria ouvir seus pensamentos e dicas. Você pode ver todo o nosso conteúdo relacionado à geração de leads aqui.

Também adoramos este infográfico criado pela Albacross sobre geração de leads.