インバウンドマーケティングとは何ですか？

公開: 2017-12-21

インバウンドマーケティング戦略の実装を考えていて、詳細を知りたいので、この記事に出くわしたかもしれません。たぶん、あなたはインバウンド戦略が何であるかについての手がかりを持っていませんが、あなたがあなたのビジネスにより多くのリードを推進したいことを知っています。たぶん、あなたはあなたのインバウンド戦略に同意し、誰かがあなたがそれをした方法に賛成または反対するかどうかを見たいだけです。いずれにせよ、インバウンドマーケティングについてもっと知りたいのであれば、あなたは正しい場所にいます。

では、インバウンドマーケティングとは何ですか？

私はその質問をたくさん聞かれます。どんなに答えをドレスアップしようとしても、私の頼りになるワンライナーはマーカスシェリダンから来ています。彼のベストセラー「彼らは尋ねる、あなたは答える」。私の意見では、インバウンドマーケティングの最も蒸留されたアーティキュレーションです。実際、まだ読んだり聞いたりしていない場合は、今すぐ読んでから、この記事の残りの部分を読むことをお勧めします。それは素晴らしい洞察を与え、これから起こることの舞台を設定します。

なぜこの本はとても強力だと思うのですか？それはすべての伝統的な神話、神話、複雑さ、そしてマーケティングのコストを切り抜け、それを1つの単純な前提に要約します。人々が購入するのに十分な情報を与えられる場所にたどり着く前に、彼らは答える必要のある質問をします。あなたの唯一の仕事は彼らを教育し、それらの質問に答えることです。それだ。真剣に、それが結局のところです。では、なぜ私たちは意識的または無意識に多くの障害物を邪魔するのでしょうか？

1.人々が欲しいものを作るのを忘れる

多くの顧客とサクセスストーリーで成功するビジネスを構築しましたか？素晴らしい！新製品ポートフォリオを学ぶためのトレーニングに何時間も費やしましたか？ゴールドの星！ただし、ここに問題があります。それはあなたの買い手が興味を持っているものではなく、彼らが探しているものでもありません。ブログやプレスリリースなどのコンテンツを書くとき、または彼らがしていることを売り込み、宣伝するとき、これが人々が最初に到達することであることがよくあるようです。

私たちは買い手を無視します。彼らは私たちと何ら変わりはありません。彼らは仕事をしていて、物事のやり方を改善しようとしています。半分は失敗しないようにしようとしています。半分ははしごの次の段に手を伸ばしています。運が良ければ、彼らは彼らがそこに着くのを助けるために彼らの周りに上司、メンター、そして人々のチームを持っているでしょう。多くの場合、彼らは独力で、次に何をすべきか、正しい決定を下す方法、そして成功する方法について必死に自分自身を教育しようとしています。

これがあなたの出番です。あなたは彼らを成功させるための結果を彼らに与えることができるビジネスを代表しています。ハウツー、ブログ、ビデオ、FAQ…バイヤーが切望するものを提供するための原材料は豊富です。これは望遠鏡の右端に焦点を当てた場合であり、役立つ情報の連なりを解き放つ能力を解き放ちます。バイヤーをロックスターにします。

2.情報を共有するのではなく、大群にする

私の同僚として、スティーブは最近彼のブログの1つで、比較的静的な成長を背景に、私たち全員がお互いの昼食を食べていると指摘しました。これにより、競合他社との差別化を共有することに自然に不安を感じるようになります。

自分たちのストーリーを思い通りに伝えられないと、私たちはしばしば恐れます。買い手が彼らと関わっていることを知っていれば、競争相手を預けることができないと、私たちはコントロールできなくなったと感じます。さらに悪いことに、価格が低すぎてテーブルにお金を残してしまうことを恐れたり、価格が高すぎて彼らを怖がらせたりすることで、購入者の立場を完全に理解する前に指標となる価格を提示すると、私たちは負けたと感じます。これらすべての理由とそれ以上の理由により、私たちが必然的に販売サイクルの一部になることがわかっているすべてのことについてオープンにするのではなく、店を閉める傾向があります。
新しい召喚状
このアプローチの問題は、あなたが提供しなければならない最高の情報を彼らが得る前に、あなたのバイヤーがすでにあなたと一緒に販売サイクルにいる必要があることを意味します。 B2Bの購入者が、特定のブランドのWebサイトにアクセスする前に、平均して12回の検索を行うと考える場合、ストーリー、価格設定、および競争についてのすべての質問に答えるのを待つと、それらに全く答えることができません。

3.焦ります

今はもっと売り上げが欲しいです。私たちは高価なセールスマンを雇用しており、彼らを閉鎖する必要があります。多くの場合、これは、販売サイクルを完全に制御できるという誤った印象を受けていることを意味します。 B2Bの販売が、アウトバウンドからインバウンドマーケティングへと、販売ではなく購入にシフトしていることはわかっていますが、それでも焦り、中断します。私たちは、買い手ではなく、私たちのことを考えています。

インバウンド戦略では、すぐに結果が得られるわけではありません。これは、健全なマーケティングミックスの一部としてまだ採用していない企業が少なすぎる理由の1つです。多くの人がそれを試したと感じていますが、うまくいきませんでした。多くの場合、これは十分に長い間試されていないか、アトリビューションを測定するための適切なツールが整っていないことが原因です。

4.インバウンドマーケティングプランはありません

これらの習慣を変えるのは簡単ではありません。バイヤーの質問に答えるのを妨げるものの多くは、意図的にそこに置かれていません。それが私たちが何年にもわたって販売とマーケティングを行ってきた方法であり、変化が難しいためです。

これだけでなく、インバウンドマーケティングのアプローチには、科学的かつ系統的なアプローチが必要です。殴られて希望することはできません。勢いをつけず、期待した結果が得られないため、あまりにも早く諦めるリスクがあります。

あなたはあなたのターゲット市場を磨き、あなたのバイヤーの皮を剥ぐ必要があります。彼らが何を必要としているのか、何を求めているのか、そしてどこでオンラインで時間を過ごしているのかをよく考えてください。結局のところ、あなたはそれらをあなたに引き付け、あなたのウェブサイトがそれらを育てて変換するように設定されていることを確認する必要があります。それらすべてが起こった後で初めて、彼らが想定している順序で、あなたは彼らにあなたの高価なセールスマンを解き放つことができます。あなたは計画が必要であり、あなたはそれに固執する必要があります。

要約すれば

上記のポイントは、主に私たち自身のセールスデッキから取られています。真のマーカスシェリダンスタイルで、ポイント2で強調したように、この記事の下部にあるダウンロードできるようにしました。私たちは過去数ヶ月にわたってそれを使って見込み客を教育することを本当に楽しんでいます、そしてあなたもそれを楽しんでくれることを願っています。スライドのいずれかが意味をなさない場合は、私たちに連絡してください。喜んで電話で案内します。