Alex Fassam sobre creatividad, contenido B2B y periodismo de moda

Content Crafters es una serie de entrevistas en la que deconstruimos las herramientas, los consejos y las tácticas que utilizan los mejores bloggers para realizar tanto trabajo. se irá en cuestión de minutos con recomendaciones prácticas que puede probar de inmediato. ¡Vamos a sumergirnos!

Alex Fassam es redactor publicitario en Infinity, una plataforma de inteligencia de llamadas con sede en el Reino Unido.

En Infinity, Alex está a cargo de una variedad de tareas de redacción, como:

• Blogs y estrategia de blogs, incluidos libros electrónicos e imanes de clientes potenciales.
• Creación de guiones de video para publicaciones sociales patrocinadas.
• Edición de argumentos de venta y material de habilitación de ventas para que coincida con la voz de la marca.
• Producir estudios de casos de clientes, desde la investigación inicial hasta la producción.
• Redacción de copia para boletines y correo directo.

A pesar de trabajar en B2B ahora, su experiencia es en moda y periodismo de moda, que exploraremos en esta entrevista.

Puede encontrar a Alex en Twitter en @AlexWritesCopy o en LinkedIn aquí.

¿Cómo llegaste al marketing de contenidos? ¿Cuál es tu historia de origen?

No pretendía necesariamente meterme en el marketing de contenidos.

Sabía que mi talento natural era la escritura y, después de investigar un poco, descubrí que se podía escribir para empresas como redactor publicitario. Inmediatamente me enamoré del mundo de la redacción publicitaria.

Fue solo después de que obtuve mi primer trabajo como redactor publicitario que comencé a aprender sobre el marketing de contenido y sus numerosos beneficios.

¿Hay algo en particular en su experiencia, personalidad o conjunto de habilidades que crea que lo convierte en un excelente comercializador de contenido?

Como dije, creo que siempre tuve un don natural para escribir, pero sabía que tenía que perfeccionar mi conjunto de habilidades trabajando como redactor publicitario a tiempo completo.

En términos de marketing de contenidos, creo que la imaginación y una actitud de “pensar fuera de la caja” es probablemente la mejor habilidad que me convierte en un gran vendedor de contenidos. Creo que la británica dentro de mí vacila en usar el término "genial", pero tú lo dijiste primero, así que lo aceptaré.

A veces, en el marketing de contenidos, puede empantanarse con los números y las estadísticas.

Estas cosas son geniales como una mirada granular a su marketing, pero si escribe algo bastante imaginativo, se niega a conformarse con menos y lo comercializa de manera creativa, eso es lo que atraerá a la gente. Ni sus impresionantes CTR ni la cantidad de Me gusta que obtuvo en Twitter.

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¿De qué manera cree que su formación previa en moda y periodismo de moda le ha preparado para una carrera en contenido B2B?

En primer lugar, lo que creo que impide que la gente se tome en serio la moda y el periodismo de moda es que a menudo le tienen miedo.

El hecho de que pases tus días escribiendo sobre un hermoso vestido McQueen o el último suero para cabello rizado no te convierte en una persona aburrida o superficial. Así es como eliges presentarlo. La moda es el pináculo de la creatividad y tener que ser creativo constantemente se te mete en la piel y es difícil deshacerte de ella.

Eso es lo que me pasó cuando comencé a trabajar en contenido B2B. Sin té, sin sombra, pero algunos de los temas de la escritura B2B son increíblemente aburridos y aburridos. Sin embargo, así es como eliges presentarlo. Aún puede escribir la necesidad de conocer la información que la gente usará como conclusiones relevantes de sus piezas, pero no tiene por qué ser aburrido.

Recientemente escribí un artículo sobre las preguntas que debe hacer antes de invertir en cualquier Martech.

Difícilmente va a inspirar a nadie a crear grandes obras de arte o películas basadas en él, pero la forma en que lo escribí fue que Martech es similar a las citas en línea. No todas las personas (o pila de Martech) que conozcas serán para ti, y eso está bien.

Crear ese tipo de paralelo les da a las personas la seguridad de que lo que están a punto de leer no es demasiado complicado ni aburrido, pero aún así aprenderán de ello.

Si tuviera que explicarle a alguien fuera del espacio de contenido, ¿cuál diría que es el aspecto más gratificante o agradable de su trabajo en marketing de contenidos / redacción publicitaria?

¿El aspecto más agradable? Ir a casa por el día. No en realidad no. Yo diría que saber que todo su arduo trabajo y su creatividad ha tenido un impacto genuino en su empresa.

Cuando descubro que mi copy / marketing de contenido ha convertido a un visitante en un cliente potencial, eso me hace feliz. Siento que estoy contribuyendo al aspecto más amplio del negocio, que puede ser bastante difícil cuando a veces te conocen como "ese tipo que se sienta en la esquina y escribe blogs".

¿Qué errores crees que cometen la mayoría de los especialistas en marketing de contenido cuando intentan trabajar con influencers?

Usando la palabra influenciadores para empezar.

Estoy tan cansado de ver este contenido falso e inauténtico en nuestras caras todos los días. Sé que ha habido una gran conmoción en toda la industria sobre quién está realmente "influyendo" y quién está comprando a sus seguidores o me gusta. Creo que el mayor error es trabajar con un influencer SÓLO porque es un influencer. No, detén eso de una vez.

¿Qué relevancia tienen para tu marca? ¿Apoyan tus valores? ¿Realmente interactúan con una audiencia que es 1) real 2) relevante para su audiencia objetivo?

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Si no estuvieras haciendo marketing de contenidos, ¿qué estarías haciendo?

Probablemente me gustaría trabajar como escaparatista para una marca de lujo o probablemente como consultor creativo. Todo lo que sea creativo. Si el dinero no fuera un problema, sería un entrenador de delfines.

¿Dame tres consejos para mejorar mi escritura? O más bien, tres consejos que cualquiera puede usar para escribir mejor.

1) No mires la pantalla cuando escribes.

Mira el teclado. Cuando divide su enfoque entre la pantalla y las palabras, puede caer en la trampa de editar su trabajo sobre la marcha. Simplemente deje que las palabras fluyan a través de usted cuando escriba y luego edite más tarde.

2) No seas el primero, pero ten la razón.

Creo que vivimos en una época en la que todo el mundo se apresura a publicar contenido lo antes posible, y el 90% es una mierda total. Nadie quiere leer algo que está Frankensteined todo por el simple hecho de ser el primero. Preferiría esperar un poco más para que mi blogger / equipo de contenido favorito produzca un artículo bien escrito, bien informado y bien investigado que realmente me brinde algo que pueda usar.

3) Aprecie constantemente el tiempo de sus lectores.

¿Tenemos una cantidad limitada de tiempo al día y vas a desperdiciar el de ellos escribiendo / produciendo contenido que realmente no les da nada útil? ¡No! No seas perezoso. Haz tu investigación. Pide a otros que opinen sobre lo que piensan antes de publicarlo. ¿Estás respetando el tiempo de tus lectores? Esto informará su escritura manteniéndola nítida, al grano y concisa, pero también dejará espacio para aderezarla con creatividad.

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