Conseils de vente pour les fêtes : 5 conseils de vente pour votre entonnoir de vacances

Publié: 2022-04-10

Les mois de novembre à décembre peuvent être difficiles pour les ventes B2B. Il peut sembler que moins de personnes sont au bureau, mais c'est parce qu'elles sont en vacances. Il y a moins d'activité et plus d'accent sur les congés. Voici quelques conseils pratiques de vente pour les fêtes que vous devriez essayer.

Les équipes commerciales en B2B n'attendent pas grand-chose des fêtes de fin d'année. Mais ils pourraient ne pas obtenir ce qu'ils veulent à cause de cela.

Nous ne devrions pas avoir à choisir entre être inclusif et être rentable.

J'ai une question sur le travail pendant les vacances. Pensez-vous qu'il est juste que nous soyons censés travailler le jour de Noël ?

Nous avons découvert qu'il existe cinq conseils de vente pour les fêtes de fin d'année pour aider la prospection sortante à réussir en fin d'année : 1. Concentrez-vous sur les comptes et les prospects existants 2. Envoyez une carte de vœux (et faites un suivi) 3. Passez du temps avec votre équipe ou employés pour remonter le moral avant qu'ils ne rentrent chez eux pour les vacances de relâche Assurez-vous que les gens savent pourquoi ils sont contactés en lisant cet article !

Vous ne pourrez peut-être pas utiliser ces techniques dans tous les lieux de travail, mais elles peuvent fonctionner pour vous. Essayez-les et faites quelques ajustements avant d'en choisir un.

Voici cinq conseils de vente pour les Fêtes pour vous aider cette saison.

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LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Astuce #1 : Concentrez-vous davantage sur la culture des prospects existants.

La saison des fêtes consiste à passer du temps avec les personnes que vous aimez le plus. Ce concept devrait également s'appliquer à votre entonnoir de vente.

Regardez vos anciens clients ou prospects. Ceux qui sont tombés au bord du chemin en faveur de priorités plus élevées devraient être placés dans une campagne de rééducation.

J'avais l'impression que mes vendeurs luttaient constamment pour atteindre leurs quotas. Après quelques recherches, j'ai trouvé trois points clés pour les aider à réussir.

Si vous avez une relation avec la personne, assurez-vous de vous reconnecter à quelque chose qui la concerne. Par exemple, s'ils sont dans le commerce de détail et que la période de Noël approche, informez-les de vos offres de vacances.

Comment faire

À la fin de chaque année, il est essentiel de parler de budgétisation et de planification du marketing.
La meilleure façon de rendre votre e-mail plus personnel est d'utiliser le nom de la personne et de faire référence à une conversation précédente.
Si vous avez eu une bonne conversation avec le candidat et avez exprimé votre intérêt pour quelque chose, faites-y allusion.
J'ai découvert que mes employés avaient besoin d'un calendrier pour travailler, alors j'ai fixé des délais.

Comment NE PAS le faire

N'envoyez pas le même message à toutes les personnes que vous contactez. Vous n'irez jamais nulle part si tous vos messages sont génériques.
N'incluez pas de langage comme nous le savons, vous pourriez être occupé en ce moment, mais quand vous avez le temps. Supposons qu'ils soient disponibles autant que vous.

Astuce #2 : La budgétisation à la fin de l'année doit être soulignée.

La fin de l'année est une période où nous nous concentrons davantage sur nos budgets, et les clients veulent en tirer le meilleur parti possible.

En ce qui concerne les conseils de vente pour les fêtes, assurez-vous d'utiliser la crise de fin d'année de vos concurrents comme une opportunité d'augmenter la productivité. Examinez à nouveau les points de contact et suivez les pistes prometteuses.

Lorsque vous contactez des prospects, interrogez-les sur leur budget restant. Ayez plusieurs options préparées pour différents budgets afin que, lorsqu'ils vous donnent un numéro, votre produit ou service s'adapte parfaitement.

Comment faire

N'ayez pas qu'une seule option disponible. Ayez quelques suggestions différentes pour qu'il soit facile pour la personne de choisir quelque chose qui fonctionnera avec son budget.
Lors des entretiens avec les candidats, demandez-leur ce qu'ils espèrent accomplir au cours de l'année à venir. Assurez-vous également de vous renseigner sur leur budget.
Le coût et le processus d'intégration sont un sujet brûlant.
Vous pouvez leur proposer de les facturer après la vente, afin qu'ils obtiennent une excellente clôture de leur exercice.
Vous voulez les amener à un état d'esprit où ils pensent à l'avenir et pas seulement à aujourd'hui.

Comment NE PAS le faire

Il est important de trouver le bon angle avant de commencer à lancer.
Ne faites pas d'hypothèses sur un client. S'ils bénéficient de votre produit ou service en 2020, allez-y.

Astuce #3 : C'est le moment de prendre vos rendez-vous 2022.

La prise de rendez-vous est une partie chronophage de la journée des professionnels de la vente. Il peut y avoir des conséquences négatives lorsque cela réduit les contacts avec les clients ou les revenus.

L'article expliquait que la prise de rendez-vous est la partie la plus chronophage de la journée d'un vendeur.

Un autre conseil de vente pour les fêtes consiste à éviter de planifier des réunions en janvier lorsque vous savez que vos prospects seront trop occupés pour acheter quoi que ce soit. Au lieu de cela, profitez des temps d'arrêt de fin novembre et décembre en planifiant début 2020.

Les vacances peuvent être une période difficile pour atteindre vos prospects, surtout lorsqu'ils sont au travail et qu'ils ne sont pas dans l'état d'esprit de parler. Au lieu de vous laisser ralentir, envisagez d'utiliser un outil de planification en ligne où les rendez-vous sont fixés pendant les heures de bureau.

Cela peut valoir la peine d'investir dans l'embauche d'une agence de vente sortante comme Leadium. Ils peuvent aider à identifier les prospects à fort potentiel et à utiliser des stratégies pour la prise de rendez-vous.

Comment faire

Envisagez de planifier une réunion avec ces clients après la nouvelle année afin de pouvoir lancer leur planification 2020.
Si vous les voyez lors d'un appel, essayez de programmer une entrevue tout de suite. Sinon, arrangez-vous une autre fois.
Si vous recevez un message d'absence du bureau, notez dans votre CRM la date à laquelle ils reviendront. Faites un suivi avec eux et commencez à parler de leurs projets à leur retour.

Comment NE PAS le faire

Vous ne devez pas repousser votre rendez-vous avec le prospect s'il souhaite se rencontrer maintenant. Ils espèrent peut-être que vous pourrez les aider à dépenser leur budget 2019.
Soyez flexible avec votre processus. Si un client veut se rencontrer à un autre moment ou utiliser un outil différent, soyez prêt.

Conseil n° 4 : Décrochez le téléphone et appelez.

De nombreux décideurs ne prennent pas de vacances en décembre parce qu'ils sont occupés par le travail et la planification de l'année prochaine.

Ces gens s'occupent de faire croître leur entreprise et réfléchissent à la façon de le faire. Ils savent aussi qu'ils doivent anticiper.

De nombreux vendeurs sont tellement concentrés sur les séquences d'e-mails qu'ils oublient d'avoir des conversations plus personnelles avec leurs prospects. Pendant les vacances, les gens ont tendance à être de meilleure humeur et vous trouverez peut-être plus facile de les intéresser pendant cette période de l'année.

Comment faire

Abordez cet appel comme si c'était juste un autre jour. Posez vos questions, faites valoir vos arguments et interrogez-les sur leurs besoins.
Rencontrez-les là où ils sont. Proposez des solutions adaptées aux budgets 2019 et 2020.
S'ils veulent que vous rappeliez après la nouvelle année, demandez-leur quel jour et quelle heure fonctionneront pour toutes les parties.

Comment NE PAS le faire

Lorsque vous appelez un prospect, n'ayez pas l'impression d'interrompre ses vacances. Vous ne les empêchez pas de faire quelque chose qu'ils n'allaient pas déjà faire.
Si vous recevez une machine, ne laissez aucun message. Ils pourraient être en vacances et revenir à tant de messages que le vôtre tombe entre les mailles du filet.

Astuce #5 :Créez une séquence sortante unique pour la fin de l'année.

Voici nos derniers conseils de vente pour les fêtes, mais pas les plus mineurs. Lorsque les affaires ralentissent pendant les vacances, les décideurs ont plus de temps pour lire les e-mails. Cela inclut les messages de prospection plus longs auxquels il est possible qu'on ne réponde pas tout de suite.

Les vacances sont un excellent moment pour que les gens apportent des modifications afin qu'un e-mail puisse engager des prospects au bon moment.

Beaucoup de gens sont concentrés sur la fin d'année. Ils veulent s'assurer qu'ils concluent autant de transactions que possible avant Noël ou à tout autre moment qui pourrait arriver.

Comment faire

Outreach.io est l'un des meilleurs outils pour l'automatisation des e-mails, et il vous aide à créer une séquence de fin de données multi-touch qui intègre des thèmes dont nous avons déjà parlé : budgétisation de fin d'année, plans 2020 et messagerie de vacances. .
Assurez-vous que votre message est pertinent pour les personnes qui dépensent de l'argent pour 2019 et 2020.
Offrez un accord qui expirera dans la nouvelle année. Peut-être leur donner une consultation gratuite?
Rendez vos lignes d'objet et vos pré-en-têtes personnels, invitants, uniques, afin qu'ils se démarquent.

Comment NE PAS le faire

N'envoyez pas un e-mail trop général. Rendez-le pertinent pour la saison et l'exercice à venir.
Soyez prudent avec la ligne d'objet ou le contenu de votre e-mail. Tenez-vous en à quelque chose de professionnel et n'utilisez rien en rapport avec les bonhommes de neige ou le Père Noël.
Quelle que soit la période de l'année, les gens essaient toujours d'acheter des choses. Les gens ne cesseront jamais de vouloir quelque chose de nouveau.

Conseils de vente pour les fêtes : conclusion

Voici les points saillants de cet article sur la façon de prospecter pendant la période des fêtes.

? Les vacances sont une période lente pour les entreprises B2B. Je n'accepte pas cela comme étant vrai, donc cela m'a aidé avec de nombreuses opportunités que d'autres ont manquées.

? Tirez le meilleur parti des temps d'arrêt des vacances en contactant les prospects actuels et en générant de nouveaux prospects.

En décembre, les clients du marketing B2B cherchent à dépenser leur budget avant la fin de cette année. Vous pouvez les aider en leur donnant des idées.

? Écoutez où en sont les prospects dans le processus d'achat. S'ils pensent à 2022, vous voudrez peut-être les vendre en 2020.

Avez-vous des conseils de vente préférés pour les fêtes ?

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Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

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