Apa itu "Konten Bagus"?

Seperti yang ditunjukkan oleh direktur pemasaran kami Devin Bramhall, "baik" hanya dapat didefinisikan dalam konteks medium. Sebuah posting bisa menjadi "baik" berdasarkan jurnalisme dan prinsip pelaporan yang terbukti, tetapi jika muncul di blog SaaS, itu bisa gagal.

Jadi, "baik" harus mencakup tidak hanya kualitas tulisan, tetapi kekuatan ide, bagaimana itu dibingkai, saluran di mana artikel didistribusikan dan apakah ada permintaan untuk konten tentang topik tersebut atau tidak.

Konten yang baik ada pada spektrum yang mencakup setidaknya empat parameter. Empat parameter tersebut adalah:

• Sudut: Bagaimana ide dibingkai
• Waktu: Apakah ada permintaan untuk topik tersebut atau tidak
• Distribusi: Apakah konten ditulis untuk saluran yang akan ditemukan?
• Menulis: Seberapa efisien ide-ide itu disampaikan

Dan semua ini harus dibangun di atas dasar keahlian materi pelajaran. Inilah yang membuatnya sangat sulit untuk membuat konten yang bagus. Tidak banyak artikel yang berada di tengah diagram Venn ini.

Anda tidak perlu memukul keempatnya dengan sempurna untuk setiap bagian. Ini adalah harapan yang tidak realistis dan alasan utama mengapa sebagian besar blog mengikuti hukum kekuatan pemasaran konten—beberapa bagian bertanggung jawab atas sebagian besar lalu lintas. Anda dapat, bagaimanapun, sangat meningkatkan peluang sukses Anda dengan memahami apa yang masuk ke masing-masing dari empat parameter.

Catatan singkat tentang keahlian materi pelajaran. Semakin banyak Anda tahu, semakin baik konten Anda. Saran-saran berikut hanyalah peretasan jika tidak didukung oleh pengalaman in-the-treches. Jika saat ini Anda tidak memiliki keahlian materi pelajaran tentang topik yang Anda liput, inilah saatnya untuk mengembangkan beberapa—lakukan banyak penelitian, wawancarai pakar, dan jalankan eksperimen. Lebih lanjut tentang itu di sini.

Sudut: Setiap Postingan Hebat Dimulai dengan Ide Hebat

Seperti yang ditulis oleh penulis Animalz dan ahli strategi konten Jan-Erik Asplund di blog baru-baru ini, “Pembingkaian adalah yang memberi wawasan kekuatan mereka.” Karena pemasaran konten tidak dapat hanya mengandalkan tulisan yang bagus, topik harus dibingkai dengan cara yang menarik minat calon pembaca.

Anda akan melihat bahwa topik konten tidak disertakan dalam diagram Venn ini—dan untuk alasan yang bagus. Topik mudah didapat. Sangat, sangat sedikit blog yang berhasil di belakang kemampuan tim untuk menghasilkan topik yang bagus. Sudut, bagaimanapun, jauh lebih menantang untuk dibuat. Sudut yang bagus membuat topik apa pun menarik, bahkan topik yang telah dibahas dengan sangat rinci dan bervolume di tempat lain di web.

Sebagian besar pemasaran konten mendekati topik secara langsung. Jika, misalnya, daftar kata kunci menentukan posting yang harus ditulis, penulis membangun ide posting berdasarkan permintaan pencarian tersebut tanpa meluangkan waktu untuk mempertimbangkan pembaca di ujung yang lain. Pemasar konten suka berbicara tentang menulis untuk orang dan mesin pencari, tetapi itu adalah kekeliruan sampai Anda mempertimbangkan bagaimana posting Anda dibingkai.

Mengapa Trello Gagal Membangun Bisnis $ 1 Miliar+ karya Hiten Shah adalah contoh sempurna. Pendekatan langsung untuk akuisisi Trello akan dibuat untuk posting yang sangat berbeda, mungkin sesuatu seperti "Bagaimana Trello Mengubah Produk Freemium menjadi Akuisisi $ 425 Juta." Dan meskipun postingan tersebut mungkin menarik, postingan tersebut tidak terlalu menonjol seperti “Mengapa Trello Gagal Membangun Bisnis senilai $1 Miliar+.” Judul ini hanya sedikit mengubah konten sebenarnya, tetapi menciptakan celah rasa ingin tahu yang membuat artikel terlalu menarik untuk tidak diklik.

Sudut yang tepat menambahkan bahan bakar roket ke topik yang bagus.

Waktu: Tulis Konten Permintaan Pasar, atau Buat Permintaan Sendiri

Pikirkan waktu sebagai permintaan pasar dan diri Anda sebagai pemasok. Jika Anda menyediakan konten di mana ada permintaan, Anda memiliki keuntungan yang signifikan.

Tidak pernah sesederhana ini, tetapi inti dari ide ini adalah bahwa konten yang baik (1) memenuhi permintaan yang ada atau (2) menciptakan permintaan baru.

Kami membahas konsep ini secara rinci dalam Cara Mengendarai Gelombang Pertumbuhan, atau Bersenang-senang dalam Kehancurannya, tetapi inilah ringkasan singkatnya. AdEspresso mengendarai gelombang minat iklan Facebook untuk menumbuhkan blog besar-besaran. Eksekusi yang hampir sempurna masih diperlukan, tetapi minat yang tumbuh pada topik inti mereka memberi mereka keunggulan dibandingkan perusahaan SaaS yang menulis tentang topik yang kurang menarik.

Blog Animalz adalah contoh tandingan yang bagus. Kami tidak mengikuti tren pemasaran konten lebih awal, dan ada banyak pesaing di bidang ini, jadi kami membedakan diri dengan menciptakan permintaan baru. Kami melakukan ini dengan mengambil pandangan yang bertentangan tentang praktik terbaik yang sudah ada dan menulis tentang strategi konten dengan cara yang hanya sedikit orang lain yang memiliki pengalaman yang diperlukan untuk melakukannya.

Jika Anda tidak memiliki keuntungan bawaan dalam menulis tentang topik yang sedang tren, Anda perlu menemukan cara lain untuk menciptakan (dan memanen) permintaan.

Distribusi: Temui Pembaca Di Mana Mereka Berada

Ini adalah klise tertua dalam buku ini, tetapi itu tetap benar seperti biasanya. Jika sebatang pohon tumbang di hutan dan tidak ada orang di sekitar yang mendengarnya, apakah masih mengeluarkan suara? Dalam pemasaran konten, jawabannya sama sekali tidak .

Di atas segalanya, inilah yang benar-benar membuat konten yang bagus berbeda dari tulisan yang bagus. Jika artikel tidak dioptimalkan untuk saluran yang dimaksudkan untuk ditemukan, artikel tersebut tidak akan pernah dibaca dan oleh karena itu tidak pernah memberikan nilai bagi bisnis. Bagaimana tepatnya postingan dioptimalkan tergantung pada saluran. Sebagian besar perusahaan SaaS tertarik pada pencarian organik dan harus membangun optimasi di halaman, tautan internal, dan taktik tautan balik ke dalam strategi untuk setiap artikel.

Ada banyak kasus di mana pencarian organik bukanlah tujuan utama. Konten dapat dikirimkan melalui email, dalam produk, atau oleh anggota tim penjualan atau dukungan. Dalam kasus tersebut, konten masih perlu dioptimalkan oleh saluran. Ini dapat memengaruhi judul, panjang konten, alat bantu visual, gaya penulisan, dan banyak lagi. Jangan pernah berasumsi bahwa pos yang bagus bertahan di setiap saluran. Tweak (atau perombakan total!) untuk menemui pembaca Anda di mana pun mereka berada.

Menulis: Ini Membantu

Seperti yang sering kami katakan di sini, menulis adalah seni, tetapi konten adalah saluran akuisisi.

Tulisan yang bagus tidak diperlukan untuk menjalankan blog yang sukses. Apakah itu membantu? Ya, tentu saja. Tetapi pertumbuhan lebih bergantung pada tiga faktor lain daripada yang satu ini.

Tulisan yang benar-benar hebat tidak terlihat. Ini bukan prosa dan tidak flamboyan. Ini dengan jelas menjelaskan sebuah ide dan menggerakkan pembaca dengan mudah melalui karya tersebut. Sangat sulit untuk menemukan penulis yang benar-benar hebat. Bahkan lebih sulit untuk meyakinkan mereka bahwa pemasaran konten adalah platform yang tepat untuk seni mereka.

Tapi tidak apa-apa karena pemasaran konten diukur secara objektif. Jika blog Anda menghasilkan lalu lintas dan mendaftar dengan tulisan yang efisien, tepat waktu, menarik, berharga, dan dioptimalkan untuk salurannya, itu tidak perlu setingkat Pulitzer.

Yang terbaik adalah menghabiskan waktu untuk menemukan ide-ide hebat dan mengeluarkan sudut pandang yang kuat daripada menyiksa setiap kata.

Spektrum Konten yang Baik

Masing-masing dari empat parameter ini ada pada spektrum. Kombinasi inilah yang menghasilkan konten yang bagus—atau tidak. Kuncinya tidak harus memaksimalkan keempatnya. Ini untuk mencapai keseimbangan yang memungkinkan Anda untuk terus menghasilkan konten yang kuat dan meningkatkan lalu lintas.

Masalah muncul ketika salah satu dari empat parameter sangat melebihi yang lain. Berikut adalah beberapa contoh.

Penekanan pada tulisan yang hebat, meskipun mulia dan berpotensi bermanfaat, tidak dapat melebihi faktor lainnya.

Fokus berat pada distribusi dengan sudut yang baik dan tulisan yang solid adalah menempatkan kereta di depan kuda.

Terlalu banyak pemasaran dan terlalu sedikit konten membuat Anda memiliki rencana untuk disebarluaskan tetapi konten yang kesulitan mendapatkan daya tarik.

Dapatkan sedekat mungkin dengan ini.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang membuat konten hebat, lihat Konsep Pemasaran Konten Inti.