“İyi İçerik” nedir?

Pazarlama direktörümüz Devin Bramhall'ın işaret ettiği gibi, "iyi" ancak ortam bağlamında tanımlanabilir. Bir gönderi, kanıtlanmış gazetecilik ve raporlama ilkelerine dayalı olarak "iyi" olabilir, ancak bir SaaS blogunda görünüyorsa, başarısız olabilir.

Dolayısıyla, “iyi” sadece yazının kalitesini değil, fikirlerin gücünü, bunların nasıl çerçevelendiğini, makalelerin dağıtıldığı kanalları ve bu konularda içerik talebinin olup olmadığını da kapsamalıdır.

İyi içerik, en az dört parametre içeren bir spektrumda bulunur. Dört parametre şunlardır:

• Açı: Fikir nasıl çerçevelenir?
• Zamanlama: Konu için talep olup olmadığı
• Dağıtım: İçerik keşfedileceği kanal için mi yazılmış?
• Yazma: Fikirlerin ne kadar verimli aktarıldığı

Ve tüm bunlar, konu uzmanlığı temeli üzerine inşa edilmelidir. İyi içerik oluşturmayı bu kadar zorlaştıran şey budur. Bu Venn şemasının ortasına düşen çok fazla makale yok.

Her parça için dördü de mükemmel şekilde vurmanıza gerek yok. Bu gerçekçi olmayan bir beklenti ve çoğu blogun içerik pazarlamasının güç yasasına uymasının ana nedeni - trafiğin büyük kısmını birkaç parça oluşturuyor. Bununla birlikte, dört parametrenin her birine neyin girdiğini anlayarak başarı şansınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz.

Konu uzmanlığı hakkında kısa bir not. Ne kadar çok bilirseniz, içeriğiniz o kadar iyi olur. Aşağıdaki öneriler, siper içi deneyimle desteklenmiyorsa yalnızca birer hiledir. Şu anda ele aldığınız konularda konu uzmanlığına sahip değilseniz, biraz geliştirmenin zamanı geldi - tonlarca araştırma yapın, uzmanlarla görüşün ve deneyler yapın. Daha fazlası burada.

Açı: Her Harika Gönderi Harika Bir Fikirle Başlar

Animalz yazarı ve içerik stratejisti Jan-Erik Asplund'un yakın zamanda blogda yazdığı gibi, "Framing, içgörülere güçlerini veren şeydir." İçerik pazarlaması yalnızca iyi yazıya dayanamayacağından, konuların potansiyel okuyucuların ilgisini çekecek şekilde çerçevelenmesi gerekir.

İçerik konularının bu Venn şemasına dahil edilmediğini ve bunun iyi bir nedeni olduğunu fark edeceksiniz. Konuları bulmak kolaydır. Çok, çok az blog, ekibin iyi konular bulma yeteneği sayesinde başarılı olur. Ancak açıları bulmak çok daha zordur. İyi bir açı, herhangi bir konuyu, web'de başka yerlerde çok ayrıntılı ve hacimli olarak ele alınanlar bile ilginç kılar.

Çoğu içerik pazarlaması konulara basit bir şekilde yaklaşır. Örneğin, bir anahtar kelime listesi yazılması gereken gönderileri belirlerse, yazarlar diğer taraftaki okuyucuyu düşünmeye zaman ayırmadan bu arama sorgularına dayalı olarak gönderi fikirleri oluşturur. İçerik pazarlamacıları, insanlar ve arama motorları için yazmak hakkında konuşmayı severler, ancak bu, gönderilerinizin nasıl çerçevelendiğini düşünene kadar bir yanılgıdır.

Hiten Shah'ın Trello Neden 1 Milyar Dolardan Fazla İş Kuramadı kitabı mükemmel bir örnektir. Trello'nun satın alınmasına doğrudan bir yaklaşım, çok farklı bir gönderi için yapılabilirdi, muhtemelen "Trello, Freemium Ürününü 425 Milyon Dolarlık Bir Satın Almaya Nasıl Dönüştürdü" gibi bir şey. Ve bu gönderi ilginç olsa da, "Trello Neden 1 Milyar Dolar'dan Fazla İş Kuramadı" kadar göze çarpmıyor. Bu başlık, asıl içeriği yalnızca biraz değiştirdi, ancak makalenin tıklanmaması için çok cazip olduğu bir merak boşluğu yarattı.

Doğru açı, iyi bir konuya roket yakıtı ekler.

Zamanlama: Pazarın Talep Ettiği İçeriği Yazın veya Kendiniz Talep Oluşturun

Zamanlamayı pazar talebi ve kendinizi tedarikçi olarak düşünün. Talebin olduğu yerde içerik sağlarsanız önemli bir avantajınız olur.

Asla bu kadar basit değildir, ancak bu fikrin özü, iyi içeriğin ya (1) mevcut bir talebi karşılaması ya da (2) yeni talep yaratmasıdır.

Bu kavramı Bir Büyüme Dalgasına Nasıl Binilir veya Çöküşünde Revel'de ayrıntılı olarak ele aldık, ancak işte kısa bir özet. AdEspresso, devasa bir blogu büyütmek için Facebook reklamlarına büyük ilgi gösterdi. Mükemmele yakın uygulama hala gerekliydi, ancak ana konularına artan ilgi, daha az heyecan verici konular hakkında yazan SaaS şirketlerinin önüne geçmelerini sağladı.

Animalz blogu iyi bir karşı örnektir. İçerik pazarlaması trendine erken başlamadık ve bu alanda çok sayıda rakip var, bu yüzden yeni talep yaratarak kendimizi farklılaştırıyoruz. Bunu, yerleşik en iyi uygulamalar hakkında karşıt görüşler alarak ve içerik stratejisi hakkında çok az kişinin gerekli deneyime sahip olacağı şekilde yazarak yapıyoruz.

Trend olan bir konu hakkında yazmanın yerleşik avantajına sahip değilseniz, talep yaratmanın (ve hasat etmenin) başka yollarını bulmanız gerekir.

Dağıtım: Okuyucularla Bulundukları Yerde Buluşun

Kitaptaki en eski klişe ama kulağa her zamanki gibi doğru geliyor. Ormanda bir ağaç devrilse ve etrafta bunu duyacak kimse yoksa, yine de ses çıkarır mı? İçerik pazarlamasında cevap kesinlikle hayırdır .

Her şeyden önce, iyi içeriği iyi yazmaktan gerçekten farklı kılan şey budur. Makaleler keşfedilmeleri gereken kanallar için optimize edilmemişse, makaleler asla okunmaz ve bu nedenle işletmeye hiçbir zaman değer katmaz. Gönderilerin tam olarak nasıl optimize edildiği kanala bağlıdır. Çoğu SaaS şirketi organik aramayla ilgilenir ve her makale için stratejiye sayfa içi optimizasyon, dahili bağlantı ve geri bağlantı taktikleri eklemelidir.

Organik aramanın birincil hedef olmadığı birçok durum vardır. İçerik, e-posta, ürün içi veya satış veya destek ekibinin bir üyesi aracılığıyla iletilebilir. Bu durumlarda, içeriğin yine de kanala göre optimize edilmesi gerekir. Bu, başlıkları, içerik uzunluğunu, görsel yardımcıları, yazı stilini ve çok daha fazlasını etkileyebilir. Her kanalda harika bir gönderi olduğunu asla varsaymayın. Okuyucularınızla bulundukları yerde buluşmak için ince ayar yapın (veya tamamen elden geçirin!).

Yazmak: Yardımcı Olur

Burada söylemekten hoşlandığımız gibi, yazmak bir sanattır, ancak içerik bir edinme kanalıdır.

Başarılı bir blog çalıştırmak için harika yazı yazmak gerekli değildir. Yardımcı olur mu? Evet kesinlikle. Ancak büyüme, bundan daha çok diğer üç faktöre bağlıdır.

Gerçekten harika yazılar görünmezdir. Nesir değil ve gösterişli değil. Bir fikri net bir şekilde açıklar ve okuyucuları eser boyunca zahmetsizce hareket ettirir. Gerçekten harika yazarlar bulmak çok zor. Onları içerik pazarlamasının sanat için doğru platform olduğuna ikna etmek daha da zor.

Ancak içerik pazarlaması nesnel bir şekilde ölçüldüğü için sorun değil. Blogunuz verimli, zamanında, ilginç, değerli ve kanalları için optimize edilmiş yazılarla size trafik ve kayıt kazandırıyorsa, bunun Pulitzer düzeyinde olması gerekmez.

Her bir kelime için ıstırap çekmektense, harika fikirler bulmak ve güçlü açılar bulmak için zaman harcamak en iyisidir.

İyi İçerik Spektrumu

Bu dört parametrenin her biri bir spektrumda bulunur. Kombinasyon, iyi içerik sağlayan veya sağlamayan şeydir. Anahtar, mutlaka dördünü de maksimuma çıkarmak değildir. Güçlü içerik oluşturmaya ve trafiği artırmaya devam etmenizi sağlayan bir denge kurmaktır.

Dört parametreden biri diğerlerinden ağır bastığında sorunlar ortaya çıkar. İşte birkaç örnek.

Harika yazıya yapılan vurgu, asil ve potansiyel olarak faydalı olsa da, diğer faktörlerden daha ağır basamaz.

İyi bir açı ve sağlam yazı ile dağıtıma yoğun bir odaklanma, arabayı atın önüne koyuyor.

Çok fazla pazarlama ve çok az içerik, sizi yayma planıyla baş başa bırakır, ancak içerik ilgi çekmekte zorlanır.

Buna mümkün olduğunca yaklaşın.

Harika içerik oluşturma hakkında daha fazla bilgi için Temel İçerik Pazarlama Kavramlarına bakın.