"좋은 콘텐츠"란 무엇입니까?

게시 됨: 2018-06-27

우리의 마케팅 이사인 Devin Bramhall이 지적했듯이 "좋은"은 매체의 맥락에서만 정의될 수 있습니다. 게시물은 입증된 저널리즘 및 보고 원칙을 기반으로 "좋은" 게시물이 될 수 있지만 SaaS 블로그에 게시되면 실패할 수 있습니다.

따라서 "좋음"은 글의 품질뿐만 아니라 아이디어의 강도, 아이디어의 구성 방식, 글이 배포되는 채널 및 해당 주제에 대한 콘텐츠에 대한 수요가 있는지 여부를 포함해야 합니다.

적어도 4개의 매개변수를 포함하는 스펙트럼에 좋은 콘텐츠가 존재합니다. 네 가지 매개변수는 다음과 같습니다.

각도: 아이디어가 어떻게 구성되는지
타이밍: 주제에 대한 수요가 있는지 여부
배포: 콘텐츠가 검색될 채널을 위해 작성되었습니까?
쓰기: 아이디어가 얼마나 효율적으로 전달되는지

그리고 이 모든 것은 해당 주제에 대한 전문성을 기반으로 구축되어야 합니다. 이것이 좋은 콘텐츠를 만드는 것을 어렵게 만드는 이유입니다. 이 벤다이어그램의 중간에 해당하는 기사는 많지 않습니다.

모든 조각에 대해 4개를 모두 완벽하게 칠 필요는 없습니다. 이는 비현실적인 기대이며 대부분의 블로그가 콘텐츠 마케팅의 거듭제곱 법칙을 따르는 주된 이유입니다. 몇 개의 부분이 트래픽의 대부분을 차지합니다. 그러나 네 가지 매개변수 각각에 무엇이 들어가는지 이해하면 성공 확률을 크게 높일 수 있습니다.

주제 전문 지식에 대한 간략한 메모입니다. 더 많이 알수록 더 나은 콘텐츠가 될 것입니다. 다음 제안은 실제 경험이 뒷받침되지 않는 경우에 한합니다. 현재 다루고 있는 주제에 대한 주제 전문 지식을 보유하고 있지 않다면 몇 가지를 개발할 때입니다. 수많은 조사를 수행하고, 전문가를 인터뷰하고, 실험을 실행하십시오. 자세한 내용은 여기를 참조하세요.

각도: 모든 훌륭한 게시물은 훌륭한 아이디어에서 시작됩니다

Animalz 작가이자 콘텐츠 전략가인 Jan-Erik Asplund는 최근 블로그에 이렇게 썼습니다. 콘텐츠 마케팅은 좋은 글에만 의존할 수 없으므로 주제는 잠재 독자의 관심을 사로잡는 방식으로 구성되어야 합니다.

이 벤 다이어그램에는 콘텐츠 주제가 포함되어 있지 않으며 그럴만한 이유가 있습니다. 주제는 생각하기 쉽습니다. 좋은 주제를 생각해내는 팀의 능력 덕분에 성공하는 블로그는 거의 없습니다. 그러나 각도는 생각해 내기 훨씬 더 어렵습니다. 좋은 각도는 웹의 다른 곳에서 매우 상세하고 볼륨이 있는 주제를 포함하여 모든 주제를 흥미롭게 만듭니다.

대부분의 콘텐츠 마케팅은 간단한 방식으로 주제에 접근합니다. 예를 들어, 키워드 목록이 작성해야 할 게시물을 지시하는 경우 작가는 다른 쪽에서 독자를 고려할 시간 없이 해당 검색어를 기반으로 게시물 아이디어를 구축합니다. 콘텐츠 마케터는 사람들 과 검색 엔진을 위한 글쓰기에 대해 이야기하는 것을 좋아하지만, 게시물의 구성 방식을 고려하기 전까지는 오류입니다.

Hiten Shah의 Trello가 10억 달러 이상의 비즈니스를 구축하지 못한 이유는 완벽한 예입니다. Trello의 인수에 대한 직접적인 접근 방식은 "Trello가 Freemium 제품을 4억 2,500만 달러 인수로 전환한 방법"과 같은 매우 다른 게시물을 만들 수 있었습니다. 그리고 그 게시물이 흥미로웠을 수도 있지만 "Trello가 10억 달러 이상의 비즈니스를 구축하지 못한 이유"만큼 눈에 띄지는 않습니다. 이 제목은 실제 내용을 약간 변경했을 뿐이지만 기사가 너무 매력적이어서 클릭하지 않을 수 있는 궁금증을 유발했습니다.

직각은 좋은 주제에 로켓 연료를 추가합니다.

타이밍: 시장이 요구하는 콘텐츠를 작성하거나 직접 수요 창출

타이밍을 시장 수요로 생각하고 자신을 공급자로 생각하십시오. 수요가 있는 곳에 콘텐츠를 공급하면 상당한 이점이 있습니다.

이것은 결코 간단하지 않지만 이 아이디어의 핵심은 좋은 콘텐츠가 (1) 기존 수요를 충족시키거나 (2) 새로운 수요를 창출한다는 것입니다.

우리는 이 개념에 대해 어떻게 성장의 물결을 타거나 추락을 즐기는지에서 자세히 다루었지만 여기에 간단한 요약이 있습니다. AdEspresso는 Facebook 광고에 대한 관심의 물결을 타고 거대한 블로그를 성장시켰습니다. 거의 완벽한 실행이 여전히 필요했지만 핵심 주제에 대한 관심이 높아짐에 따라 덜 흥미로운 주제에 대해 글을 쓰는 SaaS 회사보다 한 발 앞서게 되었습니다.

Animalz 블로그는 좋은 반례입니다. 콘텐츠 마케팅 트렌드를 일찌감치 받아들이지 못하고 경쟁자가 많아 새로운 수요 창출로 차별화를 꾀하고 있다. 우리는 확립된 모범 사례에 대해 반대되는 견해를 취하고 필요한 경험이 거의 없는 방식으로 콘텐츠 전략에 대해 작성함으로써 이를 수행합니다.

유행하는 주제에 대해 글을 쓰는 기본 장점이 없다면 수요를 창출(및 수확)할 다른 방법을 찾아야 합니다.

배포: 독자가 있는 곳에서 만나기

그것은 이 책에서 가장 오래된 진부한 표현이지만, 그 어느 때보다도 사실입니다. 나무가 숲에 쓰러졌는데 주위에 아무도 그 소리를 듣지 않으면 여전히 소리가 나나요? 콘텐츠 마케팅에서 답은 절대 아닙니다 .

무엇보다 좋은 글과 좋은 콘텐츠가 다른 점은 바로 이것입니다. 기사가 검색될 채널에 최적화되어 있지 않으면 기사가 읽히지 않으므로 비즈니스에 가치를 제공하지 못합니다. 게시물이 얼마나 정확하게 최적화되는지는 채널에 따라 다릅니다. 대부분의 SaaS 회사는 유기적 검색에 관심이 있으며 페이지 최적화, 내부 연결 및 백링크 전술을 각 기사의 전략에 구축해야 합니다.

자연 검색이 주요 목표가 아닌 경우가 많이 있습니다. 콘텐츠는 이메일, 제품 내 또는 영업 또는 지원 팀 구성원을 통해 제공될 수 있습니다. 이러한 경우에도 채널별로 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 이는 제목, 콘텐츠 길이, 시각 자료, 작문 스타일 등에 영향을 줄 수 있습니다. 훌륭한 게시물이 모든 채널에 게시될 것이라고 가정하지 마십시오. 독자들이 있는 곳에서 만나기 위해 조정(또는 완전히 점검하세요!)합니다.

쓰기: 도움이 됩니다

우리가 여기에서 말하고 싶은 것처럼 글쓰기는 예술이지만 콘텐츠는 획득 채널입니다.

성공적인 블로그를 운영하기 위해 훌륭한 글이 필요한 것은 아닙니다. 도움이 되나요? 네 그럼요. 그러나 성장은 이것보다 다른 세 가지 요인에 더 많이 의존합니다.

진정으로 위대한 글은 눈에 보이지 않습니다. 산문도 아니고 화려하지도 않습니다. 그것은 아이디어를 명확하게 설명하고 독자를 작품을 통해 쉽게 이동시킵니다. 진정으로 훌륭한 작가를 찾는 것은 매우 어렵습니다. 콘텐츠 마케팅이 그들의 예술에 적합한 플랫폼임을 확신시키는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

하지만 콘텐츠 마케팅은 객관적으로 측정되기 때문에 괜찮습니다. 블로그가 효율적이고 시기 적절하며 흥미롭고 가치 있고 채널에 최적화된 글을 통해 트래픽과 가입을 얻는다면 퓰리처 수준일 필요는 없습니다.

단어 하나하나에 고민하는 것보다 좋은 아이디어를 찾고 강력한 각도를 해싱하는 데 시간을 보내는 것이 가장 좋습니다.