Ciptakan Penjualan Berkinerja Tinggi Dengan 7 Kebiasaan Positif Ini

Diterbitkan: 2022-04-10

Pentingnya Budaya Perusahaan untuk Penjualan Berkinerja Tinggi

Budaya perusahaan adalah segalanya dalam penjualan. Semakin banyak perusahaan yang berfokus pada budaya mereka, terutama selama proses perekrutan.

Ada banyak artikel tentang pentingnya budaya perusahaan dan bagaimana hal itu membuat orang bahagia di tempat kerja.

Budaya tempat kerja yang terpisah penting bagi perusahaan mana pun untuk berhasil.

Budaya adalah hal yang sulit diukur, tetapi bukan tidak mungkin. Itu tidak terjadi begitu saja.

Setiap perusahaan memiliki budaya, dan setiap pemimpin penjualan dapat mengubah budaya mereka menjadi budaya yang berkinerja tinggi.

Dan jika Anda sedang mencari strategi baru, jangan khawatir. Anda bisa membuatnya dengan 7 kebiasaan ini.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.

7 Kebiasaan yang Harus Dimiliki untuk Budaya Penjualan Berkinerja Tinggi

  • Orang-orangmu
  • Hapus KPI
  • Tujuan yang disengaja
  • Inisiatif pelatihan
  • Persaingan sehat
  • Transparansi dan visibilitas
  • Pengambilan keputusan berdasarkan data

1. Membangun Tim Penjualan dari Awal Menghasilkan Penjualan Berkinerja Tinggi

Biarkan saya memberi tahu Anda hal pertama tentang rekrutmen dan bagaimana membangun tim penjualan dari awal.

Tidaklah cukup memiliki budaya perusahaan yang hebat; Anda juga membutuhkan orang yang tepat untuk membangun tim penjualan. Anda dapat melakukan segala sesuatu yang lain dengan sempurna, tetapi jika Anda tidak memiliki orang-orang baik, itu tidak akan pernah berhasil.

Jika Anda berencana untuk membangun tim penjualan, setiap orang harus seseorang yang:

  • Tertarik dengan pekerjaan yang Anda lakukan bersama
  • Saya percaya pada visi perusahaan saya dan akan bekerja keras untuk mewujudkannya.
  • Mereka berbagi nilai dan keyakinan inti perusahaan.

Sebuah laporan CultureIQ menemukan bahwa karyawan paling puas ketika perusahaan memiliki lingkungan kerja yang baik, sistem pendukung yang tersedia untuk mereka dan kebutuhan mereka, dan jika mereka merasa sedang bekerja untuk sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri.

Penjualan Berkinerja Tinggi

Jika karyawan tidak berbagi semangat perusahaan untuk pekerjaan mereka, mereka mungkin tidak termotivasi untuk melakukan pekerjaan dengan baik.

2. Hapus KPI

Tanpa metrik yang jelas, organisasi penjualan bisa lepas kendali.

Jika semua orang dalam tim memahami seperti apa kesuksesan itu dan bagaimana mencapainya, maka kemungkinan besar mereka akan sukses. Ini berarti akan ada lebih banyak kemenangan tetapi juga pemahaman yang lebih baik tentang tujuan perusahaan.

Definisi KPI yang jelas terserah perusahaan.

Langkah pertama adalah menetapkan tujuan pendapatan untuk tim, baik triwulanan atau tahunan. Setelah itu di tempat, Anda dapat fokus pada tujuan individu.

Pertama, cari tahu di mana Anda tertinggal. Ini mungkin kesempatan bagus untuk menggunakan papan tulis!

Setelah Anda menyusun tahapan peluang, luangkan waktu untuk:

  • cari tahu seberapa sering orang berpindah dari satu tahap ke tahap berikutnya.
  • Tentukan aktivitas mana yang paling berhasil untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Setelah Anda mengetahui metrik mana yang penting dan aktivitas apa yang mendorong metrik tersebut ke atas, penting untuk memastikan bahwa tim Anda berfokus pada hal yang benar. Ini akan membantu mereka meningkatkan kinerja mereka.

3. Sasaran yang Disengaja Diperlukan untuk Penjualan Berkinerja Tinggi

Tujuan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis dan tepat waktu agar mereka memiliki peluang untuk berhasil.

Setiap sasaran penjualan saat Anda membuat tim penjualan harus:

  • Spesifik
  • terukur
  • Dapat dicapai
  • Relevan
  • Dibatasi waktu

Sasaran harus disusun berdasarkan aktivitas dan metrik yang membuat semua orang lebih dekat dengan The Number. Jika tidak memiliki KPI yang jelas, mustahil tujuan Anda menjadi SMART

Ide utamanya adalah membuat rutinitas dan menjadikannya wajib bagi orang-orang di kantor.

Jadi, Anda harus menetapkan tujuan yang tepat. Dan pastikan mereka seimbang satu sama lain.

Gol Individu

Sasaran individu bersifat spesifik untuk setiap tenaga penjualan dan dapat didorong oleh karier. Misalnya, seorang SDR mungkin bertanya kepada manajer mereka bagaimana mereka bisa menjadi posisi yang lebih senior seperti AE. Manajer mereka kemudian akan menetapkan tujuan individual untuk mereka, seperti kuota triwulanan atau tujuan yang memberikan langkah jelas kepada perwakilan tentang bagaimana mereka akan maju dalam karier mereka.

Tujuan Tim

Sasaran grup bersifat kolaboratif dan bergantung pada kerja sama banyak orang, seperti SDR atau pod lintas fungsi dari AE, CSM, dan SDR.

Perusahaan semakin kreatif dengan tujuan tim. Ini membantu tim untuk bekerja sama dan mencapai sesuatu yang hebat bagi mereka semua.

4. Rahasia Penjualan Berkinerja Tinggi adalah Inisiatif untuk Melatih Tim Penjualan Anda

Survei menunjukkan bahwa perusahaan yang berinvestasi dalam pembinaan memiliki laba atas investasi 7 kali lipat dan lebih dari seperempat peserta memiliki ROI antara 10 hingga 49 kali.

Pelatihan adalah bagian yang sangat penting dari setiap tim penjualan dan dapat membantu membuat budaya perusahaan Anda lebih produktif juga.

Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk memotivasi tim Anda adalah menetapkan tujuan individu untuk mereka.

Penting untuk fokus pada pemain terbaik Anda, tetapi jangan lupakan 70% tim Anda yang lebih rendah. Banyak pemimpin penjualan membuat kesalahan dengan menghabiskan terlalu banyak waktu dan usaha untuk karyawan mereka yang berkinerja tinggi, yang sudah berada pada titik di mana mereka memiliki lebih sedikit ruang untuk berkembang.

5. Persaingan Sehat = Penjualan Berkinerja Tinggi

Orang sering menganggap kontes, kompetisi, dan hadiah sebagai hal yang menyenangkan. Mereka dapat membantu dengan cepat mendapatkan beberapa kemenangan cepat dalam waktu singkat.

Namun, jika Anda menjalankan kompetisi penjualan dengan cara yang benar dan berkreasi dengan insentif, itu bisa menjadi peluang bagus untuk membangun budaya perusahaan.

Saat menjalankan kompetisi, ingatlah bahwa hanya 25% dari tim Anda yang memiliki peluang untuk memenangkan tantangan terbaik. Tim-A Anda akan muncul, dan yang lain tidak akan diakui jika Anda tidak bercabang.

Sebagai seorang pemimpin, tugas Anda adalah mendorong mereka yang berkinerja tinggi dan juga menemukan cara untuk membuat mereka yang berada di tengah karier tetap terlibat.

Anda dapat melakukan ini dengan menjalankan beberapa tantangan secara bersamaan. Misalnya, Anda dapat menjalankan tantangan Most Pipeline Generated dan juga memiliki kompetisi berbasis tim.

Insentif bisa menjadi cara yang bagus untuk memotivasi karyawan Anda, tetapi penting untuk tidak bergantung pada insentif yang sama. Mungkin yang terbaik adalah menawarkan sesuatu yang benar-benar akan menggairahkan dan memotivasi mereka.

Salah satu contohnya adalah bahwa perusahaan Ambition menyewakan papan reklame untuk karyawan yang menghasilkan nilai kontrak tahunan paling banyak selama Q3. Pemenang hadiah ini dapat memilih di mana dan konten apa yang ada di dalamnya.

Saya ingin berbagi dengan Anda beberapa strategi yang telah saya gunakan yang berhasil bagi saya.

6. Transparansi

Sebagai pemimpin penjualan, Anda perlu tahu bagaimana kinerja karyawan Anda dan di mana posisi mereka. Tetapi penting juga bagi mereka untuk memiliki akses sehingga mereka memahami kinerja mereka sendiri.

Transparansi adalah motivator yang luar biasa, tetapi lebih dari itu. Transparansi mendorong kepercayaan dan keselarasan dalam tim Anda.

Jika Anda dapat memastikan orang-orang memahami apa yang sedang terjadi, dan jika mungkin menunjukkan kepada mereka secara visual, mereka akan lebih terlibat.

Inisiatif ini membantu perwakilan merasa seperti mereka bagian dari tim, dan juga membuat mereka lebih percaya diri.

7. Pengambilan Keputusan Didorong oleh Data

Data dan orang tidak saling eksklusif, jadi penting untuk menggunakan metrik sebagai alat motivasi.

Memberi perwakilan akses ke data dan informasi yang jelas membantu mereka lebih nyaman dalam pekerjaan mereka, baik mereka mencapai kuota atau tidak.

Manajer tidak lagi harus menebak dan berharap tebakannya benar. Mereka tahu kapan intervensi diperlukan sejak awal untuk membantu tim mereka fokus mencapai angka, yang meningkatkan pekerjaan untuk semua orang.

Garis bawah

Pemimpin penjualan yang sukses tahu bahwa tidak ada peluru perak, tetapi ini adalah proses yang harus diukur dan dipantau.

Jika Anda menerapkan kebiasaan ini dan berkomitmen untuk melakukannya, karyawan Anda akan lebih bahagia dan lebih produktif.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.