Ilmu di Balik 100.000-Tampilan Posting Blog

Postingan blog cenderung mengikuti beberapa "bentuk" yang sudah dikenal—yaitu, data yang diplot di Google Analytics menceritakan kisah postingan tersebut. Anda dapat membaca bentuk ini tanpa mengetahui banyak tentang volume kata kunci atau sumber lalu lintas. Anda bahkan mungkin dapat mengetahui apakah pos tersebut akan menjadi hit atau tidak berguna dalam beberapa minggu setelah penerbitan. Tapi ini semua anekdot. Kami ingin mengetahui apakah pola yang kami lihat merupakan indikasi—dan, yang lebih penting, prediksi—keberhasilan. Jadi kami mengamati dengan cermat beberapa posting blog yang telah dilihat lebih dari 100.000 kali untuk melihat apakah pengamatan kami didukung oleh data.

Hasilnya menawarkan template untuk sukses, tetapi juga cara baru dan lebih ilmiah untuk berpikir tentang mengukur konten Anda.

5 Fase Siklus Hidup Konten

Memikirkan konten sebagai viral atau evergreen adalah membatasi. Agar berhasil, sebuah postingan idealnya membutuhkan daya tarik jangka pendek dan keterlibatan jangka panjang. Bentuk kinerjanya di Google Analytics menceritakan kisahnya. Anda mungkin pernah melihat banyak posting dengan lonjakan sejak awal dan kemudian .... tidak ada apa-apa.

Kami menggunakan 100.000 tampilan halaman seumur hidup pada satu posting sebagai tolok ukur kesuksesan, tetapi itu jelas bukan satu-satunya cara untuk mendefinisikannya. Jelas, bagaimanapun, bahwa posting di klub 100k telah memberikan nilai yang baik.

Sebagian besar memiliki bentuk yang sangat mirip. Berikut ini contohnya:

Contoh #1: Kesuksesan Pola Dasar

AdEspresso, Kami Menganalisis 752.626 Iklan Facebook, dan Inilah yang Kami Pelajari

Postingan ini, seperti postingan lain yang sesukses ini, melewati lima fase berbeda:

1. Fase lonjakan saat postingan pertama kali dipublikasikan.
2. Fase palung di mana sepertinya pertumbuhan stagnan.
3. Fase pertumbuhan saat tampilan halaman meningkat selama beberapa bulan.
4. Fase dataran tinggi sebagai tingkat pertumbuhan keluar.
5. Fase pembusukan saat lalu lintas ke pos mulai menurun.

Lonjakan awal mencondongkan tampilan ekor panjang. Posting ini memberikan sebagian besar tampilan halamannya dengan baik setelah fase lonjakan berhenti. (AdEspresso telah menerbitkan 13 posting yang mengesankan yang telah mendapatkan 100.000 tampilan halaman atau lebih.)

Berikut adalah 100.000+ contoh tampilan lainnya dengan bentuk pertumbuhan yang sama dari Appcues. Fase lonjakan kurang dramatis, yang membuat fase pertumbuhan lebih jelas:

Contoh #2: Sukses Berekor Panjang

Appcues, 5 Contoh Orientasi Pengguna Terbaik

Mari kita lihat lebih dekat contoh #2. Saat kami merinci sumber lalu lintas ke pos ini, kami dapat melihat apa yang mendorong setiap fase:

Lonjakan awal didorong oleh tautan komunitas (ditampilkan dalam warna oranye) seperti GrowthHackers, Inbound, Designer News, Reddit, The Hacker News, dll. Ada juga beberapa lalu lintas yang datang melalui email (hijau) dan lalu lintas langsung (merah). Beberapa minggu kemudian, ada lonjakan kedua, kali ini dengan lebih banyak lalu lintas yang datang dari email dan dari sosial (teal) sebagai hasil dari promosi putaran kedua di saluran tersebut.

Lalu lintas keseluruhan kemudian datar selama berminggu-minggu. Jangka waktu antara lonjakan kedua yang didorong oleh email dan awal fase pertumbuhan adalah lebih dari tiga bulan. Selama waktu ini, tampilan keseluruhan berkisar ~100 per minggu. Sepertinya postingan itu tidak akan kemana-mana.

Tapi kemudian fase berikutnya dimulai—fase pertumbuhan. Pertumbuhan dari waktu ke waktu berasal dari lalu lintas pencarian organik. Untuk posting khusus ini, lalu lintas organik benar-benar muncul setelah tanda Minggu 25. Pada titik itulah lalu lintas pencarian organik menjadi komponen penting dari semua lalu lintas ke pos ini.

Kira-kira dalam setengah tahun pertama postingan ini ditayangkan, sebagian besar traffic berasal dari direct views, email, dan referral. Namun di babak kedua itu, organik mengambil alih, tumbuh sebagai proporsi dari semua lalu lintas ke pos dan meningkatkan lalu lintas absolut ke pos.

Kita juga dapat melihat bahwa dalam fase penurunan, dari kira-kira Minggu 12 hingga Minggu 25, lalu lintas organik tumbuh sebagai proporsi dari semua lalu lintas. Jumlah judulnya datar, tetapi organik sudah mulai mengurangi lalu lintas langsung, email, komunitas, dan sosial yang lebih kecil.

Pada puncaknya, organik mewakili 87,4% dari semua lalu lintas ke pos ini. Untuk pertumbuhan, bukan hanya angka mutlak yang menentukan keberhasilan, tetapi juga rasio organik/trafik lainnya.

Pada tanda satu tahun, pos transisi ke fase keempat — dataran tinggi. Pada titik ini, postingan telah mencapai #1 untuk kata kunci yang terkait dengan postingan, memaksimalkan volume istilah pencarian tersebut. Dengan senang hati tetap pada titik ini selama lebih dari setahun sebelum lalu lintas mulai berkurang.

Jika kita melihat proporsi lalu lintas di setiap fase untuk posting ini, kita mendapatkan:

Sekitar 97% dari semua lalu lintas datang setelah lonjakan awal itu. 90% yang luar biasa datang setelah posting telah ditayangkan selama enam bulan.

Fase kelima—penurunan—terlihat jelas di postingan ini. Ini terjadi ketika konten yang lebih baru menggantikan posting ini dan mulai memotong lalu lintas organik ke posting, menyebabkan penurunan lalu lintas secara keseluruhan, atau ketika volume pencarian untuk kata kunci target menurun.

Mari kita lihat dua contoh lagi dengan bentuk yang sama, keduanya dari 100.000+ posting tampilan. Yang pertama diterbitkan pada tahun 2015:

Contoh #3: Penurunan Lambat

Wistia, Merekam Audio dengan Canon 5D Mark III

Lonjakan awal, pertumbuhan, dan dataran tinggi semuanya terlihat. Dalam hal ini, artikel telah menurun perlahan selama dua tahun terakhir, meskipun masih menarik ~200 tampilan seminggu ke blog. Mengingat nilai abadi pos, itu sudah matang untuk penyegaran konten. Dengan sedikit perubahan pada judul dan beberapa konten, penurunan tersebut dapat dihentikan atau dibalik.

Berikut ini contoh lain, yang ini diterbitkan pada tahun 2014:

Contoh #4: Pertumbuhan Berkelanjutan

Saya Melakukan Ini, Ilmu di Balik Mengapa Aturan Tim Dua Pizza Jeff Bezos Bekerja

Postingan dari I Done This ini tampaknya tidak mengalami penurunan, bahkan setelah empat tahun. Bahkan, pertumbuhan inkremental terus berlanjut.

Mengapa postingan Wistia trennya turun sedangkan postingan ini trennya naik? Perbedaan antara kedua posting ini adalah subjeknya. Yang pertama (fase peluruhan panjang) berkaitan dengan perangkat keras yang dibatasi waktu. Yang kedua (fase pertumbuhan panjang) mencakup sesuatu yang benar-benar abadi.

Apa takeaways dari ini?

• Masalah distribusi. Hampir semua pos sukses yang kami periksa memiliki fase lonjakan yang kuat. Lalu lintas awal ini memungkinkan Anda untuk menabur benih organik. Orang harus melihat postingan Anda untuk mulai menautkannya. Selain itu, algoritme pencarian dapat mengumpulkan data tentang bagaimana orang berinteraksi dengan postingan baru Anda (waktu tinggal, rasio pentalan, dll., menjadi faktor dalam peringkat). Menyebarkannya ke dunia melalui Reddit, Twitter, dan terutama daftar email Anda penting untuk kesadaran yang dapat mengarah ke tautan yang nantinya membantu mengarahkan lalu lintas organik.
• Pertumbuhan berasal dari pencarian. Tetapi jika Anda ingin membuat percikan di The Hacker News dan belum memikirkan apa pun setelah hari pertama itu, posting Anda akan mati dan blog Anda tidak akan berkembang. Selain itu, melewati satu titik, ukuran lonjakan awal itu tampaknya tidak meningkatkan ukuran atau kecepatan lalu lintas yang berkelanjutan—keberhasilan yang berkelanjutan lebih berkaitan dengan pengoptimalan di halaman, konten berkualitas, dan topik yang selalu menarik.
• Volume menentukan ukuran blog Anda. Lalu lintas di langit-langit organik cukup mudah diukur. Saat Anda berada di peringkat teratas untuk setiap kata kunci target, Anda telah melampaui lalu lintas. Pilih campuran kata kunci yang mendorong lalu lintas (bagian atas corong) dan konversi (bagian tengah dan bawah corong). Masing-masing memberikan nilainya sendiri.
• Penurunan terjadi. Hampir sepanjang waktu. Konten evergreen dapat terus tumbuh selama bertahun-tahun, tetapi situs lain ingin menjatuhkan Anda dari puncak hasil pencarian. Jika Anda memiliki posisi itu hari ini, Anda masih harus bekerja untuk memilikinya tahun depan.

Takeaway terakhir—ini membutuhkan waktu. Keberhasilan posting disorot di atas adalah tahun dalam pembuatan. Anda tidak akan melihat 100.000 penayangan dari lonjakan awal itu, tetapi Anda juga tidak akan melihat 100.000 penayangan dari organik dalam semalam. Dibutuhkan waktu agar tampilan tersebut bertambah, tetapi Anda dapat melihat sejak awal apakah Anda menuju ke arah yang benar.

Akankah Postingan Anda Berangkat? Inilah yang Harus Dicari

Sangat mudah untuk menganalisis keberhasilan atau kegagalan sebuah postingan satu atau dua tahun setelah diterbitkan, tetapi dapatkah Anda mengetahui sejak awal apakah sebuah postingan akan mendapatkan daya tarik dalam pencarian?

Ini tergantung pada apakah Anda mencapai fase ketiga, fase pertumbuhan atau tidak. Jika Anda memiliki kemiringan pertumbuhan organik dalam waktu sekitar enam bulan setelah publikasi, posting tersebut berhasil. Jika palung tidak memiliki sisi atas, Anda tidak akan memiliki pertumbuhan.

Berikut adalah contoh posting dari Amplitudo. Diterbitkan pada tahun 2016, belum mencapai 100.000 tampilan tetapi jelas sedang dalam perjalanan:

Contoh #5: Sukses Itu Tak Terelakkan

Amplitudo, 3 Kesalahan yang Anda Buat dengan Tingkat Pertumbuhan Bulan Ke Bulan

Ini telah mencapai fase tiga jauh lebih awal dari contoh #1 (AdEspresso) dan #2 (Appcues) di atas. Lonjakan awal datang melalui email, tetapi dalam tiga bulan, postingan tersebut berkembang melalui lalu lintas pencarian organik. Fase dua hampir tidak ada.

Jika kita melihat kontribusi saluran relatif terhadap lalu lintas, organik telah menyumbang >90% dari semua lalu lintas dalam waktu setengah tahun. Ini adalah kunci sukses—semakin cepat lalu lintas organik bertahan, semakin cepat Anda dapat mengharapkan lalu lintas yang signifikan (dan pasif). Anda dapat mempersingkat fase palung dengan menginvestasikan waktu dalam promosi dan pembuatan tautan setelah lonjakan awal. Anda juga dapat memperbarui konten dan mengoptimalkan SEO pada halaman setelah posting ditayangkan untuk meningkatkan peluang keberhasilannya.

Postingan terus berkembang. Ini belum mencapai fase dataran tinggi. Mengingat saat ini di ~75.000 tampilan, itu pasti akan melampaui angka 100k.

Tidak setiap posting harus menuju tanda 100k untuk dianggap berhasil. Jumlah tampilan yang dapat Anda capai untuk setiap posting tertentu relatif terhadap volume pencarian untuk kata kunci targetnya. Niche posting bisa berhasil dalam batasan mereka sendiri. Berikut adalah contoh posting dari Clearbit yang tidak akan mencapai 100.000 tampilan tetapi masih dapat dianggap sukses:

Contoh #6: Kemenangan Organik yang Lebih Kecil

Clearbit, Panduan Modern untuk Memimpin Kualifikasi

Ini memiliki lonjakan awal yang didorong terutama oleh lalu lintas langsung, yang kemudian turun dan pertumbuhan diambil alih oleh penelusuran organik. Kemiringan fase pertumbuhan lebih dangkal tetapi masih terlihat jelas dan dimulai dalam enam bulan pertama. Setelah satu tahun, pertumbuhan terlihat stabil.

Tren yang sama terlihat pada postingan ProfitWell ini, meskipun fase pertumbuhannya berlangsung lebih lama:

Contoh #7: Volume Pencarian Membuat Plafon

ProfitWell, Bagaimana Pengenalan Pendapatan Bekerja di SaaS

Lalu lintas ke posting seperti ini dibatasi oleh topik yang cukup khusus. Tapi—dan ini adalah “tetapi” yang penting—postingan ini ditargetkan langsung pada persona pembeli untuk salah satu produk mereka. Orang-orang yang menemukannya melalui pencarian dan membacanya adalah orang-orang yang ingin dijangkau oleh perusahaan ini.

Tentu saja, itu tidak selalu berhasil. Seringkali, tidak. Berikut adalah contoh posting dari perusahaan yang sukses dengan blog yang sukses yang tidak pernah mencapai fase pertumbuhan. Fase palung menjadi garis datar:

Dalam hal ini, 48% dari semua lalu lintas ke pos ini datang pada hari pertama. Hanya 7,28% lalu lintas sejauh ini berasal dari pencarian. Ini sangat umum. Postingan klub 100k yang kami gunakan sebagai contoh di atas adalah outlier. Berikut adalah beberapa hal yang harus diperhatikan dalam beberapa hari dan minggu setelah meluncurkan posting yang Anda harap akan mendatangkan banyak lalu lintas:

1. Lonjakan awal yang kecil. Jika Anda tidak melihat lalu lintas yang baik ke posting Anda dalam minggu pertama, itu tidak berarti semua hilang tetapi itu berarti tautan balik tidak akan datang. Mendapatkan lonjakan itu berarti orang-orang mengetahui konten Anda. Ini adalah langkah pertama yang penting.
2. Pertumbuhan organik dari minggu ke minggu. Terutama dalam enam bulan pertama, Anda akan melihat pertumbuhan yang stabil setiap minggu. Ini berarti pos telah mendapatkan pijakan dan daya tarik ini dapat menyebabkan efek roda gila—semakin banyak orang yang terpapar konten, semakin banyak peluang untuk menautkannya, yang meningkatkan peringkat dan memaparkannya kepada lebih banyak orang.
3. Pengembalian yang terlalu besar dari lalu lintas jangka panjang. Tom Tunguz mengatakan bahwa "Hanya sekitar 13 dari tampilan pada pos biasa di tomtunguz.com yang dihasilkan pada hari pertama." Kami telah menemukan hal yang sama. Untuk postingan yang disorot di atas, kami menemukan bahwa <10% muncul di minggu pertama. ~90% dari semua lalu lintas ke posting blog yang sukses datang kemudian.

Ini adalah heuristik. Jarak tempuh Anda mungkin berbeda. Tetapi dengan melihat Google Analytics Anda melalui prisma dari lima fase yang disorot di atas, Anda dapat memahami "keberhasilan" dalam istilah lalu lintas untuk blog Anda dan mempelajari apa yang berhasil untuk pembaca Anda.

Efek Majemuk dari Pemasaran Konten

Postingan yang sukses tumbuh melalui distribusi awal yang baik dan pertumbuhan organik yang stabil. Blog yang sukses tumbuh dengan meletakkan posting yang sukses di atas satu sama lain.

Postingan pertama yang disorot dalam artikel ini hanyalah salah satu dari banyak postingan di blog AdEspresso yang telah melewati 100.000 tampilan. Saat kami melapisi postingan dengan kinerja terbaik di atas satu sama lain, kami dapat melihat bagaimana pertumbuhan organik dari waktu ke waktu mengarah pada pertumbuhan blog secara keseluruhan:

Ini hanyalah 10 postingan dengan kinerja terbaik dan penayangan mingguan sudah mencapai 20.000. AdEspresso telah memposting ribuan posting. Traffic blog mereka secara keseluruhan terlihat seperti ini:

Mereka mencapai hampir 150.000 tampilan mingguan. Ini murni melalui efek gabungan dari pemasaran konten. Satu posting berlapis di atas yang lain, berlapis di atas yang lain, dll. Selama Anda dapat mencapai fase pertumbuhan secara teratur, Anda akan dapat menumbuhkan blog yang besar.

Blog bahkan memiliki properti yang muncul—mereka lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya. Semakin baik kinerja posting individu, semakin banyak mesin pencari akan melihat blog Anda sebagai sumber daya alfa dan peringkat Anda lebih tinggi.

Tapi keberhasilan ini didasarkan pada posting individu. Mereka harus tampil. Ketika Anda mengetahui tanda-tanda keberhasilan, Anda dapat menelusuri apa yang berhasil untuk pembaca Anda dan apa yang tidak baik dalam hal distribusi awal dan jangka panjang. Dengan melakukan itu, Anda dapat mengulangi kesuksesan berulang kali, membangun lapisan demi lapisan posting yang bagus, dan membangun blog yang hebat.