100,000뷰 블로그 게시물 뒤에 숨겨진 과학

블로그 게시물은 몇 가지 친숙한 "모양"을 따르는 경향이 있습니다. 즉, Google Analytics에 표시된 데이터는 게시물의 내용을 알려줍니다. 키워드 볼륨이나 트래픽 소스에 대해 많이 알지 않아도 이러한 모양을 읽을 수 있습니다. 게시한 지 몇 주 안에 게시물이 인기를 끌 것인지 인기가 없을 것인지 알 수 있습니다. 그러나 이것은 모두 일화입니다. 우리는 우리가 보는 패턴이 성공을 나타내는지, 그리고 더 중요하게는 예측 가능한지 알고 싶었습니다. 그래서 우리는 우리의 관찰이 데이터에 의해 뒷받침되는지 확인하기 위해 100,000번 이상 조회된 몇 개의 블로그 게시물을 매우 자세히 살펴보았습니다.

결과는 성공을 위한 템플릿을 제공할 뿐만 아니라 콘텐츠 측정에 대해 새롭고 더 과학적인 방법을 제공합니다.

콘텐츠 수명 주기의 5단계

콘텐츠를 바이러스성 또는 상생으로 생각하는 것은 제한적입니다. 성공하려면 게시물이 이상적으로는 단기적 호소력과 장기적 참여가 모두 필요합니다. Google Analytics의 성과 형태가 이야기를 말해줍니다. 초기에 급증한 게시물을 많이 보았을 것입니다.

우리는 단일 게시물의 평생 페이지뷰 100,000회를 성공의 벤치마크로 사용했지만, 이것이 유일한 정의 방법은 아닙니다. 그러나 100k 클럽의 게시물이 좋은 가치를 전달했다는 것은 분명합니다.

대부분은 매우 유사한 모양을 공유했습니다. 다음은 예입니다.

예 #1: 전형적인 성공

AdEspresso, 752,626개의 Facebook 광고를 분석하고 우리가 배운 내용은 다음과 같습니다.

이 게시물은 성공적으로 게시된 다른 게시물과 마찬가지로 5가지 단계를 거칩니다.

1. 게시물이 처음 게시되는 스파이크 단계 입니다.
2. 성장이 정체된 것처럼 보이는 저점 단계 .
3. 페이지뷰가 몇 개월에 걸쳐 증가하는 성장 단계 입니다.
4. 성장이 평준화되면서 안정기 단계 .
5. 포스트로의 트래픽이 감소하기 시작하는 감쇠 단계 .

초기 스파이크는 롱테일 뷰를 왜곡합니다. 이 게시물은 급증 단계가 사라진 후에도 페이지뷰의 대부분을 차지했습니다. (AdEspresso는 100,000페이지뷰 이상을 기록한 인상적인 게시물 13개를 게시했습니다.)

다음은 Appcues의 동일한 성장 형태를 가진 또 다른 100,000개 이상의 보기 예입니다. 스파이크 단계가 덜 극적이었기 때문에 성장 단계가 더 명확해졌습니다.

예 #2: 롱테일 성공

Appcues, 최고의 사용자 온보딩 사례 5가지

예제 #2를 자세히 살펴보겠습니다. 이 게시물의 트래픽 소스를 분석하면 각 단계를 주도하는 요소를 확인할 수 있습니다.

초기 스파이크는 GrowthHackers, Inbound, Designer News, Reddit, The Hacker News 등과 같은 커뮤니티 링크(주황색으로 표시)에 의해 주도됩니다. 이메일(녹색) 및 직접 트래픽(빨간색)을 통해 오는 일부 트래픽도 있습니다. 몇 주 후 두 번째 충돌이 발생했습니다. 이번에는 해당 채널에 대한 두 번째 프로모션의 결과로 이메일과 소셜(청록색)에서 더 많은 트래픽이 발생했습니다.

그러면 전체 트래픽이 몇 주 동안 평평해집니다. 두 번째 이메일 기반 스파이크와 성장 단계의 시작 사이의 시간 프레임은 3개월 이상입니다. 이 기간 동안 전체 조회수는 주당 최대 100회입니다. 글이 아무데도 가지 않는 것 같습니다.

그러나 다음 단계인 성장 단계가 시작됩니다. 시간이 지남에 따라 성장은 유기적 검색 트래픽에서 비롯됩니다. 이 특정 게시물의 경우 25주차 이후에 유기적 트래픽이 발생합니다. 바로 이 시점에서 자연 검색 트래픽이 이 게시물에 대한 모든 트래픽의 중요한 구성 요소가 됩니다.

이 게시물이 게시된 약 상반기 동안 대부분의 트래픽은 직접 보기, 이메일 및 추천에서 발생했습니다. 그러나 그 후반부에 유기적(organic)이 인계받아 게시물에 대한 모든 트래픽의 비율로 증가하고 게시물에 대한 절대 트래픽도 증가합니다.

또한 약 12주차부터 25주차까지의 저점 단계에서 유기적 트래픽이 전체 트래픽의 비율로 증가하고 있음을 알 수 있습니다. 헤드라인 수치는 평이했지만, 오가닉은 이미 소규모 다이렉트, 이메일, 커뮤니티 및 소셜 트래픽에서 느슨함을 잡아내기 시작했습니다.

최고 수준에서 자연은 이 게시물에 대한 전체 트래픽의 87.4%를 차지합니다. 성장의 경우 절대적인 숫자가 성공을 결정하는 것이 아니라 유기적/기타 트래픽의 비율이기도 합니다.

1년이 되면 포스트는 네 번째 단계인 고원으로 전환됩니다. 이 시점에서 게시물은 해당 검색어의 볼륨을 최대화하여 게시물과 관련된 키워드에 대해 #1에 도달했습니다. 트래픽이 줄어들기 시작하기 전에 1년 넘게 이 지점에서 행복하게 머물고 있습니다.

이 게시물의 각 단계에서 트래픽 비율을 보면 다음을 얻습니다.

모든 트래픽의 약 97%는 초기 급증 이후 에 발생합니다. 놀라운 90%는 게시물이 이미 게시된 지 6개월 후에 나옵니다.

다섯 번째 단계인 쇠퇴는 이 게시물에서 분명히 볼 수 있습니다. 이는 새로운 콘텐츠가 이 게시물을 대체하고 게시물에 대한 유기적 트래픽을 줄이기 시작하여 전체 트래픽이 감소하거나 대상 키워드에 대한 검색량이 감소할 때 발생합니다.

100,000개 이상의 보기 게시물에서 동일한 모양의 두 가지 예를 더 살펴보겠습니다. 첫 번째는 2015년에 출판되었습니다.

예 #3: 느린 감소

Wistia, Canon 5D Mark III로 오디오 녹음하기

초기 스파이크, 성장 및 고원이 모두 표시됩니다. 이 경우 해당 기사는 지난 2년 동안 천천히 감소했지만 여전히 블로그에서 매주 200회 정도의 상당한 조회수를 기록하고 있습니다. 게시물의 지속적인 가치를 감안할 때 콘텐츠 새로 고침에 적합합니다. 제목과 일부 콘텐츠를 약간 변경하면 거부가 중단되거나 되돌릴 수 있습니다.

다음은 2014년에 발표된 또 다른 예입니다.

사례 #4: 지속적인 성장

나는 이것을 했다, Jeff Bezos의 두 피자 팀 규칙이 작동하는 이유 뒤에 숨은 과학

I Done의 이 게시물 이것은 4년이 지난 후에도 감소를 겪지 않는 것 같습니다. 실제로 점진적인 성장은 계속되고 있습니다.

왜 위스티아 포스트는 하락세인데 이 포스트는 상승세인가요? 이 두 게시물의 차이점은 주제입니다. 첫 번째(긴 감쇠 단계)는 시간 제한이 있는 하드웨어를 다룹니다. 두 번째(장기 성장 단계)는 진정으로 시대를 초월한 무언가를 다룹니다.

이것에서 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?

• 배포가 중요합니다. 우리가 조사한 거의 모든 성공적인 게시물에는 강력한 스파이크 단계가 있었습니다. 이 초기 트래픽을 통해 유기농 종자를 뿌릴 수 있습니다. 사람들이 귀하의 게시물을 보고 링크를 시작해야 합니다. 또한 검색 알고리즘은 사람들이 새 게시물과 상호 작용하는 방식(체류 시간, 이탈률 등, 순위 고려 요소)에 대한 데이터를 수집할 수 있습니다. Reddit, Twitter, 특히 이메일 목록을 통해 전 세계에 알리는 것은 나중에 유기적 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 링크로 이어질 수 있다는 인식에 중요합니다.
• 성장은 검색에서 나옵니다. 그러나 Hacker News에 관심을 갖고 첫 날 이후에 아무 생각도 하지 않았다면 게시물은 죽고 블로그는 성장하지 않을 것입니다. 또한 특정 시점을 지나면 초기 급증의 크기가 계속되는 트래픽의 크기나 속도를 증가시키는 것으로 보이지 않습니다. 지속적인 성공은 페이지 최적화, 양질의 콘텐츠 및 지속적인 주제와 더 관련이 있습니다.
• 볼륨은 블로그의 크기를 결정합니다. 유기적 천장의 트래픽은 측정하기가 상당히 쉽습니다. 모든 타겟 키워드에 대해 최상위 순위에 올랐을 때 트래픽에서 1위를 차지한 것입니다. 트래픽(퍼널 상단)과 전환(퍼널 중간 및 하단)을 유도하는 키워드를 조합하여 선택하십시오. 각각의 가치를 제공합니다.
• 거부가 발생합니다. 거의 항상. 에버그린 콘텐츠는 몇 년 동안 계속 성장할 수 있지만 다른 사이트에서는 검색 결과에서 당신을 떨어뜨리고 싶어할 것입니다. 오늘 그 직책을 가지고 있다면 내년에 그 직책을 갖기 위해 여전히 일해야 합니다.

마지막 요점 - 시간이 걸립니다. 위에 강조 표시된 게시물의 성공은 몇 년 동안 만들어졌습니다. 초기 스파이크에서 100,000회의 조회수를 볼 수 없지만 자연적 하룻밤 사이에 100,000회의 조회수가 표시되지 않습니다. 이러한 견해가 쌓이는 데는 시간이 걸리지만 올바른 방향으로 가고 있는지 조기에 알 수 있습니다.

귀하의 게시물이 날아갈까요? 찾아야 할 사항은 다음과 같습니다.

게시 1~2년 후 게시물의 성패를 분석하는 것은 쉽지만 해당 게시물이 검색에서 주목을 받을지 조기에 알 수 있습니까?

이것은 3단계인 성장 단계에 도달했는지 여부에 달려 있습니다. 게재 후 약 6개월 이내에 유기적 성장의 기울기가 있으면 게시물이 성공한 것입니다. 저점에 상승세가 없으면 성장도 없을 것입니다.

다음은 Amplitude의 예시 게시물입니다. 2016년에 게시되었으며 100,000 조회수를 달성하지 못했지만 분명히 진행 중입니다.

예 5: 성공은 불가피하다

진폭, 월별 성장률로 저지르는 3가지 실수

이는 위의 예 #1(AdEspresso) 및 #2(Appcues)보다 훨씬 일찍 3단계에 도달했습니다. 처음에는 이메일을 통해 급증했지만 3개월 이내에 자연 검색 트래픽을 통해 게시물이 증가하고 있습니다. 2단계는 거의 존재하지 않습니다.

트래픽에 대한 상대적인 채널 기여도를 살펴보면, 오가닉이 반년 이내에 이미 전체 트래픽의 90% 이상을 기여하고 있습니다. 이것이 성공의 열쇠입니다. 유기적 트래픽이 더 빨리 자리를 잡을수록 상당한(및 수동적) 트래픽을 더 빨리 기대할 수 있습니다. 초기 스파이크 이후에 프로모션 및 링크 구축에 시간을 투자하여 저점 단계를 단축할 수 있습니다. 게시물이 게시된 후 콘텐츠를 업데이트하고 페이지 SEO를 최적화하여 성공 가능성을 높일 수도 있습니다.

포스트는 계속 성장하고 있습니다. 아직 고원 단계에 도달하지 않았습니다. 현재 조회수 75,000을 돌파하고 있는 것을 감안하면 100,000은 확실히 넘어설 것입니다.

모든 게시물이 성공적인 것으로 간주되기 위해 100k 마크를 향하고 있어야 하는 것은 아닙니다. 주어진 게시물에 대해 달성할 수 있는 조회수는 대상 키워드의 검색량에 비례합니다. 틈새 게시물은 자체 제한 내에서 성공할 수 있습니다. 다음은 100,000 조회수를 달성하지 못하지만 여전히 성공으로 간주될 수 있는 Clearbit의 게시물의 예입니다.

예 #6: 더 작은 유기적 승리

Clearbit, 리드 자격을 위한 최신 가이드

주로 직접 트래픽에 의해 처음 급증한 후 자연 검색이 감소하고 성장을 대신합니다. 성장 단계의 기울기는 더 얕지만 여전히 분명하며 처음 6개월 이내에 시작됩니다. 1년이 지나면 성장이 정체된 것으로 보입니다.

성장 단계가 더 오래 지속되었지만 이 ProfitWell 게시물에서도 동일한 추세가 나타납니다.

예 #7: 검색량으로 상한선 생성

ProfitWell, SaaS에서 수익 인식이 작동하는 방식

이와 같은 게시물에 대한 트래픽은 상당히 틈새 주제에 의해 제한됩니다. 그러나 이것은 중요한 "그러나"입니다. 이 게시물은 제품 중 하나에 대한 구매자 페르소나를 직접 대상으로 합니다. 검색을 통해 찾고 읽는 사람들이 바로 이 회사가 도달하고자 하는 사람들입니다.

물론 항상 잘 되는 것은 아닙니다. 종종 그렇지 않습니다. 다음은 성장 단계에 도달한 적이 없는 성공적인 블로그가 있는 성공적인 회사의 게시물의 예입니다. 저점이 평평해졌습니다.

이 경우 이 게시물에 대한 전체 트래픽의 48%가 첫날에 발생했습니다. 지금까지 트래픽의 7.28%만이 검색에서 발생했습니다. 이것은 매우 일반적입니다. 위에서 예로 사용한 100,000개의 클럽 게시물은 이상값입니다. 다음은 많은 트래픽을 가져올 것으로 예상되는 게시물을 게시한 후 며칠 또는 몇 주 동안 주의해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 작은 초기 스파이크. 첫 주에 게시물에 대한 트래픽이 좋지 않다고 해서 모든 것이 손실된 것은 아니지만 백링크가 나타나지 않을 것이라는 의미입니다. 그 스파이크를 얻는다는 것은 사람들이 당신의 콘텐츠를 알고 있다는 것을 의미합니다. 이것은 중요한 첫 번째 단계입니다.
2. 주간 유기적 성장. 특히 첫 6개월 동안은 매주 꾸준한 성장을 보여야 합니다. 이는 게시물이 발판을 마련하고 이러한 견인력이 플라이휠 효과로 이어질 수 있음을 의미합니다. 더 많은 사람들이 콘텐츠에 노출될수록 콘텐츠에 연결할 기회가 더 많아져 순위가 향상되고 더 많은 사람들에게 노출됩니다.
3. 장기 트래픽으로 인한 엄청난 수익. Tom Tunguz는 "Tomtunguz.com의 일반적인 게시물에 대한 조회수의 약 1/3만 첫날에 생성됩니다."라고 말합니다. 우리는 같은 것을 발견했습니다. 위에 강조 표시된 게시물의 경우 첫 주에 <10%가 오는 것으로 나타났습니다. 성공적인 블로그 게시물에 대한 전체 트래픽의 ~90%는 나중에 발생합니다.

이것들은 휴리스틱입니다. 귀하의 마일리지가 다를 수 있습니다. 그러나 위에서 강조한 5단계의 프리즘을 통해 Google Analytics를 살펴보면 블로그 트래픽 측면에서 "성공"을 이해하고 독자에게 효과적인 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 복합 효과

성공적인 게시물은 좋은 초기 배포와 꾸준한 유기적 성장을 통해 성장합니다. 성공적인 블로그는 성공적인 게시물을 서로 겹쳐서 성장합니다.

이 기사에서 강조 표시된 첫 번째 게시물은 AdEspresso의 블로그에서 조회수가 100,000회를 넘은 많은 게시물 중 하나일 뿐입니다. 최고 실적의 게시물을 서로 겹쳐보면 시간이 지남에 따라 유기적 성장이 전체 블로그 성장으로 이어지는 방식을 알 수 있습니다.

이들은 상위 10개 실적 게시물에 불과하며 이미 주간 조회수는 20,000건입니다. AdEpresso는 수천 개의 게시물을 게시했습니다. 전체 블로그 트래픽은 다음과 같습니다.

그들은 거의 150,000 주간 조회수를 기록했습니다. 이것은 순전히 콘텐츠 마케팅의 복합 효과를 통해서입니다. 하나의 게시물이 다른 게시물 위에 겹겹이 쌓이고 다른 게시물이 겹겹이 쌓이는 등 정기적으로 성장 단계에 도달할 수만 있다면 큰 블로그를 성장시킬 수 있습니다.

블로그에는 각 부분의 합보다 더 큰 새로운 속성이 있습니다. 개별 게시물의 실적이 좋을수록 더 많은 검색 엔진이 귀하의 블로그를 알파 리소스로 간주하고 귀하를 더 높은 순위에 올릴 것입니다.

그러나 이러한 성공은 개별 게시물에 기반합니다. 그들은 수행해야합니다. 성공의 징후를 알게 되면 초기 및 장기 배포 측면에서 독자에게 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 드릴다운할 수 있습니다. 그렇게 하면 성공을 계속해서 복제하고 훌륭한 게시물을 쌓고 훌륭한 블로그를 만들 수 있습니다.