Suggerimenti per le vendite delle vacanze: 5 suggerimenti per le vendite per il tuo imbuto per le vacanze

Pubblicato: 2022-04-10

Da novembre a dicembre può essere difficile per le vendite B2B. Può sembrare che ci siano meno persone in ufficio, ma è perché sono in vacanza. C'è meno attività e più attenzione a prendersi del tempo libero. Ecco alcuni pratici suggerimenti per le vendite durante le vacanze che dovresti provare.

I team di vendita nel B2B non si aspettano molto dalle festività natalizie. Ma potrebbero non ottenere ciò che vogliono a causa di ciò.

Non dovremmo scegliere tra essere inclusivi ed essere redditizi.

Ho una domanda sul lavoro durante le vacanze. Pensi che sia giusto che dovremmo lavorare il giorno di Natale?

Abbiamo scoperto che ci sono cinque consigli di vendita per le vacanze per aiutare i prospect in uscita ad avere successo durante la fine dell'anno: 1. Concentrati su account e potenziali clienti esistenti 2. Invia una carta vacanza (e follow-up) 3. Trascorri del tempo con il tuo team o dipendenti per aumentare il morale prima di tornare a casa per le vacanze 4. Utilizzare software come CloseProspects che tiene traccia di tutte le attività in un unico posto in modo da poter continuare a cercare mentre si è al lavoro, anche quando non è conveniente chiamare qualcuno perché il loro ufficio è chiuso 5 Assicurati che le persone sappiano perché vengono contattate leggendo questo articolo!

Potresti non essere in grado di utilizzare queste tecniche in tutti i luoghi di lavoro, ma potrebbero funzionare per te. Provali e fai un po 'di ritocco prima di stabilirne uno.

Questi sono suggerimenti per le vendite di cinque vacanze per aiutarti in questa stagione.

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Suggerimento n. 1: concentrati maggiormente sulla coltivazione dei lead esistenti.

Le festività natalizie riguardano il trascorrere del tempo con le persone che ami di più. Questo concetto dovrebbe applicarsi anche alla tua canalizzazione di vendita.

Guarda i tuoi clienti o potenziali clienti passati. Coloro che sono caduti nel dimenticatoio a favore di priorità più elevate dovrebbero essere coinvolti in una campagna di rieducazione.

Mi sentivo come se i miei venditori stessero costantemente lottando per raggiungere le loro quote. Dopo alcune ricerche, ho trovato tre punti chiave per aiutarli ad avere successo.

Se hai una relazione con la persona, assicurati di riconnetterti su qualcosa di rilevante per lei. Ad esempio, se sono in vendita al dettaglio ed è vicino al periodo natalizio, informali delle tue offerte per le vacanze.

Come farlo

Alla fine di ogni anno, è essenziale parlare di budgeting e pianificazione per il marketing.
Il modo migliore per rendere la tua email più personale è usare il nome della persona e fare riferimento a una conversazione precedente.
Se hai avuto una buona conversazione con il candidato e hai espresso interesse per qualcosa, alludi a questo.
Ho scoperto che i miei dipendenti avevano bisogno di una tempistica su cui lavorare, quindi ho fissato delle scadenze.

Come NON farlo

Non inviare lo stesso messaggio a tutte le persone che contatti. Non arrivi mai da nessuna parte se tutti i tuoi messaggi sono generici.
Non includere la lingua come sappiamo che potresti essere occupato in questo momento, ma quando hai tempo. Supponiamo che siano disponibili tanto quanto te.

Suggerimento n. 2: il bilancio alla fine dell'anno dovrebbe essere enfatizzato.

La fine dell'anno è un momento in cui siamo più concentrati sui nostri budget e i clienti vogliono ricavarne il più possibile.

Quando si tratta di suggerimenti per le vendite durante le vacanze, assicurati di utilizzare il crollo di fine anno dei tuoi concorrenti come un'opportunità per aumentare la produttività. Guarda di nuovo i punti di contatto e segui i contatti promettenti.

Quando contatti i potenziali clienti, chiedi loro del budget rimanente. Prepara più opzioni per budget diversi in modo che quando ti danno un numero, il tuo prodotto o servizio si adatti perfettamente.

Come farlo

Non solo un'opzione disponibile. Avere un paio di suggerimenti diversi in modo che sia facile per la persona scegliere qualcosa che funzioni con il proprio budget.
Quando si intervistano i candidati, chiedere loro cosa sperano di ottenere nel prossimo anno. Assicurati di informarti anche sul loro budget.
Il costo e il processo di onboarding sono un argomento caldo.
Puoi offrirti di fatturare loro dopo la vendita, in modo che ottengano un'ottima chiusura per il loro anno fiscale.
Vuoi spostarli in una mentalità in cui pensano al futuro e non solo al presente.

Come NON farlo

È importante trovare la giusta angolazione prima di iniziare a lanciare.
Non fare supposizioni su un cliente. Se traggono vantaggio dal tuo prodotto o servizio nel 2020, vai con quello.

Suggerimento n. 3: ora è il momento di fissare i tuoi appuntamenti per il 2022.

La pianificazione degli appuntamenti è una parte che richiede tempo nella giornata dei professionisti delle vendite. Ci possono essere conseguenze negative quando si riduce il contatto con i clienti o le entrate.

L'articolo parlava di come la pianificazione degli appuntamenti sia la parte più dispendiosa in termini di tempo della giornata di un venditore.

Un altro consiglio per le vendite durante le festività è evitare di programmare riunioni a gennaio quando sai che i tuoi contatti saranno troppo occupati per acquistare qualcosa. Invece, approfitta dei tempi di inattività di fine novembre e dicembre pianificando l'inizio del 2020.

Le vacanze possono essere un momento difficile per raggiungere i tuoi potenziali clienti, specialmente quando sono al lavoro e non hanno la mentalità di parlare. Invece di lasciarti rallentare, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento di pianificazione online in cui gli appuntamenti vengono impostati durante l'orario di lavoro.

Potrebbe valere la pena investire per assumere un'agenzia di vendita in uscita come Leadium. Possono aiutare a identificare potenziali clienti ad alto potenziale e utilizzare strategie per la definizione degli appuntamenti.

Come farlo

Prendi in considerazione la possibilità di programmare un incontro con questi clienti dopo il nuovo anno in modo da poter avviare la pianificazione del 2020.
Se li vedi durante una chiamata, prova a programmare subito un colloquio. In caso contrario, organizza un'altra volta.
Se ricevi un messaggio fuori sede, metti una nota nel tuo CRM con la data in cui restituiranno. Seguili e inizia a parlare dei loro progetti quando tornano.

Come NON farlo

Non dovresti rimandare l'incontro con il potenziale cliente se vogliono incontrarsi ora. Potrebbero sperare che tu possa aiutarli a spendere il loro budget 2019.
Sii flessibile con il tuo processo. Se un cliente vuole incontrarsi in un altro momento o utilizzare uno strumento diverso, sii disposto.

Suggerimento n. 4: prendi il telefono e chiama.

Molti decisori non si prendono una vacanza a dicembre perché sono impegnati con il lavoro e la pianificazione l'anno prossimo.

Queste persone sono nel business della crescita delle loro imprese e pensano a come farlo. Sanno anche che devono pensare al futuro.

Molti venditori sono così concentrati sulle sequenze di e-mail che dimenticano di avere conversazioni più personali con i loro potenziali clienti. Durante le vacanze, le persone tendono ad essere di umore migliore e potresti trovare più facile interessarle in questo periodo dell'anno.

Come farlo

Avvicinati a questa chiamata come se fosse solo un altro giorno. Poni le tue domande, crea i tuoi punti di discussione e chiedi loro le loro esigenze.
Incontrali dove sono. Offri soluzioni che funzioneranno per i budget 2019 e 2020.
Se vogliono che tu richiami dopo il nuovo anno, chiedi loro quale giorno e ora funzioneranno per tutte le parti.

Come NON farlo

Quando chiami un potenziale cliente, non dare l'impressione di interrompere la sua vacanza. Non gli impedirai di fare qualcosa che non avrebbero già fatto.
Se ricevi una macchina, non lasciare alcun messaggio. Potrebbero essere in vacanza e tornare a così tanti messaggi che il tuo cade attraverso le crepe.

Suggerimento n. 5: crea una sequenza in uscita unica per la fine dell'anno.

Ecco i nostri ultimi ma non i più piccoli suggerimenti per le vendite delle vacanze. Quando gli affari rallentano per le vacanze, i responsabili delle decisioni hanno più tempo per leggere le e-mail. Ciò include messaggi di prospezione più lunghi a cui potrebbe non essere data risposta immediatamente.

Le vacanze sono un momento eccellente per le persone per apportare modifiche in modo che un'e-mail possa coinvolgere i potenziali clienti al momento giusto.

Molte persone sono concentrate sulla fine dell'anno. Vogliono assicurarsi di concludere il maggior numero possibile di affari prima di Natale o in qualsiasi altro momento che potrebbe arrivare.

Come farlo

Outreach.io è uno dei migliori strumenti per l'automazione della posta elettronica e ti aiuta a creare una sequenza di fine dati multi-touch che incorpora temi di cui abbiamo parlato prima: budget di fine anno, piani 2020 e messaggistica delle vacanze .
Assicurati che il tuo messaggio sia rilevante per le persone che spendono denaro per il 2019 e il 2020.
Offri un affare che scadrà nel nuovo anno. Forse dare loro una consulenza gratuita?
Rendi personali, invitanti, unici le righe dell'oggetto e le pre-intestazioni, in modo che si distinguano.

Come NON farlo

Non inviare un'e-mail troppo generica. Rendilo rilevante per la stagione e il prossimo anno fiscale.
Fai attenzione alla riga dell'oggetto o al contenuto della tua email. Attieniti a qualcosa di professionale e non usare nulla che abbia a che fare con pupazzi di neve o Babbo Natale.
Non importa in quale periodo dell'anno, le persone cercano sempre di comprare cose. Le persone non smetteranno mai di desiderare qualcosa di nuovo.

Suggerimenti per le vendite delle vacanze: conclusione

Ecco i punti salienti di questo articolo su come prospettare durante le festività natalizie.

? Le vacanze sono un periodo lento per le aziende B2B. Non lo accetto come vero, quindi mi ha aiutato con molte opportunità che altri hanno perso.

? Ottieni il massimo dai tempi di inattività delle vacanze contattando i lead attuali e generando nuovi potenziali clienti.

A dicembre, i clienti del marketing B2B stanno cercando di spendere il proprio budget entro la fine di quest'anno. Puoi aiutarli dando loro idee.

? Ascolta dove si trovano i potenziali clienti nel processo di acquisto. Se stanno pensando al 2022, potresti volerli vendere nel 2020.

Hai qualche consiglio preferito per le vendite delle vacanze?

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
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È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

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