Come scrivere un manifesto di marca d'impatto

Il tuo marchio non è solo il logo impresso sui tuoi prodotti e sui materiali di marketing. Il tuo marchio è una storia, un'immagine, un insieme di valori e un atteggiamento che la tua organizzazione sta cercando di sviluppare. È il punto di vista che prendi. Tutti questi dettagli determinano come il tuo pubblico ti percepisce, come si associa al tuo marchio e quanto si affeziona.

A prima vista, una filosofia del marchio potrebbe sembrare secondaria rispetto a cose come la qualità del prodotto, la reattività dell'assistenza clienti e l'efficacia della strategia di marketing. Ma la verità è che le persone prendono decisioni guidate dalle emozioni, non solo da fatti o logica. Probabilmente, il 95% delle decisioni di acquisto vengono prese inconsciamente. Ciò significa che attirare i tuoi clienti semplicemente dimostrando i vantaggi e le caratteristiche dei tuoi prodotti non è sufficiente per suscitare l'interesse delle persone.

Il tuo marchio ha bisogno di evocare emozioni per guidare il comportamento dei clienti. Queste emozioni dovrebbero essere trasmesse attraverso tutte le tue operazioni commerciali e attività di marketing. Ma prima, devi prendere un punto di vista e delineare i tuoi ideali e le tue aspirazioni. Ecco perché hai bisogno di un manifesto del marchio.

Che cos'è un manifesto del marchio?

Un manifesto del marchio è una dichiarazione delle motivazioni, degli obiettivi e dei valori del tuo marchio. Risponde alle domande su cosa rappresenta il tuo marchio e perché continua ad andare avanti. Le domande sul "perché" sono centrali nei manifesti del marchio. Quindi, quando ne scrivi uno, non devi concentrarti su ciò che offri (un prodotto o servizio) o su come fai funzionare le cose. Invece, dovresti definire cosa muove la tua attività e come può cambiare la vita delle persone.

Scrivere un manifesto di marca fa parte della costruzione del marchio. Non solo è fondamentale per stabilire l'immagine del tuo marchio e creare una connessione emotiva con il tuo pubblico (che può ulteriormente portare a maggiori tassi di conversione e fedeltà dei clienti), ma svolge anche un ruolo importante nella formazione dell'identità della tua azienda. Un manifesto del marchio ben scritto può aiutarti a capire la giusta direzione per la tua strategia di marketing, attirare i migliori talenti del settore e facilitare il processo di inserimento all'interno della tua organizzazione.

Come scrivere un manifesto di marca?

Un manifesto di marca deve avere un valore emotivo per stabilire una connessione tra la tua azienda e il suo pubblico. Inoltre, dovrebbe essere coerente, stimolante e creativo. Ricorda, non si tratta di ciò che offri. Riguarda chi sei e quale differenza puoi fare. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che troverai utili quando componi il manifesto del tuo marchio.

Rispondi ai tuoi "perché"

Perché le persone dovrebbero interessarsi al tuo marchio? Perché stai facendo quel tipo specifico di attività? Perché hai fondato l'azienda comunque? Perché vai avanti nonostante tutti gli ostacoli? Alla gente piace sapere "perché". Inoltre, rispondere a tutti i "perché" può essere abbastanza illuminante e stimolante anche per il tuo team. Prima di tutto, aiuta a rivisitare gli obiettivi e le priorità della tua azienda. Se sei il fondatore, prova a ricordare perché hai iniziato tutto in primo luogo. Cosa ti ha motivato? Se non sei il fondatore, chiedi a chi ha fondato il marchio.

Definisci i tuoi obiettivi e le tue intenzioni

Cosa vuole ottenere la tua azienda? Azienda di sviluppo di app per dispositivi mobili Londra: i tuoi obiettivi e le tue aspirazioni guidano lo sviluppo della tua azienda e realizzarli chiaramente è il primo passo verso il successo. Nel frattempo, sapere cosa significa per te avere successo aiuta i tuoi clienti ad associarsi al tuo marchio.

Ascolta più opinioni

Quando si crea un manifesto del marchio, più teste sono decisamente meglio di una. Anche se sei il fondatore dell'azienda e hai una visione chiara della tua attività, dei suoi obiettivi e valori fondamentali, è comunque consigliabile riunire la tua squadra e raccogliere idee per il manifesto. Chiedi alle persone intorno a te (azionisti, dipendenti, ecc.) come vedono la tua azienda. Guardare il tuo marchio da diverse prospettive può aprire gli occhi su idee che non ti sono mai passate per la mente.

Analizza il tuo pubblico

I tuoi clienti sono parte integrante dell'identità del tuo marchio. Dopotutto, tutta la tua attività esiste per loro e grazie a loro. A chi ti rivolgi esattamente? Che tipo di persone acquistano i tuoi prodotti o utilizzano i tuoi servizi? Identificare il tuo personaggio acquirente può essere un buon inizio. Definisci chi sono i tuoi clienti tipici, cosa fanno, in cosa credono, come si comportano e quali sono i loro obiettivi. I valori del tuo pubblico dovrebbero sovrapporsi a quelli del tuo marchio.

Sviluppa un atteggiamento

Un manifesto di marca non è posto per la neutralità e uno status quo. È per urlare la tua opinione ad alta voce. Riguarda il tuo atteggiamento e il modo in cui lo proietti sulla tua attività. Quindi non aver paura di dire al pubblico cosa rappresenti e cosa ti ispira. I marchi famosi di solito esprimono il loro atteggiamento nei loro materiali di marketing per raggiungere il pubblico giusto. Ad esempio, Nike con il suo slogan "Just do it" si rivolge a persone decise con una posizione di vita attiva, mentre Apple è sinonimo di innovazione e pensiero fuori dagli schemi.

Descrivi come cambi la vita

I grandi marchi non offrono semplicemente prodotti di qualità. Cambiano la vita delle persone. Un comodo paio di scarpe da ginnastica può essere un motivo per iniziare a correre la mattina; un ebook comodo e di bell'aspetto può incoraggiare una persona a leggere di più, ecc. Pensa a come il tuo marchio contribuisce alla vita dei tuoi clienti e poi prova a spiegarlo in modo creativo nel tuo manifesto.

Dichiara i tuoi valori

Qual è la cosa che apprezzi di più nella tua attività e nella vita in generale? È integrità, ingegnosità, ambizione, professionalità, lealtà o responsabilità? Può essere qualsiasi cosa tu ritenga importante. Ogni marchio promuove determinati valori che consentono loro di costruire la propria immagine e proporre messaggi di marketing che risuonano con gruppi di pubblico specifici. Ecco perché il manifesto del tuo marchio è dove i tuoi valori devono brillare.

Attenzione alla presentazione

Un manifesto del marchio può essere scritto in qualsiasi formato. Può essere lungo una pagina o contenere una singola frase. Puoi presentarlo come un testo coerente o una moltitudine di parole sconnesse che riflettono gli obiettivi e i valori del tuo marchio. Un manifesto del marchio può essere incorporato in un annuncio pubblicitario, presentato come una presentazione o semplicemente pubblicato sul sito web della tua azienda. La scelta è tua. Basta non renderlo secco e privo di ispirazione. Ricorda che il tuo manifesto deve evocare emozioni in primo luogo, quindi assicurati che provenga dal tuo cuore.

È ora di essere creativi!

Creare un manifesto del marchio può sembrare una sfida a prima vista. Ma ti consente di avere una visione d'insieme del tuo marchio, dei suoi obiettivi e risultati, di stabilire le giuste priorità e di determinare la tua nicchia sul mercato. Inoltre, ti consente di mostrare al pubblico il lato umano della tua attività. Quindi, quando scrivi il manifesto del tuo marchio, sii audace e non rifuggire le emozioni.