Cum să scrieți un manifest de brand de impact

Marca dvs. nu este doar logo-ul aplicat produselor și materialelor dvs. de marketing. Brandul tău este o poveste, o imagine, un set de valori și o atitudine pe care organizația ta încearcă să o dezvolte. Este punctul de vedere pe care îl iei. Toate aceste detalii determină modul în care publicul tău te percepe, cum se asociază cu marca ta și cât de atașat devin.

La prima vedere, o filozofie de brand ar putea părea secundară unor lucruri precum calitatea produsului, receptivitatea asistenței pentru clienți și eficacitatea strategiei de marketing. Dar adevărul este că oamenii iau decizii determinate de emoții, nu doar de fapte pure sau de logică. Se poate spune că 95% din deciziile de cumpărare sunt luate subconștient. Aceasta înseamnă că a atrage clienții prin simpla demonstrare a beneficiilor și caracteristicilor produselor tale nu este suficient pentru a stârni interesul oamenilor.

Brandul dvs. trebuie să evoce emoții pentru a determina comportamentul clienților. Aceste emoții ar trebui să fie transmise prin toate operațiunile de afaceri și activitățile de marketing. Dar mai întâi, trebuie să iei un punct de vedere și să-ți conturezi idealurile și aspirațiile. De aceea ai nevoie de un manifest de brand.

Ce este un manifest de brand?

Un manifest de brand este o declarație a motivelor, obiectivelor și valorilor mărcii dvs. Răspunde la întrebările despre ce reprezintă marca dvs. și de ce continuă să funcționeze. Întrebările „de ce” sunt esențiale pentru manifestele mărcii. Așadar, atunci când scrii unul, nu trebuie să te concentrezi pe ceea ce oferi (un produs sau serviciu) sau cum faci lucrurile să funcționeze. În schimb, ar trebui să definiți ce vă mișcă afacerea și cum poate schimba viața oamenilor.

Scrierea unui manifest de brand este o parte a construirii brandului. Nu numai că este vital pentru stabilirea imaginii tale de brand și crearea unei conexiuni emoționale cu publicul tău (ceea ce poate duce în continuare la rate de conversie crescute și la fidelizarea clienților), dar joacă și un rol important în formarea identității companiei tale. Un manifest bine scris de brand vă poate ajuta să găsiți direcția corectă pentru strategia dvs. de marketing, să atrageți talente de top din industrie și să facilitați procesul de integrare în cadrul organizației dvs.

Cum se scrie un manifest de marcă?

Un manifest de brand trebuie să poarte o valoare emoțională pentru a stabili o legătură între compania ta și publicul său. În plus, ar trebui să fie consecvent, inspirator și creativ. Amintiți-vă, nu este vorba despre ceea ce oferiți. Este vorba despre cine ești și ce diferență poți face. Mai jos sunt câteva sfaturi pe care le veți găsi utile atunci când compuneți manifestul mărcii dvs.

Răspunde-ți „de ce”

De ce ar trebui oamenilor să le pese de marca ta? De ce faci acest tip de afacere? De ce ai început compania oricum? De ce continui in ciuda tuturor obstacolelor? Oamenilor le place să știe „de ce”. În plus, să răspunzi la toate „de ce” poate fi destul de lămuritor și inspirator și pentru echipa ta. În primul rând, vă ajută să revizuiți obiectivele și prioritățile companiei dvs. Dacă ești fondatorul, încearcă să-ți amintești de ce ai început totul în primul rând. Ce te-a motivat? Dacă nu ești fondatorul, întreabă-i pe cei care au creat brandul.

Definiți-vă obiectivele și intențiile

Ce vrea să realizeze compania dumneavoastră? Compania de dezvoltare a aplicațiilor mobile din Londra: obiectivele și aspirațiile dvs. conduc la dezvoltarea companiei dvs., iar realizarea în mod clar a acestora este primul pas către succes. Între timp, a ști ce înseamnă succesul pentru tine îi ajută pe clienții tăi să se asocieze cu marca ta.

Ascultă mai multe opinii

Când creați un manifest de marcă, mai multe capete sunt cu siguranță mai bune decât unul singur. Chiar dacă sunteți fondatorul companiei și aveți o viziune clară asupra afacerii dvs., a obiectivelor și valorilor sale de bază, este totuși recomandabil să vă reuniți echipa și să faceți brainstorming idei pentru manifest. Întrebați oamenii din jurul vostru (acționari, angajați etc.) cum văd compania dvs. Privind marca ta din perspective diferite, îți poate deschide ochii asupra ideilor care nu ți-au trecut niciodată prin minte.

Analizează-ți publicul

Clienții tăi sunt parte integrantă a identității mărcii tale. La urma urmei, întreaga ta afacere există pentru ei și datorită lor. Pe cine vizați mai exact? Ce fel de oameni vă cumpără produsele sau vă folosesc serviciile? Identificarea persoanei dvs. de cumpărător poate fi un început bun. Definiți cine sunt clienții dvs. tipici, ce fac, în ce cred, cum se comportă și care sunt obiectivele lor. Valorile audienței dvs. ar trebui să se suprapună cu cele ale mărcii dvs.

Dezvoltați o atitudine

Un manifest de brand nu este un loc pentru neutralitate și status quo. Este pentru a-ți țipa opinia cu voce tare. Este vorba despre atitudinea ta și despre modul în care o proiectezi în afacerea ta. Așa că nu vă fie teamă să spuneți publicului ce reprezintă și ce vă inspiră. Brandurile celebre își exprimă de obicei atitudinea în materialele lor de marketing pentru a ajunge la publicul potrivit. De exemplu, Nike, cu sloganul său „Doar fă-o”, face apel la oameni hotărâți cu o atitudine activă în viață, în timp ce Apple reprezintă inovație și gândire din cutie.

Descrieți cum schimbați vieți

Mărcile grozave nu oferă pur și simplu produse de calitate. Ele schimbă viețile oamenilor. O pereche de adidași comozi poate fi un motiv pentru ca cineva să înceapă să alerge dimineața; o carte electronică convenabilă și arătosă poate încuraja o persoană să citească mai multe etc. Gândiți-vă la modul în care marca dvs. se adaugă la viața clienților dvs. și apoi încercați să o explicați în mod creativ în manifestul dvs.

Spuneți-vă valorile

Ce apreciezi cel mai mult în afacerea ta și viața în general? Este integritate, ingeniozitate, ambiție, profesionalism, loialitate sau responsabilitate? Poate fi orice consideri important. Fiecare brand promovează anumite valori care le permit să-și construiască imaginea și să vină cu mesaje de marketing care rezonează cu anumite grupuri de public. De aceea, manifestul mărcii tale este locul unde trebuie să strălucească valorile tale.

Acordați atenție prezentării

Un manifest de marcă poate fi scris în orice format. Poate avea o pagină lungă sau poate conține o singură propoziție. Îl poți prezenta ca un text coerent sau o multitudine de cuvinte disjunse care reflectă obiectivele și valorile mărcii tale. Un manifest de marcă poate fi încorporat într-o reclamă, prezentat ca o prezentare de diapozitive sau pur și simplu poate fi postat pe site-ul companiei dvs. Alegerea este a ta. Doar nu o faceți uscată și neinspirată. Amintește-ți că manifestul tău trebuie să trezească emoții în primul rând, așa că asigură-te că vine din inima ta.

E timpul să fii creativ!

Crearea unui manifest de brand poate părea o provocare la prima vedere. Dar vă permite să obțineți o perspectivă generală asupra mărcii dvs., a obiectivelor și realizărilor sale, pentru a stabili prioritățile potrivite și pentru a vă determina nișa pe piață. În plus, îți permite să arăți publicului latura umană a afacerii tale. Așadar, atunci când scrii manifestul mărcii tale, fii îndrăzneț și nu te feri de emoții.