Etkili Bir Marka Manifestosu Nasıl Yazılır?

Markanız sadece ürünlerinize ve pazarlama malzemelerinize yapıştırılan logo değildir. Markanız, kuruluşunuzun geliştirmeye çalıştığı bir hikaye, bir imaj, bir dizi değer ve bir tutumdur. Aldığın bakış açısı bu. Tüm bu detaylar, hedef kitlenizin sizi nasıl algıladığını, markanızla nasıl ilişkilendirildiğini ve ne kadar bağlı olduklarını belirler.

İlk bakışta, bir marka felsefesi, ürün kalitesi, müşteri desteğinin yanıt verebilirliği ve pazarlama stratejisinin etkinliği gibi şeylere ikincil görünebilir. Ancak gerçek şu ki, insanlar sadece saf gerçekler veya mantıkla değil, duygular tarafından yönlendirilen kararlar alırlar. Muhtemelen, satın alma kararlarının %95'i bilinçaltında verilmektedir. Bu, yalnızca ürünlerinizin faydalarını ve özelliklerini göstererek müşterilerinize hitap etmenin, insanların ilgisini çekmek için yeterli olmadığı anlamına gelir.

Markanızın müşteri davranışını yönlendirmek için duygular uyandırması gerekir. Bu duygular, tüm ticari operasyonlarınız ve pazarlama faaliyetleriniz aracılığıyla iletilmelidir. Ama önce, bir bakış açısı edinmeli ve ideallerinizi ve özlemlerinizi özetlemelisiniz. Bu yüzden bir marka manifestosuna ihtiyacınız var.

Marka manifestosu nedir?

Marka manifestosu, markanızın amaçlarının, hedeflerinin ve değerlerinin beyanıdır. Markanızın neyi temsil ettiği ve neden devam ettiği ile ilgili soruları yanıtlar. “Neden” soruları marka manifestolarının merkezinde yer alır. Bu nedenle, bir tane yazdığınızda, sunduğunuz ürün veya hizmete veya işleri nasıl yürüttüğünüze odaklanmanız gerekmez. Bunun yerine, işinizi neyin harekete geçirdiğini ve insanların hayatlarını nasıl değiştirebileceğini tanımlamanız gerekir.

Marka manifestosu yazmak, marka oluşturmanın bir parçasıdır. Sadece marka imajınızı oluşturmak ve hedef kitlenizle duygusal bir bağ oluşturmak için (daha fazla dönüşüm oranlarına ve müşteri sadakatine yol açabilir) hayati öneme sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizin kimliğinin oluşumunda da önemli bir rol oynar. İyi yazılmış bir marka manifestosu, pazarlama stratejiniz için doğru yönü belirlemenize, sektördeki en iyi yetenekleri çekmenize ve kuruluşunuzda işe başlama sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.

Marka manifestosu nasıl yazılır?

Bir marka manifestosunun, şirketiniz ve hedef kitlesi arasında bir bağ kurabilmesi için duygusal bir değer taşıması gerekir. Ayrıca, tutarlı, ilham verici ve yaratıcı olmalıdır. Unutma, bu ne sunduğunla ilgili değil. Bu, kim olduğunuz ve ne gibi bir fark yaratabileceğinizle ilgilidir. Aşağıda, marka manifestonuzu oluştururken faydalı bulacağınız bazı ipuçları verilmiştir.

“Neden”inize cevap verin

İnsanlar neden markanıza önem vermeli? Neden bu özel iş türünü yapıyorsun? Bu arada şirketi neden kurdunuz? Neden tüm engellere rağmen devam ediyorsun? İnsanlar “neden”i bilmeyi severler. Ayrıca, tüm “nedenleri” yanıtlamak ekibiniz için de oldukça aydınlatıcı ve ilham verici olabilir. Her şeyden önce, şirketinizin hedeflerini ve önceliklerini yeniden gözden geçirmenize yardımcı olur. Kurucu sizseniz, her şeye neden başladığınızı hatırlamaya çalışın. Seni ne motive etti? Kurucusu değilseniz markayı kuranlara sorun.

Hedeflerinizi ve niyetlerinizi tanımlayın

Şirketiniz neyi başarmak istiyor? Mobil uygulama geliştirme şirketi London: Hedefleriniz ve istekleriniz şirketinizin gelişimini yönlendirir ve bunları net bir şekilde gerçekleştirmek başarıya giden ilk adımdır. Bu arada, başarının sizin için ne anlama geldiğini bilmek, müşterilerinizin kendilerini markanızla ilişkilendirmesine yardımcı olur.

Birden fazla görüşü duyun

Bir marka manifestosu oluştururken, birden fazla kafa kesinlikle birden daha iyidir. Şirketin kurucusu olsanız ve işiniz, temel hedefleri ve değerleri hakkında net bir vizyona sahip olsanız bile, ekibinizi bir araya getirmeniz ve manifesto için beyin fırtınası yapmanız tavsiye edilir. Çevrenizdeki kişilere (hissedarlar, çalışanlar vb.) şirketinizi nasıl gördüklerini sorun. Markanıza farklı açılardan bakmak, aklınızdan hiç geçmemiş fikirlere gözlerinizi açabilir.

Kitlenizi analiz edin

Müşterileriniz, markanızın kimliğinin ayrılmaz bir parçasıdır. Sonuçta, tüm işiniz onlar için ve onlar sayesinde var. Tam olarak kimi hedefliyorsunuz? Ürünlerinizi ne tür insanlar satın alıyor veya hizmetlerinizi kullanıyor? Alıcı kişiliğinizi belirlemek iyi bir başlangıç ​​olabilir. Tipik müşterilerinizin kim olduğunu, ne yaptıklarını, neye inandıklarını, nasıl davrandıklarını ve hedeflerini tanımlayın. Hedef kitlenizin değerleri markanızınkilerle örtüşmelidir.

Bir tutum geliştirin

Bir marka manifestosu, tarafsızlık ve statüko için bir yer değildir. Fikrinizi yüksek sesle haykırmak içindir. Tutumunuz ve bunu işinize nasıl yansıttığınızla ilgilidir. Bu nedenle, neyi temsil ettiğinizi ve size neyin ilham verdiğini halka anlatmaktan korkmayın. Ünlü markalar, doğru kitleye ulaşmak için genellikle pazarlama materyallerinde tutumlarını ifade ederler. Örneğin Nike, “Just do it” sloganı ile aktif bir yaşam duruşuyla kararlı insanlara hitap ederken, Apple inovasyonu ve alışılmışın dışında düşünmeyi temsil ediyor.

Hayatları nasıl değiştirdiğinizi anlatın

Büyük markalar sadece kaliteli ürünler sunmazlar. İnsanların hayatlarını değiştirirler. Rahat bir çift spor ayakkabı, birinin sabahları koşmaya başlaması için bir sebep olabilir; Kullanışlı ve güzel görünen bir e-kitap, bir kişiyi daha fazla okumaya vb. teşvik edebilir. Markanızın müşterilerinizin yaşamlarına nasıl katkıda bulunduğunu düşünün ve ardından bunu manifestonuzda yaratıcı bir şekilde açıklamaya çalışın.

Değerlerinizi belirtin

İşinizde ve genel olarak hayatınızda en çok neye değer veriyorsunuz? Dürüstlük mü, yaratıcılık mı, hırs mı, profesyonellik mi, sadakat mi yoksa hesap verebilirlik mi? Önemli bulduğunuz herhangi bir şey olabilir. Her marka, imajlarını oluşturmalarına ve belirli hedef kitle gruplarında yankı uyandıran pazarlama mesajları bulmalarına olanak tanıyan belirli değerleri teşvik eder. Bu nedenle marka manifesto, değerlerinizin parlaması gereken yerdir.

sunuma dikkat

Bir marka manifestosu herhangi bir formatta yazılabilir. Sayfa uzunluğunda olabilir veya tek bir cümle içerebilir. Markanızın hedeflerini ve değerlerini yansıtan tutarlı bir metin veya çok sayıda bağlantısız kelime olarak sunabilirsiniz. Bir marka manifestosu bir reklama yerleştirilebilir, slayt gösterisi olarak sunulabilir veya yalnızca işletmenizin web sitesinde yayınlanabilir. Seçim senin. Sadece kuru ve ilhamsız yapmayın. Manifestonuzun her şeyden önce duyguları uyandırması gerektiğini unutmayın, bu yüzden kalbinizden geldiğinden emin olun.

Yaratıcı olma zamanı!

Bir marka manifestosu oluşturmak ilk bakışta zor görünebilir. Ancak markanıza, hedeflerine ve başarılarına kuş bakışı bakmanıza, doğru öncelikleri belirlemenize ve pazardaki nişinizi belirlemenize olanak tanır. Ayrıca, işletmenizin insani yönünü izleyicilere göstermenize olanak tanır. Bu nedenle marka manifestonuzu yazarken cesur olun ve duygulardan çekinmeyin.