Как написать эффективный манифест бренда

Ваш бренд - это не просто логотип, нанесенный на ваши продукты и маркетинговые материалы. Ваш бренд - это история, образ, набор ценностей и отношение, которое ваша организация пытается развить. Это ваша точка зрения. Все эти детали определяют, как ваша аудитория воспринимает вас, как они ассоциируют себя с вашим брендом и насколько они привязываются.

На первый взгляд философия бренда может показаться второстепенной по отношению к таким вещам, как качество продукции, оперативность поддержки клиентов и эффективность маркетинговой стратегии. Но правда в том, что люди принимают решения на основе эмоций, а не просто фактов или логики. Возможно, 95% решений о покупке принимаются подсознательно. Это означает, что привлечь внимание клиентов, просто демонстрируя преимущества и особенности ваших продуктов, недостаточно, чтобы вызвать интерес у людей.

Ваш бренд должен вызывать эмоции, чтобы управлять поведением клиентов. Эти эмоции должны передаваться через все ваши деловые операции и маркетинговую деятельность. Но сначала вам нужно занять определенную позицию и обозначить свои идеалы и стремления. Вот почему вам нужен манифест бренда.

Что такое манифест бренда?

Манифест бренда - это декларация мотивов, целей и ценностей вашего бренда. Он отвечает на вопросы о том, что означает ваш бренд и почему он продолжает развиваться. Вопросы «почему» занимают центральное место в манифестах брендов. Итак, когда вы пишете его, вам не нужно сосредоточиваться на том, что вы предлагаете (продукт или услугу) или на том, как вы заставляете все работать. Вместо этого вы должны определить, что движет вашим бизнесом и как это может изменить жизнь людей.

Написание манифеста бренда - это часть построения бренда. Это не только важно для создания имиджа вашего бренда и создания эмоциональной связи с вашей аудиторией (что может в дальнейшем привести к повышению показателей конверсии и лояльности клиентов), но также играет важную роль в формировании идентичности вашей компании. Хорошо составленный манифест бренда может помочь вам определить правильное направление для вашей маркетинговой стратегии, привлечь лучшие таланты в отрасли и облегчить процесс адаптации в вашей организации.

Как написать манифест бренда?

Манифест бренда должен иметь эмоциональную ценность, чтобы установить связь между вашей компанией и ее аудиторией. Кроме того, он должен быть последовательным, вдохновляющим и творческим. Помните, дело не в том, что вы предлагаете. Речь идет о том, кто вы есть и что вы можете изменить. Ниже приведены несколько советов, которые вам пригодятся при составлении манифеста вашего бренда.

Ответьте на свои «почему»

Почему людям должен быть интересен ваш бренд? Почему вы занимаетесь именно этим бизнесом? Почему вы все-таки основали компанию? Почему вы продолжаете идти, несмотря на все препятствия? Людям нравится знать «почему». Кроме того, ответы на все «почему» могут быть весьма поучительными и вдохновляющими для вашей команды. Прежде всего, это помогает пересмотреть цели и приоритеты вашей компании. Если вы основатель, попробуйте вспомнить, почему вы все это начали. Что вас мотивировало? Если вы не основатель, спросите тех, кто основал бренд.

Определите свои цели и намерения

Чего хочет добиться ваша компания? Компания по разработке мобильных приложений в Лондоне: ваши цели и стремления определяют развитие вашей компании, и их четкое осознание - первый шаг к успеху. Между тем понимание того, что для вас значит успех, помогает вашим клиентам ассоциировать себя с вашим брендом.

Выслушайте несколько мнений

Создавая манифест бренда, определенно лучше, чем одна голова. Даже если вы являетесь основателем компании и имеете четкое видение своего бизнеса, его основных целей и ценностей, все же рекомендуется сплотить вашу команду и провести мозговой штурм для идей для манифеста. Спросите окружающих (акционеров, сотрудников и т. Д.), Как они относятся к вашей компании. Взгляд на свой бренд с разных точек зрения может открыть вам глаза на идеи, которые никогда не приходили вам в голову.

Проанализируйте свою аудиторию

Ваши клиенты являются неотъемлемой частью идентичности вашего бренда. В конце концов, весь ваш бизнес существует для них и благодаря им. На кого конкретно вы ориентируетесь? Какие люди покупают ваши продукты или пользуются вашими услугами? Определение личности вашего покупателя может стать хорошим началом. Определите, кто ваши типичные клиенты, что они делают, во что верят, как ведут себя и каковы их цели. Ценности вашей аудитории должны совпадать с ценностями вашего бренда.

Развивайте отношение

В манифесте бренда нет места нейтралитету и статус-кво. Это для того, чтобы высказывать свое мнение вслух. Речь идет о вашем отношении и о том, как вы проецируете его на свой бизнес. Так что не бойтесь рассказывать публике, что вы отстаиваете и что вас вдохновляет. Известные бренды обычно выражают свое отношение в своих маркетинговых материалах, чтобы охватить нужную аудиторию. Например, Nike со своим слоганом «Просто сделай это» обращается к решительным людям с активной жизненной позицией, а Apple выступает за инновации и нестандартное мышление.

Опишите, как вы меняете жизнь

Великие бренды не просто предлагают качественную продукцию. Они меняют жизнь людей. Удобная пара кроссовок может стать поводом для начала бега по утрам; удобная и красивая электронная книга может побудить человека читать больше и т. д. Подумайте о том, как ваш бренд способствует жизни ваших клиентов, а затем попытайтесь творчески объяснить это в своем манифесте.

Заявите о своих ценностях

Что вы больше всего цените в своем бизнесе и жизни в целом? Это честность, изобретательность, амбиции, профессионализм, лояльность или ответственность? Это может быть все, что вы считаете важным. Каждый бренд продвигает определенные ценности, которые позволяют им создавать свой имидж и придумывать маркетинговые сообщения, которые находят отклик у определенных групп аудитории. Вот почему манифест вашего бренда - это то место, где должны сиять ваши ценности.

Обратите внимание на презентацию

Манифест бренда можно написать в любом формате. Это может быть страница или одно предложение. Вы можете представить его в виде связного текста или множества разрозненных слов, которые отражают цели и ценности вашего бренда. Манифест бренда может быть встроен в рекламу, представлен в виде слайд-шоу или просто размещен на веб-сайте вашей компании. Выбор остается за вами. Только не делайте это сухим и скучным. Помните, что ваш манифест должен вызывать эмоции в первую очередь, поэтому убедитесь, что он исходит от вашего сердца.

Время проявить творческий подход!

На первый взгляд создание манифеста бренда может показаться сложной задачей. Но это позволяет вам получить представление о своем бренде, его целях и достижениях с высоты птичьего полета, установить правильные приоритеты и определить свою нишу на рынке. Кроме того, он позволяет вам показать аудитории человеческую сторону вашего бизнеса. Итак, при написании манифеста бренда будьте смелыми и не уклоняйтесь от эмоций.