您需要了解的有關 B2B 營銷機構的所有信息

並非每個 B2B 營銷機構都是相同的。 B2B 營銷機構是 B2B 營銷領域的重要組成部分。 如果沒有推動 B2B 銷售的專業技能，B2B 世界就會陷入困境。 那裡有許多不同的 B2B 代理機構，但並非所有機構都是平等的。 以下是您在選擇 B2B 代理機構來幫助您進行 B2B 銷售之前需要了解的一些事項。

有成千上萬的營銷機構提供他們的服務。 但是您如何確定哪一個適合您的業務呢？ 這可能是一個艱難的決定，尤其是如果您是該行業的新手。 本博客將帶您了解有關 B2B 營銷機構的知識。

一些 B2B 營銷機構具有特定的專業領域。 而其他人則提供全方位的服務，您可以從中挑選。 我們將研究這些不同的選項，探索不同的功能，並幫助您就與營銷機構合作如何幫助您的業務發展做出明智的決定。

入站營銷

入站營銷是與將消費者推向您的業務相關的服務的總稱。 通常，這涉及一種內容繁重的方法（稍後會詳細介紹），該方法是通過為客戶增加價值來定義的。 實際上，通過免費提供專業知識和指導，潛在客戶會來找你——然後讓你完成銷售。

為什麼入站營銷：

入站營銷是互聯網定義的策略。 它利用社交媒體、SEO 優化和搜索。 從根本上說，這是一種圍繞人們如何在網上尋找信息以吸引潛在客戶而設計的策略。 任何數字優先的銷售和營銷策略都應圍繞入站方法設計。

代理機構可以提供什麼：

代理商可以幫助您了解入站營銷的細微差別——評估您已有的資產，並幫助建立成功所需的資源。 從根本上說，此過程將幫助您更好地了解您的業務和客戶。 有效入站策略的核心是創建“買家角色”——理想的客戶檔案，以代表您需要“贏得”以進行銷售的決策者。 創建入站策略的過程將有助於協調銷售和營銷，並明確業務目標。

入站營銷允許您：

• 產生自然流量，並將該流量轉化為潛在客戶
• 創造長期有價值的資產
• 使您的營銷策略與在線購買模式保持一致

基於帳戶的營銷 (ABM)

入站營銷使用各種內容工具將客戶吸引到業務中，而基於帳戶的營銷則側重於與特定客戶的聯繫。

為什麼選擇基於帳戶的營銷：

ABM 允許您將您的努力引導到目標潛在客戶中的特定決策者。 這使您可以定制消息傳遞並集中精力。 您可以使用您在組織中建立的聯繫人來擴大溝通並最終贏得銷售。 這是一個非常有用的策略，尤其是在針對具有廣泛決策者的大型企業時。

代理機構可以提供什麼：

與提供基於帳戶的營銷的機構簽訂合同，可以在尋找和接觸潛在客戶方面提供專業知識。 您還可以訪問一個致力於執行勤奮的 ABM 戰略的團隊。

一些機構專門從事反導。 但大多數企業應該將其視為多種工具之一。 儘管 ABM 傳統上被認為與入站分離，但存在交叉。 現代機構將在 ABM 策略中部署入站資產，如內容——使用博客在特定人員訪問您的網站之前和之後與他們建立聯繫。 ABM 對於吸引大客戶很重要，但你不應該把所有的雞蛋都放在一個籃子裡。

ABM 允許您：

• 專注於發展與決策者的關係
• 將您的消息定位到特定的人
• 贏得大客戶

網站設計

大多數公司都了解網站的力量。 就像實體店面一樣，公司網站是組織在數字世界中的主要存在。 許多潛在客戶將在他們的網站上開始研究公司的產品/服務和文化。 但是，並非所有網站都同樣有效。

為什麼網頁設計很重要：

雖然任何有空閒週末的人都可以建立一個基本的網站，但只有經驗豐富的專業人員才能設計一個不僅看起來不錯，更重要的是適合目的的界面。 這意味著一個經過深思熟慮的網站，最終將推動銷售線索。 您需要巧妙的設計、直觀的界面和 SEO 優化。 主頁設計需要到位，網頁設計師必須了解您的潛在客戶及其購買動機。

代理機構可以提供什麼：

代理機構讓您可以接觸專家。 這意味著平面設計師、網絡開發人員、文案和 SEO 專家。 只有當所有這些元素協同工作時，您才能最大限度地提高排名、吸引訪問者的注意力並發展您的業務。 更重要的是，最佳實踐不斷變化。 您的網站需要定期更新以保持優勢。 代理機構可以完成所有這些工作，或者只是填補內部團隊無法填補的空白。

一個好的網站將：

• 在數字優先市場中代表您的品牌
• 提高您的自然排名
• 推動轉化和增長

銷售賦能

在這種情況下，銷售支持是指旨在最大限度地提高您的銷售團隊將聯繫人轉化為付費客戶的能力的一系列活動。 這是關於使銷售團隊與營銷活動保持一致，並創建一個推動增長的自我支持系統。

為什麼銷售支持很重要：

現代客戶比歷史上任何時候都更容易獲得信息。 即使在壓力最大的銷售期間，消費者也可以在幾秒鐘內停下來檢查競爭對手。 這給銷售團隊帶來了巨大的負擔。

你所做的一切都需要是免費的。 您需要生成入站聯繫人，能夠獲得這些潛在客戶的資格和追求，當然，還需要提供銷售轉化。 除了提高您所做的一切的有效性之外，銷售支持還可以提高任何投資的投資回報率。 您的營銷資產變成了銷售資產，整個系統變得更加有效。

代理機構可以提供什麼：

一個好的 B2B 代理將圍繞銷售支持策略建立。 他們可以幫助您評估您當前擁有的營銷資產，制定未來的活動，並培養與這種方法相一致的文化。

銷售支持允許您：

• 優化您的營銷投資
• 改善銷售成果
• 創造更一致的文化

營銷自動化

營銷自動化是關於利用現代技術的優勢來自動化與營銷相關的許多步驟。 例如，像 HubSpot 這樣的軟件公司專注於一種能夠提高營銷、銷售和客戶服務體驗的產品。

為什麼營銷自動化：

營銷自動化使您的活動更加高效，並允許在不創建更多管理員的情況下實現更大的個性化。 營銷自動化可以在很多方面提供幫助，包括：

• 允許組織在沒有開發人員幫助的情況下進行更改或添加的網站內容模板。 這對於想要在沒有網絡開發人員的情況下創建登錄頁面或在線博客的客戶特別有用。
• 有關 SEO 的實時數據，可用於創建與潛在客戶直接相關的網站和社交媒體內容。
• 有關網站訪問者的實時數據，無需額外編碼即可創建個性化體驗。
• 創建自動電子郵件培養，使用可定制的模板和工作流程跟進潛在客戶。

代理機構可以提供什麼：

專業營銷機構將擁有經驗和知識來選擇最適合每個公司的資源。 由於對平台的熟悉，他們還可以最大限度地減少入職時間。 這意味著客戶公司幾乎可以立即啟動並運行自動化。

營銷自動化使您能夠：

• 提高效率
• 增加個性化
• 輕鬆應對更多技術任務

內容營銷

內容營銷是入站營銷策略的基本組成部分。 內容還可以為銷售團隊提供寶貴的信息，以便在進行入站或出站營銷嘗試後與客戶聯繫。 任何寫在網站、社交媒體、電子郵件活動或現有客戶的材料都被視為內容。

為什麼選擇內容營銷：

“內容”有多種用途，包括使用 SEO 來增加網站流量、回答消費者的常見問題以及從現有客戶那裡獲得忠誠度或追加銷售。 它驅動入站線索，可用於證明出站聯繫的合理性，重新定位潛在客戶，並有助於塑造行業敘述以使您的品牌受益。 收集聯繫方式以獲取潛在客戶資格和尋找潛在客戶通常也很重要。

代理機構可以提供什麼：

內容營銷的創建可能具有挑戰性，並且需要專業知識來進行規劃。 B2B 內容營銷需要更具體的專業知識。 所有內容必須與為潛在客戶創建的角色保持一致，以確保信息與受眾相關。 代理商可以幫助您制定和計劃內容策略，然後在執行時承擔繁重的工作。

對於很多消費者來說，內容是與公司的第一接觸。 由於大多數人只給出幾秒鐘的內容來給人留下深刻印象，因此專業知識對於獲得正確的結果至關重要。

內容營銷允許您：

• 產生自然流量
• 獲取聯繫方式
• 與您的目標受眾建立聯繫
• 塑造行業敘事

產品發布

產品發布通常是公司生命中最重要的時刻。 對產品發布的營銷支持可以包括對潛在客戶需求和動機的深入分析。 在產品開發階段，這種性質的信息可以確保最終產品能夠解決客戶問題。

代理機構可以提供什麼：

營銷機構可以通過制定完整的市場發布策略來幫助產品發布。 該計劃將包括啟動任務，如客戶研究、與意見領袖和媒體的聯繫，以及開髮品牌和消息傳遞。 發布後，營銷專家可以針對持續的產品推銷定制內容。 他們還可以利用第三方驗證器來建立產品合法性。

做出正確的選擇

對於沒有專業知識的人來說，協調營銷計劃是一個複雜的過程。 使用 B2B 營銷專家的總體價值在於能夠選擇最佳工具和技術來實現客戶目標。 獲得這一重要的營銷幫助可以幫助客戶重新開始他們喜愛的業務，同時享受更多客戶線索帶來的好處。 這就是 B2B 營銷專業知識的力量。 如果您想詳細了解如何選擇合適的代理商，請查看我們的博客 —如何知道您是否與代理商兼容（以及代理商是否與您兼容） —或立即聯繫。