您需要了解的有关 B2B 营销机构的所有信息

并非每个 B2B 营销机构都是相同的。 B2B 营销机构是 B2B 营销领域的重要组成部分。 如果没有推动 B2B 销售的专业技能，B2B 世界就会陷入困境。 那里有许多不同的 B2B 代理机构，但并非所有机构都是平等的。 以下是您在选择 B2B 代理机构来帮助您进行 B2B 销售之前需要了解的一些事项。

有成千上万的营销机构提供他们的服务。 但是您如何确定哪一个适合您的业务呢？ 这可能是一个艰难的决定，尤其是如果您是该行业的新手。 本博客将带您了解有关 B2B 营销机构的知识。

一些 B2B 营销机构具有特定的专业领域。 而其他人则提供全方位的服务，您可以从中挑选。 我们将研究这些不同的选项，探索不同的功能，并帮助您就与营销机构合作如何帮助您的业务发展做出明智的决定。

入站营销

入站营销是与将消费者推向您的业务相关的服务的总称。 通常，这涉及一种内容繁重的方法（稍后会详细介绍），该方法是通过为客户增加价值来定义的。 实际上，通过免费提供专业知识和指导，潜在客户会来找你——然后让你完成销售。

为什么入站营销：

入站营销是互联网定义的策略。 它利用社交媒体、SEO 优化和搜索。 从根本上说，这是一种围绕人们如何在网上寻找信息以吸引潜在客户而设计的策略。 任何数字优先的销售和营销策略都应围绕​​入站方法设计。

代理机构可以提供什么：

代理商可以帮助您了解入站营销的细微差别——评估您已有的资产，并帮助建立成功所需的资源。 从根本上说，此过程将帮助您更好地了解您的业务和客户。 有效入站策略的核心是创建“买家角色”——理想的客户档案，以代表您需要“赢得”以进行销售的决策者。 创建入站策略的过程将有助于协调销售和营销，并明确业务目标。

入站营销允许您：

• 产生自然流量，并将该流量转化为潜在客户
• 创造长期有价值的资产
• 使您的营销策略与在线购买模式保持一致

基于帐户的营销 (ABM)

入站营销使用各种内容工具将客户吸引到业务中，而基于帐户的营销则侧重于与特定客户的联系。

为什么选择基于帐户的营销：

ABM 允许您将您的努力引导到目标潜在客户中的特定决策者。 这使您可以定制消息传递并集中精力。 您可以使用您在组织中建立的联系人来扩大沟通并最终赢得销售。 这是一个非常有用的策略，尤其是在针对具有广泛决策者的大型企业时。

代理机构可以提供什么：

与提供基于帐户的营销的机构签订合同，可以在寻找和接触潜在客户方面提供专业知识。 您还可以访问一个致力于执行勤奋的 ABM 战略的团队。

一些机构专门从事反导。 但大多数企业应该将其视为多种工具之一。 尽管 ABM 传统上被认为与入站分离，但存在交叉。 现代机构将在 ABM 策略中部署入站资产，如内容——使用博客在特定人员访问您的网站之前和之后与他们建立联系。 ABM 对于吸引大客户很重要，但你不应该把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

ABM 允许您：

• 专注于发展与决策者的关系
• 将您的消息定位到特定的人
• 赢得大客户

网站设计

大多数公司都了解网站的力量。 就像实体店面一样，公司网站是组织在数字世界中的主要存在。 许多潜在客户将在他们的网站上开始研究公司的产品/服务和文化。 但是，并非所有网站都同样有效。

为什么网页设计很重要：

虽然任何有空闲周末的人都可以建立一个基本的网站，但只有经验丰富的专业人员才能设计一个不仅看起来不错，更重要的是适合目的的界面。 这意味着一个经过深思熟虑的网站，最终将推动销售线索。 您需要巧妙的设计、直观的界面和 SEO 优化。 主页设计需要到位，网页设计师必须了解您的潜在客户及其购买动机。

代理机构可以提供什么：

代理机构让您可以接触专家。 这意味着平面设计师、网络开发人员、文案和 SEO 专家。 只有当所有这些元素协同工作时，您才能最大限度地提高排名、吸引访问者的注意力并发展您的业务。 更重要的是，最佳实践不断变化。 您的网站需要定期更新以保持优势。 代理机构可以完成所有这些工作，或者只是填补内部团队无法填补的空白。

一个好的网站将：

• 在数字优先市场中代表您的品牌
• 提高您的自然排名
• 推动转化和增长

销售赋能

在这种情况下，销售支持是指旨在最大限度地提高您的销售团队将联系人转化为付费客户的能力的一系列活动。 这是关于使销售团队与营销活动保持一致，并创建一个推动增长的自我支持系统。

为什么销售支持很重要：

现代客户比历史上任何时候都更容易获得信息。 即使在压力最大的销售期间，消费者也可以在几秒钟内停下来检查竞争对手。 这给销售团队带来了巨大的负担。

你所做的一切都需要是免费的。 您需要生成入站联系人，能够获得这些潜在客户的资格和追求，当然，还需要提供销售转化。 除了提高您所做的一切的有效性之外，销售支持还可以提高任何投资的投资回报率。 您的营销资产变成了销售资产，整个系统变得更加有效。

代理机构可以提供什么：

一个好的 B2B 代理将围绕销售支持策略建立。 他们可以帮助您评估您当前拥有的营销资产，制定未来的活动，并培养与这种方法相一致的文化。

销售支持允许您：

• 优化您的营销投资
• 改善销售成果
• 创造更一致的文化

营销自动化

营销自动化是关于利用现代技术的优势来自动化与营销相关的许多步骤。 例如，像 HubSpot 这样的软件公司专注于一种能够提高营销、销售和客户服务体验的产品。

为什么营销自动化：

营销自动化使您的活动更加高效，并允许在不创建更多管理员的情况下实现更大的个性化。 营销自动化可以在很多方面提供帮助，包括：

• 允许组织在没有开发人员帮助的情况下进行更改或添加的网站内容模板。 这对于想要在没有网络开发人员的情况下创建登录页面或在线博客的客户特别有用。
• 有关 SEO 的实时数据，可用于创建与潜在客户直接相关的网站和社交媒体内容。
• 有关网站访问者的实时数据，无需额外编码即可创建个性化体验。
• 创建自动电子邮件培养，使用可定制的模板和工作流程跟进潜在客户。

代理机构可以提供什么：

专业营销机构将拥有经验和知识来选择最适合每个公司的资源。 由于对平台的熟悉，他们还可以最大限度地减少入职时间。 这意味着客户公司几乎可以立即启动并运行自动化。

营销自动化使您能够：

• 提高效率
• 增加个性化
• 轻松应对更多技术任务

内容营销

内容营销是入站营销策略的基本组成部分。 内容还可以为销售团队提供宝贵的信息，以便在进行入站或出站营销尝试后与客户联系。 任何写在网站、社交媒体、电子邮件活动或现有客户的材料都被视为内容。

为什么选择内容营销：

“内容”有多种用途，包括使用 SEO 来增加网站流量、回答消费者的常见问题以及从现有客户那里获得忠诚度或追加销售。 它驱动入站线索，可用于证明出站联系的合理性，重新定位潜在客户，并有助于塑造行业叙述以使您的品牌受益。 收集联系方式以获取潜在客户资格和寻找潜在客户通常也很重要。

代理机构可以提供什么：

内容营销的创建可能具有挑战性，并且需要专业知识来进行规划。 B2B 内容营销需要更具体的专业知识。 所有内容必须与为潜在客户创建的角色保持一致，以确保信息与受众相关。 代理商可以帮助您制定和计划内容策略，然后在执行时承担繁重的工作。

对于很多消费者来说，内容是与公司的第一接触。 由于大多数人只给出几秒钟的内容来给人留下深刻印象，因此专业知识对于获得正确的结果至关重要。

内容营销允许您：

• 产生自然流量
• 获取联系方式
• 与您的目标受众建立联系
• 塑造行业叙事

产品发布

产品发布通常是公司生命中最重要的时刻。 对产品发布的营销支持可以包括对潜在客户需求和动机的深入分析。 在产品开发阶段，这种性质的信息可以确保最终产品能够解决客户问题。

代理机构可以提供什么：

营销机构可以通过制定完整的市场发布策略来帮助产品发布。 该计划将包括启动任务，如客户研究、与意见领袖和媒体的联系，以及开发品牌和消息传递。 发布后，营销专家可以针对持续的产品推销定制内容。 他们还可以利用第三方验证器来建立产品合法性。

做出正确的选择

对于没有专业知识的人来说，协调营销计划是一个复杂的过程。 使用 B2B 营销专家的总体价值在于能够选择最佳工具和技术来实现客户目标。 获得这一重要的营销帮助可以帮助客户重新开始他们喜爱的业务，同时享受更多客户线索带来的好处。 这就是 B2B 营销专业知识的力量。 如果您想详细了解如何选择合适的代理商，请查看我们的博客 —如何知道您是否与代理商兼容（以及代理商是否与您兼容） —或立即联系。