Tot ce trebuie să știți despre o agenție de marketing B2B

Nu toate agențiile de marketing B2B sunt la fel. Agențiile de marketing B2B sunt o parte esențială a peisajului de marketing B2B. Fără abilitățile specializate care contribuie la stimularea vânzărilor B2B, lumea B2B ar avea probleme. Există multe agenții B2B diferite, dar nu toate sunt făcute în mod egal. Iată câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le știți înainte de a alege o agenție B2B care să vă ajute cu vânzările B2B.

Există mii de agenții de marketing care își oferă serviciile. Dar cum afli care este potrivit pentru afacerea ta? Aceasta poate fi o decizie dificilă de luat, mai ales dacă sunteți nou în industrie. Acest blog vă va prezenta ceea ce trebuie să știți despre agențiile de marketing B2B.

Unele agenții de marketing B2B au domenii specifice de expertiză. În timp ce altele oferă o gamă completă de servicii din care puteți alege. Vom analiza aceste opțiuni diferite, explorând diferitele capabilități și ajutându-vă să luați o decizie informată cu privire la modul în care parteneriatul cu o agenție de marketing ar putea ajuta afacerea dvs. să se dezvolte.

Inbound Marketing

Inbound marketing este un termen umbrelă pentru serviciile legate de atragerea consumatorilor către afacerea dvs. În general, aceasta implică o abordare cu conținut greoi ( mai multe despre aceasta mai târziu ) care este definită prin adăugarea de valoare pentru client. De fapt, oferind expertiză și îndrumări gratuit, potențialii clienți vor veni la dvs. - permițându-vă să închideți apoi o vânzare.

De ce inbound marketing:

Inbound marketing este o strategie definită de internet. Profită de rețelele sociale, de optimizarea SEO și de căutare. În principiu, este o strategie concepută în jurul modului în care oamenii caută informații online pentru a atrage potențiali. Orice strategie de vânzări și marketing, care are prioritate digitală, ar trebui concepută în jurul unei metodologii de intrare.

Ce poate oferi o agenție:

O agenție vă poate ajuta să înțelegeți nuanțele marketingului inbound — evaluând activele pe care le aveți deja și contribuind la construirea resurselor necesare pentru a reuși. În esență, acest proces vă va ajuta să vă înțelegeți mai bine afacerea și clienții. Esențial pentru o strategie eficientă de intrare este crearea „buyer persons” – profiluri ideale de clienți pentru a reprezenta factorii de decizie pe care trebuie să îi „câștigeți” pentru a realiza o vânzare. Procesul de creare a unei strategii de intrare va ajuta la alinierea vânzărilor și marketingului și la clarificarea obiectivelor de afaceri.

Inbound marketing vă permite să:

• Generați trafic organic și convertiți-l în clienți potențiali
• Creați active valoroase pe termen lung
• Aliniați-vă strategia de marketing cu modelele de cumpărare online

Marketing bazat pe cont (ABM)

În cazul în care marketingul inbound folosește o varietate de instrumente de conținut pentru a conduce clienții către afacere, marketingul bazat pe cont se concentrează pe atingerea anumitor clienți.

De ce marketing bazat pe cont:

ABM vă permite să vă canalizați eforturile către factorii de decizie specifici din cadrul unui potențial client vizat. Acest lucru vă permite să vă personalizați mesajele și să vă concentrați eforturile. Puteți folosi contactele pe care le-ați stabilit într-o organizație pentru a extinde comunicarea și în cele din urmă a câștiga o vânzare. Este o strategie foarte utilă, în special atunci când vizează companii mari cu o gamă largă de factori de decizie.

Ce poate oferi o agenție:

Contractarea cu o agenție care oferă marketing bazat pe cont oferă beneficiul expertizei în găsirea și abordarea potențialilor clienți. De asemenea, ai acces la o echipă dedicată executării unei strategii ABM diligente.

Unele agenții sunt specializate în ABM. Dar majoritatea companiilor ar trebui să se gândească la asta ca la unul dintre mai multe instrumente. Deși ABM este considerat în mod tradițional separat de inbound, există crossover. O agenție modernă va implementa activele de intrare, cum ar fi conținutul, în cadrul unei strategii ABM - folosind bloguri pentru a intra în legătură cu anumite persoane atât înainte, cât și după ce aceștia v-au vizitat site-ul. ABM este important pentru a obține clienți mari, dar nu ar trebui să vă puneți toate ouăle într-un singur coș.

ABM vă permite să:

• Concentrați-vă pe creșterea relațiilor cu factorii de decizie
• Direcționați mesajele către anumite persoane
• Câștigă clienți mari

Proiectare de site-uri

Majoritatea companiilor înțeleg puterea unui site web. Asemenea unei vitrine de cărămidă și mortar, site-ul web al unei companii este principala prezență a unei organizații în lumea digitală. Mulți clienți potențiali își vor începe cercetarea asupra produselor/serviciilor și culturii unei companii la locul lor. Cu toate acestea, toate site-urile web nu sunt la fel de eficiente.

De ce designul web este critic:

Deși oricine are un weekend gratuit poate construi un site web de bază, numai profesioniștii cu experiență pot proiecta o interfață care nu numai că arată bine, dar și mai important este potrivită scopului. Aceasta înseamnă un site bine gândit, care în cele din urmă va genera clienți potențiali. Ai nevoie de un design elegant, o interfață intuitivă și optimizare SEO. Designul paginii de pornire trebuie să fie perfect, iar designerul web trebuie să vă înțeleagă potențialii clienți și motivațiile acestora de a cumpăra.

Ce poate oferi o agenție:

Agențiile vă oferă acces la experți. Asta înseamnă designeri grafici, dezvoltatori web, copywriteri și specialiști SEO. Doar atunci când toate aceste elemente funcționează împreună, îți vei maximiza capacitatea de a te clasa, a atrage atenția vizitatorilor și a-ți dezvolta afacerea. În plus, cele mai bune practici se schimbă în mod constant. Site-ul dvs. web trebuie să fie actualizat în mod regulat pentru a menține un avantaj. O agenție poate face toate acestea sau pur și simplu poate umple o gaură pe care echipa dvs. internă nu poate.

Un site bun va:

• Reprezentați-vă marca pe o piață digitală
• Îmbunătățiți-vă clasamentul organic
• Generați conversii și creștere

Activarea vânzărilor

În acest context, activarea vânzărilor se referă la o serie de activități menite să maximizeze capacitatea echipei de vânzări de a converti contactele în clienți plătitori. Este vorba despre alinierea echipelor de vânzări cu campaniile de marketing și crearea unui sistem de auto-susținere care să stimuleze creșterea.

De ce este importantă activarea vânzărilor:

Clienții moderni au mai mult acces la informații decât în ​​orice altă perioadă din istorie. Chiar și în timpul vânzărilor cu cea mai mare presiune, consumatorii se pot opri și verifica concurenții în doar câteva secunde. Asta pune o povară uriașă pentru echipa de vânzări.

Tot ceea ce faci trebuie să fie gratuit. Trebuie să generați contacte de intrare, să fiți capabil să vă calificați și să urmăriți acești clienți potențiali și, desigur, să oferiți conversii de vânzări. Dincolo de creșterea eficacității a tot ceea ce faceți, activarea vânzărilor îmbunătățește rentabilitatea investiției oricărei investiții. Activele dvs. de marketing devin active de vânzări, iar întregul sistem devine mai eficient.

Ce poate oferi o agenție:

O bună agenție B2B va fi construită în jurul strategiilor de activare a vânzărilor. Ele vă pot ajuta să evaluați activele de marketing pe care le aveți în prezent, să creați campanii viitoare și să dezvoltați o cultură aliniată cu această abordare.

Activarea vânzărilor vă permite să:

• Optimizați-vă investițiile de marketing
• Îmbunătățiți rezultatele vânzărilor
• Creați o cultură mai aliniată

Automatizare de marketing

Automatizarea marketingului se referă la utilizarea beneficiului tehnologiei moderne pentru a automatiza mulți dintre pașii legați de marketing. Companii de software precum HubSpot, de exemplu, sunt specializate într-un produs care permite experiențelor de marketing, vânzări și servicii pentru clienți să fie mai eficiente.

De ce automatizarea marketingului:

Automatizarea marketingului vă face campaniile mai eficiente și permite o personalizare mai mare fără a crea mai mulți administratori. Automatizarea marketingului poate ajuta cu o serie de lucruri, inclusiv:

• Șabloane de conținut de site-uri web care permit organizațiilor să facă modificări sau completări fără ajutorul unui dezvoltator. Acest lucru poate fi util în special pentru clienții care doresc să creeze pagini de destinație sau un blog online fără dezvoltatori web în personal.
• Date în timp real despre SEO care pot fi folosite pentru a crea site-uri web și conținut de rețele sociale direct relevante pentru potențialii clienți.
• Date în timp real despre vizitatorii site-ului web care vă pot permite să creați experiențe personalizate fără codare suplimentară.
• Creați e-mailuri automate care urmăresc clienții potențiali cu șabloane și fluxuri de lucru personalizabile.

Ce poate oferi o agenție:

Agențiile profesionale de marketing vor avea experiența și cunoștințele necesare pentru a selecta resursele care se potrivesc cel mai bine fiecărei companii. De asemenea, pot minimiza timpul de îmbarcare datorită familiarității existente cu platforma. Aceasta înseamnă că o companie client își poate pune automatizarea în funcțiune aproape în cel mai scurt timp.

Automatizarea marketingului vă permite să:

• Creșterea eficienței
• Creșteți personalizarea
• Abordați cu ușurință sarcini mai tehnice

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este elementul fundamental al unei strategii de inbound marketing. Conținutul poate oferi, de asemenea, informații neprețuite pentru echipele de vânzări, în urma încercărilor de marketing inbound sau outbound care au ca rezultat contacte cu clienții. Orice material scris pe site-uri web, rețele sociale, campanii de e-mail sau clienților existenți este considerat conținut.

De ce marketing de conținut:

„Conținut” are o serie de scopuri, inclusiv utilizarea SEO pentru a genera trafic pe site-ul web, răspunsul la întrebările frecvente ale consumatorilor și crearea de loialitate sau vânzări în plus de la clienții existenți. Acesta generează clienți potențiali, poate fi folosit pentru a justifica contactul extern, redirecționează clienții potențiali și poate ajuta la modelarea narațiunilor din industrie pentru a beneficia marca dvs. De asemenea, este adesea esențial să culegeți detalii de contact pentru a vă califica și urmări clienți potențiali.

Ce poate oferi o agenție:

Marketingul de conținut poate fi dificil de creat și necesită experiență pentru planificare. Marketingul de conținut B2B necesită o expertiză și mai specifică. Tot conținutul trebuie să fie aliniat cu personajele create pentru potențialii clienți, pentru a se asigura că informațiile sunt relevante pentru public. O agenție vă poate ajuta să dezvoltați și să planificați o strategie de conținut și apoi să vă ocupați de munca grea când vine vorba de execuție.

Pentru mulți consumatori, conținutul este primul contact cu compania. Deoarece majoritatea oamenilor oferă conținutului doar câteva secunde pentru a face impresie, expertiza este esențială pentru a obține rezultatele corecte.

Marketingul de conținut vă permite să:

• Generați trafic organic
• Capturați detaliile de contact
• Conectați-vă cu publicul țintă
• Formează narațiunile din industrie

Lansări de produse

Lansările de produse sunt adesea cele mai importante momente din viața unei companii. Suportul de marketing pentru lansarea unui produs poate include o analiză aprofundată a nevoilor și motivațiilor potențialului clienți. În timpul fazei de dezvoltare a produsului, informații de această natură pot asigura că eventualul produs este capabil să rezolve problemele clienților.

Ce poate oferi o agenție:

Agențiile de marketing pot ajuta la lansarea produsului prin dezvoltarea unei strategii complete de lansare pe piață. Planul ar include sarcini de lansare precum cercetarea clienților, informarea liderilor de opinie și mass-media și dezvoltarea mărcii și a mesajelor. După lansare, experții în marketing pot personaliza conținutul pentru un impuls continuu al produsului. De asemenea, aceștia pot profita de validatori terți pentru a stabili legitimitatea produsului.

Făcând alegerea corectă

Coordonarea unui plan de marketing este un proces complicat pentru cei fără expertiză. Valoarea generală a utilizării experților în marketing B2B este abilitatea de a selecta cele mai bune instrumente și tehnici pentru a îndeplini obiectivele clienților. Primirea acestei asistențe de marketing vitale poate ajuta clienții să revină la conducerea afacerii pe care o iubesc, bucurându-se în același timp de beneficiile unor clienți potențiali mai mari. Aceasta este puterea expertizei de marketing B2B. Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să selectați agenția potrivită, consultați blogul nostru — Cum să știți dacă sunteți compatibil cu agențiile (și dacă o agenție este compatibilă cu dvs.) — sau contactați-vă astăzi.