B2B Pazarlama Ajansı Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Her B2B pazarlama ajansı aynı değildir. B2B Pazarlama ajansları, B2B Pazarlama ortamının önemli bir parçasıdır. B2B satışlarını artırmaya yönelik özel beceriler olmadan B2B dünyasının başı belada olurdu. Dışarıda birçok farklı B2B ajansı var, ancak hepsi eşit olarak oluşturulmaz. B2B satışlarınızda size yardımcı olacak bir B2B ajansı seçmeden önce bilmeniz gereken bazı şeyler.

Hizmetlerini sunan binlerce pazarlama ajansı var. Ancak hangisinin işiniz için doğru olduğunu nasıl anlarsınız? Bu, özellikle sektörde yeniyseniz, verilmesi zor bir karar olabilir. Bu blog size B2B pazarlama ajansları hakkında bilmeniz gerekenleri anlatacak.

Bazı B2B pazarlama ajanslarının belirli uzmanlık alanları vardır. Diğerleri, aralarından seçim yapabileceğiniz eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunarken. Bu farklı seçeneklere bakacağız, farklı yetenekleri keşfedeceğiz ve bir pazarlama ajansıyla ortaklığın işinizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceği konusunda bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacağız.

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, tüketicileri işinize yönlendirmekle ilgili hizmetler için bir şemsiye terimdir. Genellikle bu, müşteriye değer katarak tanımlanan içerik ağırlıklı bir yaklaşımı (bundan daha sonra bahsedeceğiz ) içerir. Aslında, ücretsiz olarak uzmanlık ve rehberlik sağlayarak, potansiyel müşteriler size gelecek ve daha sonra bir satışı kapatmanıza olanak tanıyacaktır.

Neden gelen pazarlama:

Gelen pazarlama, internet tarafından tanımlanan bir stratejidir. Sosyal medyadan, SEO optimizasyonundan ve aramadan yararlanır. Temel olarak, insanların potansiyelleri çekmek için çevrimiçi olarak nasıl bilgi aradığı etrafında tasarlanmış bir stratejidir. Herhangi bir dijital öncelikli satış ve pazarlama stratejisi, bir gelen metodoloji etrafında tasarlanmalıdır.

Bir ajans neler sunabilir:

Bir ajans, halihazırda sahip olduğunuz varlıkları değerlendirerek ve başarılı olmak için gereken kaynakları oluşturmaya yardımcı olarak gelen pazarlamanın nüanslarını anlamanıza yardımcı olabilir. Temel olarak, bu süreç işinizi ve müşterilerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Etkili bir gelen stratejinin merkezinde, "alıcı kişilikleri" - bir satış yapmak için "kazanmanız" gereken karar vericileri temsil edecek ideal müşteri profilleri yaratmak vardır. Gelen bir strateji oluşturma süreci, satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirmeye ve iş hedeflerini netleştirmeye yardımcı olacaktır.

Gelen pazarlama şunları yapmanızı sağlar:

• Organik trafik oluşturun ve bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürün
• Uzun vadeli değerli varlıklar yaratın
• Pazarlama stratejinizi çevrimiçi satın alma kalıplarıyla uyumlu hale getirin

Hesap tabanlı pazarlama (ABM)

Gelen pazarlamanın müşterileri işletmeye çekmek için çeşitli içerik araçları kullandığı durumlarda, hesap tabanlı pazarlama belirli müşterilere ulaşmaya odaklanır.

Neden hesap tabanlı pazarlama:

ABM, çabalarınızı hedeflenen bir potansiyel müşteri içindeki belirli karar vericilere yönlendirmenize olanak tanır. Bu, mesajlarınızı uyarlamanıza ve çabalarınızı odaklamanıza olanak tanır. İletişimi genişletmek ve sonunda bir satış kazanmak için bir organizasyonda kurduğunuz kişileri kullanabilirsiniz. Özellikle çok çeşitli karar vericilere sahip büyük işletmeleri hedeflerken çok faydalı bir stratejidir.

Bir ajans neler sunabilir:

Hesap temelli pazarlama sunan bir ajansla sözleşme yapmak, potansiyel müşterileri bulma ve onlara yaklaşma konusunda uzmanlığın avantajını sağlar. Ayrıca, gayretli bir ABM stratejisini uygulamaya adamış bir ekibe erişim kazanırsınız.

Bazı ajanslar ABM konusunda uzmanlaşmıştır. Ancak çoğu işletme bunu birkaç araçtan biri olarak düşünmelidir. ABM geleneksel olarak gelenlerden ayrı düşünülse de, bir geçiş vardır. Modern bir ajans, belirli kişilerle web sitenizi ziyaret etmeden önce ve sonra bağlantı kurmak için blogları kullanarak, içerik gibi gelen varlıkları bir ABM stratejisi içinde dağıtacaktır. ABM, büyük müşteriler çekmek için önemlidir, ancak tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamalısınız.

ABM şunları yapmanızı sağlar:

• Karar vericilerle artan ilişkilere odaklanın
• Mesajınızı belirli kişilere hedefleyin
• Büyük müşteriler kazanın

Web sitesi tasarımı

Çoğu şirket bir web sitesinin gücünü anlar. Bir tuğla ve harç mağazası gibi, bir şirket web sitesi de bir kuruluşun dijital dünyadaki ana varlığıdır. Birçok potansiyel müşteri, bir şirketin ürünleri/hizmetleri ve kültürü hakkında araştırmalarına kendi sitelerinde başlayacak. Ancak, tüm web siteleri eşit derecede etkili değildir.

Web tasarımı neden önemlidir:

Ücretsiz bir hafta sonu olan herkes basit bir web sitesi oluşturabilir, ancak yalnızca deneyimli profesyoneller yalnızca iyi görünmekle kalmayıp daha da önemlisi amaca uygun bir arayüz tasarlayabilir. Bu, sonuçta satış potansiyellerini artıracak iyi düşünülmüş bir site anlamına gelir. Şık tasarıma, sezgisel bir arayüze ve SEO optimizasyonuna ihtiyacınız var. Ana sayfa tasarımının yerinde olması ve web tasarımcısının potansiyel müşterilerinizi ve satın alma motivasyonlarını anlaması gerekir.

Bir ajans neler sunabilir:

Ajanslar, uzmanlara erişmenizi sağlar. Bu, grafik tasarımcılar, web geliştiriciler, metin yazarları ve SEO uzmanları anlamına gelir. Ancak tüm bu unsurlar birlikte çalıştığında sıralama yeteneğinizi en üst düzeye çıkarabilir, ziyaretçilerin dikkatini çekebilir ve işinizi büyütebilirsiniz. Dahası, en iyi uygulamalar sürekli değişir. Avantaj sağlamak için web sitenizin düzenli olarak güncellenmesi gerekir. Bir ajans bunların hepsini yapabilir veya kurum içi ekibinizin yapamayacağı bir boşluğu doldurabilir.

İyi bir web sitesi şunları sağlayacaktır:

• Markanızı dijital öncelikli bir pazarda temsil edin
• Organik sıralamanızı iyileştirin
• Dönüşümleri ve büyümeyi artırın

Satış etkinleştirme

Bu bağlamda, satış etkinleştirme, satış ekibinizin ilgili kişileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme yeteneğini en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmış bir dizi etkinliği ifade eder. Bu, satış ekiplerini pazarlama kampanyalarıyla uyumlu hale getirmek ve büyümeyi sağlayan kendi kendini destekleyen bir sistem oluşturmakla ilgilidir.

Satış etkinleştirme neden önemlidir:

Modern müşterilerin bilgiye, tarihteki herhangi bir zamandan daha fazla erişimi var. En yüksek baskılı satışlarda bile tüketiciler sadece saniyeler içinde rakipleri durdurabilir ve kontrol edebilir. Bu da satış ekibine büyük bir yük getiriyor.

Yaptığınız her şey ücretsiz olmalı. Gelen kişiler oluşturmanız, bu potansiyel müşterileri hak edip takip edebilmeniz ve elbette satış dönüşümleri sağlamanız gerekir. Satış etkinleştirme, yaptığınız her şeyin etkinliğini artırmanın ötesinde, herhangi bir yatırımın yatırım getirisini artırır. Pazarlama varlıklarınız satış varlıkları haline gelir ve tüm sistem daha etkili hale gelir.

Bir ajans neler sunabilir:

Satış etkinleştirme stratejileri etrafında iyi bir B2B ajansı kurulacaktır. Halihazırda sahip olduğunuz pazarlama varlıklarını değerlendirmenize, gelecekteki kampanyaları oluşturmanıza ve bu yaklaşımla uyumlu bir kültür geliştirmenize yardımcı olabilirler.

Satış etkinleştirme şunları yapmanızı sağlar:

• Pazarlama yatırımlarınızı optimize edin
• Satış sonuçlarını iyileştirin
• Daha uyumlu bir kültür oluşturun

Pazarlama otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, pazarlamayla ilgili birçok adımı otomatikleştirmek için modern teknolojinin avantajını kullanmakla ilgilidir. Örneğin HubSpot gibi yazılım şirketleri, pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri deneyimlerinin daha verimli olmasını sağlayan bir üründe uzmanlaşmıştır.

Neden pazarlama otomasyonu:

Pazarlama otomasyonu, kampanyalarınızı daha verimli hale getirir ve daha fazla yönetici oluşturmadan daha fazla kişiselleştirmeye olanak tanır. Pazarlama otomasyonu, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok konuda yardımcı olabilir:

• Kuruluşların bir geliştiricinin yardımı olmadan değişiklik veya ekleme yapmasına olanak tanıyan web sitesi içerik şablonları. Bu, özellikle web geliştiricileri olmadan açılış sayfaları veya çevrimiçi bir blog oluşturmak isteyen müşteriler için yararlı olabilir.
• Potansiyel müşterilerle doğrudan alakalı web siteleri ve sosyal medya içeriği oluşturmak için kullanılabilecek SEO ile ilgili gerçek zamanlı veriler.
• Ek kodlama olmadan kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmanıza olanak tanıyan web sitesi ziyaretçileri hakkında gerçek zamanlı veriler.
• Özelleştirilebilir şablonlar ve iş akışlarıyla müşteri adaylarını takip eden otomatik e-posta geliştirmeleri oluşturun.

Bir ajans neler sunabilir:

Profesyonel pazarlama ajansları, her şirkete en uygun kaynakları seçecek deneyime ve bilgiye sahip olacaktır. Ayrıca, platformla ilgili mevcut aşinalık nedeniyle işe başlama süresini de en aza indirebilirler. Bu, bir müşteri şirketinin otomasyonunu neredeyse hiç vakit kaybetmeden çalıştırabileceği anlamına gelir.

Pazarlama otomasyonu şunları yapmanızı sağlar:

• Verimliliği artırın
• Kişiselleştirmeyi artırın
• Daha fazla teknik görevle kolayca başa çıkın

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, bir gelen pazarlama stratejisinin temel yapı taşıdır. İçerik ayrıca, müşteri temaslarıyla sonuçlanan gelen veya giden pazarlama girişimlerinin ardından satış ekipleri için paha biçilmez bilgiler sağlayabilir. Web sitelerinde, sosyal medyada, e-posta kampanyalarında veya mevcut müşterilere yazılan her türlü materyal içerik olarak kabul edilir.

Neden içerik pazarlaması:

"İçerik", web sitesi trafiğini artırmak için SEO'yu kullanmak, sık tüketici sorularını yanıtlamak ve mevcut müşterilerden sadakat veya daha fazla satış oluşturmak dahil olmak üzere bir dizi amaca sahiptir. Gelen müşterileri yönlendirir, giden iletişimi haklı çıkarmak için kullanılabilir, beklentileri yeniden hedefler ve markanıza fayda sağlamak için sektör anlatılarını şekillendirmeye yardımcı olabilir. Müşteri adaylarını nitelendirmek ve takip etmek için iletişim bilgilerini toplamak da genellikle kritik öneme sahiptir.

Bir ajans neler sunabilir:

İçerik pazarlaması oluşturmak zor olabilir ve planlamak için uzmanlık gerektirir. B2B içerik pazarlaması daha da özel uzmanlık gerektirir. Bilgilerin hedef kitleyle alakalı olmasını sağlamak için tüm içerik, potansiyel müşteriler için oluşturulan kişilerle uyumlu olmalıdır. Bir ajans, bir içerik stratejisi geliştirmenize ve planlamanıza yardımcı olabilir ve ardından uygulama söz konusu olduğunda ağır yükü üstlenebilir.

Birçok tüketici için içerik, şirketle ilk temastır. Çoğu insan bir izlenim bırakmak için içeriğe yalnızca saniyeler verdiğinden, doğru sonuçları elde etmek için uzmanlık çok önemlidir.

İçerik pazarlaması şunları yapmanızı sağlar:

• Organik trafik oluşturun
• İletişim bilgilerini yakalayın
• Hedef kitlenizle bağlantı kurun
• Endüstri anlatılarını şekillendirin

Ürün lansmanları

Ürün lansmanları genellikle bir şirketin hayatındaki en önemli anlardır. Bir ürün lansmanı için pazarlama desteği, potansiyel müşteri ihtiyaçlarının ve motivasyonlarının derinlemesine bir analizini içerebilir. Ürün geliştirme aşamasında, bu nitelikteki bilgiler, nihai ürünün müşteri sorunlarını çözme yeteneğine sahip olmasını sağlayabilir.

Bir ajans neler sunabilir:

Pazarlama ajansları, tam bir pazar lansmanı stratejisi geliştirerek ürün lansmanına yardımcı olabilir. Plan, müşteri araştırması, kanaat önderlerine ve medyaya erişim ve markanın ve mesajlaşmanın geliştirilmesi gibi başlatma görevlerini içerecektir. Lansmandan sonra, pazarlama uzmanları içeriği sürekli bir ürün baskısına göre uyarlayabilir. Ürün meşruiyeti oluşturmak için üçüncü taraf doğrulayıcılardan da yararlanabilirler.

Doğru seçimi yapmak

Bir pazarlama planını koordine etmek, uzmanlığı olmayanlar için karmaşık bir süreçtir. B2B pazarlama uzmanlarını kullanmanın genel değeri, müşteri hedeflerine ulaşmak için en iyi araçları ve teknikleri seçme yeteneğidir. Bu hayati pazarlama yardımını almak, müşterilerin daha fazla müşteri adayının avantajlarından yararlanırken sevdikleri işi yürütmeye geri dönmelerine yardımcı olabilir. B2B pazarlama uzmanlığının gücü budur. Doğru ajansı nasıl seçeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız blogumuza göz atın - Ajansla Uyumlu Olup Olmadığınızı (Ve Bir Ajansın Sizinle Uyumlu Olup Olmadığını Nasıl Anlarsınız) — veya bugün iletişime geçin.