Alles, was Sie über eine B2B-Marketingagentur wissen müssen

Nicht jede B2B-Marketingagentur ist gleich. B2B-Marketing-Agenturen sind ein wesentlicher Bestandteil der B2B-Marketing-Landschaft. Ohne die spezialisierten Fähigkeiten, die zur Förderung des B2B-Verkaufs erforderlich sind, würde die B2B-Welt in Schwierigkeiten geraten. Es gibt viele verschiedene B2B-Agenturen, aber nicht alle sind gleich. Hier sind einige der Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie sich für eine B2B-Agentur entscheiden, die Sie bei Ihren B2B-Verkäufen unterstützt.

Es gibt Tausende von Marketingagenturen, die ihre Dienste anbieten. Aber wie finden Sie heraus, welches das Richtige für Ihr Unternehmen ist? Dies kann eine schwierige Entscheidung sein, besonders wenn Sie neu in der Branche sind. Dieser Blog führt Sie durch das, was Sie über B2B-Marketingagenturen wissen müssen.

Einige B2B-Marketingagenturen haben spezifische Fachgebiete. Während andere eine vollständige Palette von Dienstleistungen anbieten, aus denen Sie auswählen können. Wir werden uns diese verschiedenen Optionen ansehen, die verschiedenen Möglichkeiten untersuchen und Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, wie die Partnerschaft mit einer Marketingagentur Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann.

Inbound-Marketing

Inbound-Marketing ist ein Überbegriff für Dienstleistungen, die darauf abzielen, Verbraucher zu Ihrem Unternehmen zu führen. Im Allgemeinen handelt es sich dabei um einen inhaltslastigen Ansatz ( dazu später mehr ), der durch einen Mehrwert für den Kunden definiert ist. Durch die kostenlose Bereitstellung von Fachwissen und Beratung kommen potenzielle Kunden zu Ihnen – und Sie können dann einen Verkauf abschließen.

Warum Inbound-Marketing:

Inbound-Marketing ist eine vom Internet definierte Strategie. Es nutzt Social Media, SEO-Optimierung und Suche. Im Grunde ist es eine Strategie, die darauf ausgelegt ist, wie Menschen online nach Informationen suchen, um Interessenten anzuziehen. Jede Digital-First-Vertriebs- und Marketingstrategie sollte auf einer Inbound-Methodik basieren.

Was eine Agentur leisten kann:

Eine Agentur kann Ihnen dabei helfen, die Nuancen des Inbound-Marketings zu verstehen – sie bewertet die Vermögenswerte, die Sie bereits haben, und hilft beim Aufbau der Ressourcen, die für den Erfolg erforderlich sind. Grundsätzlich hilft Ihnen dieser Prozess dabei, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden besser zu verstehen. Im Mittelpunkt einer effektiven Inbound-Strategie steht die Erstellung von „Buyer Personas“ – ideale Kundenprofile, die die Entscheidungsträger repräsentieren, die Sie „für sich gewinnen“ müssen, um einen Verkauf zu tätigen. Der Prozess der Erstellung einer Inbound-Strategie hilft dabei, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen und die Geschäftsziele zu klären.

Mit Inbound-Marketing können Sie:

• Generieren Sie organischen Traffic und wandeln Sie diesen Traffic in Leads um
• Schaffen Sie langfristig wertvolle Vermögenswerte
• Richten Sie Ihre Marketingstrategie an Online-Kaufmustern aus

Kontobasiertes Marketing (ABM)

Während Inbound-Marketing eine Vielzahl von Content-Tools verwendet, um Kunden zum Unternehmen zu führen, konzentriert sich Account-based Marketing auf die Kontaktaufnahme mit bestimmten Kunden.

Warum Account Based Marketing:

ABM ermöglicht es Ihnen, Ihre Bemühungen auf bestimmte Entscheidungsträger innerhalb eines gezielten potenziellen Kunden zu lenken. Auf diese Weise können Sie Ihre Botschaften anpassen und Ihre Bemühungen fokussieren. Sie können die Kontakte, die Sie in einer Organisation aufgebaut haben, nutzen, um die Kommunikation zu erweitern und schließlich einen Verkauf zu gewinnen. Dies ist eine sehr nützliche Strategie, insbesondere wenn Sie auf große Unternehmen mit einer Vielzahl von Entscheidungsträgern abzielen.

Was eine Agentur leisten kann:

Der Abschluss eines Vertrags mit einer Agentur, die kontobasiertes Marketing anbietet, bietet den Vorteil von Fachwissen bei der Suche und Ansprache potenzieller Kunden. Sie erhalten auch Zugang zu einem Team, das sich der Umsetzung einer gewissenhaften ABM-Strategie verschrieben hat.

Einige Agenturen sind auf ABM spezialisiert. Aber die meisten Unternehmen sollten es als eines von mehreren Tools betrachten. Obwohl ABM traditionell als getrennt von Inbound betrachtet wird, gibt es Crossover. Eine moderne Agentur setzt eingehende Assets wie Inhalte im Rahmen einer ABM-Strategie ein – indem sie Blogs verwendet, um mit bestimmten Personen vor und nach dem Besuch Ihrer Website in Kontakt zu treten. ABM ist wichtig, um große Kunden an Land zu ziehen, aber Sie sollten nicht alle Eier in einen Korb legen.

Mit ABM können Sie:

• Konzentrieren Sie sich auf den Ausbau der Beziehungen zu Entscheidungsträgern
• Richten Sie Ihre Nachrichten an bestimmte Personen aus
• Gewinnen Sie große Kunden

Website design

Die meisten Unternehmen verstehen die Leistungsfähigkeit einer Website. Wie ein Ladengeschäft ist eine Unternehmenswebsite die Hauptpräsenz einer Organisation in der digitalen Welt. Viele potenzielle Kunden beginnen ihre Recherchen zu den Produkten/Dienstleistungen und der Kultur eines Unternehmens an ihrem Standort. Allerdings sind nicht alle Websites gleich effektiv.

Warum Webdesign so wichtig ist:

Obwohl jeder mit einem freien Wochenende eine einfache Website erstellen kann, können nur erfahrene Profis eine Benutzeroberfläche entwerfen, die nicht nur gut aussieht, sondern vor allem zweckmäßig ist. Dies bedeutet eine gut durchdachte Website, die letztendlich Verkaufs-Leads fördert. Sie brauchen ein schickes Design, eine intuitive Benutzeroberfläche und SEO-Optimierung. Das Homepage-Design muss stimmen und der Webdesigner muss Ihre potenziellen Kunden und ihre Kaufmotive verstehen.

Was eine Agentur leisten kann:

Agenturen verschaffen Ihnen Zugang zu Experten. Das bedeutet Grafikdesigner, Webentwickler, Texter und SEO-Spezialisten. Nur wenn all diese Elemente zusammenarbeiten, können Sie Ihre Rangfolge maximieren, die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und Ihr Geschäft ausbauen. Darüber hinaus ändern sich Best Practices ständig. Ihre Website muss regelmäßig aktualisiert werden, um einen Vorsprung zu behalten. Eine Agentur kann all das tun oder einfach eine Lücke füllen, die Ihr internes Team nicht kann.

Eine gute Website wird:

• Repräsentieren Sie Ihre Marke in einem Digital-First-Markt
• Verbessern Sie Ihr organisches Ranking
• Steigern Sie Conversions und Wachstum

Verkaufsförderung

In diesem Zusammenhang bezieht sich Sales Enablement auf eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, die Fähigkeit Ihres Vertriebsteams zu maximieren, Kontakte in zahlende Kunden umzuwandeln. Es geht darum, Vertriebsteams auf Marketingkampagnen auszurichten und ein selbsttragendes System zu schaffen, das das Wachstum vorantreibt.

Warum Sales Enablement wichtig ist:

Moderne Kunden haben mehr Zugang zu Informationen als jemals zuvor in der Geschichte. Selbst während des Verkaufs mit dem höchsten Druck können Verbraucher die Konkurrenz in Sekundenschnelle stoppen und überprüfen. Das stellt eine enorme Belastung für das Verkaufsteam dar.

Alles, was Sie tun, muss kostenlos sein. Sie müssen Inbound-Kontakte generieren, in der Lage sein, diese Leads zu qualifizieren und zu verfolgen und natürlich Verkaufskonversionen zu liefern. Sales Enablement erhöht nicht nur die Effektivität all Ihrer Aktivitäten, sondern verbessert auch den ROI jeder Investition. Ihre Marketing-Assets werden zu Verkaufs-Assets und das gesamte System wird effektiver.

Was eine Agentur leisten kann:

Eine gute B2B-Agentur baut auf Sales-Enablement-Strategien auf. Sie können Ihnen helfen, Ihre aktuellen Marketingressourcen zu bewerten, zukünftige Kampagnen zu erstellen und eine Kultur aufzubauen, die auf diesen Ansatz ausgerichtet ist.

Sales Enablement ermöglicht Ihnen Folgendes:

• Optimieren Sie Ihre Marketinginvestitionen
• Verbessern Sie die Verkaufsergebnisse
• Schaffen Sie eine stärker aufeinander abgestimmte Kultur

Marketing-Automatisierung

Bei der Marketingautomatisierung geht es darum, die Vorteile moderner Technologie zu nutzen, um viele der mit dem Marketing verbundenen Schritte zu automatisieren. Softwareunternehmen wie HubSpot haben sich beispielsweise auf ein Produkt spezialisiert, das Marketing, Vertrieb und Kundenservice effizienter macht.

Warum Marketingautomatisierung:

Die Marketingautomatisierung macht Ihre Kampagnen effizienter und ermöglicht eine stärkere Personalisierung, ohne mehr Verwaltungsaufwand zu verursachen. Marketing-Automatisierung kann bei einer Reihe von Dingen helfen, darunter:

• Vorlagen für Website-Inhalte, mit denen Organisationen Änderungen oder Ergänzungen ohne die Hilfe eines Entwicklers vornehmen können. Das kann besonders hilfreich für Kunden sein, die Zielseiten oder einen Online-Blog ohne angestellte Webentwickler erstellen möchten.
• Echtzeitdaten zu SEO, die verwendet werden können, um Websites und Social-Media-Inhalte zu erstellen, die direkt für potenzielle Kunden relevant sind.
• Echtzeitdaten über Website-Besucher, mit denen Sie personalisierte Erlebnisse ohne zusätzliche Codierung erstellen können.
• Erstellen Sie automatisierte E-Mail-Nurtures, die Leads mit anpassbaren Vorlagen und Workflows nachverfolgen.

Was eine Agentur leisten kann:

Professionelle Marketingagenturen verfügen über die Erfahrung und das Wissen, um die Ressourcen auszuwählen, die am besten zu jedem Unternehmen passen. Sie können auch die Onboarding-Zeit aufgrund bestehender Vertrautheit mit der Plattform minimieren. Das bedeutet, dass ein Kundenunternehmen seine Automatisierung in kürzester Zeit zum Laufen bringen kann.

Mit der Marketingautomatisierung können Sie:

• Effizienz erhöhen
• Erhöhen Sie die Personalisierung
• Bewältigen Sie mühelos technischere Aufgaben

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist der grundlegende Baustein einer Inbound-Marketing-Strategie. Inhalte können auch unschätzbare Informationen für Vertriebsteams liefern, die entweder Inbound- oder Outbound-Marketingversuche verfolgen, die zu Kundenkontakten führen. Jegliches Material, das auf Websites, in sozialen Medien, in E-Mail-Kampagnen oder an bestehende Kunden geschrieben wird, gilt als Inhalt.

Warum Content-Marketing:

„Inhalte“ haben eine Reihe von Zwecken, einschließlich der Verwendung von SEO zur Steigerung des Website-Verkehrs, der Beantwortung häufiger Verbraucherfragen und der Schaffung von Loyalität oder Upsells von bestehenden Kunden. Es fördert eingehende Leads, kann verwendet werden, um ausgehenden Kontakt zu rechtfertigen, Interessenten neu auszurichten und kann dazu beitragen, Branchennarrative zum Nutzen Ihrer Marke zu gestalten. Es ist auch oft entscheidend, Kontaktdaten zu sammeln, um Leads zu qualifizieren und zu verfolgen.

Was eine Agentur leisten kann:

Content-Marketing kann schwierig zu erstellen sein und erfordert Fachwissen für die Planung. B2B-Content-Marketing erfordert noch spezifischeres Know-how. Alle Inhalte müssen auf die Personas abgestimmt sein, die für potenzielle Kunden erstellt wurden, um sicherzustellen, dass die Informationen für das Publikum relevant sind. Eine Agentur kann Ihnen bei der Entwicklung und Planung einer Content-Strategie helfen und dann die schwere Arbeit bei der Umsetzung übernehmen.

Content ist für viele Verbraucher der erste Kontakt mit dem Unternehmen. Da die meisten Menschen Inhalte nur wenige Sekunden lang bereitstellen, um einen Eindruck zu hinterlassen, ist Fachwissen entscheidend, um die richtigen Ergebnisse zu erzielen.

Mit Content-Marketing können Sie:

• Generieren Sie organischen Traffic
• Kontaktdaten erfassen
• Verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe
• Prägen Sie Branchennarrative

Produkteinführungen

Produkteinführungen sind oft die wichtigsten Momente im Leben eines Unternehmens. Die Marketingunterstützung für eine Produkteinführung kann eine eingehende Analyse der potenziellen Kundenbedürfnisse und -motivationen umfassen. Während der Produktentwicklungsphase können solche Informationen sicherstellen, dass das endgültige Produkt in der Lage ist, Kundenprobleme zu lösen.

Was eine Agentur leisten kann:

Marketingagenturen können bei der Produkteinführung helfen, indem sie eine vollständige Markteinführungsstrategie entwickeln. Der Plan würde Einführungsaufgaben wie Kundenforschung, Kontaktaufnahme mit Meinungsführern und Medien sowie die Entwicklung der Marke und der Botschaft umfassen. Nach der Markteinführung können Marketingexperten die Inhalte auf eine fortgesetzte Produktoffensive zuschneiden. Sie können auch Drittanbieter-Validatoren nutzen, um die Produktlegitimität festzustellen.

Die richtige Wahl treffen

Die Koordinierung eines Marketingplans ist für diejenigen ohne Fachwissen ein komplizierter Prozess. Der Gesamtwert des Einsatzes von B2B-Marketingexperten liegt in der Fähigkeit, die besten Tools und Techniken auszuwählen, um die Kundenziele zu erreichen. Der Erhalt dieser wichtigen Marketingunterstützung kann Kunden helfen, ihr geliebtes Geschäft wieder zu führen und gleichzeitig die Vorteile größerer Kundenkontakte zu genießen. Das ist die Kraft der B2B-Marketing-Expertise. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie die richtige Agentur auswählen, lesen Sie unseren Blog – Wie Sie wissen, ob Sie mit einer Agentur kompatibel sind (und ob eine Agentur mit Ihnen kompatibel ist) – oder kontaktieren Sie uns noch heute.