Создайте эффективные продажи с помощью этих 7 полезных привычек

Опубликовано: 2022-04-10

Важность корпоративной культуры для высокоэффективных продаж

Культура компании — это все в продажах. Все больше и больше компаний сосредотачиваются на своей культуре, особенно в процессе найма.

Есть много статей о важности корпоративной культуры и о том, как она делает людей счастливыми на работе.

Культура отдельного рабочего места важна для успеха любой компании.

Культуру трудно измерить, но возможно. Это не происходит само по себе.

У каждой компании есть своя культура, и каждый лидер продаж может превратить свою культуру в высокоэффективную.

И если вы ищете новую стратегию, не волнуйтесь. Вы можете создать его с помощью этих 7 привычек.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

  • Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
  • У кого более 10 сотрудников
  • Которые тратят деньги на Adwords
  • Кто использует Hubspot
  • У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
  • С ролью менеджера по персоналу
  • Только в этой роли меньше 1 года
Просто чтобы дать вам представление.

7 обязательных привычек для эффективной культуры продаж

  • Ваши люди
  • Очистить ключевые показатели эффективности
  • Преднамеренные цели
  • Коучинговая инициатива
  • Здоровая конкуренция
  • Прозрачность и видимость
  • Принятие решений на основе данных

1. Создание команды продаж с нуля ведет к высоким продажам

Позвольте мне рассказать вам о наборе персонала и о том, как создать команду продаж с нуля.

Недостаточно иметь отличную корпоративную культуру; вам также нужны подходящие люди для создания отдела продаж. Вы можете делать все остальное идеально, но если у вас нет хороших людей, ничего не получится.

Если вы планируете создавать команды продаж, каждый человек должен быть тем, кто:

  • Интересуется работой, которую вы делаете вместе
  • Я верю в видение моей компании и буду усердно работать, чтобы воплотить его в жизнь.
  • Они разделяют основные ценности и убеждения компании.

Отчет CultureIQ показал, что сотрудники больше всего удовлетворены, когда в компании хорошая рабочая среда, системы поддержки для них и их потребностей, и если они чувствуют, что работают над чем-то большим, чем они сами.

Высокоэффективные продажи

Если сотрудники не разделяют страсть компании к своей работе, у них может не быть мотивации хорошо выполнять свою работу.

2. Четкие ключевые показатели эффективности

Без четких показателей организация продаж может выйти из-под контроля.

Если все в команде понимают, что такое успех и как его достичь, то они с большей вероятностью добьются успеха. Это означает, что будет больше побед, но также и лучшее понимание целей компании.

Определение четких KPI зависит от компании.

Первый шаг — установить цель дохода для команды, ежеквартально или ежегодно. Как только это будет сделано, вы сможете сосредоточиться на индивидуальных целях.

Во-первых, выясните, где вы отстаете. Это может быть хорошей возможностью использовать доску!

После того, как вы изложили свои этапы возможности, найдите время, чтобы:

  • выяснить, как часто люди переходят с одного этапа на другой.
  • Определите, какие действия наиболее успешны для превращения посетителей в клиентов.

Как только вы узнаете, какие показатели имеют значение и какие действия повышают эти показатели, важно убедиться, что ваша команда сосредоточена на правильных вещах. Это поможет им улучшить свои показатели.

3. Преднамеренные цели необходимы для эффективных продаж

Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными, чтобы иметь шанс на успех.

Каждая цель продаж при создании отдела продаж должна быть:

  • Конкретный
  • Измеримый
  • Достижимый
  • Соответствующий
  • Ограниченный по времени

Цели должны быть структурированы вокруг действий и показателей, которые приближают всех к Числу. Если у вас нет четких KPI, ваши цели не могут быть SMART

Основная идея — создать распорядок дня и сделать его обязательным для сотрудников офиса.

Так что нужно ставить правильные цели. И убедитесь, что они находятся в балансе друг с другом.

Индивидуальные цели

Индивидуальные цели индивидуальны для каждого продавца и могут зависеть от карьеры. Например, SDR может спросить своего менеджера, как они могут получить более высокую должность, такую ​​​​как AE. Затем их менеджер будет устанавливать для них индивидуальные цели, такие как квартальные квоты или объективные цели, которые дают представителю четкие шаги относительно того, как они будут продвигаться в своей карьере.

Цели команды

Групповые цели носят совместный характер и зависят от сотрудничества нескольких людей, таких как SDR или кросс-функциональные группы AE, CSM и SDR.

Компании становятся более творческими с командными целями. Они помогают командам работать вместе и добиваться чего-то, что хорошо для всех.

4. Секрет высокоэффективных продаж — инициатива по обучению вашей команды продаж.

Опрос показывает, что компании, инвестирующие в коучинг, получили 7-кратную рентабельность инвестиций, а более четверти участников получили рентабельность инвестиций от 10 до 49 раз.

Коучинг является очень важной частью любой команды продаж и может помочь сделать культуру вашей компании более продуктивной.

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы мотивировать свою команду, — это установить для них индивидуальные цели.

Важно сосредоточиться на своих лучших сотрудниках, но не забывайте и о нижних 70% вашей команды. Многие лидеры продаж совершают ошибку, тратя слишком много времени и усилий на своих высокоэффективных сотрудников, которые уже находятся на этапе, когда у них меньше возможностей для роста.

5. Здоровая конкуренция = высокие продажи

Люди часто считают конкурсы, конкурсы и награды чем-то забавным. Они могут помочь быстро получить несколько быстрых побед за короткий промежуток времени.

Однако, если вы правильно проводите свои конкурсы по продажам и проявляете творческий подход к поощрениям, они могут стать отличной возможностью для создания корпоративной культуры.

Проводя соревнования, помните, что только 25% вашей команды будут иметь шанс победить в большинстве испытаний. Ваша команда А появится, и другие не будут признаны, если вы не расширитесь.

Ваша работа как лидера состоит в том, чтобы подталкивать к работе успешных людей, а также находить способы удерживать внимание тех, кто находится в середине своей карьеры.

Вы можете сделать это, запустив несколько испытаний одновременно. Например, вы можете запустить соревнование «Самое большое количество конвейеров», а также устроить командные соревнования.

Стимулы могут быть отличным способом мотивировать ваших сотрудников, но важно не полагаться на одни и те же стимулы. Возможно, лучше всего предложить что-то, что действительно их заинтересует и мотивирует.

Одним из примеров является то, что компания Ambition арендует рекламный щит для сотрудника, который приносит наибольшую годовую стоимость контракта в течение третьего квартала. Победитель этой награды может выбрать, где и какой контент будет на ней размещен.

Я хочу поделиться с вами некоторыми из стратегий, которые я использовал, которые сработали для меня.

6. Прозрачность

Как лидер продаж, вы должны знать, как работают ваши сотрудники и на каком уровне они находятся. Но для них также важно иметь доступ, чтобы они понимали свою собственную производительность.

Прозрачность — невероятный мотиватор, но это еще не все. Прозрачность способствует доверию и согласованности в вашей команде.

Если вы можете убедиться, что люди понимают, что происходит, и, если возможно, показать их визуально, они будут более вовлечены.

Эти инициативы помогают представителям чувствовать себя частью команды, а также делают их более уверенными в себе.

7. Принятие решений на основе данных

Данные и люди не исключают друг друга, поэтому важно использовать метрики как инструмент мотивации.

Предоставление представителям доступа к данным и четкой информации помогает им чувствовать себя более комфортно в своей работе, независимо от того, соблюдают ли они квоту или нет.

Менеджерам больше не нужно гадать и надеяться, что они угадали правильно. Они заранее знают, когда требуется вмешательство, чтобы помочь своим командам сосредоточиться на выполнении поставленных задач, что улучшает работу для всех.

Суть

Успешные руководители продаж знают, что серебряной пули не существует, но это процесс, который необходимо измерять и контролировать.

Если вы внедрите эти привычки и будете следовать им, ваши сотрудники будут счастливее и продуктивнее.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

  • Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
  • У кого более 10 сотрудников
  • Которые тратят деньги на Adwords
  • Кто использует Hubspot
  • У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
  • С ролью менеджера по персоналу
  • Только в этой роли меньше 1 года
Просто чтобы дать вам представление.