用這 7 個積極的習慣創造高績效的銷售

已發表: 2022-04-10

公司文化對高績效銷售的重要性

公司的文化就是銷售的一切。 越來越多的公司開始關注他們的文化，尤其是在招聘過程中。

有很多關於公司文化的重要性以及它如何讓人們在工作中快樂的文章。

獨立的工作場所文化對於任何公司的成功都很重要。

文化是一件很難衡量的事情，但並非不可能。 它不僅會自行發生。

每家公司都有自己的文化，每個銷售領導者都可以將他們的文化變成高績效的。

如果您正在尋找新策略，請不要擔心。 你可以用這 7 個習慣來創造一個。

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  • 具有人力資源經理的角色
  • 僅擔任該職位不到 1 年
只是給你一個想法。

高效銷售文化的 7 個必備習慣

  • 你的人
  • 清除 KPI
  • 有意目標
  • 教練倡議
  • 良性競爭
  • 透明度和可見性
  • 數據驅動的決策

1. 從零開始建立銷售團隊會帶來高績效銷售

讓我告訴你關於招聘的第一件事以及如何從頭開始建立銷售團隊。

擁有良好的公司文化是不夠的； 您還需要合適的人員來建立銷售團隊。 你可以完美地完成其他所有事情，但如果你沒有好人，那就永遠不會成功。

如果您計劃建立銷售團隊，每個人都應該是：

  • 對你們一起做的工作感興趣
  • 我相信我公司的願景，並將努力實現這一願景。
  • 他們分享公司的核心價值觀和信念。

CultureIQ 的一份報告發現，當公司擁有良好的工作環境、為他們和他們的需求提供適當的支持系統以及他們覺得自己正在朝著比自己更大的目標努力時，員工最滿意。

高績效銷售

如果員工不分享公司對他們工作的熱情，他們可能沒有動力做好工作。

2.明確KPI

如果沒有明確的指標，銷售組織可能會失控。

如果團隊中的每個人都了解成功的樣子以及如何實現成功，那麼他們更有可能成功。 這意味著將會有更多的勝利，但也會更好地理解公司的目標。

明確的 KPI 的定義取決於公司。

第一步是為團隊設定收入目標，無論是季度還是年度。 一旦到位，您就可以專注於個人目標。

首先，弄清楚你落後的地方。 這可能是使用白板的好機會！

在您佈置好機會階段之後，請花點時間：

  • 弄清楚人們從一個階段轉換到下一個階段的頻率。
  • 確定哪些活動最能成功地將訪客轉化為客戶。

一旦您知道哪些指標很重要以及哪些活動推動了這些指標的上升，確保您的團隊專注於正確的事情就很重要了。 這將幫助他們提高績效。

3. 有意的目標是高績效銷售的必要條件

目標需要具體、可衡量、可實現、現實和及時，以便他們有成功的機會。

創建銷售團隊時的每個銷售目標都應該是：

  • 具體的
  • 可衡量的
  • 可實現的
  • 相關的
  • 有時限的

目標應該圍繞讓每個人更接近 The Number 的活動和指標來構建。 如果您沒有明確的 KPI，那麼您的目標就不可能是 SMART

主要思想是創建一個例行程序，並使其對辦公室的人來說是強制性的。

所以你必須設定正確的目標。 並確保它們彼此平衡。

個人目標

個人目標是針對每個銷售人員的，並且可以由職業驅動。 例如，SDR 可能會詢問他們的經理，他們如何才能成為像 AE 這樣更高級的職位。 然後，他們的經理將為他們設定個性化的目標，例如季度配額或客觀的目標，讓代表清楚地了解他們將如何在職業生涯中取得進展。

團隊目標

小組目標本質上是協作的，並且依賴於多人的合作，例如 SDR 或 AE、CSM 和 SDR 的跨職能 pod。

公司在團隊目標方面變得越來越有創意。 這些可以幫助團隊一起工作並實現對所有人都有益的事情。

4. 高績效銷售的秘訣是主動指導你的銷售團隊

調查顯示，投資教練的公司的投資回報率是 7 倍，超過四分之一的參與者的投資回報率在 10 到 49 倍之間。

教練是任何銷售團隊非常重要的一部分，也可以幫助您的公司文化更加富有成效。

激勵團隊的最重要的事情之一就是為他們設定個人目標。

專注於表現最好的人很重要，但不要忘記團隊中較低的 70%。 許多銷售主管犯了一個錯誤，即在他們的高績效員工身上花費了太多時間和精力，而這些員工已經處於成長空間較小的地步。

5. 良性競爭 = 高績效銷售

人們通常認為競賽、競賽和獎勵是有趣的東西。 他們可以幫助在短時間內快速獲得一些快速的勝利。

但是，如果您以正確的方式開展銷售競賽並通過激勵措施發揮創意，那麼它們可能是建立公司文化的絕佳機會。

進行比賽時，請記住，只有 25% 的團隊有機會贏得最好的挑戰。 您的 A 團隊將出現，如果您不分支，其他人將不會得到認可。

作為領導者，你的工作是推動表現出色的人，並找到方法讓那些處於職業生涯中期的人保持參與。

您可以通過同時運行多個挑戰來做到這一點。 例如，您可以運行“管道生成最多”的挑戰，也可以進行基於團隊的競賽。

激勵措施可能是激勵員工的好方法，但重要的是不要依賴相同的激勵措施。 最好提供一些能夠真正激發和激勵他們的東西。

一個例子是，Ambition 公司為在第三季度帶來最多年度合同價值的員工租用了一個廣告牌。 此獎勵的獲勝者可以選擇在哪里以及在什麼內容上進行。

我想與您分享一些我使用過的對我有用的策略。

6. 透明度

作為銷售主管，您需要了解您的員工的表現以及他們的立場。 但讓他們了解自己的表現也很重要。

透明度是一個令人難以置信的動力，但不僅如此。 透明度可以促進團隊的信任和一致性。

如果您可以確保人們了解正在發生的事情，並儘可能以視覺方式向他們展示，他們會更加投入。

這些舉措幫助銷售代表感覺他們是團隊的一員，也讓他們對自己更有信心。

7. 數據驅動的決策

數據和人並不是相互排斥的，因此使用指標作為激勵工具很重要。

讓代表訪問數據和清晰的信息有助於他們在工作中更加自如，無論他們是否達到配額。

經理們不再需要猜測並希望他們猜對了。 他們知道什麼時候需要及早進行干預，以幫助他們的團隊專注於達到這個數字，從而改善每個人的工作。

底線

成功的銷售領導者知道沒有靈丹妙藥，但這是一個必須衡量和監控的過程。

如果你養成這些習慣並堅持下去，你的員工會更快樂、更有效率。

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