人々にあなたのコンテンツを気にさせる方法：正しい角度を見つける
公開: 2018-06-05参加者の半数は、自分の知覚を一方向に傾けるように設計された見出しのバージョンを受け取り、残りの半分は、反対方向に傾斜するように設計された見出しのバージョンを受け取りました。 彼らが読んでいた主題に対する人々の認識は、彼らが与えられた見出しの傾斜によって偏っていましたが、それは研究の驚くべき部分ではありませんでした。
驚くべき部分は、人が読んだ見出しが、彼らが覚えることができた詳細と、彼らがそれらをどれだけよく覚えることができるかを変えたことでした。 人々は、タイトルが作品を構成する方法に応じて、実際のコンテンツ（事実に基づくか意見に基づくかを問わず）を異なる方法で覚えていました。 言い換えれば、フレーミングは想起を指示します。そして、暗記の詳細についての人々の記憶だけでなく、あなたの投稿が何であったかについての人々の記憶についても。
角度は、クリックするかどうかを決定するだけでなく、読み方を決定します。
フレーミングは洞察に力を与えるものです
SaaSの世界は、「人々が望むものを構築する」や「文化のために雇う」などの真実に満ちています。 ほとんどの場合、人々はそのような真実を額面通りに受け止めますが、それらの基本的な信念に疑問を呈する理由が与えられると、彼らは耳を傾けます。
この戦術が思考リーダーシップのコンテンツで機能しているのを見るのが最も簡単です。 Wistiaの創設者兼CEOであるChrisSavageは、彼のブログ投稿でこの種の好奇心を活用するのに最も優れた人物の1人です。 彼のタイトルは、日常的にわかりやすいスタートアップの価値観を微妙で先のとがった方法で演じています。 彼らは外見的には反対であり、それが彼らをクリック可能でインパクトのあるものにしているのです。
- あなたの競争が加速するとき、ゆっくり行く勇気を持ってください
- 考えることは仕事です。 それをする時間を自分に与えなさい
- 忙しいからといって成功したわけではありません
- 偉大な指導者たちは「わからない」と言う
クリスが投稿で伝える洞察は、リーダーシップや仕事についてのあなたの平均的な考え方に積極的に反するものではありません。 しかし、上記の各タイトルは、その核となる洞察を取り入れ、私たち全員が知っていると思う怠惰で馴染みのある概念を中心に展開しています。 これらの馴染みのある用語に対して洞察を組み立てることにより、それはより重要になり、クリックしたくなる。
私たちは通常、競争が激しくなったときに減速すべきだとは考えていません。また、「考える」ことは私たちが積極的に時間を割かなければならない仕事であるとは考えていません。 そのため、これらのタイトルはその好奇心のギャップレベルで非常にうまく機能します。 また、「忙しい=成功した」とは信じられないかもしれませんが、クリスがどのようにそれを解き明かすかを見るためにクリックするほど、その声明の背後に潜んでいる真実を認識します（そしておそらく憤慨します）。
HitenShahはもう1つの素晴らしい例です。
- ピークSaaSに到達していません
- AWSが後方に取り組むことで115億ドルの実行率を達成した方法
- SaaSサイトで必ずしも少ないほうが多いとは限らない理由
- 競合他社を模倣して市場に参入する
- Trelloが10億ドル以上のビジネスを構築できなかった理由
これらの見出しのそれぞれは、SaaSや他のスタートアップ企業が成長、その市場、および製品の構築についてどのように考えるべきかという私たちの期待に反しています。
Trelloが「失敗した」という考えは、Shahが認めているように、明らかにばかげていますが、実際にこの作品を読んで、現代のベンチャーキャピタルの文脈で考え、スタートアップがどのように成長すると予想されるかを考えると、理にかなっています。
次に、「コピーキャット」は、死にゆくビジネスの必死の動きではなく、計画的な戦術であるという考えがあります。 間違っているように聞こえるかもしれませんが、ここ数年、コピーキャッティングがスタートアップが実行できる最も強力な戦略的動きの1つであることが何度も裏付けられています。
HitenとChrisは、過去数年間でビジネスとスタートアップに関する最も記憶に残るコンテンツのいくつかを書いています。 これらの投稿は、タイトルだけでなく、その中の議論や、特定のポイントを私に納得させるためにロジックがどのように機能したかについても覚えています。 それは偶然ではありません—それがフレーミングの力です。
ユニークな角度を見つける方法
トピックに取り組むための独自の角度を見つけることは、ブログ投稿を書く上で最も困難で最も重要な部分です。
あなたが投稿を書いているとき、あなたはあなたがカバーしたいものを知っています。 あなたはおそらくあなたの理解を知らせるいくつかの個人的な経験を持っています。 あなたは、企業文化、組織構造、開発者の採用、またはそれが何であれ、興味深いことを言うことがあることを知っています。
しかし、一致する興味深い角度がなければ、あなたが言わなければならないことについて興味深いことが透けて見えることはありそうにありません。 理解がどれほど苦労したか、インテリジェンスがどれほど微妙かは関係ありません。トピックを正しい方法で組み立てない限り、投稿に到達範囲や影響を与えることはできません。
これは、ブログ投稿のアイデアを生成し、将来のブログ投稿でヒットする独自の角度で「ポンプを準備」するために実行できる簡単な演習です。 約1時間かかります。 最終的には、ブログ投稿について、コンテンツから角度、タイトルまで、少なくとも1つの高品質のアイデアが得られます。
まず、書きたい業界または分野について、少なくとも20〜30の完全な（または可能な限り完全に近い）真実のリストをまとめます。 偏見を避けるために、他の誰かにこれをまとめてもらうと役立つ場合があります。 YCのEssentialStartupAdviceガイドのように、信頼できる関連機関から自分の真実を引き出すことができれば、さらに良いでしょう。
これらの点の多くについて議論するのは本当に難しいです：
- 人々が望むものを構築します。
- スケーリングしないことを行います。
- 睡眠と運動をしてください—あなた自身の世話をしてください。
それらは理由からベストプラクティスです。 人々がトピックについて考えるように導く種類のステートメントを探してください。人々が当たり前のように考えがちな小さなものと、積極的に考えずに信じる基本的なものの両方です。 「語るのではなく見せる」 「保持は王様です。」 「文化のために雇う。」
上記のリンク先のYCガイドから借りた、使用する可能性のあるいくつかの真実の例を次に示します。
- SaaSビジネスは勝つために販売に積極的である必要があります
- 製品の作業を開始する前に、大量のユーザー調査を行う必要があります
- スタートアップは大規模な企業組織よりも生産性が高い
- 競合他社について本当に考えるべきではありません
- できるだけ早くお金を集めて仕事に戻る
- 顧客を獲得するための最良の方法でない限り、会議は避けてください
- 時々あなたは顧客を解雇する必要があります
- 「どんな会社を始められますか？」と考えて会社を始めないでください。 「どんな問題を解決できるのか」を考えてみてください。
- 多くのユーザーが好きなものよりも、少数のユーザーが好きなものを構築する方が良いです
- 会社が成長できる方向性が複数ある場合は、常により野心的な道を選択する必要があります
- 特に早い段階で、できるだけ早く製品と会社を繰り返します
- あなたが最初に始めたとき、大企業と大規模な取引をすることは避けてください
次に、リストを確認します。できれば、アイデアを跳ね返すことができるパートナーと一緒に、QuickTimeまたはZoomを設定して記録します。
アイテムごとに、反対のことを信じる理由があるかどうかを考えたいと思います。 真実が成り立たないかもしれない興味深いエッジケースを想像できるかどうか考えてみてください。 文化のために採用することは、会社の将来のリーダーシップを構築するときに、早い段階で理にかなっているかもしれませんが、後で重要性が低くなります。 そうでないかもしれない。 アイデアは、これらの真実を推し進め、穴を開けることができるかどうか、そして最も重要なこととして、あなたの思考が新しい、明るい方法でギャップを埋めるために何かをすることができるかどうかを確認することです。
あなたが自分の真実をうまく選んだなら、あなたはおそらくあなたのリストのほとんどの項目について多くを言う必要はないでしょう。 アイテムを惜しみなく頻繁にスキップします。これが、1つまたは2つの優れたブログ投稿の角度を見つけたい場合は、20〜30の真実のリストをまとめる必要がある理由です。
あなたが情熱を持って慣習の逆転に従事していると感じる1つか2つのポイント-それらはあなたの角度です。 あなたのブログ投稿のタイトルは、おそらくその角度から有機的に現れるでしょう。 「語るのではなく見せる」という古典的な指示を再考する場合は、「語るのではなく見せる」などのブレーンストーミングを開始できます。 このテクニックを使用してブログ投稿のアイデアを思いつくと、タイトルが自分で書きます。
これはクリックベイトのように聞こえるかもしれません。2018年頃のインターネット上のブログ投稿は、人々に読んでもらうために最低限の「ベイト」を行う必要があるという意味ですが、それだけではありません。 真実は、あなたが頭の中で転がっているアイデア、あなたが価値があると感じる収集された経験と戦争の物語と洞察を取り、それらを正直で、真実の、意識の流れのスタイルで書き留めるとき、それらは通常来るということですジェネリックに聞こえる。 誰もそれらを読みたくない。
洞察はあなたの投稿を上陸させるものではありません。 角度はです。
なぜ誰もが気にする必要がありますか？
あなたがブログの投稿を書くとき、あなたはあなたがあなたの声が聞こえるのに十分ユニークな状況や問題に取り組んでいると信じていると言っています。 それが無関係であると実際に信じているかどうかにかかわらず、座ってその投稿を公開すると、それが送信するメッセージになります。
問題は、私たちのほとんどにとって、私たちの問題はそれほどユニークではなく、それらを解決するための私たちのアイデアでもないということです。 スタートアップの95％は、文化のための採用の問題に取り組み、時間の経過とともに採用への取り組み方を変えてきました。 誰もが成長するにつれてスケーリングの課題に取り組んできましたが、それらの課題の多くは、スタートアップごとにそれほど違いはありません。 ここでは、問題と解決策は興味深い部分ではありません。
ポイントをどのようにフレーム化するか（選択する角度）は、興味深い部分です。
あなたの投稿は、必然的に、人々がすでに読んだ他の数百または数千の投稿と比較されることになります。したがって、人々にクリックして読んで、あなたが言ったことを覚えてもらいたい場合は、人々の期待を知り、それを覆す必要があります。