如何讓人們關心您的內容：找到正確的角度

一半的參與者收到了一個帶有旨在以一種方式傾斜他們的感知的標題的版本，而另一半收到了一個帶有旨在以另一種方式傾斜的標題的版本。 人們對他們正在閱讀的主題的看法會因標題的傾斜而產生偏差——但這並不是研究中令人驚訝的部分。

令人驚訝的是，一個人閱讀的標題改變了他們能夠記住的細節，以及他們能記住的程度。 人們以不同的方式記住實際內容（無論是基於事實的還是基於觀點的），這取決於標題對文章的框架方式。 換句話說，框架決定了回憶——不僅僅是人們對死記硬背的細節的記憶，而是人們對你帖子的全部內容的記憶。

角度不僅僅決定我們是否點擊——它們決定了我們如何閱讀。

框架是賦予洞察力的力量

SaaS 世界充滿了諸如“構建人們想要的東西”和“為文化而僱傭”之類的真理。 在大多數情況下，人們從表面上看這些老生常談，但當他們有理由質疑這些基本信念時，他們會傾聽。

在思想領導力內容中最容易看到這種策略。 Wistia 的創始人兼首席執行官 Chris Savage 是在他的博客文章中利用這種好奇心的最佳人選之一。 他的頭銜通常以微妙、尖銳的方式展現聽起來直截了當的創業價值觀。 它們是逆向的，但外表並不如此，這就是使它們既可點擊又具有影響力的原因。

• 當你的競爭加速時，有勇氣放慢腳步
• 思考就是工作。 給自己時間去做
• 忙碌並不意味著你成功
• 偉大的領導者說“我不知道”

克里斯在帖子中傳達的見解並沒有與您對領導力或工作的平均看法大相徑庭。 但是上面的每個標題都採用了核心洞察力，並將其延伸到一個我們都認為自己知道的懶惰、熟悉的概念。 通過根據那些熟悉的術語構建洞察力，它變得更加重要——並讓我們想要點擊。

我們通常不認為當我們的競爭迅速時我們應該放慢腳步，“思考”也不是我們必須積極騰出時間的工作。 這就是為什麼這些標題在好奇心差距水平上如此出色的原因。 此外，我們可能不會自稱相信“忙碌 = 成功”，但我們認識到（並且可能會怨恨）潛伏在該聲明背後的不言而喻，以至於我們點擊查看 Chris 是如何解開它的。

Hiten Shah 是另一個很好的例子：

• 我們還沒有達到峰值 SaaS
• AWS 如何通過向後工作實現 $11.5B 的運行率
• 為什麼對於 SaaS 站點而言，少並不總是多
• 模仿競爭對手搶占市場
• 為什麼 Trello 未能建立超過 10 億美元的業務

這些頭條新聞中的每一個都違背了我們對 SaaS 和其他初創企業應該如何思考增長、市場和構建產品的期望。

Trello“失敗”的想法從表面上看顯然是荒謬的——正如 Shah 承認的那樣——但當你真正閱讀這篇文章並在當代風險投資的背景下思考它以及初創企業如何成長時，它是有道理的。

然後有一種想法，即“模仿”將是一種嘗試，一種有預謀的策略，而不是垂死企業的絕望之舉。 這聽起來可能是錯誤的，但在過去的幾年裡，很多次都證明了模仿是初創公司可以做出的最強大的戰略舉措之一。

在過去的幾年裡，Hiten 和 Chris 撰寫了一些關於商業和初創公司的最令人難忘的內容。 我記得這些帖子不僅僅是因為它們的標題，還因為其中的論點，以及它們的邏輯如何運作以使我相信它們的具體觀點。 這不是巧合——這就是框架的力量。

如何找到獨特的角度

找到一個獨特的角度來討論一個話題是寫一篇博文最難也是最重要的部分。

當你寫一篇文章時，你知道你想要覆蓋什麼。 您可能有一些個人經驗可以幫助您理解。 你知道你有關於公司文化、組織結構、招聘開發人員或其他任何事情的有趣的事情要說。

然而，如果沒有一個有趣的角度來匹配，你所要說的有趣的東西就不太可能會發光。 無論是多麼來之不易的理解或多麼微妙的智慧：除非您以正確的方式構建主題，否則您的帖子將不會有它可以達到的範圍或影響。

這是一個簡單的練習，您可以運行它來生成博客文章的想法，並在未來的博客文章中以獨特的角度“啟動泵”。 大約需要一個小時。 到最後，你將至少有一個高質量的博客文章創意——從內容到角度再到標題。

首先，列出至少 20-30 條關於你想寫的行業或領域的完美（或盡可能接近完美）的真理。 讓其他人將這些放在一起以避免偏見會很有幫助。 如果您可以從權威的相關機構（例如 YC 的 Essential Startup Advice 指南）獲取您的真理，那就更好了。

很難與以下許多觀點爭論：

• 建造人們想要的東西。
• 做不成規模的事情。
• 睡覺和鍛煉——照顧好自己。

它們是最佳實踐是有原因的。 尋找能夠引導人們思考某個話題的陳述類型，包括人們傾向於認為理所當然的小事和他們在沒有積極思考的情況下相信的基本內容。 “秀，不說。” “留存為王。” “僱傭文化。”

以下是您可能會使用的一些示例，從上面鏈接的 YC 指南中藉用。

• SaaS 企業需要在銷售方面積極進取才能獲勝
• 在開始開發產品之前，您應該進行大量的用戶研究
• 初創公司比大型企業組織更有生產力
• 你永遠不應該真正考慮你的競爭對手
• 盡可能快地籌集資金並重新開始工作
• 避免會議，除非它們是獲得客戶的最佳方式
• 有時您需要解僱客戶
• 不要想著“我可以創辦什麼樣的公司？”來創辦一家公司。 想想“我能解決什麼樣的問題？”
• 構建少數用戶喜歡的東西比很多用戶喜歡的東西要好
• 當您的公司有多個發展方向時，您應該始終選擇更有野心的道路
• 盡快迭代你的產品和公司，尤其是在早期
• 剛起步時避免與大公司達成大筆交易

然後瀏覽列表，最好與您可以從中汲取靈感的合作夥伴一起瀏覽，並設置 QuickTime 或 Zoom 進行錄製。

對於每個項目，您要考慮是否有任何理由相信相反的情況。 想一想你是否可以想像一些有趣的邊緣案例，其中不言自明。 也許在早期招聘文化是有意義的，因為你建立了公司未來的領導力，但後來變得不那麼重要了。 也許不吧。 我們的想法是激發這些老生常談，看看是否可以在其中戳破洞，最重要的是，你的想法是否可以做任何事情來以新的、有啟發性的方式填補空白。

如果你能很好地選擇你的老生常談，那麼對於你清單上的大多數項目，你可能不會有太多話要說。 經常和自由地跳過項目——這就是為什麼如果你想找到一兩個好的博客文章角度，你應該把 20-30 個真理放在一起的原因。

你發現自己充滿熱情並致力於顛覆傳統的一兩點——這些就是你的角度。 您的博客文章的標題可能會從這個角度有機地出現。 如果您正在重新考慮“展示，不要講述”的經典指令，那麼您可以開始頭腦風暴，例如“當講述節拍展示時”。 當您使用此技術為博客文章提出想法時，標題會自行編寫。

這可能聽起來像點擊誘餌，從某種意義上說，大約 2018 年互聯網上的任何博客文章都需要做最少的“誘餌”來吸引人們閱讀——但它還不止於此。 事實是，當你把想法在你的大腦中滾動時，收集到的經驗、戰爭故事和你認為有價值的見解，並以誠實、真實、意識流的方式寫下來，它們通常會來聽起來很一般。 沒有人願意閱讀它們。

洞察力並不是讓您的帖子落地的原因。 角度是。

為什麼有人要關心？

當你寫博客文章時，你是在說你相信你對一個足夠獨特的情況或問題有一些看法，你的聲音應該被聽到。 無論您是否真的相信它是無關緊要的——當您坐下來發布該帖子時，這就是您要發送的信息。

問題是對於我們大多數人來說，我們的問題並不是那麼獨特，我們解決問題的想法也不是那麼獨特。 95% 的初創公司已經解決了為文化而招聘的問題，並隨著時間的推移改變了他們招聘的方式。 每個人都在成長過程中應對了擴展的挑戰，而且很多挑戰在初創企業之間並沒有太大差異。 問題和解決方案不是這裡有趣的部分。

你如何構建你的觀點——你選擇的角度——是有趣的部分。

您的帖子不可避免地會與人們已經閱讀過的一百或一千條其他帖子進行比較，因此，如果您希望人們點擊、閱讀並記住您所說的話，您必須了解人們的期望並顛覆他們。