İnsanların İçeriğinize Dikkat Etmesini Nasıl Sağlarsınız: Doğru Açıyı Bulun

Katılımcıların yarısı, algılarını bir yöne eğmek için tasarlanmış bir başlığı olan bir versiyon aldı ve diğer yarısı, onu diğer yöne eğmek için tasarlanmış bir başlığı olan bir versiyon aldı. İnsanların okudukları konulara ilişkin algıları, kendilerine verilen başlığın eğimi tarafından önyargılıydı - ancak çalışmanın şaşırtıcı kısmı bu değildi.

Şaşırtıcı olan kısım, bir kişinin okuduğu başlığın hangi ayrıntıları hatırlayabildiklerini ve bunları ne kadar iyi hatırlayabildiklerini değiştirmesiydi. İnsanlar, başlığın parçayı çerçeveleme biçimine bağlı olarak asıl içeriği (gerçeklere dayalı veya fikir temelli) farklı şekilde hatırladı. Başka bir deyişle, çerçeveleme, hatırlamayı dikte eder - ve sadece insanların ezbere ayrıntılar için hafızası değil, aynı zamanda insanların yazınızın neyle ilgili olduğuna dair hafızası için.

Açılar sadece tıklayıp tıklamayacağımıza karar vermezler, nasıl okuyacağımıza da onlar karar verir.

Çerçeveleme İçgörülere Güçlerini Veren Şeydir

SaaS dünyası, "insanların istediği şeyleri inşa etmek" ve "kültür için kiralamak" gibi gerçeklerle doludur. Çoğu zaman, insanlar bu tür gerçekçilikleri görünüşte kabul ederler, ancak bu temel inançları sorgulamaları için kendilerine sebep verildiğinde, dinlerler.

Düşünce liderliği içeriğinde bu taktiği iş başında görmek en kolay yoldur. Wistia'nın kurucusu ve CEO'su Chris Savage, blog yazılarında bu tür meraktan yararlanmanın en iyilerinden biri. Başlıkları rutin olarak kulağa basit gelen başlangıç ​​değerlerini ince, sivri yollarla oynuyor. Görünüşte öyle olmasalar da aykırıdırlar ve onları hem tıklanabilir hem de etkili yapan da budur.

• Rekabetiniz Hızlandığında, Yavaşlama Cesaretine Sahip Olun
• Düşünmek Çalışmaktır. Bunu Yapmak için Kendinize Zaman Verin
• Meşgul Olmak Başarılı Olduğunuz anlamına gelmez
• Büyük Liderler “Bilmiyorum” Diyor

Chris'in gönderilerde aktardığı içgörüler, liderlik veya iş konusundaki ortalama düşünce tarzınızla agresif bir şekilde çelişmiyor. Ancak yukarıdaki her başlık, bu temel kavrayışı alır ve onu hepimizin bildiğimizi sandığımız tembel, tanıdık bir kavram etrafında genişletir. İçgörüyü bu tanıdık terimlerle çerçevelemek daha önemli hale gelir ve bizde tıklama isteği uyandırır.

Genellikle rekabetimiz hızlandığında yavaşlamamız gerektiğini veya “düşünmenin” aktif olarak zaman ayırmamız gereken bir iş olduğunu düşünmüyoruz. Bu yüzden bu başlıklar bu merak-boşluğu seviyesinde çok iyi çalışıyor. Ayrıca, "meşgul = başarılı" olduğuna inandığımızı söylemeyebiliriz, ancak bu ifadenin ardında gizlenen gerçeği, Chris'in onu nasıl çözdüğünü görmek için tıklamamıza yetecek kadar tanıyoruz (ve muhtemelen buna içerliyoruz).

Hiten Shah bir başka harika örnek:

• Peak SaaS'a Ulaşmadık
• AWS, Geriye Doğru Çalışarak Nasıl 11,5 Milyar Dolarlık Çalıştırma Oranına Ulaştı?
• SaaS Siteleri için Neden Daha Az Her Zaman Daha Fazla Değildir?
• Pazarı Almak İçin Rakiplerinizi Taklit Edin
• Trello Neden 1 Milyar Doların Üzerinde Bir İş Kuramadı?

Bu manşetlerin her biri, SaaS ve diğer başlangıç ​​işletmelerinin büyüme, pazarları ve yapı ürünleri hakkında nasıl düşünmeleri gerektiğine dair beklentilerimize karşı çıkıyor.

Trello'nun "başarısız olduğu" düşüncesi - Shah'ın da kabul ettiği gibi - ilk bakışta açıkça saçmadır, ancak eseri gerçekten okuyup çağdaş risk sermayesi bağlamında ve yeni başlayanların nasıl büyümesinin beklendiği bağlamında düşündüğünüzde mantıklıdır.

Sonra, "taklit etmenin" denenecek bir şey olduğu fikri var, ölmekte olan bir işletmenin umutsuz hamlesinden ziyade önceden tasarlanmış bir taktik. Kulağa yanlış gelebilir, ancak son birkaç yılda taklitçiliğin bir girişimin yapabileceği en güçlü stratejik hamlelerden biri olduğu birçok kez doğrulandı.

Hiten ve Chris, son birkaç yılda iş dünyası ve yeni başlayanlar hakkında en akılda kalan içeriklerden bazılarını yazdılar. Bu gönderileri sadece başlıkları için değil, aynı zamanda içindeki argümanlar ve beni belirli noktalarına ikna etmek için mantıklarının nasıl çalıştığı için hatırlıyorum. Bu bir tesadüf değil - çerçevelemenin gücü bu.

Benzersiz Açılar Nasıl Bulunur?

Bir konuyu ele almak için benzersiz bir açı bulmak, bir blog yazısı yazmanın en zor ve en önemli kısmıdır.

Bir gönderi yazarken, neyi kapsamak istediğinizi bilirsiniz. Muhtemelen anlayışınızı bilgilendiren bazı kişisel deneyimleriniz var. Şirket kültürü, organizasyon yapıları, işe alım geliştiricileri veya her neyse hakkında söyleyecek ilginç şeyleriniz olduğunu biliyorsunuz.

Bununla birlikte, eşleşecek ilginç bir açı olmadan, söyleyeceklerinizle ilgili ilginç olanın parlaması pek olası değildir. Anlayışın ne kadar zor kazanıldığı veya zekanın ne kadar ince olduğu önemli değil: Konuyu doğru şekilde çerçevelemediğiniz sürece, gönderiniz ulaşabileceği erişime veya etkiye sahip olmayacaktır.

İşte, blog yazısı fikirleri oluşturmak ve gelecekteki blog yazılarında vurmak üzere benzersiz açılarda "pompayı hazırlamak" için çalıştırabileceğiniz basit bir alıştırma. Yaklaşık bir saat sürmelidir. Sonunda, bir blog yazısı için içerikten açıdan başlığa kadar en az bir yüksek kaliteli fikriniz olacak.

İlk olarak, yazmak istediğiniz sektör veya alanla ilgili en az 20-30 mükemmel (veya mümkün olduğunca mükemmele yakın) gerçeklerin bir listesini yapın. Önyargıdan kaçınmak için bunu başka birinin bir araya getirmesi yararlı olabilir. Gerçekçiliğinizi YC'nin Temel Başlangıç ​​​​Tavsiyesi kılavuzu gibi kesin bir ilgili kurumdan temin edebilirseniz daha da iyidir.

Bu noktaların çoğuyla tartışmak gerçekten zor:

• İnsanların istediği bir şey oluşturun.
• Ölçeklenmeyen şeyler yapın.
• Uyuyun ve egzersiz yapın - kendinize iyi bakın.

Bir nedenden dolayı en iyi uygulamalardır. İnsanların bir konu hakkında düşünmelerine rehberlik eden ifade türlerini arayın, hem insanların hafife alma eğiliminde oldukları küçük şeyler hem de aktif olarak düşünmeden inandıkları temel şeyler. "Göster, söyleme." "Tutmak kraldır." “Kültür için kiralayın.”

Burada, yukarıda bağlantılı YC kılavuzundan ödünç alınmış, kullanabileceğiniz bazı gerçek örnekler verilmiştir.

• SaaS işletmelerinin kazanmak için satış konusunda agresif olması gerekiyor
• Ürününüz üzerinde çalışmaya başlamadan önce tonlarca kullanıcı araştırması yapmalısınız.
• Startup'lar büyük, kurumsal organizasyonlardan daha üretkendir
• Rakiplerinizi asla gerçekten düşünmemelisiniz
• Mümkün olduğu kadar çabuk para toplayın ve işe geri dönün
• Müşteri edinmenin en iyi yolu olmadıkça konferanslardan kaçının
• Bazen bir müşteriyi kovmanız gerekir
• “Nasıl bir şirket kurabilirim?” diye düşünerek şirket kurmayın. “Ne tür bir sorunu çözebilirim?” diye düşünün.
• Az sayıda kullanıcının sevdiği bir şey oluşturmak, birçok kullanıcının beğeneceği bir şeyden daha iyidir
• Şirketinizin büyüyebileceği birden fazla yön olduğunda, her zaman daha iddialı yolu seçmelisiniz.
• Ürününüzü ve şirketinizi olabildiğince çabuk, özellikle erken dönemde yineleyin
• İlk başladığınızda büyük şirketlerle büyük anlaşmalar yapmaktan kaçının

Ardından, tercihen fikirlerinizi aktarabileceğiniz bir ortakla listeyi gözden geçirin ve kayıt için QuickTime veya Zoom'u ayarlayın.

Her madde için, tam tersine inanmak için herhangi bir nedeniniz olup olmadığını düşünmek istersiniz. Gerçekliğin geçerli olmayabileceği ilginç uç vakaları hayal edip edemeyeceğinizi düşünün. Belki şirketinizin gelecekteki liderliğini oluştururken, kültür için işe almak erken bir anlam ifade eder, ancak daha sonra daha az önemli hale gelir. Belki değil. Buradaki fikir, bu gerçekleri dürtmek, içlerinde delikler açılıp açılmayacağını görmek ve en önemlisi, düşüncenizin boşlukları yeni, aydınlatıcı yollarla doldurmak için herhangi bir şey yapıp yapamayacağını görmek.

Gerçekçi düşüncelerinizi iyi seçtiyseniz, muhtemelen listenizdeki öğelerin çoğu için söyleyecek fazla bir şeyiniz olmayacaktır. Öğeleri özgürce ve sık sık atlayın - bu nedenle, bir veya iki iyi blog yazısı açısı bulmak istiyorsanız, 20-30 gerçekçilik listesini bir araya getirmelisiniz.

Kendinizi tutkulu bulduğunuz ve geleneği tersine çevirmekle meşgul olduğunuz bir veya iki nokta - bunlar sizin açılarınızdır. Blog gönderinizin başlığı muhtemelen bu açıdan organik olarak ortaya çıkacaktır. “Göster, söyleme” şeklindeki klasik talimatı yeniden düşünüyorsanız, “Şunu Söylerken Gösterilen Vuruş” gibi bir şeyle beyin fırtınasına başlayabilirsiniz. Blog gönderileri için fikirler bulmak için bu tekniği kullandığınızda başlıklar kendilerini yazar.

Bu kulağa tıklama tuzağı gibi gelebilir ve 2018 dolaylarında internette bulunan herhangi bir blog gönderisinin, insanların okumasını sağlamak için minimum düzeyde "yalan" yapması gerektiği anlamındadır - ama aynı zamanda bundan daha fazlasıdır. Gerçek şu ki, beyninizde dolaşan fikirleri, topladığınız deneyimleri, savaş hikayelerini ve değerli olabileceğini düşündüğünüz içgörüleri alıp dürüst, doğru, bilinç akışı tarzında yazdığınızda, genellikle gelirler. kulağa jenerik geliyor. Kimse onları okumak istemiyor.

Gönderilerinizi karaya çıkaracak olan şey içgörü değildir. Açı öyle.

Neden Kimse Umursamamalı?

Bir blog yazısı yazdığınızda, sesinizin duyulmasını gerektirecek kadar benzersiz olan bir durum veya sorunla ilgili bir miktar üstlendiğinize inandığınızı söylüyorsunuz. Bunun alakasız olduğuna gerçekten inansanız da inanmasanız da, oturup o gönderiyi yayınladığınızda, gönderdiğiniz mesaj budur.

Sorun, çoğumuz için sorunlarımızın o kadar da benzersiz olmaması ve onları çözmek için fikirlerimizin olmamasıdır. Girişimlerin yüzde doksan beşi, kültür için işe alım sorunuyla ilgilendi ve zamanla işe alım yaklaşımlarını değiştirdi. Herkes büyüdükçe ölçeklendirme zorluklarıyla uğraştı ve bu zorlukların çoğu başlangıçtan girişime o kadar da farklı değil. Sorunlar ve çözümler burada ilginç olan kısım değil.

Noktalarınızı nasıl çerçevelediğiniz -seçtiğiniz açı- ilginç kısımdır.

Gönderiniz, kaçınılmaz olarak, insanların daha önce okuduğu yüz ya da binlerce gönderiyle karşılaştırılacaktır, bu nedenle, insanların tıklamasını, okumasını ve söylediklerinizi hatırlamasını istiyorsanız, insanların beklentilerini bilmeli ve onları altüst etmelisiniz.