사람들이 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖도록 만드는 방법: 올바른 각도 찾기

참가자의 절반은 자신의 인식을 한쪽으로 기울이도록 설계된 헤드라인이 있는 버전을 받았고 나머지 절반은 다른 방향으로 기울어진 헤드라인이 있는 버전을 받았습니다. 그들이 읽고 있는 주제에 대한 사람들의 인식은 주어진 헤드라인의 기울기로 인해 편향되었습니다. 그러나 그것은 연구의 놀라운 부분이 아니었습니다.

놀라운 점은 한 사람이 읽은 헤드라인에 따라 기억할 수 있는 세부 사항과 기억할 수 있는 정도가 바뀌었다는 것입니다. 사람들은 제목이 작품을 구성하는 방식에 따라 실제 내용(사실 여부에 관계없이)을 다르게 기억했습니다. 다시 말해, 프레이밍은 회상을 지시합니다. 사람들은 암기된 세부 사항에 대한 기억뿐만 아니라 게시물 이 무엇에 관한 것인지 기억해야 합니다.

각도는 클릭 여부 를 결정하는 것이 아니라 읽는 방법 을 결정합니다.

인사이트에 힘을 주는 것은 프레이밍입니다.

SaaS 세계는 "사람들이 원하는 것을 구축"하고 "문화를 위한 고용"과 같은 사실로 가득 차 있습니다. 대부분의 경우 사람들은 그러한 자명한 사실을 액면 그대로 받아들이지만 그러한 기본 믿음에 의문을 제기할 이유가 주어지면 경청합니다.

사고 리더십 콘텐츠에서 이 전술이 작동하는 것을 가장 쉽게 볼 수 있습니다. Wistia의 설립자이자 CEO인 Chris Savage는 블로그 게시물에서 이러한 종류의 호기심을 가장 잘 활용하는 사람 중 한 명입니다. 그의 타이틀은 일상적으로 간단하게 들리는 시작 가치를 미묘하고 뾰족한 방식으로 재생합니다. 그것들은 외적으로는 그렇지 않으면서도 반대적이기 때문에 클릭할 수 있고 임팩트가 있습니다.

• 경쟁이 가속화될 때 천천히 갈 용기를 가지십시오
• 생각하는 것이 일입니다. 할 시간을 줘
• 바쁘다고 해서 성공하는 것은 아니다
• 위대한 지도자는 “나는 모른다”고 말한다

Chris가 게시물에서 전달하는 통찰력은 리더십이나 업무에 대한 평균적인 사고 방식에 적극적으로 반대하지 않습니다. 그러나 위의 각 제목은 핵심 통찰력을 가져와 우리 모두가 알고 있다고 생각하는 게으르고 친숙한 개념을 확장합니다. 이러한 친숙한 용어에 대한 통찰력의 틀을 잡으면 더 중요해지고 클릭하고 싶어집니다.

우리는 일반적으로 경쟁이 빠르게 진행될 때 속도를 늦춰야 한다고 생각하지 않으며, "생각"이 우리가 적극적으로 시간을 들여야 하는 작업이라고 생각하지 않습니다. 그렇기 때문에 이러한 제목은 호기심 수준에서 매우 잘 작동합니다. 또한 우리는 "바쁜 = 성공"이라고 공언하지 않을 수도 있지만, Chris가 이를 어떻게 풀어나가는지 보기 위해 클릭할 만큼 충분히 그 진술 뒤에 숨어 있는 진실을 인식(및 분개할 수도 있음)합니다.

Hiten Shah는 또 다른 좋은 예입니다.

• 우리는 최고 SaaS에 도달하지 않았습니다
• AWS가 역방향으로 작업하여 115억 달러의 실행률을 달성한 방법
• SaaS 사이트에 더 적은 것이 항상 더 많은 것은 아닌 이유
• 시장을 장악하기 위해 경쟁자를 모방하십시오
• Trello가 10억 달러 이상의 비즈니스 구축에 실패한 이유

이러한 헤드라인 각각은 SaaS 및 기타 신생 기업이 성장, 시장 및 제품 구축에 대해 어떻게 생각해야 하는지에 대한 우리의 기대와 상반됩니다.

Trello가 "실패했다"는 생각은 표면적으로는 명백히 터무니없지만(Shah가 인정한 대로), 실제로 이 작품을 읽고 현대 벤처 캐피탈의 맥락에서 생각하고 스타트업이 어떻게 성장할 것으로 예상되는지 생각해 보면 이치에 맞습니다.

그런 다음 "모방"은 죽어가는 기업의 필사적인 움직임이 아니라 계획된 전술인 시도할 수 있는 무언가가 될 것이라는 아이디어가 있습니다. 잘못 들릴지 모르지만 모방은 스타트업이 할 수 있는 가장 강력한 전략적 움직임 중 하나라는 것이 지난 몇 년 동안 여러 번 입증되었습니다.

Hiten과 Chris는 지난 몇 년 동안 비즈니스 및 스타트업에 관한 가장 기억에 남는 콘텐츠를 작성했습니다. 나는 이 게시물을 제목뿐만 아니라 내부의 주장과 특정 요점을 확신시키기 위해 논리가 어떻게 작동했는지 기억합니다. 이것은 우연이 아닙니다. 바로 이것이 프레이밍의 힘입니다.

독특한 각도를 찾는 방법

주제에 대해 고유한 각도를 찾는 것은 블로그 게시물 작성에서 가장 어렵고 중요한 부분입니다.

게시물을 작성할 때 무엇을 다루고 싶은지 압니다. 당신은 아마도 당신의 이해를 알려주는 개인적인 경험이 있을 것입니다. 회사 문화, 조직 구조, 개발자 고용 등에 대해 흥미로운 이야기를 할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그러나 일치시킬 흥미로운 각도가 없으면 말해야 할 흥미로운 내용이 빛을 발할 것 같지 않습니다. 이해를 얼마나 어렵게 얻었는지 또는 정보가 얼마나 미묘했는지는 중요하지 않습니다. 주제를 올바른 방식으로 구성하지 않으면 게시물이 도달할 수 없거나 영향을 미칠 수 없습니다.

다음은 블로그 게시물 아이디어를 생성하고 향후 블로그 게시물에 적용할 고유한 각도에 대해 "펌프를 활성화"하기 위해 실행할 수 있는 간단한 연습입니다. 약 1시간이 소요됩니다. 결국 콘텐츠에서 각도, 제목에 이르기까지 블로그 게시물에 대한 고품질 아이디어를 하나 이상 갖게 됩니다.

먼저, 당신이 쓰고 싶은 산업이나 분야에 대한 최소한 20-30개의 완벽한(또는 가능한 한 완벽에 가까운) 자명한 목록을 작성하십시오. 편견을 피하기 위해 다른 사람이 이것을 조합하도록 하는 것이 도움이 될 수 있습니다. YC의 Essential Startup Advice 가이드와 같은 확실한 관련 기관에서 자명한 내용을 얻을 수 있다면 더욱 좋습니다.

다음과 같은 많은 점에 대해 논쟁하는 것은 정말 어렵습니다.

• 사람들이 원하는 것을 구축하십시오.
• 확장되지 않는 일을 하십시오.
• 잠을 자고 운동을 하십시오. 자신을 돌보십시오.

이유가 있는 모범 사례입니다. 사람들이 한 주제에 대해 생각하는 데 지침이 되는 진술의 종류를 찾으십시오. 사람들이 당연하게 여기는 작은 것들과 그것에 대해 적극적으로 생각하지 않고 믿는 ​​기초적인 것입니다. “보여라, 말하지 말라.” "유지가 왕입니다." “문화를 위해 고용하십시오.”

다음은 위에 링크된 YC 가이드에서 빌린 몇 가지 예입니다.

• SaaS 비즈니스는 판매에 대해 공격적이어야 승리할 수 있습니다.
• 제품 작업을 시작하기 전에 수많은 사용자 조사를 수행해야 합니다.
• 스타트업은 대기업 조직보다 더 생산적입니다.
• 경쟁자에 대해 진지하게 생각해서는 안 됩니다.
• 가능한 한 빨리 돈을 모으고 일터로 돌아가십시오.
• 고객을 확보하는 가장 좋은 방법이 아닌 한 회의를 피하십시오.
• 때로는 고객을 해고해야 합니다.
• '나는 어떤 회사를 시작할 수 있을까'라는 생각으로 창업하지 마세요. "어떤 문제를 풀 수 있을까?"에 대해 생각해보십시오.
• 많은 사용자가 좋아하는 것보다 소수의 사용자가 좋아하는 것을 만드는 것이 좋습니다.
• 회사가 성장할 수 있는 방향이 여러 가지일 때 항상 더 야심찬 길을 선택해야 합니다.
• 가능한 한 빨리, 특히 초기에 제품과 회사를 반복하십시오.
• 처음 시작할 때 대기업과 큰 거래를 하지 마십시오.

그런 다음 가능한 한 파트너와 함께 목록을 살펴보고 아이디어를 얻을 수 있는 파트너와 함께 QuickTime 또는 Zoom을 설정하여 기록하십시오.

각 항목에 대해 그 반대를 믿을 이유가 있는지 생각하고 싶습니다. 사실이 성립하지 않을 수 있는 흥미로운 극단적인 경우를 상상할 수 있는지 생각해 보십시오. 문화를 위한 고용은 회사의 미래 리더십을 구축할 때 초기에는 의미가 있지만 나중에는 덜 중요해집니다. 아마. 아이디어는 이러한 자명한 사실을 자극하고, 구멍이 뚫릴 수 있는지, 그리고 가장 중요한 것은 당신의 생각이 새롭고 빛나는 방식으로 그 격차를 채우기 위해 무엇이든 할 수 있는지 확인하는 것입니다.

자명한 내용을 잘 골랐다면 목록에 있는 대부분의 항목에 대해 별로 할 말이 없을 것입니다. 항목을 자유롭고 자주 건너뛰십시오. 이것이 하나 또는 두 개의 좋은 블로그 게시물 각도를 찾으려면 20-30개의 자명한 목록을 작성해야 하는 이유입니다.

당신이 열정을 갖고 관습을 뒤집는 일에 몰두하고 있는 한두 가지 지점이 바로 당신의 관점입니다. 블로그 게시물의 제목은 아마도 그 각도에서 유기적으로 나타날 것입니다. "보여라, 말하지 말라"는 고전적인 지시를 다시 생각하고 있다면 "When Telling Beats Showing"과 같은 말로 브레인스토밍을 시작할 수 있습니다. 이 기술을 사용하여 블로그 게시물에 대한 아이디어를 생각해 낼 때 제목이 저절로 작성됩니다.

이것은 클릭 미끼처럼 들릴 수 있으며 2018년경 인터넷의 모든 블로그 게시물은 사람들이 읽게 하기 위해 최소한의 "유인"을 수행해야 하지만 그 이상입니다. 진실은 당신이 당신의 두뇌에 맴도는 아이디어, 수집한 경험, 전쟁 이야기, 당신이 가치 있다고 느끼는 통찰력을 가지고 정직하고 진실하며 의식의 흐름 스타일로 쓸 때 일반적으로 오는 것입니다. 일반적인 소리. 아무도 읽고 싶어하지 않습니다.

통찰력은 게시물을 착륙시키는 것이 아닙니다. 각도입니다.

왜 신경써야 합니까?

블로그 게시물을 작성할 때 자신의 목소리를 들어야 할 만큼 고유한 상황이나 문제에 대해 어떤 견해를 갖고 있다고 생각한다는 의미입니다. 그것이 관련이 없다고 실제로 믿든 말든, 당신이 앉아서 그 게시물을 게시할 때 그것이 당신이 보내는 메시지입니다.

문제는 우리 대부분에게 문제가 그렇게 독특하지도 않고 문제를 해결하기 위한 아이디어도 없다는 것입니다. 스타트업의 95%는 문화를 위한 고용 문제를 다루었고 시간이 지남에 따라 고용 접근 방식을 변경했습니다. 모든 사람은 성장에 따라 확장하는 문제를 해결했으며 이러한 문제 중 상당수는 시작부터 시작까지 크게 다르지 않습니다. 여기서 문제와 솔루션은 흥미로운 부분이 아닙니다.

포인트 프레임을 지정하는 방법(선택한 각도)이 흥미로운 부분입니다.

귀하의 게시물은 필연적으로 사람들이 이미 읽은 수백 또는 수천 개의 다른 게시물과 비교될 것이므로 사람들이 클릭하고 읽고 귀하가 말한 것을 기억 하게 하려면 사람들의 기대치를 알고 그것을 전복해야 합니다.