如何让人们关心您的内容：找到正确的角度

一半的参与者收到了一个带有旨在以一种方式倾斜他们的感知的标题的版本，而另一半收到了一个带有旨在以另一种方式倾斜的标题的版本。 人们对他们正在阅读的主题的看法会因标题的倾斜而产生偏差——但这并不是研究中令人惊讶的部分。

令人惊讶的是，一个人阅读的标题改变了他们能够记住的细节，以及他们能记住的程度。 人们以不同的方式记住实际内容（无论是基于事实的还是基于观点的），这取决于标题对文章的框架方式。 换句话说，框架决定了回忆——不仅仅是人们对死记硬背的细节的记忆，而是人们对你帖子的全部内容的记忆。

角度不仅仅决定我们是否点击——它们决定了我们如何阅读。

框架是赋予洞察力的力量

SaaS 世界充满了诸如“构建人们想要的东西”和“为文化而雇佣”之类的真理。 在大多数情况下，人们从表面上看这些老生常谈，但当他们有理由质疑这些基本信念时，他们会倾听。

在思想领导力内容中最容易看到这种策略。 Wistia 的创始人兼首席执行官 Chris Savage 是在他的博客文章中利用这种好奇心的最佳人选之一。 他的头衔通常以微妙、尖锐的方式展现听起来直截了当的创业价值观。 它们是逆向的，但外表并不如此，这就是使它们既可点击又具有影响力的原因。

• 当你的竞争加速时，有勇气放慢脚步
• 思考就是工作。 给自己时间去做
• 忙碌并不意味着你成功
• 伟大的领导者说“我不知道”

克里斯在帖子中传达的见解并没有与您对领导力或工作的平均看法大相径庭。 但是上面的每个标题都采用了核心洞察力，并将其延伸到一个我们都认为自己知道的懒惰、熟悉的概念。 通过根据那些熟悉的术语构建洞察力，它变得更加重要——并让我们想要点击。

我们通常不认为当我们的竞争迅速时我们应该放慢脚步，“思考”也不是我们必须积极腾出时间的工作。 这就是为什么这些标题在好奇心差距水平上如此出色的原因。 此外，我们可能不会自称相信“忙碌 = 成功”，但我们认识到（并且可能会怨恨）潜伏在该声明背后的不言而喻，以至于我们点击查看 Chris 是如何解开它的。

Hiten Shah 是另一个很好的例子：

• 我们还没有达到峰值 SaaS
• AWS 如何通过向后工作实现 $11.5B 的运行率
• 为什么对于 SaaS 站点而言，少并不总是多
• 模仿竞争对手抢占市场
• 为什么 Trello 未能建立超过 10 亿美元的业务

这些头条新闻中的每一个都违背了我们对 SaaS 和其他初创企业应该如何思考增长、市场和构建产品的期望。

Trello“失败”的想法从表面上看显然是荒谬的——正如 Shah 承认的那样——但当你真正阅读这篇文章并在当代风险投资的背景下思考它以及初创企业如何成长时，它是有道理的。

然后有一种想法，即“模仿”将是一种尝试，一种有预谋的策略，而不是垂死企业的绝望之举。 这听起来可能是错误的，但在过去的几年里，很多次都证明了模仿是初创公司可以做出的最强大的战略举措之一。

在过去的几年里，Hiten 和 Chris 撰写了一些关于商业和初创公司的最令人难忘的内容。 我记得这些帖子不仅仅是因为它们的标题，还因为其中的论点，以及它们的逻辑如何运作以使我相信它们的具体观点。 这不是巧合——这就是框架的力量。

如何找到独特的角度

找到一个独特的角度来讨论一个话题是写一篇博文最难也是最重要的部分。

当你写一篇文章时，你知道你想要覆盖什么。 您可能有一些个人经验可以帮助您理解。 你知道你有关于公司文化、组织结构、招聘开发人员或其他任何事情的有趣的事情要说。

然而，如果没有一个有趣的角度来匹配，你所要说的有趣的东西就不太可能会发光。 无论是多么来之不易的理解或多么微妙的智慧：除非您以正确的方式构建主题，否则您的帖子将不会有它可以达到的范围或影响。

这是一个简单的练习，您可以运行它来生成博客文章的想法，并在未来的博客文章中以独特的角度“启动泵”。 大约需要一个小时。 到最后，你将至少有一个高质量的博客文章创意——从内容到角度再到标题。

首先，列出至少 20-30 条关于你想写的行业或领域的完美（或尽可能接近完美）的真理。 让其他人将这些放在一起以避免偏见会很有帮助。 如果您可以从权威的相关机构（例如 YC 的 Essential Startup Advice 指南）获取您的真理，那就更好了。

很难与以下许多观点争论：

• 建造人们想要的东西。
• 做不成规模的事情。
• 睡觉和锻炼——照顾好自己。

它们是最佳实践是有原因的。 寻找能够引导人们思考某个话题的陈述类型，包括人们倾向于认为理所当然的小东西和他们在没有积极思考的情况下相信的基本东西。 “秀，不说。” “留存为王。” “雇佣文化。”

以下是您可能会使用的一些示例，从上面链接的 YC 指南中借用。

• SaaS 企业需要在销售方面积极进取才能获胜
• 在开始开发产品之前，您应该进行大量的用户研究
• 初创公司比大型企业组织更有生产力
• 你永远不应该真正考虑你的竞争对手
• 尽可能快地筹集资金并重新开始工作
• 避免会议，除非它们是获得客户的最佳方式
• 有时您需要解雇客户
• 不要想着“我可以创办什么样的公司？”来创办一家公司。 想想“我能解决什么样的问题？”
• 构建少数用户喜欢的东西比很多用户喜欢的东西要好
• 当您的公司有多个发展方向时，您应该始终选择更有野心的道路
• 尽快迭代你的产品和公司，尤其是在早期
• 刚起步时避免与大公司达成大笔交易

然后浏览列表，最好与您可以从中汲取灵感的合作伙伴一起浏览，并设置 QuickTime 或 Zoom 进行录制。

对于每个项目，您要考虑是否有任何理由相信相反的情况。 想一想你是否可以想象一些有趣的边缘案例，其中不言自明。 也许在早期招聘文化是有意义的，因为你建立了公司未来的领导力，但后来变得不那么重要了。 也许不吧。 我们的想法是激发这些老生常谈，看看是否可以在其中戳破洞，最重要的是，你的想法是否可以做任何事情来以新的、有启发性的方式填补空白。

如果你能很好地选择你的老生常谈，那么对于你清单上的大多数项目，你可能不会有太多话要说。 经常和自由地跳过项目——这就是为什么如果你想找到一两个好的博客文章角度，你应该把 20-30 个真理放在一起的原因。

你发现自己充满热情并致力于颠覆传统的一两点——这些就是你的角度。 您的博客文章的标题可能会从这个角度有机地出现。 如果您正在重新考虑“展示，不要讲述”的经典指令，那么您可以开始头脑风暴，例如“当讲述节拍展示时”。 当您使用此技术为博客文章提出想法时，标题会自行编写。

这可能听起来像点击诱饵，从某种意义上说，大约 2018 年互联网上的任何博客文章都需要做最少的“诱饵”来吸引人们阅读——但它还不止于此。 事实是，当你把想法在你的大脑中滚动时，收集到的经验、战争故事和你认为有价值的见解，并以诚实、真实、意识流的方式写下来，它们通常会来听起来很一般。 没有人愿意阅读它们。

洞察力并不是让您的帖子落地的原因。 角度是。

为什么有人要关心？

当你写博客文章时，你是在说你相信你对一个足够独特的情况或问题有一些看法，你的声音应该被听到。 无论您是否真的相信它是无关紧要的——当您坐下来发布该帖子时，这就是您要发送的信息。

问题是对于我们大多数人来说，我们的问题并不是那么独特，我们解决问题的想法也不是那么独特。 95% 的初创公司已经解决了为文化而招聘的问题，并随着时间的推移改变了他们招聘的方式。 每个人都在成长过程中应对了扩展的挑战，而且很多挑战在初创企业之间并没有太大差异。 问题和解决方案不是这里有趣的部分。

你如何构建你的观点——你选择的角度——是有趣的部分。

您的帖子不可避免地会与人们已经阅读过的一百或一千条其他帖子进行比较，因此，如果您希望人们点击、阅读并记住您所说的话，您必须了解人们的期望并颠覆他们。