営業担当者がCOVID-19中に販売の安定性を見つける方法
公開: 2022-04-10営業担当者がCOVID-19を通じて収入と販売の安定性を維持できる5つの方法
世界のハイテク市場は2020年と2021年にゆっくりと成長すると予想されています。本格的な不況に陥ると、さらに下落する可能性があります。
CFOのほぼ半数が、重要度の低いプロジェクトをキャンセルしてITコストを削減します。
営業チームは常に戦略を再考し、プラスのキャッシュフローを生み出す必要があります。 市場は常に変化しているため、これは営業担当者にとって困難につながります。
この記事の目的は、ITセールススペシャリストがCOVID-19に直面して販売の安定性を見つけるのを支援することです。
販売の安定を維持するためにできることを5つ紹介します。
これらのヒントを実装し、今後3か月以内に何も変わらない場合は、PMを送ってください。 昼食を買います。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
1.元顧客に再度連絡する
多くの営業担当者は、製品やサービスを販売しようとしているときに、過去のクライアントに連絡するのを忘れています。
このカテゴリーのバイヤーは、あなたを知っていて、すでにあなたの会社が好きで、それが提供する価値に精通しているため、貴重なビジネスの源になる可能性があります。
元顧客を元に戻すのは難しいかもしれませんが、それは不可能ではありません。
では、従業員の満足と関与を維持するための鍵は何でしょうか。 どうすれば彼らをより多くの仕事のために戻ってくることができますか？
この6つのステップの戦略で、市場で成功し、販売の安定性を維持する方法を説明します。
1.リストを作成します。
連絡したいすべての古いクライアントのリストを作成し、それらに再度サービスを提供します。
メールで連絡することをお勧めします。
見込み客との個人的な関係を再構築できるように、2分間のビデオを録画してメールに添付する必要があります。
3.感謝します。
過去のご愛顧に感謝のメールを非アクティブなお客様に送信します。
4.本物であること。
誰かに関心を示す最良の方法は、このパンデミックの間、彼らの幸福に懸念を表明することです。
彼らがあなたと一緒に働くことから得られる利益を彼らに思い出させてください。
以前の経験と、何があなたを際立たせたのかを思い出してください。
最も重要なことは、従業員との良好な関係を築くことだと思います。 彼らがあなたのために永遠に働くことを期待することはできませんが、彼らが彼らの仕事を気に入ってあなたと一緒に働くことを楽しんでいるなら、それは私たちの将来の両方でより簡単になるでしょう。
顧客はループを維持し、注文を更新する必要があります。
クライアントを維持するための最良の方法は、あなたが彼らのために何ができるかに焦点を当てることです。
たとえば、問題解決のアプリやサービスを作成して、COVID-19の危機の際に彼らを支援することができます。 そして、あなたの顧客への感謝としてそれを紹介価格で提供してください。
また、クライアントに業界の調査とデータを提供して、この困難な時期を乗り越えるのに役立てることもできます。
顧客を獲得するには、困難な時期に投資を保護できることを顧客に示します。
2.ICPを確認します
現在のビジネスの状況では、企業は浮き沈みを維持するために運用コストを削減しています。 これには、存続に不可欠な一部のITサービスを一時的に停止することが含まれます。
これは、ICPが提供するサービスを探していない可能性があることを意味しますが、他にも機会があります。
より簡単な方法があると感じたために、顧客がサービスを放棄する場合があります。 しかし、この同じ変更により、あなたが提供するものを必死に探している人々の新しいグループが作成される可能性があります。
ぶら下がっている果物を特定する最良の方法の1つは、ICPを更新することです。
だから、あなたはあなたの製品を魅力的にするための最良の方法を見つけ出さなければなりません。
現在、多くの企業が厳しい状況にあり、ICPの関連性と、この困難な時期にどのように適応できるかを考えることが重要です。
3.メッセージを更新します
ブランドの価値提案を検討するときは、メッセージも再評価してください。
あなたはあなたのコミュニケーションとコンテンツを改善すること、そして顧客を理解することに集中する必要があります。
オーディオおよびビデオコンテンツは、電子メールまたはLinkedInメッセージでメッセージをより適切に伝達するための優れた方法です。 それは読者からの反応を呼び起こします、そしてそれは価値があるかもしれません。
あなたのメッセージは簡単に理解され、実行可能でなければなりません。 あなたのターゲットオーディエンスは、彼らがウェブ上で見る典型的な偽の同情の声明だけでなく、彼らに同情するメッセージを高く評価するでしょう。
電子メールのコピーを書くときは、攻撃的な口調を使用しないでください。 たとえば、見込み客や顧客に私の以前のメールを読んだことがありますか？ 不親切に聞こえます。
しないでください。
会話を急ぐのではなく、時間をかけて彼らがあなたから何を必要としているかを理解してください。 大変な時期です。
4.バトルを選択してください
あなたの雇用主が状況を変えるために何もしなかったらどうしますか？
選択はあなた次第です。
何もしないことを選択することも、主導権を握って変更を加えることもできます。
政府や雇用主に翻弄されるのではなく、自分で管理する財務計画を立てることが重要です。
あなたが成功した未来を持ちたいのなら、一生懸命働き、それが必要とするすべてをしてください。
このパンデミックは、私が生涯で経験した最大の機会かもしれません。
あなたの会社がパンデミックによって大きな打撃を受けた業界にいるなら、彼らが運が悪かったときにあなたの仕事を失う危険を冒すよりも、新しい機会を探す価値があるかもしれません。
消費者と協力する企業の人々、特にリモートコラボレーションやその他のオンデマンドサービスを利用する人々には多くの機会があります。 これらの仕事は、パンデミックの際に不可欠です。
もし私があなたなら、私は自分の成長を助ける人々と情報に身を包むことを約束します。 そうすれば、必要に応じて、新しい機会が来たときに、私の履歴書の準備が整います。
5.教えて売る
価値の創造は、オンラインで成功するための最良の方法の1つです。 自分が知っていることを共有し、それを他の人にとって価値のあるものにすればするほど、ビジネスが成功する可能性が高くなります。
あなたが専門家でなくても、他の人に教える方法はたくさんあります。 心配しないで; これはロケット科学ではありません。
について考える：
- COVID-19パンデミックの際に人々が何をすべきかについてアドバイスを提供します。
- 価値のあるトピックに関する動画を含むYouTubeチャンネルを作成する
- 私は実際の専門家にインタビューしたか、フォーカスグループをまとめて人々が実際にそれについてどう思っているかを調べました。
- バーチャルイベントとQ＆Aプラットフォームは、顧客ベースのニーズを理解するのに非常に役立ちます。
- COVID-19リソースセンターは、このすべての情報にアクセスしやすくするのに役立ちます。
危機が過ぎ去ると、戦略を常緑のコンテンツハブに変えることができます。
パーソナルブランドを構築または強化したことがない場合は、始めましょう。 あなたのような人からのリーダーシップを必要とする人は世界中にたくさんいます。
Illが使用する引用は、あなたにとって明白に見えることは、他の人にとっては驚くべきことのように思えるかもしれません。
知識が必要だと思わない場合は、ブログやポッドキャスティングを開始してください。 誰かがそれを必要とするでしょう。
あなたは他の人を助け、同時にあなた自身が良い販売の安定性を持つのを助けます。
知識を共有し、専門家としての地位を確立すると、履歴書の見栄えが良くなるだけでなく、長期的に役立つ関係を築くのにも役立ちます。
結論
主要な世界のイベントごとに販売を変更するためのルール。 利益を上げ、販売の安定性を高めるためには、柔軟性があり、戦略を変更できる必要があります。
パンデミックが続く中、次に来ることに備えることが非常に重要です。 それは簡単なプロセスではないかもしれませんが、今計画している人はすべてが終わったときに足を伸ばします。
変化は良いので、強いままで、販売の安定性を改善し、変化に適応します。 あなたはこのCOVIDの世界の後にトップに立つでしょう。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです