Wie Vertriebsmitarbeiter während COVID-19 Verkaufsstabilität finden können

Veröffentlicht: 2022-04-10

5 Möglichkeiten, wie Vertriebsmitarbeiter ihr Einkommen und ihre Verkäufe während COVID-19 stabil halten können

Es wird erwartet, dass der globale Technologiemarkt in den Jahren 2020 und 2021 langsamer wachsen wird. Er könnte noch stärker zurückgehen, wenn wir in eine ausgewachsene Rezession geraten.

Fast die Hälfte der CFOs wird weniger kritische Projekte abbrechen, um die IT-Kosten zu senken.

Vertriebsteams müssen ihre Strategien ständig überdenken und einen positiven Cashflow schaffen. Dies führt zu Schwierigkeiten für Verkäufer, da sich der Markt ständig ändert.

Das Ziel dieses Artikels ist es, IT-Vertriebsspezialisten dabei zu helfen, angesichts von COVID-19 Verkaufsstabilität zu finden.

Hier sind fünf Dinge, die Sie tun können, um die Verkaufsstabilität aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie diese Tipps umsetzen und sich innerhalb der nächsten drei Monate nichts ändert, senden Sie mir bitte eine PN. Ich lade dich zum Mittagessen ein.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

1. Wenden Sie sich erneut an Ex-Kunden

Viele Verkäufer vergessen, ihre früheren Kunden zu kontaktieren, wenn sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Diese Käuferkategorie kann eine wertvolle Quelle für Geschäfte sein, da sie Sie kennen, Ihr Unternehmen bereits mögen und mit dem Wert vertraut sind, den es bietet.

Es kann schwierig sein, ehemalige Kunden wieder an Bord zu holen, aber es ist nicht unmöglich.

Was ist also der Schlüssel, um Mitarbeiter zufrieden und engagiert zu halten? Wie können Sie dafür sorgen, dass sie für mehr Arbeit zurückkommen?

Hier erfahren Sie, wie Sie mit dieser Sechs-Schritte-Strategie auf dem Markt erfolgreich sein und Ihren Umsatz stabil halten können.

1. Erstellen Sie eine Liste.

Erstellen Sie eine Liste aller alten Kunden, die Sie kontaktieren möchten, und bieten Sie ihnen Ihre Dienste erneut an.

Ich empfehle Ihnen, sie per E-Mail zu kontaktieren.

Sie sollten ein zweiminütiges Video aufnehmen und es an die E-Mail anhängen, damit Sie Ihre persönliche Beziehung zum Interessenten wiederherstellen können.

3. Seien Sie dankbar.

Senden Sie eine Dankes-E-Mail an inaktive Kunden für frühere Patronage.

4. Sei echt.

Der beste Weg, Interesse an jemandem zu zeigen, besteht darin, seine Sorge um sein Wohlergehen während dieser Pandemie zum Ausdruck zu bringen.

Erinnern Sie sie an die Vorteile, die sie aus der Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen werden.

Denken Sie an Ihre bisherigen Erfahrungen zurück und was Sie auszeichnete.

Ich denke, das Wichtigste ist, eine gute Beziehung zu Ihren Mitarbeitern aufzubauen. Sie können nicht erwarten, dass sie für immer für Sie arbeiten, aber wenn sie ihren Job mögen und gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, wird es später für uns beide einfacher sein.

Der Kunde sollte auf dem Laufenden gehalten und über seine Bestellung informiert werden.

Der beste Weg, einen Kunden zu halten, besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, was Sie für ihn tun können.

Sie könnten beispielsweise eine App oder einen Dienst zur Problemlösung erstellen, um ihnen während der COVID-19-Krise zu helfen. Und bieten Sie es mit einem Einführungspreis als Wertschätzung für Ihre Kunden an.

Sie können Ihren Kunden auch Branchenforschung und Daten zur Verfügung stellen, um ihnen zu helfen, diese schwierige Zeit zu überstehen.

Um Kunden zu überzeugen, zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Investitionen in schwierigen Zeiten schützen können.

2. Überprüfen Sie Ihren ICP

Angesichts der aktuellen Geschäftslage kürzen Unternehmen ihre Betriebsausgaben, um sich über Wasser zu halten. Dazu gehört die vorübergehende Aussetzung einiger IT-Dienste, die nicht überlebenswichtig sind.

Das bedeutet, dass Ihr ICP möglicherweise nicht nach dem von Ihnen angebotenen Service sucht, aber es gibt andere Möglichkeiten da draußen.

Manchmal verlassen Kunden Ihren Service, weil sie glauben, dass es einen einfacheren Weg gibt. Aber dieselbe Änderung könnte eine neue Gruppe von Menschen schaffen, die verzweifelt nach dem suchen, was Sie anbieten.

Eine der besten Möglichkeiten, Low Hanging Fruits zu identifizieren, ist die Aktualisierung Ihres ICP.

Sie müssen also herausfinden, wie Sie Ihr Produkt am besten ansprechend gestalten können.

Viele Unternehmen befinden sich derzeit in einer schwierigen Situation, und es ist wichtig, über die Relevanz Ihres ICP nachzudenken und wie Sie sich auf diese schwierige Zeit einstellen können.

3. Aktualisieren Sie Ihr Messaging

Wenn Sie das Wertversprechen Ihrer Marke überprüfen, achten Sie darauf, auch die Botschaft neu zu bewerten.

Sie müssen sich darauf konzentrieren, Ihre Kommunikation und Inhalte zu verbessern und den Kunden zu verstehen.

Audio- und Videoinhalte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Botschaft in E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten besser zu kommunizieren. Es ruft beim Leser Reaktionen hervor, die wertvoll sein können.

Ihre Botschaften sollten leicht verständlich und umsetzbar sein. Ihre Zielgruppe wird eine Botschaft zu schätzen wissen, die ihr sympathisch ist, nicht nur die typischen vorgetäuschten Sympathiebekundungen, die sie im Internet sehen.

Vermeiden Sie beim Schreiben von E-Mail-Kopien einen aggressiven Ton. Wenn Sie beispielsweise den Interessenten oder Kunden fragen, ob Sie meine vorherige E-Mail gelesen haben? klingt unfreundlich.

Tu es nicht.

Anstatt das Gespräch zu überstürzen, nimm dir Zeit, um zu verstehen, was sie von dir brauchen. Es ist eine schwierige Zeit.

4. Wählen Sie Ihre Schlachten

Was ist, wenn Ihr Arbeitgeber nichts unternimmt, um die Situation zu ändern?

Es ist deine Entscheidung.

Sie können wählen, nichts zu tun, oder Sie können die Initiative ergreifen und etwas ändern.

Es ist wichtig, einen Finanzplan zu haben, den Sie kontrollieren, anstatt der Regierung oder Ihrem Arbeitgeber ausgeliefert zu sein.

Wenn Sie eine erfolgreiche Zukunft haben wollen, arbeiten Sie hart und geben Sie alles, was nötig ist.

Diese Pandemie könnte die größte Chance sein, die ich in meinem Leben hatte.

Wenn Ihr Unternehmen in einer Branche tätig ist, die von der Pandemie schwer getroffen wurde, kann es sich lohnen, nach einer neuen Möglichkeit zu suchen, anstatt zu riskieren, Ihren Job zu verlieren, wenn das Glück nicht stimmt.

Es gibt viele Möglichkeiten für Menschen in Unternehmen, die mit Verbrauchern zusammenarbeiten, insbesondere für diejenigen, die Remote-Zusammenarbeit und andere On-Demand-Dienste anbieten. Diese Arbeitsplätze werden während der Pandemie unerlässlich sein.

Wenn ich Sie wäre, würde ich mich verpflichten, mich mit Menschen und Informationen zu umgeben, die mir helfen, zu wachsen. So ist mein Lebenslauf notfalls fertig, wenn sich die Zeit für eine neue Stelle ergibt.

5. Verkaufen durch Lehren

Wertschöpfung ist eine der besten Möglichkeiten, um online erfolgreich zu sein. Je mehr Sie Ihr Wissen teilen und für andere wertvoll machen können, desto größer ist die Chance, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist.

Es gibt viele Möglichkeiten, andere zu unterrichten, auch wenn Sie kein Experte sind. Mach dir keine Sorgen; das ist keine Raketenwissenschaft.

Nachdenken über:

Ich werde Ratschläge geben, was Menschen während der COVID-19-Pandemie tun sollten.
Erstellen eines YouTube-Kanals mit Videos zu wertvollen Themen
Ich habe echte Experten interviewt oder eine Fokusgruppe zusammengestellt, um herauszufinden, was die Leute wirklich darüber denken.
Virtuelle Veranstaltungen und Q&A-Plattformen sind sehr hilfreich, um die Bedürfnisse Ihres Kundenstamms zu verstehen.
Das COVID-19-Ressourcenzentrum wird dazu beitragen, all diese Informationen besser zugänglich zu machen.

Sobald die Krise vorüber ist, können Sie Ihre Strategie in einen immergrünen Content-Hub verwandeln.

Wenn Sie Ihre persönliche Marke noch nie aufgebaut oder gestärkt haben, ist es an der Zeit, damit anzufangen. Es gibt viele Menschen auf der Welt, die Führung von jemandem wie Ihnen brauchen.

Das Zitat, das ich schlecht verwende, lautet: Was für Sie offensichtlich erscheint, kann für andere erstaunlich erscheinen.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Wissen nicht benötigt wird, beginnen Sie mit dem Bloggen und Podcasten. Jemand da draußen wird es brauchen.

Sie helfen anderen, während Sie sich selbst helfen, eine gute Verkaufsstabilität zu haben.

Wenn Sie Wissen teilen und sich als Experte etablieren, sieht das nicht nur gut in Ihrem Lebenslauf aus, sondern hilft auch dabei, Beziehungen aufzubauen, die Ihnen langfristig helfen.

Fazit

Die Regeln für den Verkauf ändern sich mit jedem großen Weltereignis. Sie müssen flexibel und in der Lage sein, Ihre Strategien zu ändern, um Gewinne zu erzielen und die Verkaufsstabilität zu verbessern.

Während die Pandemie weitergeht, ist es wirklich wichtig, sich auf das vorzubereiten, was als nächstes kommt. Es mag kein einfacher Prozess sein, aber diejenigen, die jetzt planen, werden ein Bein haben, wenn alles vorbei ist.

Veränderungen sind gut, also bleiben Sie stark, verbessern Sie die Verkaufsstabilität und passen Sie sich an die Veränderungen an. Sie werden nach dieser COVID-Welt die Nase vorn haben.

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Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.