销售人员如何在 COVID-19 期间找到销售稳定性
已发表: 2022-04-10销售代表通过 COVID-19 保持收入和销售稳定的 5 种方法
全球科技市场预计将在 2020 年和 2021 年以较慢的速度增长。如果我们陷入全面衰退，它可能会下降得更多。
几乎一半的 CFO 将取消不太重要的项目以降低 IT 成本。
销售团队不得不不断地重新考虑他们的策略并创造正现金流。 这给销售人员带来了困难，因为市场总是在变化。
本文的目的是帮助 IT 销售专家在 COVID-19 面前找到销售稳定性。
您可以采取以下五项措施来保持销售稳定。
如果您实施了这些提示并且在接下来的三个月内没有任何变化，请给我发邮件。 我请你吃午饭。
需要帮助自动化您的销售勘探流程？
LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
1. 再次接触前客户
许多销售人员在尝试销售产品或服务时忘记联系他们过去的客户。
这类买家可以成为有价值的业务来源，因为他们了解您，已经喜欢您的公司并且熟悉它提供的价值。
让前客户重新加入可能很困难，但这并非不可能。
那么，让员工满意和敬业的关键是什么？ 你怎么能让他们回来做更多的工作？
以下是如何通过这六步策略在市场上取得成功并保持销售稳定性。
1. 创建一个列表。
列出您想联系的所有老客户，并再次向他们提供您的服务。
我建议您通过电子邮件与他们联系。
您应该录制两分钟的视频并将其附加到电子邮件中，以便您可以重新建立与潜在客户的个人关系。
3. 心存感激。
向不活跃的客户发送一封感谢电子邮件以感谢过去的惠顾。
4. 真诚。
对某人表现出兴趣的最佳方式是在大流行期间表达对他们的福祉的关注。
提醒他们与您合作将获得的好处。
回想一下你以前的经历以及是什么让你脱颖而出。
我认为最重要的是与您的员工建立良好的关系。 你不能指望他们永远为你工作，但如果他们喜欢他们的工作并喜欢和你一起工作，那么我们俩在路上都会更轻松。
客户应该随时了解他们的订单并更新他们的订单。
留住客户的最佳方法是专注于您可以为他们做些什么。
例如，您可以创建一个解决问题的应用程序或服务，以在 COVID-19 危机期间帮助他们。 并以介绍性价格提供它，以感谢您的客户。
您还可以为您的客户提供行业研究和数据，以帮助他们度过这段艰难时期。
为了赢得客户，向他们展示您可以在困难时期保护他们的投资。
2. 审查你的 ICP
在当前的业务状况下，公司正在削减运营费用以维持生计。 这包括暂时中止一些对生存不重要的 IT 服务。
这意味着您的 ICP 可能不是在寻找您提供的服务，但还有其他机会。
有时，客户可能会放弃您的服务，因为他们觉得有一种更简单的方法。 但是同样的变化可能会产生一群新的人，他们正在拼命寻找你提供的东西。
识别低垂果实的最佳方法之一是更新您的 ICP。
因此，您必须找出使您的产品具有吸引力的最佳方法。
许多公司现在都处于艰难的境地，重要的是要考虑你的 ICP 的相关性以及如何在这个困难时期进行调整。
3. 更新您的消息
当您查看品牌的价值主张时，请务必重新评估信息。
您需要专注于改善您的沟通和内容，以及了解客户。
音频和视频内容是在电子邮件或 LinkedIn 消息中更好地传达您的信息的好方法。 它引起了读者的反应，这可能很有价值。
您的信息应该易于理解和可操作。 您的目标受众会欣赏对他们表示同情的信息，而不仅仅是他们在网络上看到的典型的虚假同情声明。
编写电子邮件副本时，避免使用攻击性的语气。 例如，询问潜在客户或客户是否阅读了我之前的电子邮件？ 听起来不友好。
不要这样做。
不要急于谈话，花点时间了解他们需要你什么。 这是一个艰难的时期。
4. 选择你的战斗
如果您的雇主不采取任何措施来改变这种情况怎么办？
这是你的选择。
你可以选择什么都不做，也可以主动做出改变。
重要的是要有一个您可以控制的财务计划，而不是受政府或雇主的摆布。
如果您想拥有成功的未来，请努力工作并尽一切努力。
这次大流行可能是我一生中最大的机会。
如果您的公司所在的行业受到大流行的严重打击，那么寻找新的机会可能值得，而不是在他们运气不佳时冒着失去工作的风险。
与消费者合作的公司中的人们有很多机会，尤其是那些拥有远程协作和其他按需服务的人。 这些工作在大流行期间将是必不可少的。
如果我是你，我会承诺让自己身边有能帮助我成长的人和信息。 这样，如果需要，当需要新的机会时，我的简历就准备好了。
5. 教销
创造价值是在线取得成功的最佳方式之一。 您越能分享您所知道的，并使其对他人有价值，您的企业成功的机会就越大。
有很多方法可以教别人，即使你不是专家。 不用担心; 这不是火箭科学。
想一想：
- 我将就人们在 COVID-19 大流行期间应该做什么提供建议。
- 创建一个 YouTube 频道，其中包含有关有价值主题的视频
- 我采访了真正的专家，或者我组建了一个焦点小组来了解人们的真实想法。
- 虚拟活动和问答平台对于了解客户群的需求非常有帮助。
- COVID-19 资源中心将有助于使所有这些信息更易于访问。
一旦危机过去，您就可以将您的策略转变为常青的内容中心。
如果您从未建立或加强过您的个人品牌，那么是时候开始了。 世界上有很多人需要像你这样的人的领导。
Ill 使用的名言是，对您来说显而易见的事情对其他人来说可能看起来很神奇。
如果您觉得不需要您的知识，请开始写博客和播客。 外面会有人需要它。
在帮助他人的同时，也帮助自己拥有良好的销售稳定性。
当您分享知识并将自己定位为专家时，它不仅在您的简历上看起来不错，而且还有助于建立长期对您有帮助的关系。
结论
每次重大世界事件都会改变销售规则。 您必须灵活并能够改变您的策略，以赚取利润并提高销售稳定性。
随着大流行的继续，为接下来的事情做好准备非常重要。 这可能不是一个简单的过程，但是当一切都结束时，那些现在计划的人将有一个优势。
变化是好的，所以要坚强，提高销售稳定性，适应变化。 在这个 COVID 世界之后，您将脱颖而出。
需要帮助自动化您的销售勘探流程？
LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年