銷售人員如何在 COVID-19 期間找到銷售穩定性
已發表: 2022-04-10銷售代表通過 COVID-19 保持收入和銷售穩定的 5 種方法
全球科技市場預計將在 2020 年和 2021 年以較慢的速度增長。如果我們陷入全面衰退，它可能會下降得更多。
幾乎一半的 CFO 將取消不太重要的項目以降低 IT 成本。
銷售團隊不得不不斷地重新考慮他們的策略並創造正現金流。 這給銷售人員帶來了困難，因為市場總是在變化。
本文的目的是幫助 IT 銷售專家在 COVID-19 面前找到銷售穩定性。
您可以採取以下五項措施來保持銷售穩定。
如果您實施了這些提示並且在接下來的三個月內沒有任何變化，請給我發郵件。 我請你吃午飯。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
1. 再次接觸前客戶
許多銷售人員在嘗試銷售產品或服務時忘記聯繫他們過去的客戶。
這類買家可以成為有價值的業務來源，因為他們了解您，已經喜歡您的公司並且熟悉它提供的價值。
讓前客戶重新加入可能很困難，但這並非不可能。
那麼，讓員工滿意和敬業的關鍵是什麼？ 你怎麼能讓他們回來做更多的工作？
以下是如何通過這六步策略在市場上取得成功並保持銷售穩定性。
1. 創建一個列表。
列出您想聯繫的所有老客戶，並再次向他們提供您的服務。
我建議您通過電子郵件與他們聯繫。
您應該錄製兩分鐘的視頻並將其附加到電子郵件中，以便您可以重新建立與潛在客戶的個人關係。
3. 心存感激。
向不活躍的客戶發送一封感謝電子郵件以感謝過去的惠顧。
4. 真誠。
對某人表現出興趣的最佳方式是在大流行期間表達對他們的福祉的關注。
提醒他們與您合作將獲得的好處。
回想一下你以前的經歷以及是什麼讓你脫穎而出。
我認為最重要的是與您的員工建立良好的關係。 你不能指望他們永遠為你工作，但如果他們喜歡他們的工作並喜歡和你一起工作，那麼我們倆在路上都會更輕鬆。
客戶應該隨時了解他們的訂單並更新他們的訂單。
留住客戶的最佳方法是專注於您可以為他們做些什麼。
例如，您可以創建一個解決問題的應用程序或服務，以在 COVID-19 危機期間幫助他們。 並以介紹性價格提供它，以感謝您的客戶。
您還可以為您的客戶提供行業研究和數據，以幫助他們度過這段艱難時期。
為了贏得客戶，向他們展示您可以在困難時期保護他們的投資。
2. 審查你的 ICP
在當前的業務狀況下，公司正在削減運營費用以維持生計。 這包括暫時中止一些對生存不重要的 IT 服務。
這意味著您的 ICP 可能不是在尋找您提供的服務，但還有其他機會。
有時，客戶可能會放棄您的服務，因為他們覺得有一種更簡單的方法。 但是同樣的變化可能會產生一群新的人，他們正在拼命尋找你提供的東西。
識別低垂果實的最佳方法之一是更新您的 ICP。
因此，您必須找出使您的產品具有吸引力的最佳方法。
許多公司現在都處於艱難的境地，重要的是要考慮你的 ICP 的相關性以及如何在這個困難時期進行調整。
3. 更新您的消息
當您查看品牌的價值主張時，請務必重新評估信息。
您需要專注於改善您的溝通和內容，以及了解客戶。
音頻和視頻內容是在電子郵件或 LinkedIn 消息中更好地傳達您的信息的好方法。 它引起了讀者的反應，這可能很有價值。
您的信息應該易於理解和可操作。 您的目標受眾會欣賞對他們表示同情的信息，而不僅僅是他們在網絡上看到的典型的虛假同情聲明。
編寫電子郵件副本時，避免使用攻擊性的語氣。 例如，詢問潛在客戶或客戶是否閱讀了我之前的電子郵件？ 聽起來不友好。
不要這樣做。
不要急於談話，花點時間了解他們需要你什麼。 這是一個艱難的時期。
4. 選擇你的戰鬥
如果您的雇主不採取任何措施來改變這種情況怎麼辦？
這是你的選擇。
你可以選擇什麼都不做，也可以主動做出改變。
重要的是要有一個您可以控制的財務計劃，而不是受政府或雇主的擺佈。
如果您想擁有成功的未來，請努力工作並儘一切努力。
這次大流行可能是我一生中最大的機會。
如果您的公司所在的行業受到大流行的嚴重打擊，那麼尋找新的機會可能值得，而不是在他們運氣不佳時冒著失去工作的風險。
與消費者合作的公司中的人們有很多機會，尤其是那些擁有遠程協作和其他按需服務的人。 這些工作在大流行期間將是必不可少的。
如果我是你，我會承諾讓自己身邊有能幫助我成長的人和信息。 這樣，如果需要，當需要新的機會時，我的簡歷就準備好了。
5. 教銷
創造價值是在線取得成功的最佳方式之一。 您越能分享您所知道的，並使其對他人有價值，您的企業成功的機會就越大。
有很多方法可以教別人，即使你不是專家。 不用擔心; 這不是火箭科學。
想一想：
- 我將就人們在 COVID-19 大流行期間應該做什麼提供建議。
- 創建一個 YouTube 頻道，其中包含有關有價值主題的視頻
- 我採訪了真正的專家，或者我組建了一個焦點小組來了解人們的真實想法。
- 虛擬活動和問答平台對於了解客戶群的需求非常有幫助。
- COVID-19 資源中心將有助於使所有這些信息更容易獲得。
一旦危機過去，您就可以將您的策略轉變為常青的內容中心。
如果您從未建立或加強過您的個人品牌，那麼是時候開始了。 世界上有很多人需要像你這樣的人的領導。
Ill 使用的名言是，對您來說顯而易見的事情對其他人來說可能看起來很神奇。
如果您覺得不需要您的知識，請開始寫博客和播客。 外面會有人需要它。
在幫助他人的同時，也幫助自己擁有良好的銷售穩定性。
當您分享知識並將自己定位為專家時，它不僅在您的簡歷上看起來不錯，而且還有助於建立長期對您有幫助的關係。
結論
每次重大世界事件都會改變銷售規則。 您必須靈活並能夠改變您的策略，以賺取利潤並提高銷售穩定性。
隨著大流行的繼續，為接下來的事情做好準備非常重要。 這可能不是一個簡單的過程，但是當一切都結束時，那些現在計劃的人將有一個優勢。
變化是好的，所以要堅強，提高銷售穩定性，適應變化。 在這個 COVID 世界之後，您將脫穎而出。
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- 僅擔任該職位不到 1 年