제한된 콘텐츠를 사용하여 리드 생성을 늘리는 방법
게시 됨: 2022-04-10
위의 통계에서 알 수 있듯이 콘텐츠 마케팅은 리드 생성을 촉진 하고 궁극적으로 유기적 검색 결과와 브랜드의 권위를 향상시켜 B2B 및 B2C 산업 모두에 혜택을 줄 수 있습니다.
또한 콘텐츠 마케팅은 관심을 끌 수 있는 결과를 제공할 수 있기 때문에 브랜드에서는 게이트 콘텐츠를 사용하여 더 많은 잠재 고객을 유기적으로 끌어들이는 경우가 있습니다.
그러나 게이트 콘텐츠란 정확히 무엇이며 브랜드의 리드 생성을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?
제한된 콘텐츠: 정의
게이트 콘텐츠는 잠재 고객이 이메일 목록을 구독하거나 소셜 미디어 페이지를 좋아하거나 기타 방법으로 브랜드에 참여한 후 얻을 수 있는 콘텐츠 유형입니다.
이제 게이트 콘텐츠가 일부 사람들에게는 직관적이지 않게 들릴 수 있지만 리드 생성의 경우에는 그렇지 않습니다.
일반적으로 잠재 고객은 브랜드 콘텐츠를 접하고 블로그 게시물의 소셜 미디어 공유이든 자연 검색이든 다양한 채널을 통해 페이지 중 하나에 방문합니다. 이 단계에서 그들은 아마도 다음과 같은 콘텐츠 형태의 리드 자석과 같은 일종의 인센티브를 보게 될 것입니다.
제한된 콘텐츠는 잠재 고객이 이메일 주소나 기타 정보를 제공하는 데 어느 정도 가치가 있다고 생각하기 때문에 잠재 고객을 유치하기 위해 놀라운 일을 할 수 있는 인센티브입니다. 게이트 콘텐츠를 통해 전체 이메일 뉴스레터 콘텐츠가 어떤 것인지 살짝 엿볼 수 있기 때문에 가장 인기 있는 이메일 목록 작성 기술 중 하나라는 것은 말할 것도 없습니다 .
물론, 제한된 콘텐츠는 특히 목록을 작성하거나, 소셜 미디어 팔로어를 늘리거나, 가치 있는 정보로 권위를 높이는 데 사용할 때 무료여야 합니다. 유료 콘텐츠도 마찬가지로 유익할 수 있습니다. 그러나 이메일 주소나 기타 정보와 교환하여 관심 있는 리드를 가져오려고 할 때는 사용할 수 없습니다.
게이트 콘텐츠의 방법과 시기
앞서 언급했듯이 게이트 콘텐츠는 경우에 따라 직관적이지 않게 들릴 수 있습니다. 이것이 마케터가 리드 생성에 이 기술을 사용하기로 결정하기 전에 목표와 KPI를 매우 명확하게 해야 하는 이유입니다.
제공하는 콘텐츠 유형
게이트 콘텐츠는 스타일, 유형 및 기능면에서 다를 수 있습니다. 리드를 생성할 수 있는 게이트 콘텐츠의 주요 유형은 다음과 같습니다.
- 기존 블로그 게시물에 대한 콘텐츠 업그레이드
- 백서 또는 전자책
- 데모 또는 웨비나 콘텐츠
따라서 가장 먼저 정확히 파악해야 할 것은 제공할 콘텐츠 유형입니다. 이를 결정하려면 먼저 고객 페르소나 를 사용 하고 이상적인 고객이 관심을 가질 콘텐츠 유형을 먼저 결정해야 합니다.
예를 들어, 유치하려는 리드가 있고 이상적인 고객이 B2B 고객인 경우 전자책과 같이 광범위한 연구를 기반으로 하는 백서나 콘텐츠에 더 관심이 있을 수 있습니다. 반면에 이상적인 고객 대표가 마케터라면 콘텐츠 업그레이드나 작업을 간소화하는 데 도움이 되는 체크리스트에 더 관심이 있을 것입니다.
그들의 틈새 시장에 관계없이 잠재 고객은 항상 무언가를 교환하기 위해 정보를 포기하는 것을 조금 더 경계합니다. 즉, 온라인에서 게이트 콘텐츠를 찾고 다른 곳에서 쉽게 사용할 수 있는지 확인합니다. 따라서 특히 틈새 시장에서 권위자로 간주되는 경우 제공할 수 있는 고유한 통찰력으로 인해 제한된 콘텐츠가 추가 가치를 제공하는지 확인해야 합니다.
목표와 일치
독특한 콘텐츠를 만드는 것이 항상 유리하게 작동하는 것은 아닙니다. 특히 콘텐츠로 무엇을 달성하고자 하는지 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다.
이상적인 고객이 무엇을 찾고 있는지 알 수 있지만 귀하의 콘텐츠가 고객 과 귀하의 목표에도 부합한다고 확신하십니까? 이것은 마케팅 계획을 살펴보고 게이트 콘텐츠가 목표와 일치하는지 확인함으로써 답할 수 있는 질문입니다.
예를 들어 브랜드를 빠르게 알리기 위해 바이럴 콘텐츠를 만드는 것이 목표인 경우 소셜 미디어 콘텐츠에 투자하는 것입니다. 특히 비디오 마케팅 으로 대상 고객을 유치할 수 있는 경우 :
위의 통계에서 볼 수 있듯이 게이트된 콘텐츠는 환상적일 수 있지만 특히 이제 막 시작하는 경우 도달 범위를 확장하는 것이 매우 중요합니다. 이 경우 잠재 고객이 자주 사용하는 플랫폼에서 청중을 "만나고" 목표와 열망에 적합한 매체를 사용하고 잠재 고객이 사용하는 매체와 일치시켜야 합니다.
깔때기와 정렬
콘텐츠 마케팅은 마케팅 퍼널 의 모든 단계에 통합될 수 있을 만큼 충분히 다재다능합니다 . 이는 게이트 콘텐츠를 만드는 것이 해당 유입경로에서 잠재 고객의 위치와도 일치해야 함을 의미합니다.
랜딩 페이지에서 액세스할 수 있는 게이트 콘텐츠는 하단 유입경로 블로그 게시물에 대한 콘텐츠 업그레이드로 제공되는 콘텐츠와 달라야 합니다. 내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.
이것은 랜딩 페이지가 필요하지 않은 것처럼 보일 수 있는 업계의 랜딩 페이지입니다. 미래의 주택 소유자는 유기적으로 가까운 부동산 중개인을 찾을 것이기 때문입니다. 그러나 의도에 부합하려면 일부 퍼널 상단 콘텐츠가 필요합니다.
이 경우 H. Williams Group은 부동산 방문 페이지 를 통해 더 많은 리드를 유치하기 위해 지역 가이드를 만들어 가치를 제공합니다 . 이 작업은 특히 알렉산드리아에 관심이 있는 리드를 생성하는 데 도움이 되어 브랜드가 더 쉽게 권위를 구축할 수 있습니다. 그들이 그 특정 분야의 전문가로 자리매김하고 있다는 것은 말할 것도 없습니다. 그렇게 하면 버지니아 주 알렉산드리아 시에서 임대 또는 구매에 관심이 있는 잠재 고객은 경쟁업체의 서비스를 살펴보기 전에 이 회사를 참조해야 한다는 것을 알게 됩니다.
사용자가 솔루션을 적극적으로 찾고 있지 않고 단지 "둘러보기"만 하는 경우에도 게이트 콘텐츠는 브랜드를 구축하고 관심을 유지하는 환상적인 방법입니다.
제한된 콘텐츠를 홍보하는 방법
게이트 콘텐츠가 올바른 손에 들어가도록 하는 것 외에도 사용자가 브랜드를 발견하도록 부드럽게 유인하는 타겟 메시지 없이는 게이트 콘텐츠를 만들 수 없다는 점을 기억해야 합니다 .
이는 "숨겨져 있고" 다르게 홍보해야 하기 때문에 Google이 사용자가 게이트 콘텐츠를 유기적으로 찾도록 돕지 않기 때문입니다.
게이트 콘텐츠가 "숨겨진" 페이지에서 트래픽을 늘리는 다양한 전술을 항상 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어 게시물을 통해 백서나 웹 세미나 링크와 교환하는 대가로 정보가 필요한 양식이나 방문 페이지를 홍보할 수 있습니다.
비디오 마케팅에 참여하는 경우 비디오 설명에 게이트 콘텐츠 형식에 대한 링크를 포함하고 비디오 스크립트를 통해 홍보하십시오. 블로그 게시물과 틈새 시장과 관련이 있을 수 있는 웨비나 또는 백서도 마찬가지입니다.
Forbes 에 따르면 , " 고객 여정의 연구 단계에 있는 사람들은 이미 유기적으로 가치를 발견했다면 게이트 콘텐츠에 액세스하는 것을 더 수용할 것 입니다." 인플루언서 마케팅 및 링크 구축을 통해 사람들이 게이트 콘텐츠에 액세스할 수 있는 페이지 배포를 주저하지 말아야 하는 더 큰 이유입니다. 그렇게 하면 사용자는 이미 권위자로 간주되는 사람의 콘텐츠에 참여하여 유기적으로 콘텐츠를 우연히 보게 됩니다.
테이크아웃
제한된 콘텐츠는 특히 이메일 목록을 강화하고 청중에게 변화를 주기를 원하는 경우 리드 생성에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다.
게이트 콘텐츠는 특히 소셜 미디어 마케팅, 완벽한 인플루언서 마케팅, 최적화된 A/B 테스트 이메일 콘텐츠와 같은 다른 매체와 결합된 경우 기존 콘텐츠에 추가 가치를 제공하고 틈새 시장에서 브랜드를 권위자로 확립하는 데 도움이 됩니다.