성장의 물결을 타거나 추락을 즐기는 방법

Massimo Chieruzzi와 Armando Biondi가 설립한 Facebook 광고 최적화 도구인 AdEspresso는 블로그가 성공적으로 성장의 물결을 타고 있는 기업의 한 예입니다. 이 경우에는 한 세대에 한 번뿐인 추세이지만 그렇다고 보장할 수 있는 것은 아닙니다. AdEpresso의 콘텐츠 마케팅은 타이밍과 더 중요하게는 뛰어난 실행 덕분에 엄청난 성공을 거두었습니다.

AdEspresso가 2012년 9월에 첫 블로그 게시물을 게시했을 때 Facebook은 연간 광고 수익이 60억 달러라고 보고했습니다. 2018년에 Facebook은 14억 5천만 명의 일일 활성 사용자를 활용하여 400억 달러 이상의 광고 수익을 올릴 예정입니다. Facebook 광고 플랫폼은 완전히 폭발했습니다. 다음은 분기별 광고 수익(모두 수십억 단위) 대비 월간 활성 사용자의 증가를 살펴보겠습니다.

상상할 수 있듯이 "페이스북 광고"에 대한 검색량과 수천 개의 관련 키워드가 Facebook 광고의 성장을 반영했습니다. 뒤늦은 판단이 20/20이라는 사실을 잊기 쉽습니다. AdEspresso는 Facebook이 2018년에 매일 10억 명이 넘는 사람들에게 도달하게 될 줄은 몰랐지만, 회사는 플랫폼에 대한 관심이 높아짐에 따라 콘텐츠 제작이 광고주에게 서비스를 제공하는 데 도움이 될 것이라는 것을 알고 있었습니다. 그들의 콘텐츠 제작은 놀라울 정도로 일관되었습니다.

3년 동안 AdEspresso의 퍼블리싱 일정은 다음과 같습니다.

지난 6년 동안 AdEspresso는 793개의 블로그 게시물을 게시했습니다. 이는 244주 동안 주당 평균 3.25개의 게시물에 해당합니다. 그들은 Facebook 광고와 관련된 매우 다양한 키워드를 목표로 삼았고 결과를 얻었습니다. 이제 사이트는 10,000개 이상의 비브랜드 키워드에 대해 검색 결과의 첫 페이지에 순위가 매겨지고 1,000개 이상에 대해 전체 1위를 차지합니다.

이 게시물은 AdEspresso의 실행과 품질에 대한 눈의 표시로 일관되게 매우 잘 수행되었습니다. 아래 차트는 실적별로 기사 수를 버킷팅합니다. 대부분의 게시물은 평생 페이지뷰가 10,000~19,999회 발생하지만 거의 100개에 달하는 게시물이 20,000회 이상을 기록했습니다. 놀라운 13개의 게시물이 100,000개 이상의 페이지뷰를 얻었습니다. 이는 단 13개의 게시물에서 100만 페이지뷰가 훨씬 넘는 것입니다.

" 시장에서의 시간 이 마케팅 타이밍 보다 더 중요하다"라는 오래된 투자 격언이 있습니다. 콘텐츠 마케팅에서도 이러한 정서는 사실이지만, 시장의 타이밍에는 어느 정도 무게가 있습니다. AdEpresso가 2017년에 콘텐츠 제작을 시작했다고 상상해 보세요. 다른 누군가가 그 격차를 메우고 그 위에 자신의 성공적인 비즈니스를 구축했을 것이라고 확신할 수 있습니다. 그러나 시장에서의 시간이 훨씬 더 중요합니다. 복합 트래픽의 가치는 사이트를 히트 기반 콘텐츠에서 지속적이고 장기적인 성장으로 끌어올리는 것입니다.

2015년과 2017년 사이에 유기적 트래픽은 매월 평균 9.79% 증가했습니다. 별 것 아닌 것 같지만 2015년 1월에 84,000페이지뷰였던 사이트를 3년 후 10배 이상으로 끌어올린 엔진이었습니다.

다른 모든 트래픽 대비 유기적 트래픽의 점유율은 성장 궤적의 핵심 지표입니다. 자연 검색에서 전체 트래픽의 50% 이상을 얻는 것은 B2B SaaS 공간에서 매우 좋습니다. AdEpresso는 몇 년 전에 그 수치를 달성했습니다. 오늘날 유기적 트래픽은 전체 세션의 79%를 차지합니다.

아래의 원형 차트는 AdEpresso의 유기적 존재가 꾸준히 증가하고 있음을 보여줍니다. 표시되지 않는 것은 다른 소스의 트래픽도 증가하고 있다는 것입니다. 이러한 경향은 강력한 유기적 성장을 보이는 사이트의 전형입니다. 검색 트래픽이 증가함에 따라(사이트의 전반적인 상태를 나타내는 가장 중요한 지표일 수 있음) 다른 소스에서도 더 많은 트래픽을 유도하기 시작합니다. 더 많은 사람들이 소셜 미디어에서 브랜드를 팔로우하고 뉴스레터를 구독하고 사이트로 직접 이동합니다. 유기적 트래픽은 더 빠르게 증가하므로 아래의 원형 차트가 표시되지만 모든 선박을 들어 올리는 조수입니다.

AdEspresso의 성공은 Facebook Ad 플랫폼의 부상에도 불구하고 결코 주어지지 않았습니다. 성장의 물결을 탈 기회가 있다면 몇 가지 사항을 염두에 두십시오.

• 파도가 없을 때와 마찬가지로 힘들 것입니다.
• 유기적 트래픽은 장기적으로 확장할 수 있는 유일한 방법입니다.
• 몇 년 동안 일관된 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다.

그러나 다루는 주제가 Facebook 광고처럼 성장하지 않거나 더 심각한 경우 이미 파도가 무너지면 어떻게 될까요?

• 파도가 없을 때와 마찬가지로 힘들 것입니다.
• 유기적 트래픽은 장기적으로 확장할 수 있는 유일한 방법입니다.
• 몇 년 동안 일관된 노력이 필요하지만 그만한 가치가 있습니다.

이는 콘텐츠 마케팅 분야에서 특히 흥미롭습니다. 검색량은 감소 추세이지만 기업은 콘텐츠에 그 어느 때보다 많은 비용을 지출하고 있습니다. 파도가 무너졌다는 것은 콘텐츠가 트렌디한 것에서 평범한 것으로 바뀌었다는 의미입니다. 정보가 단편적이고 저렴합니다. 우리는 그것을 바꾸는 것을 목표로 하고 있습니다.

Animalz 블로그는 2018년 1월에 시작되었습니다. Content Marketing Institute와 같은 잘 정립된 사이트를 포함하여 공간에는 많은 경쟁이 있습니다. 설립자 Joe Pulizzi는 11년 전에 이 사이트의 첫 번째 게시물을 작성했으며 그 이후로 3,000개의 기사를 게시했습니다. 시장에서 시간과 관련하여 그들은 엄청난 이점을 가지고 있습니다. (콘텐츠가 폭발적으로 증가하기 훨씬 전에 주도권을 잡은 Joe와 그의 팀에 감사드립니다.)

10년 전으로 시간을 되돌려 블로그를 시작할 수는 없습니다. 시장에서의 시간은 여전히 ​​콘텐츠 마케팅에서 우리의 성공의 핵심이지만, 그것이 축적되기까지는 몇 년이 걸릴 것입니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 콘텐츠 마케팅의 물결은 무너졌습니다. 많은 사람들이 이 트렌드에 뛰어들어 많은 소음을 일으켰습니다. 독자들은 성공적인 콘텐츠 마케팅 프로그램을 실제로 구현하고 실행하는 것의 뉘앙스를 간과하는 "실행 가능한 콘텐츠 생성" 및 "열광적인 팬의 청중 구축"과 같은 오래된 콘텐츠 마케팅 원칙에 지쳤습니다. 소음이 많을수록 새로운 플레이어가 들어와 자리를 잡을 수 있는 기회가 더 많아집니다.

이것이 바로 Animalz에서 우리가 하고 있는 일입니다. 파도가 부서졌다는 가정은 우리가 혼돈을 즐길 기회가 있음을 의미하며, 이 경우 가장 정확하게는 소음으로 설명됩니다. 추세가 상승할 때 가능한 한 잘 실행하는 것 외에는 할 일이 많지 않습니다. 그러나 더 이상 유행하지 않으면 매우 다른 접근 방식이 필요한 새로운 문이 열립니다.

파도가 무너진 후 블로그를 성장시키는 것이 반드시 더 어렵거나 더 쉬운 것은 아니지만 다른 전략이 필요합니다. 다음 제안은 가상이 아닙니다. 이는 우리가 블로그를 성장시키기 위해 사용하는 실제 전략입니다.

먼저 자신의 목소리를 찾고 나중에 검색에 최적화하세요.

기존 시장에서 콘텐츠 활동을 시작하는 경우 검색 용어를 즉시 추적하고 싶지 않은 두 가지 이유가 있습니다.

1. 유입경로 상단 키워드를 놓고 경쟁하는 데 많은 노력을 낭비하게 됩니다. Animalz가 "콘텐츠 마케팅이란 무엇인가"에 순위를 매기는 것은 극도로 어려울 뿐만 아니라 우리에게도 도움이 되지 않습니다. 우리는 정교한 콘텐츠 마케팅 질문에 대한 답을 찾는 독자들을 끌어들이고 싶습니다. 유입경로 상단 콘텐츠가 그 자리를 차지하지만 종종 노력은 많이 들고 보상은 낮습니다.
2. 독자들로부터 충분히 배우지 못할 것입니다. 모든 이점에도 불구하고 검색 트래픽은 귀하의 사이트에 도달하는 사람들에 대한 많은 데이터를 제공하지 않습니다. 우리는 독자들과 관계를 구축하고 피드백을 받을 수 있도록 이메일과 소셜 미디어에 더 많은 시간을 할애하고 있습니다.

당장 순위를 매겨야 한다는 압박감 없이 메시지를 연마할 수 있습니다. 우리의 콘텐츠는 콘텐츠 전략에 대한 조언이 필요한 CMO 및 콘텐츠 마케팅 리드를 위해 설계되었습니다. 어조는 실용적이지만 소위 모범 사례에 대한 건전한 회의론을 유지합니다. 현재 트래픽에 의존하는 채널은 검색이 지원하지 않는 방식으로 현재 목표를 지원합니다.

현상 유지에 도전하십시오 .

신선한 메시지가 있을 때 기존 공간에 침입하는 것이 항상 더 쉽습니다. 다행스럽게도 콘텐츠 마케팅은 문제를 일으키기 쉽도록 널리 받아들여지는 조언으로 가득 차 있습니다. 우리는 우리만의 방식으로 진부한 조언에 체계적으로 접근하고 있습니다. 그건 그렇고, 이전 콘텐츠 공연, 프리랜서 작업, 사이드 공연, 그리고 가장 중요하게는 고객으로부터 참호에서 얻은 것입니다.

다음은 (1) 직관적이지 않은 입장을 취하고 (2) 블로그를 운영하는 데 도움이 된 몇 가지 최근 게시물입니다.

• 당신은 청중이 필요하지 않습니다
• "실행 가능한 콘텐츠"를 넘어 진화하는 방법
• 퍼널 콘텐츠의 상단은 모든 종류의 문제를 생성하지만 어쨌든 생성해야 합니다.
• B2B 콘텐츠 마케팅은 생각보다 쉽습니다. 이 규칙을 따른다고 가정하면
• 대부분의 블로그는 실패합니다. 왜요?

새로운 입장을 취하는 것 외에도 우리는 보다 전략적인 독자에게 다가가는 것을 목표로 하고 있습니다. "콘텐츠 마케팅 101"에 대한 충분한 조언이 있습니다. 우리의 게시물은 CMO와 콘텐츠 관리자 간의 대화에서 콘텐츠 전략의 실제 의미에 대한 정보를 제공하는 데 도움이 되어야 합니다. 요컨대, 다르고 더 똑똑해집니다.

자주 게시하십시오.

이 조언은 콘텐츠에 대한 우리의 철학과 모순됩니다. 우리는 종종 블로그가 너무 많은 콘텐츠를 게시하여 사이트의 효율성을 떨어뜨리고 모든 종류의 SEO 문제를 일으킨다고 말했습니다.

이것은 초기에는 유지되지 않습니다. SEO에 더 많이 의존할수록 필요한 콘텐츠가 줄어듭니다. 그러나 소셜 미디어와 이메일에 더 많이 의존할수록 더 많은 콘텐츠가 필요합니다. 기회가 여러 번 있으면 독자의 관심을 끌기가 더 쉽습니다.

일주일에 한두 번 출판하는 것을 목표로 하고 싶은 말이 있을 때마다 글을 쓰십시오.

타이밍 없이 완벽한 전략은 없다

업계 또는 대상 독자에 관계없이 타이밍은 콘텐츠 전략에서 중요한 역할을 합니다. 올바른 접근 방식은 올바른 유통 채널을 선택하고 훨씬 더 빠르게 확장하는 데 도움이 됩니다. 그리고 시장과 독자가 발전함에 따라 그들과 함께 발전해야 합니다.