일반 마케터에서 PPC 전문가로 가는 방법

저는 최근에 일반 마케터로 일하던 중 많은 기술과 관행을 전수하고 연마해야 하는 전문가 역할로 전환했습니다. 여기에서는 마케팅 자료와 이벤트 기획부터 SNS 일정, PR까지 총괄하는 사내 종합 마케터에서 통합 디지털 마케팅 대행사 내에서 PPC 전문가로 성장한 과정에 대해 이야기합니다.

시작하다

물론 시작하기에 적절한 PPC 경험이 있으면 유리합니다. Google은 PPC 계정 관리의 기본 사항을 이해하는 데 도움이 되는 Google Ads 및 Google Analytics에서 환상적인 무료 자격을 제공합니다. 누구나 이러한 인증을 취득할 수 있으며 필요한 모든 배경 지식을 제공합니다. Hallam은 영국 10,000개 대행사 중 300개 중 하나인 Google 프리미어 파트너이므로 이러한 자격이 필요합니다. 더 좋은 방법은 기회가 있을 때마다 회사의 Google Ads 계정을 만드는 것입니다. 플랫폼에 대한 경험을 쌓고 배운 이론을 적용하는 데 이보다 더 좋은 방법은 없을 것입니다.

전문적인 역할에 대한 기술 조정

창의력

창의성은 매일 마케터의 역할에 스며듭니다. 눈길을 사로잡는 이미지 선택, 매력적인 뉴스레터 카피, 시선을 사로잡는 CTA가 그 예입니다. 특히 PPC에 대한 창의적인 기술을 연마하는 것이 중요합니다. 예를 들어 카피라이팅은 브랜드에 목소리를 내고 제품이나 서비스를 언어로 판매하는 역할의 기본입니다. 일반 마케터로서 이것은 Twitter 게시물, Facebook 광고 또는 웹사이트 내의 블로그와 동일할 수 있습니다. Google 및 Microsoft Advertising, 특히 검색 네트워크 내에서의 성공도 마찬가지입니다. 헤드라인은 청중의 관심을 사로잡아야 하고, 클릭 유도문안은 매력적이어야 하며, 회사의 제품과 서비스는 제한된 문자로 홍보해야 합니다.

예산 관리

예산 관리는 일반 마케팅 역할에서 유료 미디어 전문가로 이동하는 가장 가치 있는 양도 가능한 기술 중 하나입니다. 그러나 더 이상 마케팅의 모든 영역을 포괄하는 연간 예산을 담당하지 않습니다. 이제 예산은 캠페인별로뿐만 아니라 참여별로 나눌 수 있습니다. 효과적인 예산 책정은 낭비되는 돈이 거의 또는 전혀 없음을 의미합니다. PPC 전문가는 다양한 고객을 위해 방대한 범위의 예산으로 작업할 수 있는 기회가 있습니다. 그것이 국제 자선 단체이든 국내 로펌이든 가장 수익성 있는 수익을 보기 위해서는 정확한 예산 책정이 필수적입니다.

조직 및 시간 관리

매일 단기 작업 대 장기 프로젝트의 할 일 목록이 있습니다. 시간 관리는 PPC 세계와 고객 산업의 변화를 파악하면서 계정 최적화에 노력을 기울이는 데 매우 중요합니다. 또한 갑작스러운 변화가 발생할 때 실질적인 유연성과 적응력이 있어야 합니다. 이것은 트렌드와 기술의 변화일 수도 있고 새로운 고객을 위한 유료 미디어 계획을 갑자기 짜야 할 필요가 있을 수도 있습니다.

사내에서 일하는 것은 귀하의 비즈니스, 브랜드 및 소비자에 대해 믿을 수 없을 정도로 철저하게 이해하는 것을 의미합니다. 한 환경에서 소비자의 이해를 얻는 방법을 정확히 연마할 수 있는 기회를 제공합니다. PPC 전문가가 된다는 것은 그 지식을 바탕으로 광범위한 고객에게 적합한 광고 게재위치, 키워드 및 카피를 결정하는 것을 의미합니다.

소비자 이해

많은 PPC 작업은 인터넷 사용자의 머리 공간에 들어가는 것을 의미합니다. 이는 우리 모두가 매일 하는 일입니다. PPC는 당신이 매일 온라인에서 보는 광고에 당신이 개인적으로 어떻게 반응하는지에 대해 많은 자기 반성과 생각을 필요로 합니다. 클릭률을 높이려면 감정과 FOMO를 활용하는 것이 중요합니다 .

통신

일반 마케터로서의 삶은 거의 모든 사람과 아이디어를 소통하는 것을 의미합니다. 웹사이트가 웹 개발자에게 어떻게 보여지기를 원하는지 명시하거나 아웃소싱 전문가와 함께 소셜 미디어 일정을 구현할 수 있습니다. 명확한 의사 소통은 PPC 작업의 기본입니다. 당신은 당신이 그들을 위해 하는 일을 이해할 수 있도록 당신의 프로세스를 비전문가 고객들에게 적절하게 설명할 수 있어야 합니다. 고객 및 팀 구성원과 계정 작업에 대한 아이디어를 효과적으로 전달해야 합니다. 궁극적으로 캠페인의 성공에 아이디어가 필요한 이유를 정당화할 수 있어야 합니다.

데이터 기반 결과

Google 및 Microsoft 광고 플랫폼을 통해 마케팅 활동의 성공 여부를 실제로 분석할 수 있습니다. 회사가 일부는 효과가 있을 것이라는 희망을 품고 마케팅 아이디어의 바다에 손을 담그던 시대는 지났습니다. 광고 투자 수익(ROAS) 및 전환당비용(CPA)과 같은 측정항목을 보면 예산 낭비가 훨씬 더 어려워집니다.

이전에는 주어진 제품이나 서비스의 대상 고객에 대해 가정하고 추측하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 이제 PPC는 방대한 양의 청중 데이터를 제공합니다. 이를 통해 리마케팅 목록, 맞춤 조합 목록, 생애 주요 이벤트, 관심 카테고리 등을 타겟팅 할 수 있습니다. 디지털 존재를 목표로 하지 않는 한 물리적 존재는 제한적입니다. PPC를 전문으로 한다는 것은 목표로 하는 정확한 사람들을 타겟팅할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 최근 GDPR 법률의 변경으로 인해 마케팅 담당자가 이메일 마케팅 및 이벤트 리드 캡처의 보다 전통적인 경로를 더 어렵게 만든 이후에 특히 유용합니다.

디지털 에이전시에서의 삶

제 클라이언트 풀에서 저는 기계 공급업체에서 글로벌 소프트웨어 회사에 이르기까지 다양한 산업 분야를 다루고 있습니다. 매주 지역적이든 국가적이든 뉴스에 나오는 내용이 고객과 관련이 있을 가능성이 있습니다. 유급 미디어 전문가로서 이러한 변화에 대응하는 것이 우리의 임무입니다. 그런 다음 고객이 이러한 산업 발전에 대해 알 수 있도록 관련 캠페인이 있는지 확인하고 있습니다.

Hallam에서는 아이디어 세션을 통해 한 클라이언트에서 작업하는 모든 다른 팀의 구성원이 함께 모여 아이디어를 제시하여 클라이언트에게 디지털 마케팅 전략에 대한 전체론적 접근 방식을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 디지털 PR이 작성할 기사 아이디어를 브레인스토밍하고 SEO가 해당 기사의 강력한 유기적 순위에 대해 작업할 수 있습니다. 그런 다음 PPC는 기사로 이어지는 캠페인을 구축하여 고객을 위한 리드를 생성할 수 있습니다.

정상에 머물다

미국 마케터의 31%와 영국 마케터의 30%는 향후 30년 동안 현재 하고 있는 디지털 마케팅의 많은 부분을 로봇이 수행할 것이라고 믿습니다. 따라서 디지털 마케팅의 발전을 파악하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. Google 플랫폼을 통해 마케팅 노력의 성공 여부를 실제로 분석할 수 있었습니다. 얼마나 많은 사람들이 라디오 광고를 듣고 행동으로 옮기는지 어떻게 알 수 있습니까? 많은 광고가 잠재 의식 메시지에 의존하며 광고주는 잠재 의식을 유혹합니다. 이것은 디지털 방식으로 수행되지 않으면 측정하기 어렵습니다.

당신을위한 것입니까?

나는 울타리의 양쪽에서 일할 기회가 있었습니다. 에이전시의 고객이었기 때문에 고객의 기대와 요구를 이해할 수 있는 동시에 고객의 기대를 관리하고 명확하고 간결한 제안과 시간 프레임을 제공하고 최고 품질의 작업을 제공하는 것의 중요성을 알 수 있습니다.

PPC 전문가들은 다양한 배경을 가지고 있습니다. 자신의 기술이 실제로 어디에 있는지 느끼기 위해 다양한 전문 분야를 경험하는 것이 좋습니다. 종종 PPC에서 숫자를 처리할 수 있는 완벽한 수학적 두뇌를 찾을 수 있습니다. 마찬가지로 전체 스펙트럼의 배경에서 가져온 양도 가능한 기술은 당신을 이상적인 후보자로 만들 수 있습니다.

전반적으로 분석적이고 창의적이며 배우고자 하는 열망이 있으면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. Hallam에서 일하는 것은 디지털 마케팅의 다른 모든 측면에 대해서도 배울 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 그것이 아침 브리핑, 한람 학교 또는 'What's new in…'을 통해서든. 통합 디지털 에이전시 로서 Hallam의 고유한 기술 세트가 결합되어 고객에게 더 좋고 효율적인 결과를 제공합니다.

PPC 및 유료 미디어에 대한 도움이 필요하면 주저하지 말고 저희에게 연락하십시오.