如何从一般营销人员变成 PPC 专家

我最近从一般营销人员的工作转变为需要转移和磨练大量技能和实践的专家角色。 在这里，我谈谈我是如何从内部一般营销人员（负责从营销材料和活动策划到社交媒体日程安排和监督公关）到综合数字营销机构内的 PPC 专家的。

开始

当然，在 PPC 方面有一定的经验是有益的。 Google 在 Google Ads 和 Google Analytics 中提供了出色的免费资格，可帮助您了解管理 PPC 帐户的基础知识。 任何人都可以获得这些认证，他们将为您提供所有必要的背景知识。 由于 Hallam 是 Google 高级合作伙伴（英国 10,000 家代理机构中的 300 家之一），因此必须具备这些资格。 更好的是，利用任何机会为您的公司创建一个 Google Ads 帐户。 可以说没有更好的方法来获得该平台的经验并应用您所学的理论。

调整您的技能以适应专业角色

创造力

创造力每天都渗透到营销人员的角色中。 引人注目的图像选择、引人入胜的时事通讯副本和引人注目的 CTA 就是其中的一些例子。 专门针对 PPC 完善您的创意技巧至关重要。 例如，文案是这个角色的基础，让你的品牌有发言权，并用语言销售你的产品或服务。 作为一般营销人员，这可能等同于您网站中的 Twitter 帖子、Facebook 广告或博客。 谷歌和微软广告的成功也是如此，尤其是在搜索网络中。 标题必须吸引观众的注意力，号召性用语必须引人注目，公司的产品和服务必须以有限的角色进行宣传。

管理预算

预算管理是从一般营销角色到付费媒体专家最有价值的可转移技能之一。 但是，您不再负责涵盖所有营销领域的年度预算。 现在，预算不仅可以按照广告系列进行细分，还可以按照互动进行细分。 有效的预算意味着几乎不浪费金钱。 PPC 专家有机会为各种客户处理大量预算。 无论是国际慈善机构还是国内律师事务所，准确预算对于获得最有利可图的回报至关重要。

组织和时间管理

每天都有一个短期任务与长期项目的待办事项清单。 时间管理对于确保我的努力用于优化帐户同时掌握 PPC 世界和我客户行业的变化至关重要。 当突然发生变化时，还必须具有真正的灵活性和适应性。 这可能是趋势和技术的变化，也可能是突然需要为新客户制定付费媒体计划。

在内部工作意味着对您的业务、品牌和消费者有非常透彻的了解。 它提供了一个机会来磨练如何在一种环境中获得消费者的理解。 成为 PPC 专家意味着掌握这些知识并为广泛的客户确定正确的广告展示位置、关键字和文案。

消费者理解

大量的 PPC 工作意味着进入互联网用户的头脑——我们几乎每天都在这样做。 PPC 需要大量的自我反省和思考您个人如何回应您每天在网上看到的广告。 利用情绪和 FOMO 来提高点击率非常重要。

沟通

作为一般营销人员的生活意味着与几乎所有人交流您的想法。 这可能是说明您希望您的网站如何向 Web 开发人员展示或与外包专家一起实施社交媒体计划。 清晰的沟通是 PPC 工作的基础。 您必须能够向非专业客户充分解释您的流程，以便他们能够理解您为他们所做的工作。 您必须有效地与客户和团队成员沟通帐户工作的想法。 最终，您必须能够证明为什么您的想法对于活动的成功是必要的。

数据驱动的结果

Google 和 Microsoft 广告平台使我们能够实际分析营销工作的成功与否。 公司将他们的手伸入营销理念的海洋，希望其中一些能奏效的日子已经一去不复返了。 看到广告支出回报率 (ROAS) 和每次转化费用 (CPA) 等指标，就更难浪费预算。

以前，可能会花费大量时间对任何给定产品或服务的目标受众进行假设和有根据的猜测。 现在 PPC 向我们展示了大量的受众数据。 这使您可以定位再营销列表、自定义组合列表、生活事件、兴趣类别等等。 除非您的目标是数字存在，否则您的实际存在是有限的。 专注于 PPC 意味着您可以准确定位目标人群。 在最近对 GDPR 法律的更改使营销人员更难以采用更传统的电子邮件营销和事件线索捕获途径之后，这尤其有用。

数字机构的生活

在我的客户群中，我涵盖了从机械供应商到全球软件公司的一系列行业。 每周都有可能新闻中的某些内容，无论是地区性的还是全国性的，都与客户相关。 作为付费媒体专家，我们的工作是对这些变化做出反应。 然后确保相关活动到位，让客户了解这些行业发展。

在 Hallam，创意会议允许来自为一个客户工作的所有不同团队的成员聚在一起并提出想法，从而为客户提供全面的数字营销策略方法。 例如，我们可能会集思广益，让数字公关撰写文章想法，然后让 SEO 对文章的强大有机排名进行工作。 然后 PPC 可以建立导致文章的活动，为客户产生潜在客户。

保持领先

31% 的美国营销人员和 30% 的英国营销人员认为，在未来 30 年内，机器人将完成他们目前所做的大部分数字营销。 因此，掌握数字营销的进步比以往任何时候都更加重要。 Google 的平台使我们能够实际分析营销工作的成功与否。 我们如何才能真正知道有多少人不仅收听了广播广告，而且还采取了行动？ 许多广告依赖于潜意识信息，广告商会诱惑我们的潜意识。 如果不是以数字方式完成，这是很难衡量的。

是给你的吗？

我有机会在围栏的两边工作。 作为代理机构的客户，我可以理解客户的期望和需求，同时现在能够看到管理客户期望、提供清晰简洁的建议和时间框架以及交付最高质量工作的重要性。

PPC 专家来自各种背景。 体验一系列专业知识以了解您的技能真正所在是一个好主意。 通常你会发现数学大脑完全具备处理 PPC 中的数字的能力。 同样，来自各种背景的可转移技能可以使您成为理想的候选人。

总的来说，善于分析、富有创造力和渴望学习会让你处于有利地位。 在 Hallam 工作也有很多机会了解数字营销的所有其他方面。 无论是通过早餐简报、哈勒姆学校还是“……的新变化”。 作为一家综合数字机构，Hallam 的独特技能组合可以为客户提供更好、更高效的结果。

如果您在 PPC 和付费媒体方面需要帮助，请随时与我们联系。