كيف تنتقل من مسوق عام إلى متخصص PPC

لقد تحولت مؤخرًا من العمل كمسوق عام إلى دور متخصص تطلب نقلًا وشحذًا في مجموعة كاملة من المهارات والممارسات. أتحدث هنا عن كيف انتقلت من مسوق عام داخلي ، مسؤول عن كل شيء من المواد التسويقية وتخطيط الأحداث إلى جداول وسائل التواصل الاجتماعي والإشراف على العلاقات العامة ، إلى متخصص PPC داخل وكالة تسويق رقمية متكاملة.

البدء

بطبيعة الحال ، فإن امتلاك قدر معقول من الخبرة في PPC لتبدأ به أمر مفيد. تقدم Google مؤهلات مجانية رائعة في إعلانات Google و Google Analytics والتي تساعدك على فهم أساسيات إدارة حسابات PPC. يمكن لأي شخص الحصول على هذه الشهادات وسيمنحك كل المعرفة الأساسية اللازمة. نظرًا لأن Hallam هو أحد شركاء Google المميزين ، وهو واحد من 300 وكالة من أصل 10000 وكالة في المملكة المتحدة ، فإن هذه المؤهلات ضرورية للحصول عليها. والأفضل من ذلك ، اغتنم أي فرصة لإنشاء حساب إعلانات Google لشركتك. لا توجد طريقة أفضل لاكتساب الخبرة في النظام الأساسي وتطبيق النظرية التي تعلمتها.

تكييف مهاراتك للقيام بدور متخصص

إبداع

يتسلل الإبداع إلى دور المسوقين كل يوم. تعد اختيارات الصور اللافتة للنظر ، ونسخ الرسائل الإخبارية الجذابة ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تجذب الانتباه بعض الأمثلة على ذلك. إن صقل موهبتك الإبداعية لـ PPC على وجه التحديد أمر حيوي. تعد كتابة الإعلانات ، على سبيل المثال ، أمرًا أساسيًا للدور ، حيث تمنح علامتك التجارية صوتًا وتبيع منتجك أو خدمتك بلغة. بصفتك مسوقًا عامًا ، قد يعادل هذا منشورات Twitter أو إعلان Facebook أو مدونة داخل موقع الويب الخاص بك. الشيء نفسه ينطبق على النجاح في Google و Microsoft Advertising ، لا سيما داخل شبكة البحث. يجب أن تجذب العناوين الرئيسية انتباه الجمهور ، ويجب أن تكون العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مقنعة ويجب الترويج لمنتجات وخدمات الشركات بشخصيات محدودة.

إدارة الميزانيات

تعد إدارة الميزانية واحدة من أكثر المهارات القابلة للتحويل قيمة والتي تنتقل من دور التسويق العام إلى متخصص الوسائط المدفوعة. ومع ذلك ، لم تعد مسؤولاً عن ميزانية سنوية تغطي جميع مجالات التسويق. يمكن الآن تقسيم الميزانيات ليس فقط لكل حملة ولكن لكل مشاركة. الميزانية الفعالة تعني إهدار القليل من المال أو عدم إهداره على الإطلاق. يتمتع متخصصو الدفع بالنقرة بفرصة العمل مع مجموعة كبيرة من الميزانيات لمجموعة متنوعة من العملاء. سواء أكان ذلك جمعيات خيرية دولية أو شركات محاماة وطنية ، فإن وضع الميزانية بدقة أمر ضروري لمعرفة العائد الأكثر ربحية.

التنظيم وإدارة الوقت

كل يوم هناك قائمة مهام للمهام قصيرة المدى مقابل المشاريع طويلة المدى. تعد إدارة الوقت أمرًا بالغ الأهمية في التأكد من إنفاق جهودي في تحسين الحسابات مع البقاء على اطلاع دائم بالتغييرات في عالم PPC وصناعات عملائي. يجب أن تكون هناك أيضًا مرونة حقيقية وقدرة على التكيف عند حدوث تغييرات مفاجئة. قد تكون هذه تغييرات في الاتجاهات والتكنولوجيا أو قد تكون الحاجة المفاجئة لوضع خطة وسائط مدفوعة لعميل جديد.

يعني العمل داخل الشركة امتلاك فهم شامل بشكل لا يصدق لعملك وعلامتك التجارية والمستهلك. إنه يمنح الفرصة لصقل كيفية اكتساب فهم المستهلك في بيئة واحدة بالضبط. أن تصبح متخصصًا في خدمة الدفع بالنقرة (PPC) يعني أخذ هذه المعرفة وتحديد مواضع الإعلانات المناسبة والكلمات الرئيسية والنسخ لمجموعة كبيرة من العملاء.

فهم المستهلك

يعني الكثير من أعمال الدفع لكل نقرة (PPC) الدخول في مساحة رأس مستخدم الإنترنت - وهو شيء نتمتع به جميعًا كل يوم تقريبًا. يأخذ PPC الكثير من التفكير الذاتي والتفكير في كيفية استجابتك الشخصية للإعلانات التي تراها عبر الإنترنت كل يوم. من المهم الاستفادة من المشاعر والخوف لزيادة معدلات النقر إلى الظهور .

الاتصالات

تعني الحياة كمسوق عام توصيل أفكارك مع الجميع تقريبًا. قد يشير ذلك إلى الكيفية التي تريد أن ينظر بها موقع الويب الخاص بك إلى مطوري الويب أو تنفيذ جدول زمني لوسائل التواصل الاجتماعي مع متخصصين خارجيين. التواصل الواضح أمر أساسي لعمل PPC. يجب أن تكون قادرًا على شرح عملياتك بشكل مناسب للعملاء غير المتخصصين حتى يتمكنوا من فهم العمل الذي تقوم به من أجلهم. يجب عليك توصيل الأفكار الخاصة بعمل الحساب مع العملاء وأعضاء الفريق بشكل فعال. في النهاية ، يجب أن تكون قادرًا على تبرير سبب أهمية أفكارك لنجاح الحملة.

النتائج المبنية على البيانات

تتيح لنا منصات Google و Microsoft الإعلانية تحليل نجاح جهود التسويق فعليًا. لقد ولت الأيام التي تغمر فيها الشركة يدها في بحر من الأفكار التسويقية على أمل أن ينجح البعض. إن رؤية مقاييس مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) وتكلفة الاكتساب (CPA) تجعل من الصعب جدًا إهدار الميزانية.

في السابق ، ربما تم إنفاق الكثير من الوقت في وضع افتراضات وتخمينات مستنيرة حول الجمهور المستهدف لأي منتج أو خدمة معينة. الآن تقدم لنا PPC كميات وفيرة من بيانات الجمهور. يتيح لك ذلك استهداف قوائم تجديد النشاط التسويقي وقوائم النسخة المخصصة وأحداث الحياة وفئات الاهتمامات وغير ذلك الكثير. إن وجودك المادي محدود إلا إذا كنت تهدف إلى وجود رقمي أيضًا. يعني التخصص في خدمة الدفع بالنقرة أنه يمكنك استهداف الأشخاص المحددين الذين تستهدفهم. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص بعد التغييرات الأخيرة التي أدخلت على قوانين اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) التي جعلت الطرق التقليدية للتسويق عبر البريد الإلكتروني والتقاط العملاء المحتملين أكثر صعوبة للمسوقين.

الحياة في وكالة رقمية

ضمن مجموعة عملائي ، أغطي مجموعة من الصناعات من مورد آلات إلى شركة برمجيات عالمية. كل أسبوع ، من المحتمل أن يكون شيئًا ما في الأخبار ، سواء كان إقليميًا أو وطنيًا ، ذا صلة بالعميل. بصفتنا خبراء في وسائل الإعلام مدفوعة الأجر ، فإن مهمتنا هي الرد على هذه التغييرات. ثم يتم التأكد من وجود الحملات ذات الصلة لإبقاء العملاء على اطلاع على تطورات الصناعة هذه.

في Hallam ، تسمح جلسات التفكير للأعضاء من جميع الفرق المختلفة التي تعمل على عميل واحد بالتجمع معًا وتقديم الأفكار لمنح العملاء نهجًا شاملاً لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم على سبيل المثال ، قد نقوم بعصف ذهني لأفكار مقالة للعلاقات العامة الرقمية لكتابتها ، لكي تعمل مُحسّنات محرّكات البحث على الترتيب العضوي القوي للقطعة. بعد ذلك ، يمكن لـ PPC إنشاء حملات تؤدي إلى المقالة ، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين.

البقاء في القمة

يعتقد 31٪ من المسوقين في الولايات المتحدة و 30٪ في المملكة المتحدة أنه في الثلاثين عامًا القادمة ستقوم الروبوتات بالكثير من التسويق الرقمي الذي يقومون به حاليًا. لذلك ، يعد البقاء على رأس التطورات في مجال التسويق الرقمي أكثر أهمية من أي وقت مضى. سمحت لنا منصة Google بتحليل نجاح جهود التسويق فعليًا. كيف يمكننا أن نعرف حقًا عدد الأشخاص الذين لا يستمعون إلى إعلان إذاعي فحسب ، بل يتصرفون بعد ذلك؟ يعتمد الكثير من الإعلانات على الرسائل اللاشعورية ، حيث يقوم المعلنون بإغواء العقل الباطن لدينا. يصعب قياس هذا عندما لا يتم رقميًا.

هو بالنسبة لك؟

لقد أتيحت لي فرصة العمل على جانبي السياج. بعد أن كنت عميلاً لوكالة ، يمكنني أن أفهم توقعات واحتياجات العميل بينما أصبح الآن قادرًا على رؤية أهمية إدارة توقعات العميل ، وتقديم مقترحات واضحة وموجزة وأطر زمنية وتقديم عمل بأعلى جودة.

يأتي المتخصصون في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) من جميع أنواع الخلفيات. إنها فكرة جيدة أن تجرب مجموعة من التخصصات لتشعر بمكان تكمن مهاراتك حقًا. غالبًا ما تجد أدمغة رياضية مجهزة تجهيزًا كاملاً للتعامل مع الأرقام في PPC. وبالمثل ، فإن المهارات القابلة للتحويل التي يتم جلبها من مجموعة كاملة من الخلفيات يمكن أن تجعلك المرشح المثالي.

بشكل عام ، كونك تحليليًا وإبداعيًا وحريصًا على التعلم يضعك في وضع جيد. يأتي العمل في Hallam مع الكثير من الفرص للتعرف على جميع الجوانب الأخرى للتسويق الرقمي أيضًا. سواء كان ذلك من خلال جلسات الإفطار أو مدارس Hallam أو "الجديد في…". بصفتها وكالة رقمية متكاملة ، يتم الجمع بين مجموعات المهارات المتميزة لشركة Hallam لإنتاج نتائج أفضل وأكثر كفاءة للعملاء.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن PPC و Paid Media ، فلا تتردد في الاتصال بنا.