Как пройти путь от маркетолога до специалиста по контекстной рекламе

Недавно я перешел с работы общего маркетолога на роль специалиста, что потребовало передачи и оттачивания целого ряда навыков и практик. Здесь я рассказываю о том, как я прошел путь от штатного маркетолога, ответственного за все, от маркетинговых материалов и планирования мероприятий до расписания социальных сетей и надзора за PR, до специалиста по контекстной рекламе в рамках интегрированного агентства цифрового маркетинга.

Начать

Конечно, для начала полезно иметь достаточный опыт работы с контекстной рекламой. Google предлагает фантастические бесплатные квалификации в Google Рекламе и Google Analytics, которые помогут вам понять основы управления учетными записями PPC. Любой может получить эти сертификаты, и они дадут вам все необходимые базовые знания. Поскольку Халлам является ведущим партнером Google, одним из 300 из 10 000 британских агентств, эта квалификация необходима. А еще лучше воспользуйтесь любой возможностью, чтобы создать учетную запись Google Рекламы для своей компании. Пожалуй, нет лучшего способа получить опыт работы с платформой и применить изученную теорию.

Адаптация ваших навыков для специальной роли

Творческий подход

Креативность проявляется в роли маркетологов каждый день. Яркий выбор изображений, привлекательная копия информационного бюллетеня и привлекающие внимание призывы к действию - вот некоторые примеры этого. Особенно важно отточить свои творческие способности для контекстной рекламы. Копирайтинг, например, имеет фундаментальное значение для роли, давая вашему бренду право голоса и продавая ваш продукт или услугу с помощью языка. Для обычного маркетолога это может быть приравнено к сообщениям в Twitter, рекламе в Facebook или блогу на вашем веб-сайте. То же самое касается успеха в рекламе Google и Microsoft, особенно в поисковой сети. Заголовки должны привлекать внимание аудитории, призывы к действию должны быть убедительными, а продукты и услуги компаний должны рекламироваться с использованием ограниченного количества символов.

Управление бюджетами

Управление бюджетом - один из наиболее ценных навыков, которые можно перенести от специалиста по маркетингу к специалисту по платным медиа. Однако вы больше не отвечаете за годовой бюджет, охватывающий все области маркетинга. Теперь бюджеты можно разбивать не только на кампанию, но и на взаимодействие. Эффективное составление бюджета означает, что деньги не тратятся зря. Специалисты по контекстной рекламе имеют возможность работать с огромным диапазоном бюджетов для самых разных клиентов. Будь то международные благотворительные организации или национальные юридические фирмы, точное составление бюджета важно для получения наиболее прибыльной прибыли.

Организация и тайм-менеджмент

Каждый день составляется список краткосрочных задач по сравнению с долгосрочными проектами. Управление временем имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы мои усилия были потрачены на оптимизацию учетных записей, при этом оставаясь в курсе изменений в мире контекстной рекламы и отраслях, в которых работает мой клиент. Также должна быть настоящая гибкость и приспособляемость при внезапных изменениях. Это могут быть изменения в тенденциях и технологиях, или это может быть внезапная необходимость разработать план платных медиа для нового клиента.

Работа внутри компании означает невероятно глубокое понимание вашего бизнеса, вашего бренда и потребителей. Это дает возможность точно понять, как добиться понимания потребителями в одной среде. Чтобы стать специалистом по контекстной рекламе, необходимо использовать эти знания и определить правильные места размещения рекламы, ключевые слова и текст для широкого круга клиентов.

Потребительское понимание

Большая часть работы с контекстной рекламой означает попадание в свободное пространство пользователя Интернета - то, чем мы почти все занимаемся каждый день. PPC требует много размышлений и размышлений о том, как вы лично реагируете на рекламу, которую видите в Интернете каждый день. Важно использовать эмоции и FOMO для увеличения CTR .

Коммуникация

Жизнь обычного маркетолога означает делиться своими идеями практически со всеми. Это может быть указание на то, как вы хотите, чтобы ваш веб-сайт выглядело для веб-разработчиков, или внедрение графика работы в социальных сетях с привлечением внешних специалистов. Четкое общение - основа работы PPC. Вы должны уметь адекватно объяснять свои процессы клиентам-неспециалистам, чтобы они могли понять работу, которую вы выполняете для них. Вы должны эффективно обмениваться идеями для работы со счетом с клиентами и членами команды. В конечном итоге вы должны уметь обосновать, почему ваши идеи необходимы для успеха кампании.

Результаты на основе данных

Рекламные платформы Google и Microsoft позволяют нам реально анализировать успешность маркетинговых усилий. Прошли те времена, когда компания окунула руку в море маркетинговых идей в надежде, что некоторые из них сработают. Наблюдение за такими показателями, как рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и цена за приобретение (CPA), значительно усложняет расходование бюджета впустую.

Раньше можно было потратить много времени на предположения и обоснованные предположения о целевой аудитории того или иного продукта или услуги. Теперь PPC предоставляет нам огромное количество данных об аудитории. Это позволяет настраивать таргетинг на списки ремаркетинга, настраиваемые комбинированные списки, жизненные события, категории интересов и многое другое. Ваше физическое присутствие ограничено, если вы не стремитесь к цифровому присутствию. Специализация на контекстной рекламе означает, что вы можете ориентироваться именно на тех людей, на которых вы нацелены. Это особенно полезно после того, как недавние изменения в законах о GDPR усложнили для маркетологов более традиционные способы электронного маркетинга и сбора потенциальных клиентов.

Жизнь в цифровом агентстве

В моем клиентском пуле я работаю в самых разных отраслях, от поставщика оборудования до глобальной компании-разработчика программного обеспечения. Каждую неделю существует вероятность того, что что-то в новостях, региональных или национальных, будет иметь отношение к клиенту. Наша работа как платных медиа-экспертов - реагировать на эти изменения. Затем необходимо обеспечить наличие соответствующих кампаний, чтобы клиенты были в курсе этих событий в отрасли.

В Hallam сессии по формированию идей позволяют участникам из разных команд, работающих над одним клиентом, собираться вместе и предлагать идеи, давая клиентам целостный подход к их стратегии цифрового маркетинга. Например, мы могли бы провести мозговой штурм с идеями статей для цифрового PR, которые нужно написать, а затем для SEO, чтобы работать над устойчивым органическим рейтингом статьи. Затем PPC может создавать кампании, ведущие к статье, генерируя лиды для клиента.

Оставаться на вершине

31% маркетологов в США и 30% в Великобритании считают, что в следующие 30 лет роботы будут делать большую часть того цифрового маркетинга, которым они занимаются сейчас. Поэтому оставаться в курсе достижений цифрового маркетинга сейчас как никогда важно. Платформа Google позволила нам реально проанализировать успех маркетинговых усилий. Как мы можем точно узнать, сколько людей не только слушают рекламу по радио, но и принимают меры? Большая часть рекламы полагается на подсознательные сообщения, а рекламодатели соблазняют наше подсознание. Это трудно измерить, если это не делается в цифровом виде.

Это тебе?

У меня была возможность работать по обе стороны забора. Будучи клиентом агентства, я могу понять ожидания и потребности клиента, а теперь понимаю важность управления ожиданиями клиентов, предоставления четких и кратких предложений и сроков, а также выполнения работ высочайшего качества.

Специалисты по контекстной рекламе имеют разный опыт. Хорошая идея - испытать ряд специализаций, чтобы понять, в чем действительно заключаются ваши навыки. Часто вы обнаружите, что математический мозг полностью оборудован для работы с числами в PPC. В равной степени передаваемые навыки, полученные из целого спектра знаний, могут сделать вас идеальным кандидатом.

В целом аналитический, творческий подход и желание учиться идут вам на пользу. Работа в Hallam дает множество возможностей узнать обо всех других аспектах цифрового маркетинга. Будь то брифинги за завтраком, школы Hallam или «Что нового в…». Как интегрированное цифровое агентство, Hallam объединяет различные наборы навыков, чтобы обеспечить лучшие и более эффективные результаты для клиентов.

Если вам нужна помощь с PPC и платными медиа, не стесняйтесь обращаться к нам.