Come passare da marketer generico a specialista PPC

Recentemente sono passato dal lavoro come marketer generale a un ruolo specialistico che ha richiesto il trasferimento e l'affinamento di tutta una serie di competenze e pratiche. Qui parlo di come sono passato da marketer generale interno, responsabile di tutto, dai materiali di marketing e pianificazione degli eventi ai programmi dei social media e alla supervisione delle PR, a uno specialista PPC all'interno di un'agenzia di marketing digitale integrata.

Iniziare

Naturalmente, avere una ragionevole esperienza in PPC per cominciare è vantaggioso. Google offre fantastiche qualifiche gratuite in Google Ads e Google Analytics che ti aiutano a comprendere le basi della gestione degli account PPC. Chiunque può ottenere queste certificazioni e ti forniranno tutte le conoscenze di base necessarie. Poiché Hallam è un Google Premier Partner, una delle 300 delle 10.000 agenzie del Regno Unito, è necessario possedere queste qualifiche. Meglio ancora, cogli ogni opportunità per creare un account Google Ads per la tua azienda. Probabilmente non c'è modo migliore per acquisire esperienza della piattaforma e applicare la teoria che hai imparato.

Adattare le proprie competenze a un ruolo specializzato

creatività

La creatività si insinua nel ruolo dei marketer ogni giorno. Scelte di immagini accattivanti, testi di newsletter accattivanti e CTA che attirano l'attenzione sono alcuni esempi di questo. Affinare la tua abilità creativa per il PPC in particolare è vitale. Il copywriting, ad esempio, è fondamentale per il ruolo, dare voce al tuo brand e vendere il tuo prodotto o servizio con il linguaggio. Come marketer generico, questo può equivalere a post di Twitter, un annuncio di Facebook o un blog all'interno del tuo sito web. Lo stesso vale per il successo in Google e Microsoft Advertising, soprattutto all'interno della rete di ricerca. I titoli devono catturare l'attenzione del pubblico, gli inviti all'azione devono essere convincenti e i prodotti e i servizi delle aziende devono essere promossi con caratteri limitati.

Gestire i budget

La gestione del budget è una delle competenze trasferibili più preziose passando da un ruolo di marketing generale a specialista dei media a pagamento. Tuttavia, non sei più responsabile di un budget annuale che copre tutti i regni del marketing. Ora i budget possono essere suddivisi non solo per campagna ma per coinvolgimento. Un budget efficace significa che si spreca poco o nessun denaro. Gli specialisti PPC hanno l'opportunità di lavorare con una vasta gamma di budget per una varietà di clienti. Che si tratti di enti di beneficenza internazionali o studi legali nazionali, un budget accurato è essenziale per ottenere il ritorno più redditizio.

Organizzazione e gestione del tempo

Ogni giorno c'è un elenco delle attività a breve termine rispetto ai progetti a lungo termine. La gestione del tempo è fondamentale per assicurarmi che i miei sforzi vengano spesi per ottimizzare gli account, rimanendo al contempo al passo con i cambiamenti nel mondo PPC e nelle industrie dei miei clienti. Ci deve essere anche reale flessibilità e adattabilità quando si verificano cambiamenti improvvisi. Potrebbe trattarsi di cambiamenti nelle tendenze e nella tecnologia o potrebbe essere l'improvvisa necessità di elaborare un piano per i media a pagamento per un nuovo cliente.

Lavorare internamente significa avere una conoscenza incredibilmente approfondita della tua attività, del tuo marchio e del consumatore. Dà l'opportunità di affinare esattamente come acquisire la comprensione del consumatore in un unico ambiente. Diventare uno specialista PPC significa prendere quella conoscenza e determinare i giusti posizionamenti degli annunci, parole chiave e testi per una vasta gamma di clienti.

Comprensione del consumatore

Un sacco di lavoro PPC significa entrare nello spazio di testa di un utente di Internet - qualcosa che praticamente tutti siamo ogni giorno. Il PPC richiede molta auto-riflessione e riflessione su come rispondi personalmente agli annunci che vedi online ogni giorno. È importante sfruttare le emozioni e la FOMO per aumentare le percentuali di clic .

Comunicazione

La vita da marketer generico significa comunicare le tue idee con quasi tutti. Potrebbe essere l'indicazione di come vuoi che il tuo sito web appaia agli sviluppatori web o l'implementazione di un programma di social media con specialisti in outsourcing. Una comunicazione chiara è fondamentale per il lavoro PPC. Devi essere in grado di spiegare adeguatamente i tuoi processi ai clienti non specializzati in modo che possano capire il lavoro che stai facendo per loro. È necessario comunicare efficacemente le idee per il lavoro sull'account con i clienti e i membri del team. Alla fine devi essere in grado di giustificare perché le tue idee sono necessarie per il successo di una campagna.

Risultati basati sui dati

Le piattaforme pubblicitarie di Google e Microsoft ci consentono di analizzare concretamente il successo delle iniziative di marketing. Sono finiti i giorni in cui un'azienda immergeva la mano in un mare di idee di marketing nella speranza che alcune funzionino. La visualizzazione di metriche come il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e il costo per acquisizione (CPA) rende molto più difficile sprecare il budget.

In precedenza era possibile dedicare molto tempo a formulare ipotesi e ipotesi plausibili sul pubblico di destinazione per un determinato prodotto o servizio. Ora PPC ci presenta una grande quantità di dati sull'audience. Ciò ti consente di scegliere come target elenchi per il remarketing, elenchi di combinazioni personalizzate, eventi importanti, categorie di interessi e molto altro. La tua presenza fisica è limitata a meno che non miri anche a una presenza digitale. Specializzarsi in PPC significa che puoi indirizzare le persone esatte a cui stai mirando. Ciò è particolarmente utile dopo che le recenti modifiche alle leggi GDPR hanno reso i percorsi più tradizionali di email marketing e acquisizione di lead di eventi più difficili per i professionisti del marketing.

La vita in un'agenzia digitale

All'interno del mio pool di clienti, mi occupo di una vasta gamma di settori, da un fornitore di macchinari a una società di software globale. Ogni settimana è probabile che qualcosa nelle notizie, regionali o nazionali, sia rilevante per un cliente. In qualità di esperti di media a pagamento, è nostro compito reagire a questi cambiamenti. Quindi si assicura che siano in atto campagne pertinenti per mantenere i clienti al passo con questi sviluppi del settore.

Presso Hallam, le sessioni di ideazione consentono ai membri di tutti i diversi team che lavorano su un cliente di riunirsi e presentare idee, offrendo ai clienti un approccio olistico alla loro strategia di marketing digitale. Ad esempio, potremmo fare un brainstorming di idee per articoli da scrivere per le pubbliche relazioni digitali, in modo che il SEO lavori poi sulle forti classifiche organiche del pezzo. Quindi PPC può creare campagne che portano all'articolo, generando lead per il cliente.

Rimanere al top

Il 31% dei marketer statunitensi e il 30% nel Regno Unito ritengono che nei prossimi 30 anni i robot faranno gran parte del marketing digitale che fanno attualmente. Pertanto, rimanere al passo con i progressi del marketing digitale è più importante che mai. La piattaforma di Google ci ha permesso di analizzare concretamente il successo degli sforzi di marketing. Come possiamo veramente sapere quante persone non solo ascoltano un annuncio radiofonico ma poi agiscono? Molta pubblicità si basa su messaggi subliminali, con gli inserzionisti che seducono il nostro subconscio. Questo è difficile da misurare quando non è fatto digitalmente.

È per te?

Ho avuto l'opportunità di lavorare su entrambi i lati della recinzione. Essendo stato cliente di un'agenzia, posso capire le aspettative e le esigenze del cliente, mentre ora sono in grado di vedere l'importanza di gestire le aspettative del cliente, fornire proposte e tempistiche chiare e concise e fornire un lavoro di altissima qualità.

Gli specialisti PPC provengono da tutti i tipi di background. È una buona idea sperimentare una serie di specializzazioni per avere un'idea di dove si trovano veramente le tue abilità. Spesso troverai cervelli matematici completamente attrezzati per gestire i numeri in PPC. Allo stesso modo, le competenze trasferibili apportate da un'intera gamma di background possono renderti il ​​candidato ideale.

Nel complesso, essere analitici, creativi e desiderosi di apprendere ti mette in buona posizione. Lavorare in Hallam offre molte opportunità per conoscere anche tutti gli altri aspetti del marketing digitale. Che si tratti di briefing per la colazione, scuole Hallam o 'Cosa c'è di nuovo in…'. In quanto agenzia digitale integrata, le diverse competenze di Hallam vengono combinate per produrre risultati migliori e più efficienti per i clienti.

Se hai bisogno di aiuto con il tuo PPC e i media a pagamento, non esitare a contattarci.