如何從一般營銷人員變成 PPC 專家

我最近從一般營銷人員的工作轉變為需要轉移和磨練大量技能和實踐的專家角色。 在這裡，我談談我是如何從內部一般營銷人員（負責從營銷材料和活動策劃到社交媒體日程安排和監督公關）到綜合數字營銷機構內的 PPC 專家的。

開始

當然，在 PPC 方面有一定的經驗是有益的。 Google 在 Google Ads 和 Google Analytics 中提供了出色的免費資格，可幫助您了解管理 PPC 帳戶的基礎知識。 任何人都可以獲得這些認證，他們將為您提供所有必要的背景知識。 由於 Hallam 是 Google 高級合作夥伴（英國 10,000 家代理機構中的 300 家之一），因此必須具備這些資格。 更好的是，利用任何機會為您的公司創建一個 Google Ads 帳戶。 可以說沒有更好的方法來獲得該平台的經驗並應用您所學的理論。

調整您的技能以適應專業角色

創造力

創造力每天都滲透到營銷人員的角色中。 引人注目的圖像選擇、引人入勝的時事通訊副本和引人注目的 CTA 就是其中的一些例子。 專門針對 PPC 完善您的創意技巧至關重要。 例如，文案是這個角色的基礎，讓你的品牌有發言權，並用語言銷售你的產品或服務。 作為一般營銷人員，這可能等同於您網站中的 Twitter 帖子、Facebook 廣告或博客。 谷歌和微軟廣告的成功也是如此，尤其是在搜索網絡中。 標題必須吸引觀眾的注意力，號召性用語必須引人注目，公司的產品和服務必須以有限的角色進行宣傳。

管理預算

預算管理是從一般營銷角色到付費媒體專家最有價值的可轉移技能之一。 但是，您不再負責涵蓋所有營銷領域的年度預算。 現在，預算不僅可以按照廣告系列進行細分，還可以按照互動進行細分。 有效的預算意味著幾乎不浪費金錢。 PPC 專家有機會為各種客戶處理大量預算。 無論是國際慈善機構還是國內律師事務所，準確預算對於獲得最有利可圖的回報至關重要。

組織和時間管理

每天都有一個短期任務與長期項目的待辦事項清單。 時間管理對於確保我的努力用於優化帳戶同時掌握 PPC 世界和我客戶行業的變化至關重要。 當突然發生變化時，還必須具有真正的靈活性和適應性。 這可能是趨勢和技術的變化，也可能是突然需要為新客戶制定付費媒體計劃。

在內部工作意味著對您的業務、品牌和消費者有非常透徹的了解。 它提供了一個機會來磨練如何在一種環境中獲得消費者的理解。 成為 PPC 專家意味著掌握這些知識並為廣泛的客戶確定正確的廣告展示位置、關鍵字和文案。

消費者理解

大量的 PPC 工作意味著進入互聯網用戶的頭腦——我們幾乎每天都在這樣做。 PPC 需要大量的自我反省和思考您個人如何回應您每天在網上看到的廣告。 利用情緒和 FOMO 來提高點擊率非常重要。

溝通

作為一般營銷人員的生活意味著與幾乎所有人交流您的想法。 這可能是說明您希望您的網站如何向 Web 開發人員展示或與外包專家一起實施社交媒體計劃。 清晰的溝通是 PPC 工作的基礎。 您必須能夠向非專業客戶充分解釋您的流程，以便他們能夠理解您為他們所做的工作。 您必須有效地與客戶和團隊成員溝通帳戶工作的想法。 最終，您必須能夠證明為什麼您的想法對於活動的成功是必要的。

數據驅動的結果

Google 和 Microsoft 廣告平台使我們能夠實際分析營銷工作的成功與否。 公司將他們的手伸入營銷理念的海洋，希望其中一些能奏效的日子已經一去不復返了。 了解廣告支出回報率 (ROAS) 和每次轉化費用 (CPA) 等指標會使預算更難以浪費。

以前，可能會花費大量時間對任何給定產品或服務的目標受眾進行假設和有根據的猜測。 現在 PPC 向我們展示了大量的受眾數據。 這使您可以定位再營銷列表、自定義組合列表、生活事件、興趣類別等等。 除非您的目標是數字存在，否則您的實際存在是有限的。 專注於 PPC 意味著您可以準確定位目標人群。 在最近對 GDPR 法律的更改使營銷人員更難以採用更傳統的電子郵件營銷和事件線索捕獲途徑之後，這尤其有用。

數字機構的生活

在我的客戶群中，我涵蓋了從機械供應商到全球軟件公司的一系列行業。 每週都有可能新聞中的某些內容，無論是地區性的還是全國性的，都與客戶相關。 作為付費媒體專家，我們的工作是對這些變化做出反應。 然後確保相關活動到位，讓客戶了解這些行業發展。

在 Hallam，構思會議允許來自為一個客戶工作的所有不同團隊的成員聚在一起並提出想法，從而為客戶提供全面的數字營銷策略方法。 例如，我們可能會集思廣益，讓數字公關撰寫文章，然後讓 SEO 對文章的強大有機排名進行工作。 然後 PPC 可以建立導致文章的活動，為客戶產生潛在客戶。

保持領先

31% 的美國營銷人員和 30% 的英國營銷人員認為，在未來 30 年內，機器人將完成他們目前所做的大部分數字營銷。 因此，掌握數字營銷的進步比以往任何時候都更加重要。 Google 的平台使我們能夠實際分析營銷工作的成功與否。 我們如何才能真正知道有多少人不僅收聽了廣播廣告，而且還採取了行動？ 許多廣告依賴於潛意識信息，廣告商會誘惑我們的潛意識。 如果不是以數字方式完成，這是很難衡量的。

是給你的嗎？

我有機會在圍欄的兩邊工作。 作為代理機構的客戶，我可以理解客戶的期望和需求，同時現在能夠看到管理客戶期望、提供清晰簡潔的建議和時間框架以及交付最高質量工作的重要性。

PPC 專家來自各種背景。 體驗一系列專業知識以了解您的技能真正所在是一個好主意。 通常你會發現數學大腦完全具備處理 PPC 中的數字的能力。 同樣，來自各種背景的可轉移技能可以使您成為理想的候選人。

總的來說，善於分析、富有創造力和渴望學習會讓你處於有利地位。 在 Hallam 工作也有很多機會了解數字營銷的所有其他方面。 無論是通過早餐簡報、哈勒姆學校還是“……的新變化”。 作為一家綜合數字機構，Hallam 的獨特技能組合可以為客戶提供更好、更高效的結果。

如果您在 PPC 和付費媒體方面需要幫助，請隨時與我們聯繫。