Cum să treceți de la generalul de marketing la specialistul PPC

Recent am trecut de la activitatea de marketing general la un rol de specialist, care a necesitat transferul și perfecționarea într-o serie întreagă de abilități și practici. Aici vorbesc despre modul în care am trecut de la un marketer general intern, responsabil pentru orice, de la materiale de marketing și planificarea evenimentelor la programele de socializare și supravegherea relațiilor publice, la un specialist PPC în cadrul unei agenții integrate de marketing digital.

Incepe

Desigur, este benefic să ai o experiență rezonabilă în PPC pentru a începe. Google oferă calificări fantastice gratuite în Google Ads și Google Analytics, care vă ajută să înțelegeți elementele de bază ale gestionării conturilor PPC. Oricine poate obține aceste certificări și vă va oferi toate cunoștințele de bază necesare. Deoarece Hallam este partener Google Premier, una dintre cele 300 din cele 10.000 de agenții din Marea Britanie, aceste calificări sunt necesare. Mai bine, profitați de orice ocazie pentru a crea un cont Google Ads pentru compania dvs. Probabil că nu există o modalitate mai bună de a dobândi experiență a platformei și de a aplica teoria pe care ați învățat-o.

Adaptarea abilităților dvs. pentru un rol specializat

Creativitate

Creativitatea pătrunde în rolul marketerilor în fiecare zi. Alegerea imaginilor atrăgătoare, copierea de buletin informativ atrăgătoare și CTA-urile atrăgătoare sunt câteva exemple în acest sens. Este esențial să vă rafinați talentul creativ pentru PPC. Redactarea, de exemplu, este fundamentală pentru rol, oferindu-i mărcii o voce și vânzând produsul sau serviciul în limbă. În calitate de agent de marketing general, acest lucru poate echivala cu postările de pe Twitter, un anunț Facebook sau un blog de pe site-ul dvs. web. Același lucru este valabil și pentru succesul în Google și Microsoft Advertising, în special în Rețeaua de căutare. Titlurile trebuie să capteze atenția publicului, îndemnurile la acțiune trebuie să fie convingătoare, iar produsele și serviciile companiilor trebuie promovate cu caractere limitate.

Gestionarea bugetelor

Gestionarea bugetului este una dintre cele mai valoroase abilități transferabile, trecând de la un rol general de marketing la specialistul cu plată. Cu toate acestea, nu vă mai ocupați de un buget anual care acoperă toate domeniile marketingului. Acum, bugetele pot fi împărțite nu numai pe campanie, ci pe implicare. Bugetarea eficientă înseamnă că se risipesc puțini sau deloc bani. Specialiștii PPC au ocazia să lucreze cu o gamă largă de bugete pentru o varietate de clienți. Fie că este vorba de organizații de caritate internaționale sau firme de avocatură naționale, bugetarea cu precizie este esențială pentru a obține cel mai profitabil profit.

Organizarea și gestionarea timpului

În fiecare zi există o listă de sarcini cu sarcinile pe termen scurt față de proiectele pe termen lung. Gestionarea timpului este crucială pentru a mă asigura că eforturile mele sunt cheltuite optimizând conturile, în timp ce rămân la curent cu schimbările din lumea PPC și din industriile clientului meu. De asemenea, trebuie să existe o flexibilitate și o adaptabilitate reale atunci când apar schimbări bruște. Acestea ar putea fi modificări ale tendințelor și tehnologiei sau ar putea fi nevoia bruscă de a elabora un plan de plată pentru un nou client.

Să lucrezi intern înseamnă să ai o înțelegere incredibil de aprofundată a afacerii tale, a mărcii tale și a consumatorului. Oferă posibilitatea de a vă perfecționa exact cum să obțineți înțelegerea consumatorului într-un mediu. A deveni un specialist PPC înseamnă a lua aceste cunoștințe și a determina destinațiile de plasare, cuvintele cheie și copiile potrivite pentru o gamă largă de clienți.

Înțelegerea consumatorilor

O mulțime de muncă PPC înseamnă a intra în spațiul capului unui utilizator de internet - ceea ce suntem aproape cu toții în fiecare zi. PPC necesită multă auto-reflecție și se gândește la modul în care răspundeți personal la anunțurile pe care le vedeți în fiecare zi online. Este important să valorificați emoțiile și FOMO pentru a vă crește ratele de clic .

Comunicare

Viața de marketing general înseamnă comunicarea ideilor dvs. cu aproape toată lumea. S-ar putea spune cum doriți ca site-ul dvs. web să arate dezvoltatorilor web sau să implementați un program de socializare cu specialiști externalizați. Comunicarea clară este fundamentală pentru activitatea PPC. Trebuie să puteți explica procesele dvs. în mod adecvat clienților non-specialiști, astfel încât să poată înțelege munca pe care o faceți pentru ei. Trebuie să comunicați în mod eficient ideile de lucru cu clienții și membrii echipei. În cele din urmă, trebuie să puteți justifica de ce ideile dvs. sunt necesare pentru succesul unei campanii.

Rezultate bazate pe date

Platformele de publicitate Google și Microsoft ne permit să analizăm efectiv succesul eforturilor de marketing. S-au dus zilele în care o companie își va scufunda mâna într-o mare de idei de marketing în speranța că unele vor funcționa. Vederea unor valori precum rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și costul pe achiziție (CPA) face mult mai dificil risipirea bugetului.

Anterior s-ar fi putut petrece mult timp făcând presupuneri și presupuneri educate despre publicul țintă pentru orice produs sau serviciu dat. Acum PPC ne prezintă cantități abundente de date despre audiență. Acest lucru vă permite să vizați liste de remarketing, liste de combinații personalizate, evenimente de viață, categorii de interese și multe altele. Prezența dvs. fizică este limitată, cu excepția cazului în care vizați și o prezență digitală. Specializarea în PPC înseamnă că puteți viza exact persoanele pe care le vizați. Acest lucru este deosebit de util după ce modificările recente aduse legilor GDPR au făcut ca rutele mai tradiționale de marketing prin e-mail și captarea clienților potențiali să fie mai dificile pentru specialiștii în marketing.

Viața într-o agenție digitală

În cadrul grupului meu de clienți, acoper o serie de industrii, de la un furnizor de utilaje la o companie globală de software. În fiecare săptămână este probabil ca ceva din știri, fie că este regional sau național, să fie relevant pentru un client. În calitate de experți în media plătiți, este treaba noastră să reacționăm la aceste schimbări. Apoi, se asigură că există campanii relevante pentru a menține clienții în fruntea acestor evoluții din industrie.

La Hallam, sesiunile de idei permit membrilor din toate echipele care lucrează la un singur client să se strângă împreună și să prezinte idei oferindu-le clienților o abordare holistică a strategiei lor de marketing digital. De exemplu, am putea face brainstorming cu idei de articole pentru ca PR-urile digitale să scrie, pentru ca SEO să lucreze apoi la clasamentul organic puternic al piesei. Apoi PPC poate construi campanii care să ducă la articol, generând clienți potențiali.

Rămânând la vârf

31% dintre marketerii americani și 30% din Marea Britanie consideră că în următorii 30 de ani roboții vor face o mare parte din marketingul digital pe care îl fac în prezent. Prin urmare, menținerea în fruntea progreselor de marketing digital este mai importantă ca niciodată. Platforma Google ne-a permis să analizăm efectiv succesul eforturilor de marketing. Cum putem ști cu adevărat câți oameni ascultă nu numai o reclamă radio, dar acționează apoi? O mulțime de publicitate se bazează pe mesaje subliminale, agenții de publicitate ne seducând subconștientul. Acest lucru este dificil de măsurat atunci când nu este realizat digital.

Este pentru tine?

Am avut ocazia să lucrez pe ambele părți ale gardului. Fiind client al unei agenții, pot înțelege așteptările și nevoile clientului, în timp ce pot vedea acum importanța gestionării așteptărilor clienților, oferind propuneri și termene clare și concise și oferind o muncă de cea mai înaltă calitate.

Specialiștii în PPC provin din tot felul de medii. Este o idee bună să experimentați o serie de specialități pentru a vă simți locul în care se află abilitățile dvs. Adesea veți găsi creiere matematice complet echipate pentru a face față numerelor în PPC. De asemenea, abilitățile transferabile aduse dintr-un întreg spectru de medii vă pot face candidatul ideal.

În ansamblu, a fi analitic, creativ și dornic să înveți te pune în locul tău. Lucrul la Hallam oferă multe oportunități de a afla și despre toate celelalte aspecte ale marketingului digital. Fie că este vorba de briefinguri pentru micul dejun, școli Hallam sau „Ce este nou în…”. Ca agenție digitală integrată, seturile de competențe distincte ale lui Hallam sunt combinate pentru a produce rezultate mai bune și mai eficiente pentru clienți.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu PPC-ul dvs. și mass-media plătită, nu ezitați să ne contactați.