Bagaimana beralih dari pemasar umum ke spesialis PPC

Saya baru-baru ini beralih dari bekerja sebagai pemasar umum ke peran spesialis yang membutuhkan transfer dan mengasah seluruh keterampilan dan praktik. Di sini saya berbicara tentang bagaimana saya beralih dari pemasar umum internal, yang bertanggung jawab atas segalanya mulai dari materi pemasaran dan perencanaan acara hingga jadwal media sosial dan mengawasi PR, menjadi spesialis PPC dalam agensi pemasaran digital terintegrasi.

Memulai

Tentu saja, memiliki cukup banyak pengalaman dalam PPC untuk memulai bermanfaat. Google menawarkan kualifikasi gratis yang fantastis di Google Ads dan Google Analytics yang membantu Anda memahami dasar-dasar pengelolaan akun PPC. Siapa pun dapat memperoleh sertifikasi ini dan mereka akan memberi Anda semua latar belakang pengetahuan yang diperlukan. Karena Hallam adalah Mitra Utama Google, salah satu dari 300 dari 10.000 biro iklan di Inggris Raya, kualifikasi ini harus dimiliki. Lebih baik lagi, ambil setiap kesempatan untuk membuat akun Google Ads untuk perusahaan Anda. Bisa dibilang tidak ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan pengalaman platform dan menerapkan teori yang telah Anda pelajari.

Menyesuaikan keterampilan Anda untuk peran khusus

Kreativitas

Kreativitas meresap ke dalam peran pemasar setiap hari. Pilihan gambar yang menarik, salinan buletin yang menarik, dan CTA yang menarik perhatian adalah beberapa contohnya. Menyempurnakan bakat kreatif Anda untuk PPC secara khusus sangat penting. Copywriting, misalnya, sangat penting untuk peran tersebut, memberikan merek Anda suara dan menjual produk atau layanan Anda dengan bahasa. Sebagai pemasar umum, ini mungkin sama dengan posting Twitter, Iklan Facebook, atau blog di situs web Anda. Hal yang sama berlaku untuk kesuksesan di Google dan Microsoft Advertising, terutama dalam Jaringan Penelusuran. Judul harus menarik perhatian audiens, ajakan bertindak harus menarik, dan produk serta layanan perusahaan harus dipromosikan dengan karakter terbatas.

Mengelola anggaran

Manajemen anggaran adalah salah satu keterampilan paling berharga yang dapat dipindahtangankan dari peran pemasaran umum ke spesialis Media Berbayar. Namun, Anda tidak lagi bertanggung jawab atas anggaran tahunan yang mencakup semua bidang pemasaran. Sekarang anggaran dapat dipecah tidak hanya per kampanye tetapi per keterlibatan. Penganggaran yang efektif berarti sedikit atau tidak ada uang yang terbuang percuma. Spesialis PPC memiliki kesempatan untuk bekerja dengan sejumlah besar anggaran untuk berbagai klien. Apakah itu amal internasional atau firma hukum nasional, penganggaran yang akurat sangat penting untuk melihat pengembalian yang paling menguntungkan.

Organisasi dan manajemen waktu

Setiap hari ada daftar tugas dari tugas jangka pendek versus proyek jangka panjang. Manajemen waktu sangat penting dalam memastikan upaya saya dihabiskan untuk mengoptimalkan akun sambil tetap mengikuti perubahan di dunia PPC dan industri klien saya. Juga harus ada fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi yang nyata ketika terjadi perubahan mendadak. Ini mungkin perubahan tren dan teknologi atau mungkin kebutuhan mendadak untuk menyusun rencana Media Berbayar untuk klien baru.

Bekerja di rumah berarti memiliki pemahaman yang sangat menyeluruh tentang bisnis Anda, merek Anda, dan konsumen. Ini memberi kesempatan untuk mengasah secara tepat bagaimana mendapatkan pemahaman konsumen dalam satu lingkungan. Menjadi spesialis PPC berarti mengambil pengetahuan itu dan menentukan penempatan iklan, kata kunci, dan salinan yang tepat untuk banyak klien.

pemahaman konsumen

Banyak pekerjaan PPC berarti masuk ke ruang kepala pengguna internet - sesuatu yang hampir kita semua lakukan setiap hari. PPC membutuhkan banyak refleksi diri dan pemikiran tentang bagaimana Anda secara pribadi menanggapi iklan yang Anda lihat online setiap hari. Penting untuk memanfaatkan emosi dan FOMO untuk meningkatkan rasio klik-tayang Anda .

Komunikasi

Hidup sebagai pemasar umum berarti mengkomunikasikan ide-ide Anda dengan hampir semua orang. Itu mungkin menyatakan bagaimana Anda ingin situs web Anda dilihat oleh pengembang web atau menerapkan jadwal media sosial dengan spesialis outsourcing. Komunikasi yang jelas sangat penting untuk pekerjaan PPC. Anda harus dapat menjelaskan proses Anda secara memadai kepada klien non-spesialis sehingga mereka dapat memahami pekerjaan yang Anda lakukan untuk mereka. Anda harus mengomunikasikan ide untuk pekerjaan akun dengan klien dan anggota tim secara efektif. Pada akhirnya Anda harus dapat membenarkan mengapa ide-ide Anda diperlukan untuk keberhasilan kampanye.

Hasil berdasarkan data

Platform periklanan Google dan Microsoft memungkinkan kami untuk benar-benar menganalisis keberhasilan upaya pemasaran. Lewatlah sudah hari-hari di mana sebuah perusahaan akan mencelupkan tangan mereka ke lautan ide pemasaran dengan harapan beberapa akan berhasil. Melihat metrik seperti laba atas belanja iklan (ROAS) dan biaya per akuisisi (BPA) membuat anggaran lebih sulit untuk diboroskan.

Sebelumnya banyak waktu mungkin telah dihabiskan untuk membuat asumsi dan tebakan terpelajar tentang audiens target untuk produk atau layanan apa pun. Sekarang PPC menyajikan kepada kita sejumlah besar data audiens. Ini memungkinkan Anda menargetkan daftar pemasaran ulang, daftar kombinasi khusus, peristiwa kehidupan, kategori minat, dan banyak lagi. Kehadiran fisik Anda terbatas kecuali jika Anda bertujuan untuk kehadiran digital juga. Mengkhususkan diri dalam PPC berarti Anda dapat menargetkan orang yang tepat yang Anda tuju. Ini sangat membantu setelah perubahan terbaru pada undang-undang GDPR membuat rute pemasaran email yang lebih tradisional dan penangkapan prospek acara menjadi lebih sulit bagi pemasar.

Hidup di agensi digital

Dalam kumpulan klien saya, saya mencakup berbagai industri dari pemasok mesin hingga perusahaan perangkat lunak global. Setiap minggu kemungkinannya adalah bahwa sesuatu dalam berita, apakah regional atau nasional, akan relevan dengan klien. Sebagai pakar media berbayar, tugas kami adalah bereaksi terhadap perubahan ini. Kemudian memastikan kampanye yang relevan ada untuk menjaga klien di atas perkembangan industri ini.

Di Hallam, sesi pembuatan ide memungkinkan anggota dari semua tim berbeda yang bekerja pada satu klien untuk berkumpul bersama dan memberikan ide kepada klien dengan pendekatan holistik terhadap strategi pemasaran digital mereka. Misalnya, kami mungkin melakukan brainstorming ide artikel untuk ditulis oleh PR digital, agar SEO kemudian bekerja pada peringkat organik yang kuat dari artikel tersebut. Kemudian PPC dapat membuat kampanye yang mengarah ke artikel, menghasilkan prospek untuk klien.

Tetap di atas

31% pemasar AS dan 30% di Inggris percaya bahwa dalam 30 tahun ke depan robot akan melakukan banyak pemasaran digital yang mereka lakukan saat ini. Oleh karena itu, tetap di atas kemajuan pemasaran digital lebih penting dari sebelumnya. Platform Google memungkinkan kami untuk benar-benar menganalisis keberhasilan upaya pemasaran. Bagaimana kita bisa benar-benar tahu berapa banyak orang yang tidak hanya mendengarkan iklan radio tetapi kemudian mengambil tindakan? Banyak iklan bergantung pada pesan bawah sadar, dengan pengiklan merayu alam bawah sadar kita. Ini sulit diukur jika tidak dilakukan secara digital.

Apakah itu untuk Anda?

Saya memiliki kesempatan untuk bekerja di kedua sisi pagar. Setelah menjadi klien sebuah agensi, saya dapat memahami harapan dan kebutuhan klien sementara sekarang dapat melihat pentingnya mengelola harapan klien, memberikan proposal dan kerangka waktu yang jelas dan ringkas serta memberikan pekerjaan dengan kualitas terbaik.

Spesialis PPC datang dari semua jenis latar belakang. Merupakan ide bagus untuk mengalami berbagai spesialisasi untuk merasakan di mana keterampilan Anda sebenarnya berada. Seringkali Anda akan menemukan otak matematika yang lengkap untuk menangani angka di PPC. Sama halnya dengan keterampilan yang dapat ditransfer yang dibawa dari seluruh spektrum latar belakang dapat menjadikan Anda kandidat yang ideal.

Secara keseluruhan, menjadi analitis, kreatif, dan ingin belajar membuat Anda mendapat manfaat yang baik. Bekerja di Hallam hadir dengan banyak kesempatan untuk belajar tentang semua aspek lain dari pemasaran digital juga. Entah itu melalui briefing sarapan, Sekolah Hallam atau 'Apa yang baru di…'. Sebagai agen digital terintegrasi, keahlian Hallam yang berbeda digabungkan untuk menghasilkan hasil yang lebih baik, dan lebih efisien bagi klien.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan PPC dan Media Berbayar Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.