Jak przejść od ogólnego marketera do specjalisty PPC

Niedawno przeszłam z pracy jako ogólny marketingowiec do roli specjalisty, która wymagała przeniesienia i doskonalenia wielu umiejętności i praktyk. W tym miejscu opowiadam o tym, jak przeszłam od wewnętrznego specjalisty ds. marketingu, odpowiedzialnego za wszystko, od materiałów marketingowych i planowania wydarzeń po harmonogramy w mediach społecznościowych i nadzorowanie PR, do specjalisty PPC w zintegrowanej agencji marketingu cyfrowego.

Zaczynaj

Oczywiście posiadanie rozsądnego doświadczenia w PPC na początek jest korzystne. Google oferuje fantastyczne bezpłatne kwalifikacje w Google Ads i Google Analytics, które pomogą Ci zrozumieć podstawy zarządzania kontami PPC. Każdy może uzyskać te certyfikaty, które zapewnią Ci całą niezbędną wiedzę podstawową. Ponieważ Hallam jest Partnerem Google Premier, jedną z 300 z 10 000 agencji w Wielkiej Brytanii, posiadanie tych kwalifikacji jest niezbędne. Co więcej, skorzystaj z każdej okazji, aby utworzyć konto Google Ads dla swojej firmy. Prawdopodobnie nie ma lepszego sposobu na zdobycie doświadczenia z platformą i zastosowanie poznanej teorii.

Dostosowywanie umiejętności do specjalistycznej roli

Kreatywność

Kreatywność każdego dnia wkrada się w rolę marketerów. Przyciągające wzrok wybory obrazów, wciągająca kopia biuletynu i przyciągające uwagę CTA to tylko niektóre z tego przykładów. Kluczowe znaczenie ma doskonalenie twórczego talentu do PPC. Na przykład copywriting ma fundamentalne znaczenie dla tej roli, dając swojej marce głos i sprzedając produkt lub usługę za pomocą języka. Dla zwykłego marketera może to oznaczać posty na Twitterze, reklamę na Facebooku lub blog w Twojej witrynie. To samo dotyczy sukcesu w Google i Microsoft Advertising, zwłaszcza w sieci wyszukiwania. Nagłówki muszą przyciągnąć uwagę odbiorców, wezwania do działania muszą być przekonujące, a produkty i usługi firm muszą być promowane za pomocą ograniczonej liczby znaków.

Zarządzanie budżetami

Zarządzanie budżetem to jedna z najcenniejszych umiejętności, które można przenieść z ogólnej roli marketingowej do specjalisty ds. Płatnych mediów. Jednak nie zarządzasz już rocznym budżetem obejmującym wszystkie dziedziny marketingu. Teraz budżety można podzielić nie tylko na kampanię, ale na zaangażowanie. Efektywne budżetowanie oznacza, że ​​niewiele pieniędzy jest marnowanych. Specjaliści PPC mają możliwość pracy z ogromnym zakresem budżetów dla różnych klientów. Niezależnie od tego, czy są to międzynarodowe organizacje charytatywne, czy krajowe firmy prawnicze, dokładne budżetowanie jest niezbędne, aby uzyskać najbardziej dochodowy zwrot.

Organizacja i zarządzanie czasem

Każdego dnia jest lista zadań do wykonania krótkoterminowych w porównaniu z projektami długoterminowymi. Zarządzanie czasem ma kluczowe znaczenie dla upewnienia się, że moje wysiłki zostaną wykorzystane na optymalizację kont, jednocześnie będąc na bieżąco ze zmianami w świecie PPC i branżach mojego klienta. Musi również istnieć prawdziwa elastyczność i zdolność adaptacji w przypadku nagłych zmian. Mogą to być zmiany trendów i technologii lub może to być nagła potrzeba opracowania planu płatnych mediów dla nowego klienta.

Praca wewnętrzna oznacza niezwykle dokładne zrozumienie Twojej firmy, marki i konsumenta. Daje możliwość doskonalenia, w jaki sposób zdobyć zrozumienie konsumentów w jednym środowisku. Zostanie specjalistą PPC oznacza zdobycie tej wiedzy i określenie właściwych miejsc docelowych reklam, słów kluczowych i tekstu dla szerokiego grona klientów.

Zrozumienie konsumentów

Dużo pracy z PPC oznacza wejście w przestrzeń użytkownika Internetu – coś, czym prawie wszyscy jesteśmy na co dzień. PPC wymaga dużo autorefleksji i myślenia o tym, jak osobiście reagujesz na reklamy, które codziennie widzisz w Internecie. Ważne jest, aby wykorzystać emocje i FOMO, aby zwiększyć współczynniki klikalności .

Komunikacja

Życie jako ogólny marketingowiec oznacza komunikowanie swoich pomysłów niemal każdemu. Może to być określenie, jak chcesz, aby Twoja witryna wyglądała dla twórców stron internetowych lub wdrożenie harmonogramu mediów społecznościowych z zewnętrznymi specjalistami. Przejrzysta komunikacja jest podstawą pracy PPC. Musisz być w stanie odpowiednio wyjaśnić swoje procesy klientom niewyspecjalizowanym, aby mogli zrozumieć pracę, którą dla nich wykonujesz. Musisz skutecznie komunikować pomysły dotyczące pracy z klientami i członkami zespołu. Ostatecznie musisz być w stanie uzasadnić, dlaczego Twoje pomysły są niezbędne do powodzenia kampanii.

Wyniki oparte na danych

Platformy reklamowe Google i Microsoft pozwalają nam faktycznie analizować skuteczność działań marketingowych. Dawno minęły czasy, kiedy firma zanurzała rękę w morzu pomysłów marketingowych w nadziei, że niektóre z nich zadziałają. Wyświetlanie takich danych jak zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) i koszt pozyskania (CPA) znacznie utrudnia marnowanie budżetu.

Wcześniej można było poświęcić dużo czasu na dokonywanie założeń i domysłów dotyczących docelowych odbiorców danego produktu lub usługi. Teraz PPC przedstawia nam obfite ilości danych o widowni. Dzięki temu możesz kierować reklamy na listy remarketingowe, niestandardowe listy kombinacji, wydarzenia z życia, kategorie zainteresowań i wiele więcej. Twoja fizyczna obecność jest ograniczona, chyba że dążysz do obecności cyfrowej. Specjalizacja w PPC oznacza, że ​​możesz kierować reklamy dokładnie do osób, do których dążysz. Jest to szczególnie przydatne po tym, jak ostatnie zmiany w przepisach RODO utrudniły marketerom bardziej tradycyjne sposoby e-mail marketingu i przechwytywania potencjalnych klientów.

Życie w agencji cyfrowej

W ramach mojej puli klientów zajmuję się wieloma branżami, od dostawcy maszyn po globalną firmę programistyczną. Co tydzień istnieje prawdopodobieństwo, że coś w wiadomościach, czy to regionalnych, czy krajowych, będzie miało znaczenie dla klienta. Naszym zadaniem jako ekspertów od płatnych mediów jest reagowanie na te zmiany. Następnie upewnia się, że istnieją odpowiednie kampanie, aby utrzymać klientów na bieżąco z tymi wydarzeniami w branży.

W Hallam sesje ideacji pozwalają członkom różnych zespołów pracujących nad jednym klientem gromadzić się razem i przedstawiać pomysły, zapewniając klientom holistyczne podejście do ich strategii marketingu cyfrowego. Na przykład, możemy przeprowadzić burzę mózgów na temat pomysłów na artykuły dotyczące cyfrowego PR, aby SEO następnie pracować nad silnymi organicznymi rankingami artykułu. Następnie PPC może budować kampanie prowadzące do artykułu, generując leady dla klienta.

Pobyt na górze

31% marketerów w USA i 30% w Wielkiej Brytanii uważa, że ​​w ciągu najbliższych 30 lat roboty będą zajmować się większością marketingu cyfrowego, który obecnie wykonują. Dlatego bycie na bieżąco z postępami w marketingu cyfrowym jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Platforma Google pozwoliła nam faktycznie przeanalizować sukces działań marketingowych. Skąd możemy naprawdę wiedzieć, ile osób nie tylko słucha reklamy radiowej, ale też podejmuje działania? Wiele reklam opiera się na przekazach podprogowych, a reklamodawcy uwodzą naszą podświadomość. Trudno to zmierzyć, jeśli nie odbywa się to cyfrowo.

To jest dla ciebie?

Miałem okazję pracować po obu stronach ogrodzenia. Będąc klientem agencji, rozumiem oczekiwania i potrzeby klienta, a teraz dostrzegam znaczenie zarządzania oczekiwaniami klientów, przedstawiania jasnych i zwięzłych propozycji i ram czasowych oraz dostarczania najwyższej jakości pracy.

Specjaliści PPC pochodzą z różnych środowisk. Dobrym pomysłem jest wypróbowanie szeregu specjalizacji, aby wyczuć, gdzie naprawdę leżą twoje umiejętności. Często znajdziesz matematyczne mózgi w pełni przygotowane do radzenia sobie z liczbami w PPC. W równym stopniu umiejętności, które można przenieść z całego spektrum środowisk, mogą uczynić z Ciebie idealnego kandydata.

Ogólnie rzecz biorąc, bycie analitycznym, kreatywnym i chętnym do nauki stawia Cię w dobrej sytuacji. Praca w Hallam daje wiele możliwości poznania wszystkich innych aspektów marketingu cyfrowego. Czy to poprzez briefingi śniadaniowe, szkoły Hallam czy „Co nowego w…”. Jako zintegrowana agencja cyfrowa Hallam łączy różne zestawy umiejętności, aby zapewnić klientom lepsze i bardziej efektywne wyniki.

Jeśli potrzebujesz pomocy z PPC i Paid Media, nie wahaj się z nami skontaktować.