Genel pazarlamacıdan PPC uzmanına nasıl geçilir?

Kısa süre önce genel bir pazarlamacı olarak çalışmaktan, bir dizi beceri ve uygulamada transfer ve honlama gerektiren bir uzman rolüne geçtim. Burada, pazarlama materyalleri ve etkinlik planlamasından sosyal medya programlarına ve halkla ilişkiler denetimine kadar her şeyden sorumlu şirket içi genel pazarlamacıdan entegre bir dijital pazarlama ajansı içindeki bir PPC uzmanına nasıl geçtiğimden bahsedeceğim.

Başlamak

Tabii ki, başlamak için PPC'de makul miktarda deneyime sahip olmak faydalıdır. Google, Google Ads ve Google Analytics'te, PPC hesaplarını yönetmenin temellerini anlamanıza yardımcı olan harika ücretsiz nitelikler sunar. Herkes bu sertifikaları alabilir ve size gerekli tüm arka plan bilgilerini verecektir. Hallam, İngiltere'deki 10.000 ajanstan 300'ünden biri olan Google Premier Partner olduğundan, bu niteliklere sahip olmak gerekir. Daha da iyisi, şirketiniz için bir Google Ads hesabı oluşturma fırsatını değerlendirin. Platform deneyimi kazanmanın ve öğrendiğiniz teoriyi uygulamanın daha iyi bir yolu yoktur.

Becerilerinizi özel bir rol için uyarlama

Yaratıcılık

Yaratıcılık her gün pazarlamacıların rolüne sızıyor. Göz alıcı görsel seçimleri, ilgi çekici haber bültenleri ve dikkat çekici CTA'lar bunun bazı örnekleridir. PPC için yaratıcı becerinizi geliştirmek özellikle hayati önem taşır. Örneğin metin yazarlığı, markanıza söz hakkı vererek ve ürün veya hizmetinizi dille satarak rol için esastır. Genel bir pazarlamacı olarak bu, Twitter gönderilerine, bir Facebook Reklamına veya web sitenizdeki bir bloga denk gelebilir. Aynı şey Google ve Microsoft Advertising'de, özellikle Arama Ağı'nda başarı için de geçerlidir. Başlıklar hedef kitlenin dikkatini çekmeli, harekete geçirici mesajlar ilgi çekici olmalı ve şirketlerin ürün ve hizmetleri sınırlı karakterlerle tanıtılmalıdır.

Bütçeleri yönetme

Bütçe yönetimi, genel bir pazarlama rolünden Ücretli Medya uzmanına giden en değerli aktarılabilir becerilerden biridir. Ancak, artık tüm pazarlama alanlarını kapsayan yıllık bir bütçeden sorumlu değilsiniz. Artık bütçeler yalnızca kampanya başına değil, etkileşim başına da bölünebilir. Etkili bütçeleme, çok az veya hiç paranın boşa harcanmadığı anlamına gelir. PPC uzmanları, çeşitli müşteriler için çok çeşitli bütçelerle çalışma fırsatına sahiptir. İster uluslararası hayır kurumları isterse ulusal hukuk firmaları olsun, en karlı getiriyi görmek için doğru bütçeleme yapmak çok önemlidir.

Organizasyon ve zaman yönetimi

Her gün, uzun vadeli projelere karşı kısa vadeli görevlerin bir yapılacaklar listesi var. Zaman yönetimi, PPC dünyasındaki ve müşterimin sektörlerindeki değişiklikleri takip ederken, çabalarımın hesapları optimize etmeye harcandığından emin olmak için çok önemlidir. Ani değişiklikler meydana geldiğinde de gerçek bir esneklik ve uyarlanabilirlik olmalıdır. Bu, trendler ve teknolojideki değişiklikler olabilir veya yeni bir müşteri için ani bir Ücretli Medya planı hazırlama ihtiyacı olabilir.

Şirket içinde çalışmak, işinizi, markanızı ve tüketiciyi inanılmaz derecede kapsamlı bir şekilde anlamak anlamına gelir. Tek bir ortamda tüketici anlayışının tam olarak nasıl kazanılacağını bileme fırsatı verir. Bir PPC uzmanı olmak, bu bilgiyi almak ve geniş bir müşteri yelpazesi için doğru reklam yerleşimlerini, anahtar kelimeleri ve kopyayı belirlemek anlamına gelir.

Tüketici anlayışı

Çok sayıda PPC çalışması, bir internet kullanıcısının kafasına girmek anlamına gelir - hemen hemen hepimizin her gün olduğu bir şey. PPC, her gün çevrimiçi olarak gördüğünüz reklamlara kişisel olarak nasıl tepki verdiğinizi düşünür ve çok fazla öz yansıtma yapar. Tıklama oranlarınızı artırmak için duygulardan ve FOMO'dan yararlanmak önemlidir .

İletişim

Genel bir pazarlamacı olarak hayat, fikirlerinizi hemen hemen herkesle iletmek anlamına gelir. Bu, web sitenizin web geliştiricilerine nasıl görünmesini istediğinizi belirtmek veya dış kaynaklı uzmanlarla bir sosyal medya programı uygulamak olabilir. Açık iletişim, PPC çalışması için esastır. Uzman olmayan müşterilere, onlar için yaptığınız işi anlayabilmeleri için süreçlerinizi yeterince açıklayabilmelisiniz. Müşteriler ve ekip üyeleri ile hesap çalışması için fikirleri etkili bir şekilde iletmelisiniz. Sonuç olarak, bir kampanyanın başarısı için fikirlerinizin neden gerekli olduğunu gerekçelendirebilmelisiniz.

Veriye dayalı sonuçlar

Google ve Microsoft reklam platformları, pazarlama çabalarının başarısını gerçekten analiz etmemizi sağlar. Bir şirketin, bazılarının işe yarayacağı umuduyla pazarlama fikirleri denizine elini sokacağı günler geride kaldı. Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) ve edinme başına maliyet (EBM) gibi metrikleri görmek, bütçenin boşa harcanmasını çok daha zor hale getirir.

Önceden, herhangi bir ürün veya hizmet için hedef kitle hakkında varsayımlar ve eğitimli tahminler yapmak için çok zaman harcanmış olabilir. Şimdi PPC bize bol miktarda izleyici verisi sunuyor. Bu, yeniden pazarlama listelerini, özel kombinasyon listelerini, yaşam olaylarını, ilgi alanı kategorilerini ve çok daha fazlasını hedeflemenize olanak tanır . Siz de dijital bir varlık hedeflemediğiniz sürece fiziksel varlığınız sınırlıdır. PPC'de uzmanlaşmak, hedeflediğiniz kişileri tam olarak hedefleyebileceğiniz anlamına gelir. Bu, GDPR yasalarında yapılan son değişikliklerin, daha geleneksel e-posta pazarlama yöntemlerini ve etkinlik liderliği yakalamayı pazarlamacılar için daha zor hale getirmesinden sonra özellikle yararlıdır.

Dijital bir ajansta yaşam

Müşteri havuzumda, bir makine tedarikçisinden küresel bir yazılım şirketine kadar çeşitli endüstrileri kapsıyorum. Her hafta, ister bölgesel ister ulusal olsun, haberlerdeki bir şeyin bir müşteriyle alakalı olma olasılığı vardır. Ücretli medya uzmanları olarak bu değişikliklere tepki vermek bizim işimiz. Ardından, müşterileri bu sektör gelişmelerinden haberdar etmek için ilgili kampanyaların yapıldığından emin olur.

Hallam'da fikir oluşturma oturumları, tek bir müşteri üzerinde çalışan tüm farklı ekiplerden üyelerin bir araya gelip müşterilere dijital pazarlama stratejilerine bütünsel bir yaklaşım sunarak fikirlerini sunmalarına olanak tanır. Örneğin, dijital PR için makale fikirleri yazabilir, SEO için daha sonra parçanın güçlü organik sıralamaları üzerinde çalışabiliriz. Ardından PPC, makaleye giden kampanyalar oluşturarak müşteri için olası satışlar oluşturabilir.

zirvede kalmak

ABD'li pazarlamacıların %31'i ve Birleşik Krallık'taki %30'u, önümüzdeki 30 yıl içinde şu anda yaptıkları dijital pazarlamanın çoğunu robotların yapacağına inanıyor. Bu nedenle, dijital pazarlama gelişmelerinden haberdar olmak her zamankinden daha önemli. Google'ın platformu, pazarlama çabalarının başarısını gerçekten analiz etmemize izin verdi. Kaç kişinin yalnızca bir radyo reklamını dinlemekle kalmayıp sonra harekete geçtiğini nasıl bilebiliriz? Birçok reklam, bilinçaltımızı baştan çıkaran reklamcılarla birlikte bilinçaltı mesajlaşmaya dayanır. Dijital olarak yapılmadığında bunu ölçmek zordur.

Senin için mi?

Çitin her iki tarafında da çalışma fırsatım oldu. Bir ajansın müşterisi olarak, müşteri beklentilerini yönetmenin, açık ve özlü teklifler ve zaman çerçeveleri vermenin ve en yüksek kalitede iş sunmanın önemini görebilirken, müşterinin beklentilerini ve ihtiyaçlarını anlayabiliyorum.

PPC uzmanları her türden geçmişe sahiptir. Becerilerinizin gerçekte nerede yattığına dair bir fikir edinmek için çeşitli uzmanlıkları deneyimlemek iyi bir fikirdir. Çoğu zaman, PPC'deki sayılarla başa çıkmak için tam donanımlı matematiksel beyinler bulacaksınız. Aynı şekilde, çok çeşitli geçmişlerden gelen aktarılabilir beceriler de sizi ideal aday yapabilir.

Genel olarak, analitik, yaratıcı ve öğrenmeye hevesli olmak sizi iyi bir konuma getirir. Hallam'da çalışmak, dijital pazarlamanın diğer tüm yönleri hakkında bilgi edinmek için birçok fırsatı da beraberinde getiriyor. İster kahvaltı brifingleri, ister Hallam Okulları ya da 'Yenilikler...' aracılığıyla olsun. Entegre dijital ajans olarak Hallam en belirgin beceri setleri müşteriler için sonuçlar, daha iyi üretmek için kombine ve daha verimli olan.

PPC ve Ücretli Medya ile ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.