영업 효율성 대 판매 효율성: 진정한 차이

영업 효율성 대 영업 효율성이란 무엇입니까?

판매 효율성은 경제적 잉여를 생산하는 능력으로 정의됩니다.

잠깐, 이것은 졸업 연설이 아닙니다. 실제로 영업에 필요한 모닝콜에 가깝습니다.

데이터, 이메일, 영업 효율성 비율 등 업무를 쉽게 수행할 수 있는 모든 종류의 도구가 있습니다. 경쟁 제품보다 우위에 있기 때문에 구매합니다.

우리는 이 모든 것을 효율성이라고 부르며, 작업이 필요한지조차 궁금할 정도로 효율성이 높아집니다.

영업 효율성 공식은 중요하지만 효과적인 방법을 잊어버렸습니다.

SDR 또는 Inside Sales Rep의 평균 판매 스택은 월 $564이며, 이는 연간 약 6800달러입니다. 영업 효율성 계산에 따르면 10명의 내부 담당자는 로우 엔드에서 약 68000의 비용이 듭니다!

화나면 좋아. 그들의 잘못이 아니라 우리 자신의 잘못입니다.

이러한 도구는 훌륭하지만 판매 효율성 메트릭은 판매 동기 부여에 필요한 유일한 요소가 될 만큼 강력하지 않습니다.

그 목소리는 이렇게 말했어야 했다. 회의를 더 많이 갖고 우리 파이프라인에 들어가는 거래의 양을 늘리십시오. 담당자가 잠재 고객과 놀라운 대화를 나누려면 어떻게 해야 합니까? 그렇게 하면 속도도 증가할 수 있습니다.

저는 영업 사원에게 이러한 거래에서 실수를 하지 않는 것이 좋습니다!

그것은 재앙이었다. 담당자는 좋은 대화를 나누지 못했고, 거래가 끝난 후 거래가 성사되었고, May-Land에 갇혀서 우리가 The Plunger Effect라고 부르는 현상을 만들었습니다. 당신이 너무 많은 똥 거래를 얻는 곳에서 사람들은 너무 가득 차서 무엇을해야할지 모릅니다. Roto-Rooter가 거기에 내려가면 우리 파이프라인이 모든 더러움에 노출될 것이기 때문에 이 엉망진창을 청소하는 것도 두려웠습니다.

영업 효율성 비율은 영업 담당자가 예상 일정을 충족하지 못하는 경우의 75%가 적격한 일정이나 권한에 대한 액세스를 놓쳤기 때문입니다.

우리가 서로에게 좀 더 솔직했으면 좋았을 텐데. 벤더 잘못이 아니며 항상 담당자 잘못도 아닙니다. 문제는 더 나은 결정을 원하지만 효율성을 간과하는 영업 리더십에 있습니다.

이제 Ive가 단어를 정의했으므로 판매의 효율성과 효율성에 대한 사전을 찾을 때입니다.

효율성은 시간과 노력을 최소한으로 낭비하여 무언가를 성취할 수 있는 능력입니다. 효과성은 목적을 달성하거나 의도한 또는 예상되는 결과를 생성하는 데 적절한 것입니다.

판매 효율성은 목표를 달성하거나 원하는 또는 예상되는 영향을 생성하는 데 필요한 것과 관련된 용어입니까?

세 가지 정의가 공유하는 단어는 무엇입니까? 성취하다!

안타깝게도 많은 기업들이 세일즈 미팅을 위한 효율성 확보로 돈을 벌지 못하고 있습니다.

회사는 그 회의의 결과로 돈을 번다.

비효율적인 회의가 아니라 효과적인 회의를 더 많이 원합니다.

어떤 단계에 있든 회의가 제대로 진행되지 않으면 새로운 회의 방법을 찾아야 할 때입니다.

대답은 실제로 매우 간단합니다. 훈련과 코칭입니다. 그 이상도 그 이하도 아닙니다. 전화로 이메일을 보내는 데 도움이 되는 소프트웨어 도구를 구입하려는 경영진은 교육 및 코칭을 간과하거나 이해조차 하지 못할 수 있습니다.

많은 경영진과 영업 리더는 교육을 받은 적이 없기 때문에 영업 사원이 된다는 것이 어떤 것인지 모릅니다. 그들의 제목이 다른 사람이 따라할 수 없는 지렛대를 제공하기 때문에 이것은 그들에게 정말 좋지 않습니다.

영업 교육과 CRM이 연결되지 않으면 필요를 정당화하기가 더 어려워집니다. 그들은 비용으로만 봅니다.

많은 CEO와 영업 부사장은 누군가가 비즈니스에 대한 배경 지식이 없더라도 영업이 필수적인 기술이라고 생각합니다. 그들은 실패했을 때 담당자의 잘못이라고 생각합니다.

영업 효율성 계산의 결과 기업은 ROI를 측정하기 어렵기 때문에 교육 및 코칭에 투자하기를 원하지 않습니다. 그들은 즉각적인 투자 수익이 없는 비용으로 간주합니다.

많은 경우 영업 담당자가 실패하는 이유는 경영진이 성공하기 위해 무엇이 필요한지 이해하지 못하기 때문입니다. 그들은 더 많은 훈련과 코칭을 해야 합니다.

준비 작업은 훈련입니다

예를 들어, 마라톤을 할 계획이라면 트레이너가 올바른 근육 그룹을 목표로 삼는 데 집중하도록 도와줄 것입니다. 그들은 종아리와 허벅지를 만들고 코어 근육을 강화하기 위한 지침을 제공합니다.

영업 트레이너는 요점을 설명하기 위해 승패에 대한 이야기를 사용하여 특정 철학과 방법론을 가르치는 데 중점을 둡니다.

코칭은 연습장에서 또는 게임 시간 동안 발생하는 모든 활동을 요약합니다.

트레이너가 근력 조절을 잘하는 동안 코치는 신체와 균형에 대해서도 도움을 줄 것입니다. 그는 보폭과 지구력뿐만 아니라 신발, 양말, 의복에 대해서도 이야기할 것입니다.

코치는 실시간 전화 통화 중에 담당자를 돕고 통화 후 안내를 제공합니다. 그들은 또한 사후 분석을 수행하여 잘 된 부분, 개선할 수 있었던 부분 및 향후 성능을 측정할 수 있는 방법을 확인합니다.

영업 사원에게 의존하는 조직의 성공은 한 가지에 귀착됩니다. 바로 더 효과적인 대화입니다. 담당자에게 더 나은 질문을 하는 방법을 가르치거나 잠재 고객과 이야기하는 동안 일어서도록 기회를 줄 수 있습니다.

전원이 나가는 것은 많은 사람들의 관심사입니다. 정전 시 영업 전화를 거는 방법에 대해 팀을 교육하는 것이 좋습니다.

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