销售效率对比销售效率：真正的区别
已发表: 2022-04-10什么是销售效率与销售效率
销售效率被定义为产生经济盈余的能力。
等等，这不是毕业演讲。 它实际上更像是销售需要的警钟。
有各种各样的工具，比如数据和电子邮件以及销售效率比，可以让我们轻松完成工作。 我们购买这些是因为它们使我们在竞争中具有优势。
我们把所有这些都称为效率，我们变得如此高效，以至于工作是否必要是一个奇迹。
销售效率公式很重要，但我们忘记了如何有效。
SDR 或内部销售代表的平均销售额为每月 564 美元，相当于每年约 6800 美元。 销售效率计算表明，10 名内部代表在低端的成本约为 68000！
如果你生气，那很好。 这不是他们的错，是我们自己的错。
这些工具很酷，但销售效率指标还不够强大，不足以成为你唯一需要的销售动机。
那个声音应该是说，这太好了。 好吧，召开更多会议并增加进入我们管道的交易数量。 为了让销售代表与潜在客户进行精彩的对话，我们需要做什么？ 这样他们就可以确保他们的速度也增加。
我告诉我的销售人员，他们最好不要在这些交易中犯任何错误！
那是一场灾难。 销售代表没有很好的交谈，交易在交易后失败，他们被困在Maybe-Land，这创造了我们喜欢称之为柱塞效应的东西。 它在那里你得到如此多的狗屎交易，人们不知道该怎么做，因为它太满了。 我们也害怕清理这个烂摊子，因为如果 Roto-Rooter 掉到那里，那么我们的管道就会因为它的所有肮脏而暴露出来。
我发现销售效率比率在 75% 的情况下，当销售代表没有达到预期的时间表时，是因为他们错过了合格的时间表或获得授权。
我希望我们彼此更诚实。 这不是供应商的错，也永远不是代表的错。 问题在于销售领导层，他们想要做出更好的决策却忽略了有效性。
现在我已经定义了这个词，是时候查找一本关于销售有效性和效率的字典了。
效率是用最少的时间和精力完成某事的能力。 有效性是足以实现目的或产生预期或预期结果的能力。
销售效率是一个与实现目标或产生预期或预期影响所必需的条件相关的术语吗？
三个定义共有什么词？ 完成！
不幸的是，许多公司并没有通过确保销售会议的效率来赚钱。
公司从那次会议的结果中赚钱。
您希望举行更多有效的会议，而不是那么多无效的会议。
无论您处于哪个阶段，如果您的会议没有进行，那么是时候寻找新的会议方式了。
答案其实很简单：培训和辅导。 不多也不少。 那些宁愿购买软件工具来帮助他们在手机上发送电子邮件的高管可能会忽视甚至不理解培训和指导。
许多高管和销售负责人不知道成为一名推销员是什么感觉，因为他们从未接受过培训。 这对他们来说真的很糟糕，因为他们的头衔为他们提供了其他任何人都无法复制的影响力。
当销售培训和 CRM 没有联系时，就很难证明他们的需求是合理的。 他们只将其视为一种开支。
许多首席执行官和销售副总裁认为销售是一项基本技能，即使有人没有商业背景。 当他们失败时，他们认为这是代表的错。
销售效率计算的结果是公司不想在培训和辅导上投资，因为它很难衡量投资回报率。 他们将其视为无法立即获得投资回报的成本。
在许多情况下，销售代表失败是因为管理层不了解他们需要什么才能成功。 他们应该进行更多的培训和指导。
准备工作就是训练
例如，如果您计划参加马拉松比赛，您的教练会帮助您专注于针对正确的肌肉群。 他们为建立小腿和大腿以及加强核心肌肉提供指导。
销售培训师专注于教授特定的哲学和方法，使用赢和输的故事来说明要点。
教练封装了在练习场或比赛期间发生的所有活动
虽然教练擅长力量调节，但您的教练也会帮助您保持身体和平衡。 他或她将谈论步幅和耐力以及鞋子、袜子和衣服。
教练在实时电话中帮助代表，并在通话后提供指导。 他们还进行了事后分析，以确定哪些方面做得好，哪些地方可以改进，以及未来如何衡量他们的表现。
任何依赖销售人员的组织的成功都归结为一件事：更有效的对话。 您可以教您的代表如何提出更好的问题，或者让他们有机会在与潜在客户交谈时站立。
断电是很多人关心的问题。 我建议您培训您的团队如何在断电时拨打销售电话，否则他们将无法完成工作并达到您想要的 SaaS 销售效率。
需要帮助自动化您的销售勘探流程？
LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年