銷售效率對比銷售效率：真正的區別
已發表: 2022-04-10什麼是銷售效率與銷售效率
銷售效率被定義為產生經濟盈餘的能力。
等等，這不是畢業演講。 它實際上更像是銷售需要的警鐘。
有各種各樣的工具，比如數據和電子郵件以及銷售效率比，可以讓我們輕鬆完成工作。 我們購買這些是因為它們使我們在競爭中具有優勢。
我們把所有這些都稱為效率，我們變得如此高效，以至於工作是否必要是一個奇蹟。
銷售效率公式很重要，但我們忘記瞭如何有效。
SDR 或內部銷售代表的平均銷售額為每月 564 美元，相當於每年約 6800 美元。 銷售效率計算表明，10 名內部代表在低端的成本約為 68000！
如果你生氣，那很好。 這不是他們的錯，是我們自己的錯。
這些工具很酷，但銷售效率指標還不夠強大，不足以成為你唯一需要的銷售動機。
那個聲音應該是說，這太好了。 好吧，召開更多會議並增加進入我們管道的交易數量。 為了讓銷售代表與潛在客戶進行精彩的對話，我們需要做什麼？ 這樣他們就可以確保他們的速度也增加。
我告訴我的銷售人員，他們最好不要在這些交易中犯任何錯誤！
那是一場災難。 銷售代表沒有很好的交談，交易在交易後失敗，他們被困在Maybe-Land，這創造了我們喜歡稱之為柱塞效應的東西。 它在那裡你得到如此多的狗屎交易，人們不知道該怎麼做，因為它太滿了。 我們也害怕清理這個爛攤子，因為如果 Roto-Rooter 掉到那裡，那麼我們的管道就會因為它的所有骯髒而暴露出來。
我發現銷售效率比率在 75% 的情況下，當銷售代表沒有達到預期的時間表時，是因為他們錯過了合格的時間表或獲得授權。
我希望我們彼此更誠實。 這不是供應商的錯，也永遠不是代表的錯。 問題在於銷售領導層，他們想要做出更好的決策卻忽略了有效性。
現在我已經定義了這個詞，是時候查找一本關於銷售有效性和效率的字典了。
效率是用最少的時間和精力完成某事的能力。 有效性是足以實現目的或產生預期或預期結果的能力。
銷售效率是一個與實現目標或產生預期或預期影響所必需的條件相關的術語嗎？
三個定義共有什麼詞？ 完成！
不幸的是，許多公司並沒有通過確保銷售會議的效率來賺錢。
公司從那次會議的結果中賺錢。
您希望舉行更多有效的會議，而不是那麼多無效的會議。
無論您處於哪個階段，如果您的會議沒有進行，那麼是時候尋找新的會議方式了。
答案其實很簡單：培訓和輔導。 不多也不少。 那些寧願購買軟件工具來幫助他們在手機上發送電子郵件的高管可能會忽視甚至不理解培訓和指導。
許多高管和銷售負責人不知道成為一名推銷員是什麼感覺，因為他們從未接受過培訓。 這對他們來說真的很糟糕，因為他們的頭銜為他們提供了其他任何人都無法複製的影響力。
當銷售培訓和 CRM 沒有聯繫時，就很難證明他們的需求是合理的。 他們只將其視為一種開支。
許多首席執行官和銷售副總裁認為銷售是一項基本技能，即使有人沒有商業背景。 當他們失敗時，他們認為這是代表的錯。
銷售效率計算的結果是公司不想在培訓和輔導上投資，因為它很難衡量投資回報率。 他們將其視為無法立即獲得投資回報的成本。
在許多情況下，銷售代表失敗是因為管理層不了解他們需要什麼才能成功。 他們應該進行更多的培訓和指導。
準備工作就是訓練
例如，如果您計劃參加馬拉鬆比賽，您的教練會幫助您專注於針對正確的肌肉群。 他們為建立小腿和大腿以及加強核心肌肉提供指導。
銷售培訓師專注於教授特定的哲學和方法，使用贏和輸的故事來說明要點。
教練封裝了在練習場或比賽期間發生的所有活動
雖然教練擅長力量調節，但您的教練也會幫助您保持身體和平衡。 他或她將談論步幅和耐力以及鞋子、襪子和衣服。
教練在實時電話中幫助代表，並在通話後提供指導。 他們還進行了事後分析，以確定哪些方面做得好，哪些地方可以改進，以及未來如何衡量他們的表現。
任何依賴銷售人員的組織的成功都歸結為一件事：更有效的對話。 您可以教您的代表如何提出更好的問題，或者讓他們有機會在與潛在客戶交談時站立。
斷電是很多人關心的問題。 我建議您培訓您的團隊如何在斷電時撥打銷售電話，否則他們將無法完成工作並達到您想要的 SaaS 銷售效率。
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